Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) (SH: Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) )はこのほど2021年年報を発表した。これは Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) 2021年4月に発売された後、発表された初の年報である。
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) 主な業務は管理訓練、管理コンサルティングであり、中国管理教育分野初の上場企業である。
年報によると、2021年、 Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) の営業収入は5.55億元で、前年同期比46.62%増加し、上場企業の株主に帰属する純利益は1.71億元で、前年同期比60.05%増加した。
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) の主な取引先は中小民営企業家で、これらの良質な取引先をめぐって、超高毛金利の管理訓練業務を提供するほか、管理コンサルティング、図書音像製品の販売などの業務を延長した。また、 Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) は、お客様を育成するための投資、税務コンサルティングなどの新興業務を模索しています。
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) 将来の業務探索の境界は、管理訓練業務を強化する基礎の上に構築されている。これは千億級市場で、現在市場主体は分散しているが競争が激しい。管理研修の粗利率は83.62%に達したため、 Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) は近年マーケティングが急進しており、現在、従業員数の80%近くを占める販売チームが設立されている。
業界は絶対的なリーダーブランドが不足しています
企業管理研修は Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) の最大の主な業務であり、2021年の収入は88.6%に達した。
「濃縮EMBA」と「校長EMBA」は最も主要な2つの授業である。このうち、「濃縮EMBA」は短期授業で、学習周期は2泊3日で、価格は3.58万元前後だ。
「校長EMBA」は長期授業で、「招才選将」、「企業大学」など10科目から構成されている。このうち、単一課程、例えば「招才選将」、「メカニズム設計」の学習時間は2〜3日連続だが、10科目を全部勉強した周期は1.5年だ。
2021年11月29日の投資家関係活動記録によると、「校長EMBA」の学費は29万8000元前後で、収入は約48%を占め、2021年の学生数は千人を超えた。
ここ十数年来、中国企業の管理訓練業務は規模化し始め、大型需要側は次第に企業訓練を予算管理に組み入れ、企業管理訓練サービスプロバイダは次第に成形され、業界には階段隊の区分が現れ、教師の授業演説モデルからプロジェクトチーム化の運営モデルにアップグレードした。
需要面から見ると、広範な企業の育成訓練意識が向上し、育成訓練消費能力が強化されている。供給の角度から見ると、企業管理訓練機構は急速に発展し、ビジネスモデルの革新と技術革新が絶えず現れている。現在、管理訓練業界はすでに規模の大きい知能支援産業に発展している。
中研普華管理コンサルティング会社の研究によると、管理訓練2022年の市場規模は5556億元で、2026年までに市場規模は10341億元に達すると予測されている。
現在、企業管理訓練業界の参加者は主に4種類の機構がある:高等大学商学院、多国籍訓練会社の中国機構、コンサルティング集中型会社及び企業管理訓練会社。
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) と同じタイプのライバルは主に Dark Horse Technology Group Co.Ltd(300688) (SZ: Dark Horse Technology Group Co.Ltd(300688) )、和君商学、聚成株式、時代光華、盛景網聯などがある。
（企業管理研修の業界構造出所： Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) 募集書）
現在、中国の企業管理訓練機構は多いが、全体的に規模は一般的に小さく、同質化競争現象が明らかで、市場集中度が低く、絶対的なリーダーブランドが欠けている。
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) の取引先は中小民営企業を主として、情報を公開して表示して、 Holitech Technology Co.Ltd(002217) Shenzhen Txd Technology Co.Ltd(002845) Autobio Diagnostics Co.Ltd(603658) Beijing Dabeinong Technology Group Co.Ltd(002385) Jason Furniture (Hangzhou) Co.Ltd(603816) 、味千ホールディングス、名創優品、珂蘭ダイヤモンド、ウィーンホテルなどの中国の有名な企業あるいは上場会社を含みます。ここ数年来、 Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) の毎年の学生数は約数千人です。
投資学習者企業の探求
学習者の良質な属性のため、企業管理訓練課程が口コミを生むと、 Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) はさらに学習者に派生業務を推薦することができる。
その中で、最も主要なのは企業管理コンサルティングと図書音像製品の販売である。企業管理コンサルティングとは、企業管理訓練業務の顧客委託を受け、顧客の企業に提案案を提供し、企業大学、業績管理、マーケティング管理制御、財務制御、ブランド戦略などの方面の内容を含む。
しかし、2021年の企業管理コンサルティング業務の収入は5883万元にすぎず、2020年の収益規模より大きいが、2018年、2019年の規模よりはるかに小さい。この事業の2021年の粗利率は44.3%にすぎない。
( Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) 2021年主な財務データソース：年報）
2021年11月29日の投資家関係活動記録によると、 Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) のコンサルティング案は2種類に分けられている。1つは案班で、定価は28.8万/社で、1つの授業は約7-8社の企業である。もう一つは入企コンサルティングで、定価は二三百万元です。
この記録によると、「会社のコンサルティング量は相対的に不足しており、コンサルティングの教師が限られているため、限られた資源を最大のレバレッジに使用し、コンサルティングの価格が高く、いくつかのハイエンドの納品をロックします」という。
世界のコンサルティングと情報サービス業の年間売上高は数千億ドルに達しているというデータがある。中国の管理コンサルティング業の発展空間も非常に広いが、中小型コンサルティング機関は国際大手と中国のトップとの競争で優位を占めにくい。
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) 他の新しいビジネスを模索しています。2021年7月、 Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) は国瑞税務コンサルティング会社と協力協定を締結した。2021年9月7日の投資家関係活動記録には、「税務は企業のニーズであり、多くの会社は税務について深く理解していない。トレーニングコースからコンサルティングまで、会社はトレーニングコースを提供し、国瑞はコンサルティングサービスを提供し、これはプロセスサービスである」と書かれている。
2021年9月14日、 Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) は上海添宥投資管理有限会社とパートナーシップ協定を締結し、パートナーは海南躬行私募基金パートナー企業(有限パートナー)を設立し、総納付出資額は2億元で、そのうち Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) の納付出資額は1.99億元である。
これは投資分野での Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) のレイアウトです。上記の投資家関係活動記録には、現在、投資ファンドがロックされているのは、学習者の中で発展潜在力のある企業(PRO-IPO段階)だと書かれています。
学生は一度も上場していないで Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) まで勉強して、 Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) は学生の会社の発展と成長に付き添って、上場まで。
業務背後の人材障壁
コンサルティング、投資などの派生業務の発展の基礎は、 Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) が絶えず育成訓練の主業を強固にし、壮大にすることである。トレーニング業務にとって、最大の障壁は人材にある。
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) の実際の支配人は創始者の李践、趙穎夫妻とその子の李維騰で、3人の株式が上場する前に60%近くを占めた。 Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) の役員チームは相対的に安定しており、その中の多くの人は創業者の李践に従って2006年に Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) を設立し、李践の前に広告業界に足を踏み入れた時もフォローしていた。
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) の大きな特徴は「役員即講師」であり、その主なIPの一つは創始者の李践である。2021年の年報によると、1997年から2000年まで、李践任昆明風馳明星情報産業有限責任会社の社長を務めた。2001年から2006年まで、TOMアウトドアメディアグループ有限会社の副総裁、総裁を歴任した。
また、副総経理の李仙、副総経理の黄強、人的資源総経理の楊静も主講指導者を務めている。これらの役員兼講師は、直接または間接的に Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) の株式を保有しており、教育チームの安定を維持するのに有利である。
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) 公式サイトによると、主講指導者は14人で、上記の役員を含む専門講師のほか、複数の外部講師がおり、そのうち4人の主な講師は少なくとも Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) が上場する前に株式を保有しており、長年にわたって Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) の上位5大サプライヤーにランクされており、毎年のトレーニング、コンサルティング労務費用は数百万元の規模にある。
株式と高給を通じて、業務の核心である講師陣の安定を維持したと言える。
しかし、講師は Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) の急速な発展の本当の原動力ですか?
企業管理訓練は知識の更新に対する要求が高く、特に Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) は学院派EMBAとは異なり、企業管理の実効性を高めることを強調している。例えば、「濃縮EMBA」課程は第11版に更新された。これは講師の背後にある教研チームに対する要求が高い。
しかし、2021年の年報によると、 Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) 75人の研究開発者のうち、修士課程の大学院生は9人で、専門生15人に及ばず、30歳以下は38人だった。低年齢、低学歴の研究開発人員が比較的に高く、外部に Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) の研究開発能力に疑問を抱かせる。
第2曲線を作成
企業管理訓練業務の成長の見通しは、一方では値上げから来ており、高純価値民営企業家グループにとって、値上げに対する許容度が高い。また、ユーザーの規模を拡大する必要があります。
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) このため、販売チームを急速に拡大し、1年間で2020年末の534人から2021年末の711人に増加し、従業員総数に占める割合は72.06%から79.98%に増加した。
会社は北京、上海、深セン、杭州、成都に5つの販売サービス子会社を設立し、南京、武漢など13の省都都市と経済発達都市に支店を設立し、全国をカバーするサービスとマーケティングネットワークを形成した。
3月17日の投資家関係活動記録によると、新規の販売員の80%が既存の地域を暗号化するために使用されている。2021年に分裂したチームは既存の地域を暗号化し、約4000万元の注文を生み出し、新しい地域が開拓したチームをはるかに上回った。
これらの販売は学習官と呼ばれ、顧客に付き添い式サービスを行い、顧客の成果の着地を助け、顧客に学習成果の転化を完成させる。全国の各支店の学習官サービスを通じて、古い顧客から新しい顧客を紹介し、紹介率は約85%である。
Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) も新しい企業管理トレーニング製品を発売しました。2021年10月、同社はOMOデジタルビジネススクールを発売し、大手企業の Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 融合型企業大学の設立を支援し、「ビジネススクールシステム」「企業大学SaaSプラットフォーム」「人材孵化プロジェクト」を含む。取引先の会社の全従業員はすべてこのプラットフォームの上で学ぶことができて、担任の全過程が監督して、毎週学、練習、試験、試合を行って、集団で検討して、PKを分けます。
企業家向けのTo C事業から企業家向けのTo B事業が伸びた。現在、企業管理トレーニングのTo Bは小さな勢いに転換し、マーケティングコストを下げ、ユーザーに正確にサービスを提供している。
3月17日の投資家関係活動記録によると、OMOデジタルビジネススクールは2021年に約100件を販売し、価格は19.8万元から177万元で、現在60社以上を納入している。
今後3～5年間、 Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) はOMOデジタルビジネススクールを第2の曲線にします。2021年の年報では、この業務は企業管理トレーニングプレートに組み込まれているが、その「コンサルティング+ソフトウェア」の属性は、コンサルティング業務を標準化し、サービスチェーンを延長することである。
これは依然として現在の企業研修To B市場の主流製品であり、オリジナル研修課程の備蓄が不足しているため、敷居が低く、標準化の程度が高いSaaSサービスから始めなければならない。つまり、 Shanghai Action Education Technology Co.Ltd(605098) がさらに増加したのは、講師や教研のコンテンツサービス能力の向上にある。
