「茅台」が半年かけて作成したデジタルマーケティングアプリ「i茅台」は、3月31日に試験運行を開始する。28日の公告後、市場の反応は熱烈だった。29日、「i茅台」アプリのダウンロード回数は43万件に達し、ランキング1位にランクインした。
落ち着いて言えば、「茅台」が直販ルートの強化を重要な手がかりとするマーケティングシステムの改革は、慎重で落ち着いているが、肝心な一歩は結局踏み出した。いいご飯は遅くない。各市場はこれに対して積極的に反応している:APPのダウンロード量は、消費市場の認可度を直接反映している。頭上の「中国バフェット」の輪の段永平は、約気持ちが興奮して眠れなくなり、29日未明にソーシャルプラットフォームで「少し Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 」を宣伝した。これも投資家が放った風向標だ。30日、「茅台」の株価は跳躍して高く開き、一日中坊主頭の陽線を収め、跳躍の穴を残し、先日の陽線と組み合わせて「紅三兵」を出した。これは明らかに株式市場のこのことに対する態度だ。
「i茅台」の試運転段階では、ネットで4種類の新製品を販売するだけで、最も市場で人気のある「飛天」は、プラットフォームは12軒の第三者電子商取引プラットフォームの買い占め情報を提供するだけだ。これに対し、プラットフォームが運営経験を積んだ後、「普通の『飛天』を投入する可能性が高い」との見方もある。言外の意味は「大概率」のほかに「小確率」があるということです。これは少し心配しているはずだが、このような「小確率」事件は起こらないし、起こるべきではない。
消費者の立場から見ると、弓を開いて矢を返すことはできない。販売プラットフォームの運行状態が検査された後、消費者に支持されている普通の「飛天」は、販売すべきだ。そうしないと、各方面が全力を尽くしてこのようなプラットフォームを作り出し、実質的な意味を失った。主役が顔を出さず、いくつかの竜が台の上で輪を回し続けなければならない。喝采しなくても遠慮します。これについて言えば、消費者を待つ過程も、あまり長く引き延ばすべきではなく、速くすれば速く、良いことができる。
「飛天」が登場した後に現れるかもしれないいくつかの問題については、例えば、「黄牛」が氾濫している問題、酒を奪うソフトウェアのカンニングの問題など、制度の保障が有力であれば、技術が投入されさえすれば、これらの想像した問題は問題とは言えない。ルールが透明で、公正で、有効であることを保証すれば、消費者の「飛天」に対する好みが歴史的に逆転しない限り、巨大な流量の加持の下で、「i茅台」の発展空間は想像力に満ちている。例えば、プラットフォームは広告収入を増やすかもしれない。例えば、号を振って酒を奪って場を作った「カーニバル」も……デジタルプラットフォームの「打ち方」は多種多様で、既成の経験も少なくない。
投資家はこのことの立脚点をよく見ている。明らかに「飛天」がこの新しいプラットフォームに飛ぶことができるからだ。
言うまでもなく、従来のディーラーモデルは、「茅台」の急速な発展の中で確かに大きな推進作用を果たしたが、このようなマーケティングモデルは後に発展し、実質的に市場の「黄牛」と変わらず、体量が大きく、制御力が強く、利益効率が高い。このようなモデルが今日に至って、その存在の合理性はすでに根底から揺れ動いている–このように消費者に人気のある白酒は、なぜディーラーに大きな肉を切らなければならないのか。
周知のように、500 ml入り53°普通の「飛天」茅台酒の出荷価格は969元で、販売業者の小売価格は1499元だが、現実には小売価格のほかに市場価格がある。この市場価格は、以前は普通3000元以上の売値を出していたが、最近は2700元を割ったという。2700元でも「茅台」と規定された小売価格との差は小さくなく、出荷価格との差はさらに大きい。
巨大な価格格差は、間違いなく巨大な想像空間だ。多くの投資家がこの論理に沿って、「i茅台」の試運転を特に見ているのも理解できる。「茅台」のマーケティングシステム改革の道が順調に行けば、会社の未来はさらに発展し、想像の余地がある。「飛天」が新しいプラットフォームに飛ぶ価格は、小売価格にきちんと従って看板を掲げても、上場企業の利益の増加に大きな助力を与え、マーケティングシステムの改革が深まるにつれて、利益の増加能力も解放される。
将来性は期待できるが、基礎は関連改革がしっかりと進むことができるかどうかである。理論的に推論すると、この多角的な利益、多角的なウィンウィンの改革は、最後までやり遂げられない理由がないはずだ。中国市場を見渡すと、「茅台」は確かにユニークで、これも最後まで行ける最強の頼りだろう。また、「茅台」に関する改革は、業界全体にも十分な参考になるかもしれない。
