証券コード： China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) 証券略称： China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999)
China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999)
投資家関係活動記録表
番号：2022025
□特定対象調査□アナリスト会議
投資家関係□メディア取材√業績コミュニケーション会(電話会議)
イベント種別□記者会見□ロードショー
□現場見学□その他
参加ユニット名
長信基金、太平資産、 Huaan Securities Co.Ltd(600909) 、信達証券、 Guosen Securities Co.Ltd(002736) 、平安証券などの証券、投資機構分
と呼ぶ
分析師
およびユーザ名
期間2022年3月31日-4月1日
場所総合オフィスセンター
上場企業の接待人員は証券事務代表と申します
名前
投資家が尊敬する投資家の皆さん、こんにちは。まず、投資家の皆様に2021年度の業績経営管理について報告します。
関係活動の理状況。
主な内容過去1年間、会社は業界政策と市場環境の変化に積極的に対応し、主業に焦点を当てて持続的に革新的な転換を行った。
研究開発への投資を絶えず増やし、知能製造レベルと運営効率を高め、経営業績の良好な成長を実現するために努力したことを紹介した。
同社の株価は2021年に39.99%上昇し、大市に勝った。2021年に会社の売上高は153.2億元を実現し、
前年同期比12.34%増加した。このうちCHC健康消費財事業の売上高は92.76億元で、前年同期比17.72%増加した。
処方薬業務の売上高は53.5億元で、前年同期比2.76%増加し、抗感染業務は抗採集制限などの政策の影響を受け、業務は昨年大幅に下落し、その他の処方薬業務の成長は良好で、今年の抗感染業務は新製品の牽引の下で回復性の増加を実現する見通しだ。2021年に上場企業の株主に帰属する純利益は20.47億元で、前年同期比28.13%増加した。帰母扣非純利益は18億5300万元で、前年同期比38.81%増加した。経営活動を実現したキャッシュフローの純額は18億7100万元で、前年同期よりやや減少し、全体的に安定した良好な態勢を維持している。
会社は革新、品質と主業の面で絶えず推進し、良好な成果を収めた。
イノベーションの面では、会社は戦略の方向をめぐって、研究開発の投入を持続的に増加し、イノベーションシステムの建設を加速させ、徐々に
イノベーション能力を向上させ、2021年の研究開発に6.31億元を投入し、営業収入の4.12%を占め、そのうち研究開発費用は5.6億元である。
前年同期比21.8%増加し、新製品の研究開発投入比が著しく向上し、製品の審査・導入、経典名方研究開発などの革新分野で積極的な進展があった。現在、会社は研究プロジェクトの全部で71項目で、主に腫瘍、骨科、皮膚、呼吸、抗感染などの戦略分野をめぐって、模倣と結合し、製品の配置を行っている。2021年に会社は女性の更年期症状を改善するための革新漢方薬を導入し、現在臨床前の準備を行っている。一種類の小分子標的抗腫瘍薬QBH 196の研究進展も非常に順調で、すでに一期臨床に入った。二種類の新薬トレーシング用塩酸ミトアントラキノン注射液」(商品名:複他舒)は報告期間中にも薬品登録証明書を取得し、発売販売を開始し、甲状腺手術領域のリンパ節導入を承認した中国初のトレーシング製品である。H 3 K 27 M突然変異型コロイド腫の新薬ONC 201も中国の登録申告を積極的に推進している。同時に、会社は模造薬の登録と一致性評価の展開などの面でも一定の進展を得た。例えば、富馬酸バリウム硫平緩釈錠、注射用セパゾリンナトリウムは薬品登録証明書を獲得し、注射用セパゾリジン、佐匹クローン錠は模造薬の品質と治療効果の一致性を通じて評価した。中国医薬の伝承、革新、発展の面で、会社は漢方薬の経典の名方、院内製剤、処方顆粒などの研究に重点を置いている。2021年に経典名方20余首を研究し、国家漢方薬管理局に申告した古代経典名方情報考証研究は計30余項目で、初の経を完成した。
典名方顆粒項目の登録申告。
ブランドとデジタル化の建設の面で、会社は引き続きユーザーの観察とマーケティングの革新を行い、デジタル化の正確な投入とブランドの内容を借りてブランドの影響力を開拓している。2021年に会社は999オーノの震える音の話題の挑戦試合を出して、しかも999ブランドの漫画のイメージをオンラインにしました—心を温めて所の所長の“3おじさん”を癒して、効果的に消費者の参加度を高めて、全方位にブランドの温かみの調性を体現します。会社が新しく設立したデジタル化センターはデータと市場分析に基づいて、デジタル化ルートの配置を絶えず改善し、電子商取引の自営チームを設立し、ブランドの発展構造をさらに推進し、オンライン業務の発展のために良好な基礎を築いた。
高品質発展の面では、2021年に会社は品質体系の建設を持続的に完備し、品質管理レベルを向上させ、構築を通じて
デジタル化の品質管理能力を構築し、品質制御と技術向上などの方面の仕事をしっかりと行い、製品の品質レベルを保障し、向上させる。同時に医薬業界の特徴と企業の状況を結びつけて、炭素排出管理の組織構造を完備して、部下の生産ユニットに対して炭素足跡の調査研究、炭素政策の育成訓練を展開して、そして中長期の炭素排出の管理計画を編纂して、エネルギーの利用効率を高めて温室効果ガスの排出を減らして、会社が健康で持続可能な緑色の発展を実現することを確保します。
会社の業務の発展の面で、CHC健康消費品の業務の割合は絶えず向上して、2021年に会社の収益を占めて
60.55%、処方薬業務は売上高34.92%を占めている。CHC業務は会社の核心業務であり、昨年は比較的速い成長を実現し、風邪用薬品類は絶えずブランドを強化し、オンラインルートを開拓することによっても比較的速い成長を実現し、皮膚用薬品は絶えず製品の配置を完備し、薬品類の境界を広げ、良好な成長を獲得し、胃腸用薬品は品種のアップグレード戦略を通じて成長を実現し、骨科品類の中の核心品種は製品技術のアップグレードを通じて、例えば、天と骨通貼膏PIB剤型は引き裂く便利性、部位の適応性を高め、消費者の薬物使用体験を改善し、同時に999ビスクロロフィン酸ナトリウムゲルが発売され、製品の組み合わせをさらに豊富にした。小児科品類はブランドを成長駆動力とし、デジタル化の経路を絶えず模索し、急速な成長を実現し、特にオーストラリアのブランド業務は、報告期間内に比較的良い成長を実現した。専門の普及の面では、易善復はユーザーのデジタル化の運営生態システムを持続的に構築し、成長態勢は良好である。大健康業務はオフライン業務と端末顧客構造を持続的に最適化し、オンライン健康市場を重点的に配置し、昨年のオフライン業務は安定を維持し、オンライン業務の成長は急速である。リハビリテーション慢病業務キャンプ
収益と利益は良好で、血塞通軟カプセルは各地の政策変化の影響を克服し、安定した成長を維持している。
処方薬の面では、会社は心脳血管、骨科、消化、腫瘍などの分野で絶えず製品力を向上させ、製品価値の発掘と学術マーケティングに重点を置き、業務の成長を実現している。易善復は病院の市場シェアが持続的に向上し、代理の注射用組換え人生長ホルモンノゼは順調に最初の契約年の販売目標を実現した。漢方薬配合顆粒業務の面では、会社は絶えず全産業チェーンの管理能力を完備し、薬材栽培、漢方薬錠剤、配合顆粒生産の全過程をカバーする遡及体系を確立し、薬材の規範化栽培基地の建設を加速させ、源から薬材資源の優位性を確立し、国家基準と地方標準品種の生産着地を加速させ、知能製造のグレードアップを展開し、産業チェーン製造端の優位性を強化した。マーケティングの普及の面では、核心市場を絶えず強固にし、末端医療市場の開拓を加速させ、端末を利用して共同で錠剤業務の配置を増加させ、昨年の国薬業務は、配合顆粒と錠剤を含め、全体的に比較的良い成長を実現した。抗感染事業は政策の影響で昨年の下落が顕著で、2022年には比較的良好な成長が見込まれている。
十四五を展望し、医薬業界の見通しは広いが、同時に挑戦とチャンスが共存し、会社は業界のトップ企業になる戦略目標を確定し、十四五末期までに営業収入を2倍にする計画だ。この目標の下で、2022年に会社は趨勢に順応し、ブランド+革新二輪駆動の業務成長モデルを積極的に推進し、革新への投入を増やし、革新とデジタル化の転換を持続的に推進すると同時に、高品質グリーン管理システムの建設を持続的に完備し、長期的な発展のために基礎を築く。業務の発展は製品の導入、ブランドの成長をさらに加速させ、デジタル化能力の貢献を推進し、会社の長期的な持続可能な成長を助力する。2021年に会社は良好な経営成果を収め、第14次5カ年計画のリードの下で、2022年に会社の発展がさらに期待できると信じています。
1、会社CHCと処方薬の各業務の21年の表現?
答え:過去2年間の会社のCHC業務の割合は明らかに向上した。CHC業務管理は四つの業務ラインに分けられる：ブランド
OTC業務は、風邪、皮膚、胃腸の3種類を含む。専門ブランド業務は、小児科、骨科、消化、婦人科などの専門品類を含む。大健康業務は主に基礎栄養保健品であり、重点人群の消費アップグレード製品及び漢方薬滋養保健品をめぐっている。リハビリの遅い病気の業務は現在主に聖火に頼って、三七製剤をめぐってシリーズ化製品を発展させている。
現在、ブランドOTC業務の割合が最も高く、風邪が最大の品目である。成長率から見ると、風邪の種類は比較的速い成長を維持している。皮膚用薬、胃腸用薬はいずれも二桁の増加を実現した。将来、皮膚用薬は先端皮膚ケア分野に広がり、より多くの成長空間があるだろう。専門ブランド業務の伸び率が最も速く、主に小児科品類が2020年に疫病の影響を受け、小児風邪薬の下落が明らかで、基数が低い。オーストラリア製品は2020年と2021年に2年連続で高成長を実現した。回復しやすく、気滞胃痛顆粒の販売も良好な成長を実現した。骨科分野の核心製品は技術のアップグレードを完成し、製品の品質は非常に明らかに向上し、引き裂き体験がよりよく、アレルギー反応が低下するなど、よく改善され、未来の発展のために良好な基礎を築いた。リハビリテーションの遅い病気の核心品種の血塞通軟カプセルは昨年全体の成長が安定し、凍結乾燥三七などの新製品の導入を通じて、リハビリテーションの遅い病気事業部全体の成長が比較的速い。未来は引き続き三七産業チェーンの発展をめぐって、三七関連の大健康市場を開拓する。同時に院外普及にさらに力を入れ、業務は将来良好な成長を維持できると予想されている。大健康業務の方面は過去数年依然として探求期にあって、会社は絶えず製品の構造と業務チームに対して調整を行って、現在の業務のモードは次第にはっきりしていて、製品の方向は“今維多”ブランドの下の基礎栄養類の製品を含んで、女性の健康、高齢者の群れの配置の製品と漢方薬の伝統的な滋養と養生と個護の分野の製品をめぐって。昨年、オンライン業務の成長が速く、多くの新ブランド、新製品が続々と発売され、現在、製品は絶えず反復している。
処方薬業務では、主に抗感染業務が昨年下落したが、現在、抗感染業務は会社の売上高が6%前後を占めている。抗感染業務を除く他の処方薬業務は良好に成長し、成長は主に易善復、ノゼ、骨科天とシリーズなどの製品から来ている。漢方薬注射剤は安定している。
2、21年の販売費用率は2020年より大きく下がって、22/23年の販売費用率の傾向を見ますか?
答え:会社の費用管理はますます精細化し、売上規模の拡大に伴い、マーケティング費用の投入効率が向上し、将来の販売費用率は小幅に低下する見通しだ。また、採掘推進においても費用率の低下をもたらす。
3、未来の新品種導入の重点はどのような品種ですか?
答え:会社の制品の导入は主に戦略の方向をめぐって展开して、未来は引き続きもっと多くの品类を补充して、そして既存の品类の中でもっと多くの制品を补充します。処方薬は、コアを整理し、注目されている7〜8の治療分野をめぐっている。会社補充製品
の方式もますます多元化しています。
4、十四五計画、予想収入倍増ガイド、十四五経営目標ガイドを詳しく紹介していただけませんか。
答え:会社の第14次5カ年計画期間の目標収益の倍増は2020年を基数とし、目標達成は内包的な成長+製品の導入と買収合併の機会を総合的に考慮した。会社は業界の良質な資源を統合する経験を持っていて、チームの能力も強化して、14、5期間の業界の変革の時期を利用して良質な資源を統合する機会をつかむことができることを望んでいます。
5、CHC業務において、オンラインとオフラインのチャネル販売の割合はどうですか?オンライン販売規模の目標計画?
答：オンライン業務は会社の業務の中で比較的に小さくて、現在オンライン業務は約CHC業務の4%ぐらいを占めて、
まだ高くないのは主に会社の製品構造と関係があるが、この業務は過去数年で急速に成長している。現在、オンライン製品は次第に豊富になり、会社はオンライン販売に適した製品を絶えず発売し、会社も次第に資源と重点をオンラインに移転し、デジタル化センターを設立し、オンライン業務能力を探求している。今後、オンライン業務は10%前後に達する見込みだ。
6、配合顆粒の国標推進状況と値上げ状況?コストアップの程度は?採掘の進展?将来の収入、収益力などが変化する可能性がありますか?
答え:現在、配合顆粒の省標と国標の届出の推進速度は遅く、各省の政策の違いは比較的大きく、例えば福建は配合顆粒の価格公開網掛け方式を採用している。同社は、今年第2四半期の配合顆粒価格の調整と販売傾向がより明確になると予想している。
配合顆粒の国標品種のコスト向上幅は比較的明らかで、国標基準は比較的高い。集採は地方で試験的に行われ、短期的には全国が推進する条件を備えていないと予想され、会社は山東集採の進展に積極的に注目している。
新旧国標の切り替えの過程で、今年上半期の収入の増加は一定の影響を受けると予想され、年間の成長率は前年度よりやや低いと予想されている。
7、将来採集された製品状況に直面する可能性がありますか?
答え:会社化薬品種の採掘リスクは基本的に弱まっている。漢方薬
