証券コード： Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) 証券略称： Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) 番号：2022007 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
投資家関係活動記録表
□特定対象調査□アナリスト会議
投資家関係□メディア取材□業績説明会
イベント種別□記者会見□ロードショー
□現場見学☑その他（電話会議）
参加部門名と China International Capital Corporation Limited(601995) 楊茂達&龚晴、モルガン資本管理、Anatole Investment、富達投資、景林資産、Point 72、Library Group、Fullerton、人員名3 W Richard、Polymerの10の機関投資家が今回の会議に参加した。
2022年3月18日
場所会社会議室
代表取締役：白宝コン
上場企業接待取締役会秘書:殷建忠
人員名証券事務代表：韓爽
1、会社の今後三五年の計画は?
ここ2年、不動産のコントロールと資金チェーンの圧力のため、業界全体の経営状況が影響を受け、外部市場の変化は企業の生存環境に大きな変化をもたらした。2021年、会社はルートの沈下の進度を加速させ、私たちの多くの新品類と一緒に、より多くの新しいシーンの販売を開発しました。新品類を育成すると同時に、投資家関係活動の分散不動産業界の資金圧力とリスクにも有利である。未来、会社は建築ドアと窓の主な内容をめぐってカーテンウォールの金物を核心とする建築セットの集積サプライヤーの配置を紹介し、新品類の開拓、ルートの沈下、海外市場の開拓などの方面をめぐって、精耕して細作する。
2、会社の新品種の育成状況?
会社は新製品の導入評価時に、より多くの市場から分析し、協同効果があるかどうか、主業をめぐって開拓しているかどうかを分析します。製品が導入されてからうまくいくかどうかは、多方面の要素にかかわる。現在、会社の100以上の品目の製品は、独自の伝統製品が業績の中で比較的高いを占めているが、新品目の伸び率は伝統製品の伸び率より速い。現在、会社の指紋ロック、シールは業界内のステルスチャンピオンになっています。生産型子会社は規模効果が現れるにつれて、粗利率が上昇した後、続々と利益が現れ、経営状況は絶えず改善されている。各産業の発展には一定の時間が必要であり、新品類の育成には時間の過程が必要であり、各方面は協同して発展する必要がある。3、会社の新製品はルートが沈む時どれらの優勢がありますか?
会社は建築セットの集積サプライヤーに位置して、業界の特性と変化の上で、仕入れコストを節約するために、ますます多くの取引先が“ワンストップ仕入れ”に傾くことができます。私達は取引先のために“製品+サービス”の販売モードを提供して、いくつかの中小の取引先に対して、人員の投入の上で比較的に少ないので、とても私達の統合能力とサービスを気に入って、私達はいくつかの地級市と県城の優位性で更に明らかです。より大きな専門チームを持つお客様にとって、私たちのサービスに対するニーズは相対的に低く、私たちの製品を重視しています。現在、私たちが行っているシーン化販売の多くは、細かい専門チームのないお客様であり、ボス自身が購買計画を担当しているものもあります。私たちはお客様の参謀と顧問に相当し、製品の供給を保障し、前後の総合サービスを提供し、競争の優位性がより大きいです。4、会社はどのような面から効果を上げていますか。
会社はずっとこの問題に注目して、1人当たりの効率を高めるのは会社の長期的な目標です。会社は“サービス、支持、マイナスを減らして、効果を増加します”の核心の目標をめぐって展開して、1つは情報化システムのプラットフォームを通じて、組織化の運営を実行して、“鉄の三角”の戦略を構築して、取引先のマネージャーは取引先に向かって、製品のマネージャーは製品の線に向かって、サービスの支持は倉庫、物流とインストールなどを担当して、取引先のサービスのプラットフォームの“クラウド採掘”などを創立して、一方、多元化の製品の集積供給の角度から、製品の品目を増加して、一人当たりの販売収入を高めて、それによって販売費用を薄くします。
5、会社の新品類は日増しに増加して、販売員はどのように迅速に掌握しますか?
会社は主に2つの方面から販売人員に協力する:1つは情報化システムプラットフォームを通じて、組織化運営を実行し、「鉄三角」戦略を構築し、顧客マネージャーは顧客に向け、製品マネージャーは製品ラインに向け、サービスサポートは倉庫、物流と設置などを担当し、チーム協同プラットフォームの優位性を十分に発揮する。一方、点対点、端から端までのシステムトレーニング、知識プラットフォームの共有は、学習プラットフォームトレーニングシステムの構築、オフライントレーニング学習交流の結合を通じて、専門能力を迅速に向上させ、独立して販売業務を担当し、顧客に付加価値サービスを提供する。6、多くの子会社に直面して、会社はどのように管理しますか?
会社は傘下の子会社の自身の状況と特徴に基づいて差別化管理を行い、その業務形態と置かれている段階から、堅朗な全体業務体系の下で、適切な管理方式を選択する。堅宜佳、中山精密、中山照明を代表とする完全子会社は、会社が管理チームを手配して直接管理する。2019年末に全額買収したブドウ歯子会社は、元の管理職チームを維持し、会社は副総裁を派遣して管理している。他の持株会社や参株会社については、会社の状況を総合的に考慮し、管理者を選択的に手配し、双方のチームの融合をしっかりと行います。7、会社の販売チームに対する計画と一人当たりの目標?
2021年末現在、会社の販売とサポートプレートの人員は約6500人で、そのうち第4四半期には従業員を募集する人が多く、2022年のサイトの敷設、新しいシーンの開発に対する人員の備蓄がある。年度の営業収入の状況と結びつけて、1人当たりの生産額は約150万元(税込)で、1人当たりの効率の向上を引き続き維持している。2022年以降、当社の人員増加計画は業績成長目標に基づいて行われ、基本的に販売収入の増加の半分程度であるが、全体的に人員増加は販売成長より低く、一人当たりの効率向上に注目する。
8、会社はクラウドプラットフォームの計画に対して?
会社は2019年初めにクラウドプラットフォームをオンラインにし、会社のクライアントサービスプラットフォームと位置づけ、終始「サービス、サポート、減負、増効」の核心目標をめぐって最適化とアップグレードを行った。目標は内サポート、サービス販売、効率の向上、対外サービス顧客、顧客の日常購買を連絡し、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 一体化を実現し、応答速度と効率を高めることである。
現在、雲採プラットフォームは主に標準部品製品、軽カスタマイズ類、配置類、例えばドアと窓類製品であり、高注文類製品も将来オンラインになる。オンライン注文とオフラインサービスを組み合わせることで、効率を向上させると同時に、お客様の粘り強さを高めることができます。
添付リスト（ある場合）なし
日付2022年3月18日
