証券コード： Guilin Layn Natural Ingredients Corp(002166) 証券略称： Guilin Layn Natural Ingredients Corp(002166) Guilin Layn Natural Ingredients Corp(002166)
投資家関係活動記録表
番号：2022004
□特定対象調査□アナリスト会議
□マスコミ取材□業績説明会
投資家関係活動
□記者会見□ロードショー
カテゴリ
□現場見学
☑その他の電話会議
参加会社名及び Tianfeng Securities Co.Ltd(601162) 蓋元萁、富国基金沈衡、広発基金孫琳、太平養老姫静遠、為替人員名添富費海墅、博道基金楊子迵、中欧基金徐企揚、鵬揚基金曹敏
2022年3月14日～16日
場所会社会議室
上場企業接待人副総経理兼取締役会秘書羅華陽さん
投資家関係管理担当の桂慶吉さん
一、会社の副総経理、取締役会秘書の羅華陽さんは参加者に会社の経営と主要な単品業務状況を紹介し、会社の業績予測と未来の発展計画について説明した。（Ⅰ）会社経営状況
2021年に会社の経営は高速成長を獲得し、前第3四半期の総売上高は7.12億元で、前年同期比60.56%増加した。分業事務によると、植提プレートの売上高が総売上高に占める割合は97%を超え、前年同期比76.7%増加した。BTプロジェクトの売上高は総売上高の3%にすぎず、このプロジェクトはすでに終了した。会社は現在、植物の主な内容は抽出業務の経営を紹介し、天然甘味剤、工業大麻抽出物、茶葉抽出物の大単品を主として製品を作り、その他の多くの保健スキンケア類抽出物を補助とする業務構造を形成している。
（Ⅱ）業界状況
植物抽出業界は伝統的な漢方薬業界に源を発し、下流の応用は広く、食品飲料、調味料、医薬、保健品、栄養補給剤、化粧品、飼料添加剤などの多くの業界をカバーし、この業界はまだ明らかな空間上限を見ていない。中国は世界の70%以上の植物の抽出を把握している。
生産能力は低いが、業界の集中度は低く、会社に似たいくつかの頭部企業を除いて、多くの企業は規模が小さく、技術と管理レベルが低く、生産販売の品種が少ないため、頭部企業は規模、品質、価格の優位性を備えている。
会社の現在の主要な単品天然甘味料、工業大麻抽出物、茶葉抽出物は会社が300余りの栽培から抽出した製品の中から選別したもので、現在の消費者が高度に注目し、追求している減糖、抗焦り、抗酸化などの需要に十分にマッチしており、会社は未来の三大単品が広大な発展空間を持つと予想しており、これは会社の発展の歴史上の重大な挑戦とチャンスである。 Guilin Layn Natural Ingredients Corp(002166) はすでに未来の業務の高速発展のために十分な準備をしています。
（III）会社の核心競争優勢
1、植物抽出産業チェーンは比較的に長くて、会社は20年の絶えず努力して植物抽出生産と運営の総合体系を建設して完備して、原料のコントロール、研究開発の革新、抽出生産、品質管理の品質検査、市場と販売の全プロセスのカバーを完成して、上流農業と下流消費業の接続と処理能力を高度に備えている。
2、会社は300種類近くの植物抽出核心技術を掌握して、強大な研究開発実力と豊富な経験を持って、技術備蓄が十分で、いつでも取引先の需要に応じて必要な製品と研究革新を提供することができて、会社は効率的に研究して量産する能力を備えて、製品の商業経済効果を実現して、急速に市場を占領します。
3、会社は完璧なQA、QC生産システムを創立して、積極的に社会責任を履行して、環境保護などの優勢と特徴を重視して、下流企業の合格サプライヤーに対する要求を十分に満たします。現在、グローバルな販売システムを構築することによって、お客様は世界60以上の国の各地域をカバーしています。
4、会社は強大な原料コントロール能力を備え、長期にわたって合作社の購買ルートを安定させ、原料購買モデルを構築し、完備させ、一部の製品は原料主産地の区位優勢を備えている。
(IV)会社の将来業績の伸び率目標と発展計画
会社は現在、単品の天然甘味料、工業大麻抽出、茶葉抽出を主に推進する未来の発展空間と成長率に自信を持っており、今後3年間の売上高の年平均成長率目標は30%以上であると予想している。
会社の将来の発展計画：
1、会社の三大単品市場の地位を強化し、甘葉菊専門抽出工場の建設を加速し、工業大麻抽出工場の設備調整と技術最適化を行い、茶葉抽出業務を持続的にサポートする
の発展と新しい応用の開拓、植提細分製品のリーダーシップの強化を開拓する。
2、技術改造を持続的に展開し、既存の技術とプロセスを最適化し、生産能力と生産効率を向上させ、製品の生産コストを下げ、単一製品の利益を高める。
3、業界の最先端の科学技術情報に追随し、会社の研究開発と技術革新能力を持続的に強化し、次の大量の単品備蓄技術と品類を構築する。
4、インプラント業界に深く入り込んで、インプラント業界の上下流の良質な資源の探求と統合を持続的に展開し、会社の製品の種類をさらに豊富にし、処方箋の応用解決方案能力を強化し、会社の業務付加価値を高める。
二、問答コーナー
問題1:現在の生産能力の利用状況と今後3年間の会社の拡産計画を紹介してください。
現在、桂林の第4世代の総合栽培工場の現場の日の投入量はいずれも上限に達していない。同時に、会社は職場の設備に対して技術改造を続けている。会社は桂林の第4世代の植提工場の生産能力が会社の今後2年間の年平均30%の売上高を維持して生産能力を増加する需要を満たすのに十分だと予想している。
会社の今後3年間の生産能力拡充計画は主に非公開発行プロジェクトを通じて生産能力4000トンの甘葉菊専門抽出工場を建設し、拳製品の甘葉菊抽出効率を高め、生産コストを下げることを含む。
問題2:会社の原料コストコントロール能力はどうですか。コスト伝導能力を備えていますか?会社は上流原料調達に対して全プロセスモニタリングモデルを採用し、年初に協同組合とその年の原料栽培面積と原料予想買収量を検討し、保護価格契約を締結して農家の利益を確実に保障し、苗、資金、技術の全面的な支持を提供し、定期的に動態モニタリングと評価を行う。
会社は上述の原料調達方式を通じて毎年の原料調達量の十分さと価格の安定を確保し、良質な原料サプライヤーを選別して協力する。
中国は全世界の植提製品の輸出大国で、会社の製品の品質と生産の供給などの総合能力は国外の大きい取引先の高度な認可を獲得して、取引先の粘性は高くて、そのため製品の価格交渉能力は強くて、一定の原料コストの増加を下流のブランドに転嫁する能力を備えています。
質問3:会社が今後3年間の粗金利の状況を予想しているかどうか、製品コストが下がる余地がありますか?
同社は今後3年間、植生プレートの粗利率が着実に増加し、30%を突破する可能性があると予想している。
会社の桂林の第4世代の植提工場はすでに自動化生産を実現して、人件費の下がる空間は有限で、会社は近年主に工芸のステップを簡略化して、抽出の流れを最適化するなどの技術の改造を通じて、生産能力と収率を高めて、製品の生産コストを下げて、現在すでに良い効果を得ました。
問題4:会社が現在予想している業績の伸び率保障点はそれらの面で?
(1)会社は今後3年間の天然甘味料業務が年化30%以上の成長を実現すると予想している。主な原因は、砂糖業界の新市場の成長率が広いことである。代糖食飲製品③供給端:需要端近年の無糖製品に対する高速成長需要及び代糖のコスト優位性に基づき、新型食飲ブランドは十分な動力と実力を持って無糖食飲製品の研究開発と発売を展開し、近年、中国の大手メーカーは徐々に無糖飲料の試合道に入り、国外市場は持続的に成長している。代糖業界の高速成長予測に基づいて、天然甘味料は代糖の中で唯一「天然」の概念とより高いコストの優位性を備えた代糖として、会社はその成長率が代糖業界の平均成長率より高いと予想している。第二に、会社はフィンミ意と締結した重大な戦略契約であり、契約によって年間売上高が年々増加し、会社の天然甘味料業務の持続的な成長に保障を提供する。
(2)会社はできるだけ早く工業大麻工場の正式な量産と取引先の開拓を推進し、できるだけ早く会社の売上高の増加に新たな貢献を勝ち取る。
(3)茶葉抽出は古いブランド品種を栽培し、年間成長率は安定している。その上で、会社は今後3年間、茶葉抽出物の新しい応用シーンの研究を加速し、新しい顧客と業務を開拓する。質問5:天然甘味料は未来の代糖発展の趨勢の主な原因はどれらがありますか?
天然甘味料は植物から抽出され、その物理的性質は変化せず、人工合成甘味料とエリスリトールに比べて、天然甘味料は現在多くの代糖製品の中で唯一「天然」概念を備えた代糖であり、消費側の天然製品に対する需要を満たすと同時に、消費ブランドのクリーンラベル、天然、健康に関する新しい選択に合致している。第二に、非人工合成甘味料では、天然甘味料の性価が比較的高く、単倍甘度のコストをざっと計算し、甘葉菊抽出物はエリスリトールの1/15にすぎず、羅漢果抽出物はエリスリトールの1/3であり、コスト優位性を備えている。より重要
発明の開示発明が解決しようとする課題近年、国際市場において、糖の代わりに人気のある選択から、天然甘味料は、他の糖類製品ではなく、減糖処方応用のための第一選択製品である。
質問6:現在の天然甘味料業界の競争構造と競争状況はどうですか。
天然甘味料業界の大型競争企業は少なく、甘葉菊抽出物の面では、会社以外の主要サプライヤーは普赛科、中国山東諸城浩天を含み、現在、会社の甘葉菊抽出物の生産量は世界第一段階にランクされている。羅漢果抽出物の面では、世界の90%の羅漢果は桂林から生産され、会社を除いて、中国の競争相手は主に桂林、湖南に分布し、主要サプライヤー間の規模に大きな違いはない。
天然甘味料業界には強い周期性がなく、季節性が存在し、生産能力過剰による製品価格の大幅な変動はまだ現れていない。大型ブランドは製品の品質、生産能力、品質管理能力の検査に長期時間がかかるため、現在、頭部企業は巨大な優位性を備えており、良性競争は天然甘味料業界のより良い発展に役立つ。
質問7:大顧客とのフィンミ意協力と価格設定モデル?
会社はフィンミ意と天然甘味料の重視度、未来の発展の見方が高度に一致した状況に基づき、双方は2018年に戦略面での長期協力を順調に達成し、フィンミ意に中国国外市場及び一部国内の取引先に対して会社の天然甘味料及び一部のその他の製品を独占販売することを授権した。芬美意の巨大な取引先群に頼って、会社は近年海外の天然甘味料の業務の発展が良好です。制品の代理の基础の上で、会社と芬美意は取引先の情报を共有するなどの方式を通じて共に新しい取引先の开拓を展开して、现在、芬美意の天然甘味料の业务の取引先の中で、ほとんどすべての仕入れの源は我が社の制品です。芬美意の強大な調合応用能力に基づいて、会社は技術交流、調合研究開発などの面でもより深い協力を創立して、会社の調合応用実力を強化して、取引先にもっと高い付加価値の製品とサービスを提供します。
会社は毎年原料の仕入れ価格と芬美意によって来年の天然甘味料の製品価格を約束して、年中市場の状況によって一定の範囲内の調整を行って、会社の製品の利益を確保します。
問題8:会社は販売しますか、それとも直販しますか。現在、中国の新しい顧客の開拓状況はどうですか?
会社の販売は直販方式を採用している(会社とフィンミ意の協力は戦略的な協力に属し、取引先は共同で開拓するため、販売モデルに属していない)。
現在、新しい顧客は主要なソースの中国を開拓し、現在、中国の一部の有名な機能飲料、
新式茶飲などの消費ブランドが協力し、将来、会社も上海アジア太平洋マーケティングセンターと桂林販売本部に頼って中国市場の開拓をさらに強化する。
問題九:会社の原料調達と生産時間の手配はどうですか。
会社の主な原料は Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) で、毎年年初に前年の原料の仕入れ量とその年の販売計画に基づいて、そしてその年の原料の価格と結びつけて動態的にその年の仕入れ量を調整して、1年の仕入れの1四半期を完成して、仕入れを完成した後に第4四半期と来年の第1四半期に集中的に半製品の貯蔵に加工して、原料の貯蔵コストを下げて同時に後続の精密加工に便利で、四半期の在庫量が高いという特徴があります。原料価格の変動年に遭遇した場合、会社は備蓄戦略在庫を増加または採用する方式で対応する。
質問10:会社は将来新しいBT業務の計画がありますか?
