ガイド:会社のビジネスモデルについて、標準化の程度と規模効果の2つの次元から見ると、製品型、プラットフォーム型、注文型とプロジェクト型に分けることができます。異なるタイプの会社の財務と競争構造の特徴は何が違いますか?核心競争力の決定的な要素はそれぞれどれらですか?
一、製品型会社:標準化と規模効果が高く、製品力が核心であり、ルート力が加点項目である
製品型会社の製品は標準化の特徴を呈し、比較的強い規模効果を形成することができ、会社の核心競争力は主に会社の製品力とルート力の2つの次元に依存する。製品力の強い会社の市場地位は相対的に強くて、販売の利益を得る能力も比較的に良くて、総合的に販売の粗利率の上で体現することができます。チャネル力で推進する製品型会社は往々にして広いチャネルネットワークをカバーし、相応のマーケティングを行い、迅速に在庫を清算し、会社の在庫回転率に比較的総合的に体現することができる。
製品力は会社の立身の本であり、水路力は錦に花を添える。歴史上の偉大な製品型会社、例えばコカ・コーラ、アップルなどを参考にして、それらの製品で市場を征服したわけではない。相対的に、チャネル力はそれほど重要ではありません。チャネルを重視するだけで、製品自体の競争力を無視すれば、会社の発展の見通しは大きな制約を受けます。
二、プラットフォーム型会社:正のフィードバックと規模効果が主導し、顧客規模と粘性が肝心である
プラットフォーム型会社の主な特徴は各利益関係者の正のフィードバック性と規模効果が著しく、独占競争構造が著しく、キャッシュフローが際立っていることである。プラットフォーム型会社の利益方式は主に4種類を含む:1)取引費を受け取り、典型的な会社は優歩と滴滴のようなものである。2)参入費用を徴収し、典型的な会社は例えば紅星 Red Star Macalline Group Corporation Ltd(601828) と淘宝;3)増強型アクセス費用を徴収し、典型的な会社はフェイスブックなどである。4)拡張型コンテンツ管理サービス費用を徴収し、典型的な会社はテンセントなどである。
プラットフォーム型会社の核心利益モデルは大量のユーザーを獲得し、変現することであるため、ユーザーはプラットフォーム型会社全体の発展過程を貫く決定的な要素である。各種類のプラットフォーム型会社の発展過程を振り返ると、プラットフォーム型会社の発展前期に、ユーザー規模は注目すべき重点であり、これは会社の業界での競争地位を決定した。勝者の通食を実現した後、さまざまな措置を取ってユーザーの粘性を高めることが業界の地位を維持し続ける鍵である。
三、注文型会社：業績は下流の取引先に依存し、技術とコスト競争を展開する
注文型会社の製品とサービスのカスタマイズの程度はわりに高くて、一定の規模の効果が存在して、販売で注文して、在庫の圧力は小さくて、しかしキャッシュフローの変動は大きいです。注文型会社と製品型会社が重なることが多いことを指摘しなければならない。一部の会社にはカスタマイズ製品もあれば、標準化製品もあります。また、コスト競争を主とする受注型業界の構造は相対的に分散しており、技術競争を主とする受注型業界の集中度が高い。
受注型会社の見通しは下流の景気を見て、技術とコストとルートの優位性を見ています。下流の大顧客の景気変化と需要変化は受注型会社の業績表現に影響を与える重要な要素である。核心競争力は技術障壁の会社から来て、技術優位は高毛金利をもたらして、高い障壁を形成します。コストとチャネルの優位性は、長期的に注文を継続的に取得する能力を維持することは難しい。
四、プロジェクト型会社:高度な非標準規模効果の分化、キャッシュフローとプロジェクト備蓄は肝心なプロジェクト型企業の前期の立替投資が大きく、債務規模が大きく、資産負債率が一般的に高い。また、プロジェクト支出は連続性を示しているが、返済時間のスパンが長いため、会社のキャッシュフローの変動が大きい。プロジェクト型会社の経営はプロジェクト単位で、プロジェクトを手に入れた後、生産サービスは一般的に外部で完成し、明らかな規模効果は難しい。プロジェクト型会社の業務は間欠性、独特性、使い捨ての特徴を持っている。典型的なプロジェクト型会社は不動産、建築装飾、映画・テレビ会社などである。
キャッシュフローの実力はプロジェクトの引き継ぎを助力し、プロジェクトの備蓄は未来の業績をロックする。キャッシュフローの実力は外部融資コストと能力と内部プロジェクトの返済速度に依存し、プロジェクト型会社の利益能力の核心であり、融資規模が拡張速度に影響を与えるためである。プロジェクト型会社の業績はプロジェクトの数量と品質の影響を受け、十分なプロジェクト備蓄は下流の需要が旺盛で、会社の実力の体現であり、未来の業績の確定性を高める鍵である。
リスクのヒント:業界と会社のビジネスモデルの変化;景気回復は予想に及ばなかった。海外白鳥事件。
