公式の新しい電子商取引プラットフォーム「i茅台」アプリが正式に試運転された際、「株王」 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 2021年年報が3月31日未明に正式に発表された。
これは Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) の新任理事長丁雄軍が就任してから初めての年報で、投資家の期待を集めている。2021年の売上高は初めて1000億元の大台を突破し、106190億元に達し、前年同期比11.88%増加した。純利益は524億6000万元で、前年同期比12.34%増加した。
配当については、これまで「お金が足りない」茅台が依然として余裕を持っており、全株主に10株当たり216.75元(税込)の現金配当金を支給し、計272.28億元を配分する予定だ。これは、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 現金配当率が51.902%に達し、ほぼ例年と変わらないことを意味し、これも Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 史上最高の配当となる。
生産量小幅増加
粗利益は少し上昇します
2021年、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 白酒の総生産量は8.47万トンで、前年同期比12.72%増加した。このうち、茅台酒の生産量は5.65万トンで、前年同期比12.42%増加し、シリーズ酒(茅台王子、漢味噌、頼茅)の生産量は2.82万トンで、前年同期比13.33%増加した。
生産能力の面では、2021年の茅台酒の設計生産能力は4.27万トン、実際の生産能力は5.65万トンで、前年度、この2つのデータはそれぞれ4.26万トン、5.02万トンで、いずれも一定の幅の増加があった。
茅台酒の製品特性によると、茅台酒は生産から出荷まで少なくとも5年かかる。これにより、5年後の茅台酒の投入量は大幅に増加すると推定されている。茅台工芸の要求に従って、毎年生産される基酒は、一定量の保存が必要である–古い酒の保存は絶えず増加し、茅台はより多くの良質な原料資源を動員してハイエンド酒の生産に使用することができる。
茅台酒は高毛利で有名で、2021年にはやや増加した。データによると、茅台酒の粗金利は93.99%から94.03%に上昇した。シリーズの酒毛金利は70.14%から73.69%に上昇し、名実ともに「スーパー紙幣印刷機」だ。
販売構成については、茅台酒の売上高は934.65億元で、前年同期比10.18%増加した。シリーズ酒の売上高は125.95億元で、前年同期比26.06%増加した。これは、茅台酒の「一品独大」の局面が徐々に打破され、二輪駆動の発展傾向がますます明らかになっていることを意味している。
また、業界の注目を集めている飛天茅台の出荷価格が値上げされるかどうかは、年報には明らかにされていない。価格の「ダブルレール制」が存在するため、飛天茅台の現在の出荷価格は969元/瓶(2018年に18%値上げした結果)、小売指導価格は1499元/瓶で、市場の実際の成約価格は2600元/瓶前後で、価格差が大きい。昨年以来、出荷価格の引き上げに関する声が増えている。
しかし、白酒マーケティングの専門家肖竹青から見れば、飛天茅台が値上げできるかどうか、上昇幅はこれまで Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 自分で決めることができなかった。茅台のオンライン下のルートには多くの体制内の割当額があるため、例えば黔貨が山を出て、多くの国資は茅台が貴州省の土産を販売していることに比べて、出荷価格の調整は多方面の利益に影響し、妨害が多い。
直販ルートの売上高は8割を超えました
ここ数年来、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) はずっとマーケティング体制の改革の上で突破を得ることを求めて、特に丁雄軍が登場した後、“デジタルマーケティング法を実施して、新しい小売の短い板を補充することを加速して、デジタル化のマーケティングプラットフォームを構築して完備します”は重要な芝居になります。
現在のところ、茅台のマーケティングチャネル改革は期待に値する。茅台の販売モデルは卸売代理店と直販に分けられ、その中で卸売代理ルートは社会ディーラー、商超、電子商取引などのルートを指し、直販ルートは自営ルートを指す。2021年、卸売代理ルートの売上高は820.30億元で、前年同期比0.55%増加し、直販ルートの売上高は240.29億元で、前年同期比81.49%増加した。
統計によると、この4年間、卸売代理ルートの収入が総収益に占める割合はずっと減少傾向にあり、2018年の94.05%から2021年の77.34%に減少した。
直販の製品の出荷価格は明らかに卸売代理店より高いため、直販の粗利率も卸売代理店より6ポイント近く高く、驚くべき96.12%に達し、これは明らかに茅台が直販ルートの建設を大いに推進した主な原因の一つである。
2021年末現在、中国のディーラー数は2089社で、その年には63社増加し、20社減少した。増加したのは主に味噌シリーズ酒のディーラーで、減少したのは主に茅台酒のディーラーだという。
3月31日、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) の公式新電商プラットフォーム「i茅台」アプリが正式に試験運行され、消費者は「i茅台」を通じて飛天茅台以外の4種類の非標準茅台酒を予約購入することができ、業界の議論とダウンロードブームを引き起こし、「i茅台」はわずか1日でアップル商城の無料ランキング1位にランクインした。 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 官微データによると、31日9時から10時まで、1時間以内に229万人以上、622万人以上が申請に参加し、春運の「切符を奪う」場面に匹敵する。
「i茅台」は茅台に期待されている。公式によると、「i茅台」は酒を買う通路だけでなく、強力な全リンク開通、マーケティングデジタル化機能もあり、文化伝播機能を担っている。この新しい電子商取引の直販プラットフォームがどれだけのエネルギーを生み出し、どのような化学反応を起こすのか、持続的に観察する価値がある。
2022年売上高目標成長15
すでに到来した2022年に対して、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) は年報の中で依然として未来の見通しに楽観的な信号を伝えた。
会社によると、今年の経営目標は2つある。1つは営業総収入が前年度より15%前後増加したことだ。第二に、基本建設投資69.69億元を完成した。
記者の調査によると、15%の総売上高の増加目標は、ここ3年間のピークであることが分かった。2020年、2021年の茅台の売上高増加目標はそれぞれ10%と10.5%だった。このうち、2021年の総売上高は実際に11.71%増加した。
また、会社は2022年に市場統一計画を強化し、製品構造の最適化とグレードアップを加速させ、製品の投入を正確に行い、市場占有率を高める。偽物や粗悪品、買いだめなどの市場を乱す行為を断固として整備し、市場秩序の安定を守る。新型の偽造防止技術の着地応用を加速させ、茅台の偽造権利の維持に技術保障を提供する。
ある長期研究 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) のベテラン投資家は記者に、目標収益成長率の設定にしても、マーケティング管理を強化する決意にしても、新任の丁雄軍会長の積極的な進取の態度を示していると述べた。また、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) 2021年の上位5人の顧客売上高のうち、関連売上高は前年同期比で減少(2020年の5.7%から2021年の4.94%に減少)し、2022年の予想規模も増加せず、会社のガバナンスが好調であることを示した。アメリカで不足しているのは、 Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) の経営現金生成能力と資本支出の具体的な状況から見ると、会社の現金配当率はもっと積極的になることができます。
