倉庫会員店とは何ですか。倉庫型スーパーは一般的に経営生活資料を主とし、大型総合スーパーで経営されている商品をベースに大衆化した実用品を選別して販売する。1)立地面では、倉庫型スーパーは通常、都市と農村の結合部の幹線道路付近に建設され、都心と市街地の交通混雑を避けている。2)商品面では、SKUを簡素化する。
3)販売面では、家庭の大量購入ニーズを満たすことを導きとし、同時に粗利率を最低に抑え、薄利多売である。
中国倉庫会員店の発展の駆動力はどれらがありますか?1)中国の中産階級は次第に大きくなり、自家用車の保有量はさらに向上した。2)消費嗜好の転換、業界の階層化、小衆化を満たす新しい小売モデルへの転換を推進する。
3)伝統的なスーパーマーケットの消費構造は高齢化し、倉庫の業態は80後、90後、00後の消費新主力軍をつかんで急速に発展している。4)消費者のオンライン消費、即時性消費習慣は徐々に倉庫店のオンライン業務の増加を促す。5)国家基本政策は Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 消費及び新小売業態の発展を奨励する。
海外倉庫会員店の特徴:強いサプライチェーン+低運営コスト+自社ブランドの引流+良質なサービスアフターサービス。海外倉庫会員店のトップ企業の特徴を整理することにより、Costco、Aldi、サムの3社は店舗経営と消費者の粘り強さの面でそれぞれ特色があるが、核心は主に以下の4つの面に集中していると考えている。2)サプライチェーンとオプションの面:Aldiの商品厳選モデルとサムが本土化消費者の好みに対する商品構造の調整にかかわらず、企業は消費者の好みに対してより強い感知とオプション能力を持ち、そしてセットの強大なサプライチェーン能力を持ち、消費者に小売ルートの価値を認識させ、精選した爆発品商品の上で巨大な規模の販売を実現する。3)自社ブランドの面:Costco、サム、Aldiは自社ブランドKirkland Signature、MembersMarkを発展させることによって、Aldiは差別化と引流を形成し、かつ自社ブランドが比較的に高く、ユーザーのショッピング粘性と忠誠度を高めるのに有利である。4)会員サービスとアフターサービス方面:Aldi、サム、CostCoはいずれも完備したアフターサービス体系を持っており、サムは製品の包装が完備している前提の下で、14日以内に迅速に返品交換を行うことができ、CostCoはさらに「90日以内に返品に満足しない」政策を持っている。
中国市場の集中度は低く、地域性の特徴は明らかで、試水期の店の利益は依然として絶えず磨かなければならない。現在、倉庫会員店の地域経済全体の発展は不均衡で、内外資企業が集まり、集中度が低く、東南沿海の発展が速く、競争が激しい。地域間の文化、消費理念、消費習慣の違いにより、現地の発展特色をより理解する本土企業は外来者に比べて競争優位性を持っている。
普通のスーパーに比べて、倉庫会員店は消費者の価値を深く掘り起こし、内部の良性循環は店モデルの持続的な最適化を牽引している。企業の競争優位性を形成する観点から、現在の倉庫会員店は2種類の消費者の問題を解決していると考えている。企業内の商品はより高い地動販売率を備えており、上流の供給業者に対する価格交渉も強化されている。2)一定の消費レベルを備え、同時に品質生活を追求する消費者に対して、小売業者は彼らのために商品パラメータの比較と選別の授業をしなければならない。チャネルはこれによって消費者の小売プラットフォームの価値に対する高度な承認を得て、消費者の信頼と忠誠度を十分に確立する。企業は絶えず店を拡大してより多くの消費者をカバーし、それによってより大きな販売規模に達し、企業内部の双良性循環を形成し、店モデルは正循環の下で持続的に最適化されることが期待されている。
結論:倉庫会員店の業態の安定性は他の汎品類殺し屋の業態と普通のスーパーの業態よりよく、オンライン下の流通ルートの中でより良い流通効率と取引効率を備え、家庭消費向けの業態の中で、倉庫店が取って代わる可能性は低い。中産階級の割合が徐々に上昇するにつれて、長期的な発展空間を備えている。本土のスーパーマーケットのトップに注目することを提案します; Jiajiayue Group Co.Ltd(603708) ;;、 Yonghui Superstores Co.Ltd(601933) ;]入局倉庫店のリスクヒント:サプライチェーンの構築は予想に達していないで、突発的な事は消費者の信頼を失って、消費の下落は予想を超えます
