118の意向プロジェクト、50人の社会エリート……監利市政府党グループの楊純華氏が持っていたパンフレットを開き、びっしりとメモを取り、彼の朝夕の企業誘致の夢を目撃した。27年、毎年100日以上外国で企業を誘致し、楊純華は監利のために全国の同業界トップ10企業10社余りを導入し、投資額は100億元に達し、税収は5億元を超え、就業5000人以上を解決した。一筆の投資が監利の天地を覆す変化を生み出し、楊純華のキャリアもこの大きな変化で輝いている。
大胆な夢「奇想天外」が製紙業界の大手を引きつけた
年々歳々の願い,日夜の願い。2020年6月12日、楊純華は玖龍プロジェクトの連絡先として、故郷のために玖龍紙業グループの百億元の投資を招き、その時の監利乃至荊州の企業誘致の最高記録を更新した。
大きな成果は、長年の勤勉な努力に由来し、大胆にやる夢も含まれている。
2019年10月31日、中国製紙業界のトップ企業を狙って、楊純華は丹念に準備した白螺紙業産業園1200ムーの立地図とプロジェクトの実行可能性分析報告を持って、最も早く玖龍紙業グループを訪問した。
初対面では、レイアウト華中、「監利は私たちの選択肢にない」と婉曲に断った。
「貧乏な巣で金鳳凰に登るわけにはいかない。玖龍に利益を投資させるのは奇想天外だ」。「無駄なことをするより、他の企業を募集したほうがいい」……歌は衰え続けたが、楊純華は動かなかった。
楊純華から見れば、失敗したら、失望するかもしれない。しかし、やってみないと、失敗するに決まっている。
2020年COVID-19肺炎の疫病が解封された後、玖龍グループの上層部とのドッキングを実現するため、監利市の大員が出陣し、4月22日に東莞に玖龍グループの張茵会長を訪問することを決定した。具体的なスケジュールは楊純華が連絡して手配する。
4月21日、彼の招商経験の中で「最も苦しい一日」になった。
楊純華氏は玖龍グループの張成飛副総裁とコミュニケーションをとりながら、「双保険」を確保するために、監利抗疫を支援する広東省人民代表大会常務委員会の呂業昇副主任に張茵氏に連絡する方法を尽くした。
ポタポタと鳴る時計は、一刻を争う努力を記録する。しかし、一日中連絡が取れなかった。
希望はいつも最も望みのない時に現れる。時計の針は22時を指して、相手はついにメッセージを伝えて、張茵は翌日の面会に同意した。
4月22日午後、双方の上層部が会談した。「機会があれば必ず監利に行ってみよう」張茵のこの言葉を聞いて、楊純華はかすかに「今度は芝居がある」と思った。
監利に戻ってから数日後、楊純華は毎日の朝の挨拶を毎日の推薦に変えた。「おはようございます。監利は独特の長江岸線、港埠頭、林木資源を持っています。」「白螺臨港軽工業製紙園区は玖龍紙業の華中地区の戦略配置を引き受ける条件を備えている。」……
1週間続いた「爆撃」で、楊純華はついに玖龍グループからの朗報を得た。監利に20億元を投資するプロジェクトを計画している。
「20億元は監利にとって大きなプロジェクトだが、より大きな投資を勝ち取りたい」。楊純華は熱いうちに鉄を打って、相手を繰り返して実地調査に招待した。
5月7日から8日まで、張茵は実地調査監利白螺を視察した。5月20日、玖龍グループは再び監督考察に来て、楊純華は「ガイド」になって、監督利益製紙産業の優位性を詳しく説明して、各方面は企業の「勘定を計算する」となっている。
時間は、奮闘者への承諾を裏切らないに違いない。
それから1年余りの間に、監利、荊州が示した誠意と行為は玖龍グループを深く感動させ、彼らも増加した投資をリターンとして使った:20億元から135億元、それから205億元を超えた。
初心を乗せた道で「苦しい日」を誘致し、庶民の「良い日」に変える。
1996年、倒産寸前の特困企業の監利県製薬工場は「起死回生」し、年間1000万元の税金を納めたことがある。
1年以内に損益を黒字に転換し、企業は発展の転換点を迎え、楊純華の「招商人生」の起点にもなった。
1985年、楊純華大学を卒業し、前後して監利県公安局龚場派出所、城建局で働いていたが、成績が際立ったため、組織の肯定を受けた。
1995年1月17日、楊純華は県委員会組織部への転勤申請書に「私を経済部門に転勤させて、もっと仕事をさせてください」と書いた。
どうしてこのような選択をしたのですか。農家出身で、長年の末端の仕事経験に加えて、楊純華は「多くの大衆の生活が豊かではない」と見た。彼は発展こそ、すべての難題を解く「鍵」だと信じている。
同年5月、楊純華は監利県医薬管理局局長に転任した。初めて県製薬工場を調査し、見たこと聞いたことを震撼させた。
職場は退屈な缶のようで、従業員は汗だくになった。設備が古く老朽化し、生産需要を満たすことが難しい。工場の利益が悪くて、ある従業員は生活が苦しくて「野菜市場に行って廃野菜の葉を拾う」まで……
資金不足、傷だらけの県製薬工場に直面して、楊純華は全システムの従業員の前で「私は製薬工場を活性化するだけでなく、監利の最も良い企業にしなければならない」と表明した。
「城管をやっているのに、どうして経済の仕事が上手なの?」誰かが冗談を待っている。
「製品には市場があり、労働者には技術があり、資金と現代化の管理が欠けている」。楊純華は実はとっくに脱困の策を考えていた:企業誘致。
しかし、企業を誘致するのは簡単だが、やるのは難しい。しかし、楊純華はそんなに管理できず、すぐに何人かの同僚と「おじいさんの車」を運転して、製薬工場の自救の道を歩んだ。
大江の南北を走り回って、医薬企業の十数社を訪問して、風雨が降って、何度も壁にぶつかって、楊純華は決してあきらめなかった。
武漢浜湖製薬工場は最も協力を達成する見込みのある企業である。面談後、相手の理事長は「条件は適切だが、県市の薬局が事前に私たちを探していた」と話した。
一度は協力に希望がないと思っていたが、その県市の薬局が契約前に突然賃貸料の引き上げを要求したため、浜湖製薬工場は楊純華に変わった。
柳暗花明最終的に、武漢浜湖製薬工場は6000万元の投資を決定した。20年以上、県製薬工場は「小さくて弱い」から「大きくて強い」に向かい、監利生産25年で累計3億元以上の税金を納めた。
難破の勇気と強靭な根性は、楊純華が前進し続ける原動力となり、次から次へと「招商物語」を書くのを助けた。
朱河鎮が鎮委員会書記兼開発区主任を務めている間、楊純華は苦しみを恐れず、困難を恐れず、仏山綿紡績企業の申聯会社、武漢長利紡績などの一連の招商企業を導入し、朱河経済を活性化させ、20人の客商が自発的に聯名の手紙を書き、彼に称賛した。
監利県経委員会の副主任を務めた間、楊純華は招商の特長を発揮し、湖北銀欣グループ有限会社の設立に参加し、その後、同社は国家農業産業化の重点トップ企業となった。
政府が企業誘致の仕事を分担した後、彼のたゆまぬ努力の下で、一つのプロジェクトが殺到した。
2009年9月、全国の卵加工業界のトップ福建光陽卵業は契約監利を締結し、卵加工生産基地を建設した。
2010年4月、中国の中高密度板の前の3強福建福人木業グループは契約監利を締結し、5億元余りを投資した。
2012年4月、中国のインスタントラーメン業界の上位5強鄭州国華食品有限会社は1億2000万元を投資し、その後、本社と生産基地を監利に移した。
2016年4月、河南木倫河グループは5億元余りを投資し、監利で華中最大のアイスクリーム生産基地を建設した。
1枚の精作した網「3本の大木」が「森」に成長した。
「企業誘致は簡単に「ネットを広める」のではなく、産業チェーンをめぐって精確に力を入れ、さらに半分の仕事をすることができる。
これは楊純華の「招商経」です。
2012年、楊純華は China State Construction Engineering Corporation Limited(601668) ガードレールの前の3強生産企業に「目をつけた」。これまで偶然の機会に、荊州のあるディーラーの紹介を通じて、深セン市順昌門機電設備有限会社の範仕仁会長と知り合った。
沿海地区の工場の賃貸コストが高い企業は、企業の製品市場と生産原材料が大陸部に多い。企業の「痛い点」を知って、楊純華はとても興奮した。
その後、楊純華と招商チームは何度も訪問して紹介し、企業を監利考察に招待した。ためらうまでもなく、決意するまでも、楊純華は何度も「軟磨硬泡」をしてやっと企業の「落子決定」に変わった。
2013年6月4日、深セン市順昌門機電設備有限会社は2億元近くを投資し、監利で華中地区最大の建築ガードレール生産ラインを建設した。
企業誘致の仕事をするには、時には「兵貴神速」が必要だが、「10年に一剣を磨く」強靭さが必要だ。
顺昌门と商谈する同时に、杨纯华はすでに China State Construction Engineering Corporation Limited(601668) ガードレールの前の3强のもう一つの企业–深セン市捷信金属材料科技有限公司に追いかけています。6年に及ぶ「求愛の道」とは思わなかった。
李建軍会長は監利考察に行ったが、投資については終始口を緩めなかった。楊純華は相手の心理状態を正確に把握し、成功を急いでいない。毎年必ず深センに行って李建軍理事長を2、3回見舞い、監利と捷信の発展の見通しを話しなければならない。
2018年、このマラソン式の「恋」がついに実を結んだ。5月1日、楊純華は再び小分隊を深セン松岡捷信本部に連れて訪問し、李建軍は自ら監利投資を提出した。
プロジェクトが確定した後、企業は標準化された工場が必要だと提案した。楊純華は監利に戻った後、あちこち探して、迅速に企業の要求を実行した。
過程は辛かったが、結果は甘い:捷信会社はその年の買収を実現し、その年に生産を開始した。
China State Construction Engineering Corporation Limited(601668) ガードレールの前の3強は2軒に定住し、最後の「山の頭」もすぐに「取った」。2019年1月、順昌門機電有限会社の範仕仁理事長の全力の推薦の下で、深セン紅門知能科学技術株式会社は2億元を投資して監利に定住した。
業界の3強は監利に根を下ろし、多くの関連企業がビーチを奪い、「3本の大木」が「小さな森」に成長している。今後3~5年間、この産業は生産額100億元を突破し、監利のもう一つの強い産業になると推定されている。
企業誘致の仕事といえば、楊純華は数え切れないほど珍しい。家族といえば、彼は罪悪感に満ちている。
2016年12月、楊純華は広東省に招商紹介に行った。ちょうど母が病気になったが、これはまた行かなければならない差で、彼は老人を県人民病院に送って検査し、4日間の薬を処方した。
今度の予定に問題はないと思っていたが、この別れが母との永遠の別れになった。
出張から帰宅途中、家から悲報が聞こえ、母はトイレで転倒して亡くなった。故郷から風が吹いてきて、楊純華は車の中に座っていて、昔の少しが目の前に浮かんでいた。
母が亡くなってから半年、楊純華はずっと苦しんでいた。最後に彼はやはり理解したいと思っています:母は生前よく“多く善事をします”を教えます。
「一つのプロジェクトを多く募集すれば、多くの人の就職を解決することができ、地方の税収を増やすことができ、留守児童、空巣老人などの社会問題も解決することができる」。これこそ母の望みではないか。
これは、楊純華が当時経済部門の仕事を申請した初心であり、共産党員としての初心でもある。
