「中国最大のヒアルロン酸メーカー」として、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) .SH)は2019年に科創板が発売されて以来、注目を集めている。先日、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) が2021年の年報を発表し、市場の話題が絶えず、売上高と純利益が増加したが、販売費用が急増するなどの問題がマグネシウムランプの下に置かれた。
3月14日午后、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) の业绩交流会で、费用に関する问题について、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) の董事长兼総経理の赵燕氏は21世纪の経済报道など多くのメディアに対し、ブランドの初期建设において、投入は相対的に大きいが、ブランド建设が成熟するにつれて、费用率は徐々に低下すると述べた。
機能性スキンケア業務の4大ブランドの1つである潤百顔を例に、趙燕氏は、潤百顔の2021年の販売費用は2020年より下がり、2023年までに良性発展期に入り、収入と利益は徐々に比例しなければならないと述べた。
販売純金利は6年ぶりの安値を記録した
年報によると、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) は医薬、化粧品及び食品の三大応用分野の原料製品、及び骨科、眼科、整形外科などの多分野、多パイプラインの医療端末製品及び機能性スキンケア製品を持ち、上流原料製品から下流端末製品までの全産業チェーンを通じている。
2021年、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) の営業収入は49.48億元で、前年同期比87.93%増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は7.82億元で、前年同期比21.13%増加した。株式の支払いの影響を除けば、上場企業の株主に帰属する純利益は8.68億元で、前年同期比34.33%増加した。
利益の伸び率が収入の伸び率に及ばない問題について、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) は年報の中で、これは主に会社が長期主義を堅持し、長期的な持続的な発展に必要な戦略的な投入を高度に重視していることから来ていると説明した。「戦略的な投資は短期的な業績にはあまり貢献していないが、会社にとって堀を広げ、核心競争力を絶えず強固にし、リードを絶えず拡大し、新しい戦略的な機会を得ることは重要な意義があり、今後2-5年で経営に直接貢献するだろう」。
特筆すべきは、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) の機能性スキンケア製品の収入が33.19億元で、前年同期比146.57%増加し、会社の売上高の主な源となっている。この目立つ「成績表」の背後には、ブランド建設過程における販売投入の増加が重要な原因である。
Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) 年報によると、機能性スキンケア製品の業務収入が会社全体の業務収入に占める割合が持続的に増加しているため、同時に会社はブランド建設、ルート構築及び肝心な人材導入などの戦略的な投入を増加し、会社の費用率はある程度向上している。
これに対し、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) は、会社がレート管理を強化する一連の措置を積極的に打ち出すにもかかわらず、会社全体の業務の純利益率が低下する可能性があると述べた。
21世紀の経済報道記者の分析 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) 販売純金利によると、2021年の会社の販売純金利は15.67%で、6年ぶりの安値を記録した。2016年から2020年にかけて、会社の販売純金利はそれぞれ36.75%、27.17%、33.56%、31%、24.5%だった。
(図:会社のここ6年間の販売純金利)
販売純金利は純利益が販売収入に占める割合で、1元当たりの販売収入がもたらす純利益の多少を体現し、販売収入の収益レベルを体現している。業界関係者は、販売純金利の下落は、販売費用が純利益を「浸食」していることを示していると考えている。
また、同業種の上場企業に比べて、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) の販売費用の売上高の割合も49.24%と高い。
年報によると、2021年、 Imeik Technology Development Co.Ltd(300896) Imeik Technology Development Co.Ltd(300896) .SZ)の販売費用は1億5600万元で、同期の売上高の10.81%を占めた。2020年、 Shanghai Haohai Biological Technology Co.Ltd(688366) Shanghai Haohai Biological Technology Co.Ltd(688366) .SH)の販売費用は5.56億元で、売上高の41.71%を占めている。6,015(6,015.SH)の販売費用は29億2400万元で、売上高の割合は41.58%だった。
では、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) の販売費用はどこに使いましたか。
年報によると、2021年の販売費用は24.36億元で、前年同期比121.62%増加した。このうち、オンライン普及サービス費は53.91%、従業員報酬は18.92%、広告宣伝費は11.05%、市場開拓費は8.76%で、残りのプロジェクトの割合は2%未満だった。
さらに見ると、2021年には、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) が天猫、震え音などの各電子商取引プラットフォームの普及を増やしただけでなく、生放送、ショートビデオ、検索エンジン、ソーシャルメディアなどの新しいメディアマーケティング方式を通じて普及し、オンライン普及サービスの費用が大幅に増加した。
オンラインでの普及については、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) と Focus Media Information Technology Co.Ltd(002027) などのメディア会社との提携、展覧会参加、イベント開催などのオンライン普及形式を通じて、ブランド理念とイメージを宣伝し、広告宣伝費、市場開拓費の増加を招いた。
また、2021年、会社の販売業務の拡張需要を満たすために、販売人員の増加は従業員の報酬の増加を招き、販売人員の業績奨励が増加したと明らかにした。
ブランドの「長期主義」を堅持する
「私たちはすべての最終的に製品とブランドに戻ることを強調しています。ブランドには長期的な主張が必要です。だから、私たちは発展の中でブランドごとに位置づけが異なり、発展段階が異なり、ブランド建設への投入が異なります。」趙燕は言った。
年報によると、機能性スキンケア製品の業務プレートには、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) が主に百顔、誇迪、米蓓爾、BM筋活の4大ブランドがある。
趙燕氏によると、「ブランドの元年進出を定義する基準は販売収入が5億元に達するレベルで、一定の顧客基盤がブランド建設をしていないため、効果はよくない」という。 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) はブランドごとにブランド戦略を制定する時、3年を1つのブランド建設の基礎建設周期とする。
Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) の定義によると、2020年は潤百顔のブランド元年、2021年は誇迪のブランド元年で、今年はミベルとBM筋活が相次いでブランド元年に入った。売上高の伸び率を見ると、BM筋活2021年の収入は前年同期比286.21%増加し、残りの3つのブランドも収入の2倍を実現した。
趙燕氏によると、「潤百顔2021年の販売費用は2020年より下がった。これは良性が良い。今年はブランド建設の3年目に入り、2023年までに良性発展期に入り、収入と利益は徐々に比例しなければならない。
”
趙燕氏は、ブランド建設は長期主義を堅持しなければならない。短期的な利益だけを言ってはいけない。ブランドだけが企業の持続的な発展に複利をもたらすことができるので、基礎能力に投入を増やさなければならないと考えている。
彼女はまた、新しい業務配置端では、会社の今後5年、10年、さらに長期的な発展を考慮しなければならないため、研究開発端で事前に基礎投入を行い、同時に合成生物への投入を増やすと指摘した。市場側では、機能性食品、母子、洗浄などの新しい業務分野にも配置されている。同時に、会社は世界最大の中試転換プラットフォームを建設し、産学研を通じた。
21世紀の経済報道記者は、 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) の年報には、研究開発への投資がもたらしたサプライズが少なくないことに気づいた。
2021年、会社の研究開発投入は2.84億元で、前年同期比101.43%増加し、研究開発投入が収益に占める割合は2020年の5.36%から5.75%に増加した。同時期、同社の研究開発人員は571人に達し、2020年より194人増加し、研究プロジェクトは前年同期比116項目増加した。
また、同社は合成生物学技術の早期配置をめぐって、2021年12月、「山東省生物活性物合成生物学重点実験室(計画)」が山東省科学技術庁の認定を受けた。また、「合成生物技術国際創 Shenzhen New Industries Biomedical Engineering Co.Ltd(300832) 基地」も北京大興生物医薬基地に定住し、間もなく使用を開始する。
これも Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) 今年最も重要な仕事です。趙燕氏は、2022年に会社の合成生物の研究開発プラットフォームをさらに基礎を築き、会社の障壁を築き、堀を広げ、このプラットフォームを通じてより多くの生物活性物を得ると述べた。
また、新しい生産能力と新しいプラットフォームのレイアウトを事前に行います。その天津工场はヒアルロン酸300トンの生产能力を増加し、30本の中试生产ラインはエネルギー业界に与えられ、科学研究成果の転化を助力する。 Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) 科学技術産業園は海南自由貿易港で着工し、将来的には医美プレートの国際業務センターを設立する。
