3月28日、 Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) .SZ)が2021年年報を発表した。報告期間中、 Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) は営業総収入14.73億元を実現し、前年同期比18.10%増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は1億8400万元で、前年同期比2.89%上昇し、売上高と純利益の両方が増加した。
Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) 業績は安定した成長を維持することができ、これは主に2021年に絶えず製品構造を最適化し、全国市場の伝統的なルートの開拓を積極的に強化したおかげである。また、投資家全員に報いるため、2021年度の利益分配の前案も明らかにした。会社は総株本4.50億株を基数に、全株主に10株ごとに現金配当1元(税込)を支給する予定である。
精確なカード「味+健康」の差別化競争、ココナッツジュースの販売は前年同期比38.53%増加
消費者のソフトドリンクの健康性への関心は持続的に高まり、健康属性を持つ製品の価格設定は明らかに高い。益普索の調査によると、2021年に消費者が「健康は飲料にとって重要だ」と考えた割合は2020年の75%から84%に上昇し、前年同期比9ポイント上昇した。価格面では、純味型飲料の100 ml当たりの製品価格は基本的に1元以下であるが、「味+健康型」の多くの飲料の100 ml当たりの価格は1元以上で、一部は2元を突破し、「健康」属性がソフトドリンクに明らかなプレミアムをもたらしたことがわかる。
Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) は「味+健康」の組み合わせで差別化された競争優位性を獲得した。会社は中国の革新的な「果肉型」生搾りココナッツジュースのリーダーとして、終始「健康、おいしい」ブランド理念を堅持し、長期的な市場競争の中ですでに製品の位置づけ、ブランド建設、工芸技術などの面で自身の核心競争力を形成している。報告期間中、同社のココナッツジュース飲料製品の営業収入は7億9100万元で、前年同期比38.53%増加し、増加傾向が強い。
「味」属性の面では、ココナッツジュース(果肉型)植物タンパク質飲料の伝統的な高温長時間滅菌プロセスを改良した上で、安全性と過度の熱による食感への影響の矛盾を克服した。「健康」属性の面では、世界一流のPET無菌冷充填設備メーカーのフランスのシドラーと共同で研究設計し、果肉とココナッツジュースを二線法で分離処理し、カスタマイズされた瞬時高温処理技術は品質の安全を確保する前提の下で、内容物の新鮮さと栄養価値を最大化した。同時に、独特な輸送装置は果粒の完全性と均一性を兼ね備え、省エネと環境保護を両立させ、国際一流の装備システムと結びつけて、中性植物タンパク質飲料に果粒成分を添加する技術革新を実現し、内容物の付加価値を増加させることに成功した。
同時に、会社は積極的に「ココナッツジュース+」の製品ラインを作り、異なるシーンと人々の需要を満たし、差別化の需要を満たす製品を絶えず発売し、消費者の広さを広げ、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 多次元の普及方式を通じて、消費者の信頼を持続的に獲得している。「ココナッツジュース+」の製品配置において、会社は研究開発と革新を通じて低糖ココナッツジュース、ツバメの巣ココナッツジュースなどの製品を発売し、消費者のハイエンド飲料需要により多元化の選択を提供した。
規格上、 Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) は245 mlのブルーカラー鉄缶入り、250 mlのリラ入り、1.25 kgボトル、1 kgボトルなど多くの規格を発売し、人々の異なるシーンでの消費ニーズを満たしている。多種の製品規格は異なる価格設定の製品の階段を形成して、これも Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) が大量の忠実な消費者を得ることができる重要な原因です。報告期間中、同社の1.25 Lのココナッツジュース製品のココナッツジュース飲料の売上高の割合は約49.13%で、前年同期比18%増加した。245 mlのブルーカラー鉄缶入りココナッツジュース製品の売上高はココナッツジュース飲料の売上高の27.22%で、前年同期比126%増加した。
「2021年中国植物タンパク質飲料市場分析報告」によると、味と健康は消費者が飲料を購入する際、最も主要な意思決定要素となっている。この傾向の下で、中国の植物タンパク質飲料の市場規模はずっと増加し続け、2020年には1320億元に達した。 Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) によると、将来、会社は業界の変革と消費者の需要のアップグレードの趨勢に順応し、風味の革新、技術の改良、材料の改善などの角度から製品の品種を豊富にし、「ココナッツジュース+」の植物ベース製品のマトリックスを作り、さらに会社の成長空間を開く。
チャネルは生産能力の向上を強化し、 Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) は全国化の拡張を加速する
チャネル建設において、 Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) はチャネルの開拓と沈下に専念し、市場の境界潜在力を掘り起こし、全国化戦略の配置を加速させる。中国缶詰工業協会の業界調査結果によると、 Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) ブランドの果物缶詰は2018年から2020年まで3年連続の中国市場の販売量と売上高で、全業界のトップ3に位置している。中国飲料工業協会の統計資料によると、20182020年の植物タンパク質飲料ココナッツジュース製品の市場占有率と生産販売台数は全国同類製品の中で上位5位にランクインした。
2021年、会社は販売システムと深耕優位区域を持続的に完備し、すでにネットポイントが多く、カバー範囲が広い販売ネットワークを構築した。報告書の期末までに、会社が協力したディーラーは1780社で、全国の7大区域に分布し、そのうち華中地区、華東地区と西南地区のディーラー数は約62%を占めている。
速消品、特にソフトドリンクの販売台数の増加は、端末サイトの増加から離れられないに違いない。戦略配置において、会社は製品の陳列配置をさらに強化し、端末サイトを持続的に開拓し、消費シーンを創造し、消費意欲を向上させる。 Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) によると、同社は将来、ネットポイントの増加、ルートの拡大などの方法を通じて、ディーラーが端末市場に近いサービス優位性と市場資源を十分に発揮し、端末サイトを持続的に開拓する。計画によると、2022年に会社は流通と飲食ルートの開発を重点的に強化し、情報化手段を通じてサイトの配置と開拓を監視し、製品の陳列と冷蔵庫の陳列の投入をさらに強化し、従来の贈り物、宴会などの消費シーンの基礎の上で、即飲製品のルートの開拓に力を入れ、製品の消費シーンを拡大し、製品の消費者の前での露出度を高め、製品の販売を促進する。
同時に、 Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) もオンラインチャネルと電子商取引チャネルの開発を加速させ、アーキテクチャとチャネルレイアウトを絶えず最適化している。報告期間中、会社は京東、天猫、拼多、震音などのプラットフォームに公式旗艦店を開設して製品のオンライン販売を行い、震音プラットフォームで生放送などの方法で製品の販売を補助し、会社のブランドの影響力を拡大し、業務の成長を助力した。
チャネルの建設を大いに推進すると同時に、 Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) は製品、生産能力の上でタイムリーにフォローし、未来の販売拡張に保障を提供した。近年、 Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) は生産能力の配置を加速し、生産基地の多点配置を加速している。会社は現在湖北枝江、湖北漢川、山東臨沂の3つの生産基地を持っていて、広東湛江生産基地を建設して生産能力を年間13.65万トンの飲料、缶詰を生産するために設計して、絶えず拡大する市場の需要をタイムリーに満たすことができます。
多区位の生産基地の配置は輸送周期を短縮することに役立ち、製品の物流費用を下げ、供給効率を高め、顧客満足度を高め、全国各地区で製品の拡張と延長を実現することができ、会社の規模拡大戦略が持続的に推進する重要な一歩である。
植物タンパク質飲料業界の規模が安定的に増加している背景の下で、 Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) は全国化の拡張を大いに推進し、製品、ルート、マーケティング、生産能力などの多次元の準備をしている。一方、同社の製品は「味+健康」の差別化競争優位性を持っており、 Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) ブランドのココナッツジュースは業績の増加に安定したサポートと完璧な製品マトリクスを提供する。一方、会社はネットポイントのルートの面で積極的に配置して、精耕沈下市場と全国化市場の開拓に従って、 Huanlejia Food Group Co.Ltd(300997) にもっと多くの発展空間をもたらすことが期待されています。
