証券コード： Guangzhou Shangpin Home Collection Co.Ltd(300616) 証券略称： Guangzhou Shangpin Home Collection Co.Ltd(300616)
Guangzhou Shangpin Home Collection Co.Ltd(300616)
投資家関係活動記録表
番号：2022002
■特定対象調査□アナリスト会議
投資家関係活動
□マスコミ取材□業績説明会
カテゴリ
□記者会見□ロードショー
□現場見学■その他（電話会）
Haitong Securities Company Limited(600837) 、興証グローバル基金、農銀為替基金、興業基金、富国基金、遠信(珠海)私募基金、海富通基金、康曼徳資本、通用技術グループ投資管理有限会社、 China Securities Co.Ltd(601066) 証券、上海常春藤資管、中和資本本、方正富参加単位邦基金、Wellington Management Group、上海焱牛投資、derivatives、杭州匯升投資、鑫巣資本、曼林（山東）基金深セン市前海鼎業投資、 Guosen Securities Co.Ltd(002736) Shenwan Hongyuan Group Co.Ltd(000166) 証券、易鑫安、煜徳投資、 China Securities Co.Ltd(601066) 証券、浙商証券
2022年3月22日午前10時
場所 Haitong Securities Company Limited(600837) 電話会議
上場企業の接待人
取締役会秘書何裕炳
ユーザ名
一、主な質問と回答：
問:今年の会社は業務ラインの調整過程でどのような新しい措置がありますか。
投资家関系活动答:ここ数年、会社はずっと整装の分野で沈殿して、私达は整装の上で多くの技の主要な内容を蓄积して术、サプライチェーンと全プロセスを通じて通じる贵重な経験を绍介して、これらはすべて私达の整装戦略の推进のために坚固な基础を筑きました。次は、クラウドの整備、自営整備を通じて、技術と業界の蓄積を続けるに違いない。伝统的な家具业务に対して、 Guangzhou Shangpin Home Collection Co.Ltd(300616) と维意カスタマイズのこの2つのブランドは全国の店の数量と贩売店の数量の上でまだ少ないため、私达は全国の招商と布の点の上で依然として大きい内生の成长の空间と弾力性があって、今年は更に积极的な状态でルートの开拓をして、招商のリズムは加速して、同时に沈下して空白の都市を埋めることにも関心を持っています。問:一部の同業者は最近、ソフトボディの割合を大きく販売システムに組み入れる販売概念を提出しましたが、会社はどう思いますか。答え:これは実は新鮮な概念ではありません。2013年から、会社はすでにセット品を取り入れ、板式家具、完成品家具、ソフト家具を統合し、消費者に良いワンストップショッピング体験を与えている。会社は喜んでこのようなマーケティングの趨勢が推進することを見て、全屋がワンストップで購入するのももともと業界の発展の趨勢です。問:会社の客流源の分布と客単価の状況?答:カスタマイズ業務の客単価はこの2年間、比較的安定した傾向を維持している。しかし、組立顧客の客単価はずっと高いです。客流源から見ると、この2年間、オフラインと他のルートのトラフィックの割合は上昇し続け、オフラインのサービス体験は非常に重要である。問:比較的良いホームソフトウェアはどのような機能と特性を備えなければなりませんか?難易度はどこですか。答え:市場にはまだ上場していない家庭ソフトウェア企業が少なくありません。彼らは販売の先端に偏り、オンライン設計を主とし、バックエンドの解決能力が弱く、結局彼ら自身は工場が十分な試験をしていません。ここ数年、規模のある家具企業も実は自分の研究開発チームを構築し始めた。そのため、家庭ソフトウェア市場は今このような局面を形成しました:第三者ソフトウェアサービス会社が提供できるサービスは非常に限られていて、カスタマイズ家具企業、組立企業を助ける能力が限られていて、会社が自分で投入とカスタマイズ化開発をしてこそ、深いレベルの需要を満たすことができます。これはゆっくりと探求する必要があり、挑戦は設計ソフトウェアとデザイナーの育成、および設計ソフトウェアとバックエンドのコミュニケーションのインタラクティブ効率にある。良い設計システムは、どのように消費者の需要、デザイナーの訴えを迅速に理解することができ、効率的に良い設計案を選別することができ、デザイナーによって少しずつ構築するのではなく、設計システムの方案の豊富さと知恵化の程度を非常に試すことができる。独自の研究開発ソフトウェアを完成させた上で、どのように生産ラインの前後端を通じて、どのように効率的に注文するかは、また非常に試練である。
問:会社と京東の協力は進んでいますか。答:会社は双方の协力を通じて、第一に京东がオンラインシステムを创立することを助けて、过去はオンラインで制品を売って、それからどのようにサービスを売ることを解决します。私たちはもっと多くのものを持ち込んで、オンライン取引を通じて外に出ることを望んでいます。一方、京東と協力してSaasプラットフォームを開発することで、自社のSaasサービスプラットフォームも迅速に構築でき、新しい姿で第三者サービス関連企業として機能することができます。第三に、流量とサプライチェーンの協力も急速に推進されている。問:市場における各種の組立ビジネスモデルの違いは?答え:それぞれのアレンジパターンの出発点が違います。ある会社は製造とルートを強調し、ルートを通じて製品を売ることを目的としている。私たちはIT技術の思惟を核心にして、取引先の需要の痛い点を解決することを目的にして、だからパートナーに直面する時、私達はどのように全体の流れに参加して、どのように流れに対して改造して取引先の体験を改善します。私たちはto Cのブランドを作りたいので、当時会社はハードウエアのデジタル化、情報化、組立化の過程に参加しなければならないと主張していました。つまり、会社は工業化の組立を作るので、この方面で力を入れて研究と試験を行いました。クリスマス鳥の組立は会社の自営組立試験である。クラウドの整備も、この方向をめぐって中小規模の装飾企業に与えられている。会社が組み立てた上での研究開発ロジックは:私たちがサービスしているのは大量のC端消費者であり、端末消費者ごとに空間が異なり、需要が異なるため、デジタル化能力が必要であり、空間をデジタル的に説明することができる。情報化能力、データは全プロセスで流通することができる。最後に、組立化能力。新世代の組立は情報化、デジタル化の支持の下で組立化に発展しなければ、やはり単純に師匠の施工に頼って、本当に工業化を実現することは難しい。工業化の完成品は硬装と軟装をカバーし、現在、軟装の工業化の程度は非常に高く、全体の生産、設計、製造、物流、設置はすでに工業化されているが、硬装の工業化能力はまだ足りない。ハードウエア工業化は情報化、デジタル化、組立化に依存する。現在、情報化とデジタル化はすでに大部分行われており、その後も改善され続けます。しかし、組立化は材料応用、技術と製品の成熟、消費者の受け入れ程度などに関連し、沈殿が必要である。未来の情報化デジタル化の組立化がしっかりと行われ、開通すれば、工業化の組立時代が到来するだろう。
添付リスト（ある場合）なし
