証券コード： Jiangsu Libert Inc(605167) 証券略称： Jiangsu Libert Inc(605167) Jiangsu Libert Inc(605167)
投資家関係活動記録表
番号：2022001、002
投資家関係活動カテゴリ\uf052特定対象調査□アナリスト会議
□マスコミ取材□業績説明会
□記者会見□ロードショー
□現場見学\uf052電話会議
□その他（その他の活動内容を文字で説明してください）
蘇州特別投資管理有限会社劉海潮
上海氷河資産管理有限会社劉春茂
会議時間2022年3月8日、3月24日
会議場所会社会議室、電話会議
上場企業の接待人員の名前取締役会秘書:于佳
副総経理：李思睿
投資家関係マネージャー:馬彩萍
Q&A
1、質問:会社が水素エネルギー、原子力発電モジュール、リチウム電気モジュールに関連していることに注目し、基本面から見ると、会社は国が推進している炭素中和プレートに合っているが、多くのソフトウェアは会社を水素エネルギー、炭素中和などの概念に入れていない。現在、会社は第三者を招聘してメディア投資家関係活動の主な内容体を普及させていますか?
会社は現在、財関と投関を招聘している。会社の管理層は経営業績の向上に努力すると同時に、情報開示と投資家関係の管理を非常に重視し、定期業績発表会、上証Eインタラクティブ、機構調査研究会などの多種のルートを通じて広範な投資家に会社の経営状況と市場の動態をタイムリーに疎通することを望んでいる。会社の価値を宣伝し、資本市場の会社に対する認可度を高めるよう努力する。
2、質問:会社がプロジェクトの実行中に、立て替え状況、返金周期状況を紹介しますか?
答え:プロジェクトの実行過程で、会社は一定額の資金を立て替える必要があるが、会社の取引先は国際的に有名な会社が多く、取引先の信用等級が高く、資金実力が十分で、売掛金の回収性が高い。異なるプロジェクトの異なる契約によって、ノードや完成進度などによって支払いを行い、15日、60日、90日の支払い期間があり、会社全体の返済状況は良好である。3、質問:会社は大きな工事項目に遭遇したことがありますか。資金チェーンの問題で引き受けられないか、受けていない状況ですか。
答え:今まで出会ったことがありません。会社がプロジェクトを引き受けるかどうかは主にプロジェクトのリスク、利益率、入金状況などの各方面の総合的な考慮によって決定する。4、質問:会社は転換可能な債務を発行する計画または従業員激励計画がありますか?水素エネルギーの配置計画はありますか?あるいはどんな項目が考えられますか?
答え:現在、転換可能な債券の発行、従業員の激励の計画はありませんが、後でこの方面の需要があることは排除されません。適切なタイミングで、適切なプロジェクトがあり、会社の現在の主な業務関連分野では、会社は新しい分野を開拓したり、関連する対外投資を行ったりすることを検討します。5、質問:会社が公告した12.79億の重大な契約は、粗利益の約いくらを予想しますか?答え:契約の粗利率はプロジェクト管理や執行進度などの影響で変動し、会社の総合粗利率を参考にすることができる。6、質問:会社の基本的な状況を紹介しますか?
答え:会社は工業モジュールの設計と製造に専念し、会社は「設計-購買-モジュール化-施工」(EPFC)全産業チェーンの一環と一体化サービス能力を持っており、お客様にカスタマイズされたプロジェクト建設サービスを提供し、プロジェクト建設の安全性、経済性を保障することができる。会社のEPFC全産業チェーンの一環は更に工事総請負(EPC)、工事設計(E)、工事調達(P)、モジュール化(F)、工事施工(C)、工事メンテナンスに分解することができる。
会社はアメリカASME U、ASME S認証証明書、カナダCWB、TSSA認証証明書、韓国KGS認証証明書、EU EN 1090認証証明書、特殊設備製造許可証(圧力容器)、特殊設備製造許可証(圧力パイプ部品)、特殊設備生産許可証(GC 1)などを持っていて、中国で少数の大型工業モジュールの設計と製造能力を備えた企業で、業界を深く耕して長年、多くの工業モジュールの設計と製造技術と経験を蓄積した。会社の完全子会社上海 Jiangsu Libert Inc(605167) 工程技術有限会社は2000年に設立され、化学工業石化医薬甲級、建築甲級、市政乙級、圧力パイプ、圧力容器の設計資質を持ち、主に工事設計、工事総請負業務を担当している。多くの有名な取引先のEPCプロジェクト、例えば科思創HCLガス回収利用プロジェクト、易高界面活性剤拡張プロジェクト、英威達年産5万トンナイロン6,6ポリマー拡張プロジェクト、潤英聯張家港缶区拡張及び製品調整技術改造総請負プロジェクト、中化青空ホニウェル建設生産発泡剤生産ラインプロジェクトを受けたことがある。
完全子会社上海 Jiangsu Libert Inc(605167) 建設有限会社は石油化学工業の総請負一級、建築工事の総請負三級、機械電気工事の総請負三級、鋼構造専門請負三級の資質を持って、主に会社の工事施工、工事のメンテナンスなどの工事サービス業務を担当して、取引先にカスタマイズ化のプロジェクト建設サービスを提供することができる。
全資子会社上海里卜特工業設備有限会社は完備した購買システムを備え、主に工事購買業務を担当している。
湛江 Jiangsu Libert Inc(605167) モジュール製造有限会社はモジュール製造及びパイププレハブ募集プロジェクトの実施主体であり、主に湛江経済技術開発区の区位優勢を十分に利用し、華南地区のプロジェクト需要に対するセット生産と迅速な応答を実現し、未来の華南地区のプロジェクトの急速な成長を満たす。
7、質問:会社が海外業務を持っていることに注目して、ロシアとウクライナの戦争は会社の現在の主な業務に対して利益があるのか、それとも利益があるのか、将来ロシアでの業務規模を拡大する機会があるのか。
答え:ロシアとウクライナの衝突は会社の現在の受注の実行に影響を与えず、会社の将来のこの方面の業務規模は取引先の投資計画と投資の進度と会社の競争構造にかかっている。8、質問:将来の市場に対する会社の評価を紹介しますか?
答え:会社の製品の市場空間は主にプロジェクト建設からモジュール化製造への発展傾向及び化学工業、石油・ガスエネルギー、鉱業、水処理などの業界の発展と投資建設規模に依存する。モジュール化されたプロジェクト建設方式は劣悪な施工環境を回避し、製造品質を高め、プロジェクト建設の安全生産係数を高め、施工現場の環境汚染を低減し、プロジェクト建設周期を圧縮し、コストコントロールをよりよく行うなど、多くの優位性を持ち、ますます多くの業界のプロジェクト建設をモジュール化傾向に発展させることができる。例えば化学工業業界では、化学工業業界の固定資産投資が大きく、ますます多くの業界大手がモジュール化製造方式を選択してプロジェクト建設を行い、モジュール化製造はすでに化学工業工事プロジェクト建設の主な方式の一つとなっている。2018年、バスフが会社に委託して製造したバスフは世界初のモジュール化化学工業装置で、このプロジェクトのセット装置は10のモジュールに分けて独立して製造され、モジュールのプレハブが完成してからわずか5日で工事現場でセット装置の組み立てを完成した。
各業界がモジュール化製造方式を徐々に応用してプロジェクト建設モデルの変革を実現するにつれて、将来、会社のモジュール設計と製造業務に市場需要を提供し続ける。9、質問:会社の今年の顧客状況、注文状況、販売状況を紹介しますか?
答え:会社の業界の下流の取引先は化学工業、石油・ガスエネルギー、鉱業、水処理などの多くの業界に分布し、会社の取引先は業界で有名な多国籍企業が多く、取引先は全国各地と海外の30余りの国に及んでいる。会社の主な取引先はバスフ、リンドガス、ホニーウェル、コス創、優美科、陶氏化学、液化空気、英威達などの世界の有名な会社があり、会社は硬い製品の品質、良質なサービスレベルによって、長期、安定した協力関係を創立した。このような取引先はその長期発展目標に基づいて、比較的長期的な投資計画と発展計画があり、業界経済の変動の状況下で、持続的に安定した投資を維持し、会社の業務の持続的な発展を保証することができます。会社は既存の取引先から注文を取得し続け、新しい取引先を掘り起こし続け、手で注文を十分にしています。
具体的な経営状況は会社の公告にも注目してください。会社の2021年年度報告の予約開示時間は2022年4月27日です。
10、質問:会社の募集書に記載されているロシアのアマルプロジェクトは、このプロジェクトが完成したかどうか、工事から入金まで順調ですか。
答:会社は2015年にアマルプロジェクトの一部のモジュール部品の製造業務を引き受け、2017年に完成して納品し、このプロジェクトは順調に実行され、金はすべて回収された。会社の主な取引先は業界で有名な多国籍企業で、取引先の信用度が高く、会社の売掛金全体の返金品質が比較的に良い。11、質問:工事購入はコミッションモードで料金を徴収しますか?
答え:工事調達は所有者の工事プロジェクトの特徴と需要に基づいて、工事材料と設備のカスタマイズ化選択型サービスと調達を提供し、工事調達も市場化の方式を通じて定価を行い、コミッションモデルを採用するわけではない。12、質問:工事総請負には工事設計、工事調達、工事施工、工事維持といういくつかの仕事が含まれていますか。会社の主な業務収入の中で各業務の割合は工業モジュールの設計と製造及び工事施工の業務の割合が比較的に高くて、施工総請負の割合が高いのではありませんか?答え:工事総請負業務モデルの下で会社は請負業者を担当し、プロジェクト全体の設計、購買、施工、試運転などのすべての納品前の仕事を担当する。具体的に言えば、工事の総請負は、会社が取引先の委託を受けて、工事プロジェクトの全体的な企画、工事設計、購買、施工、試運転などの仕事を引き受けて、そして工事の品質、安全、費用と進度に対して責任を持って、最後に工事プロジェクト全体を取引先に渡して運行します。
会社は全産業チェーンの一環のサービス能力を持って、所有者の需要によって工事の総請負、工事設計、工事施工及び工事のメンテナンスなどを含む各種の工事サービスを提供することができて、具体的に工事プロジェクトの全体的な企画、実行可能性の研究、工事の価格と経済分析、工事設計、購買、施工、試運転、設備とシステムの検査修理などの仕事を含む。
会社の毎年の各業務の割合は、お客様の投資計画、プロジェクトの実行戦略、会社が引き受けたプロジェクトのタイプなどによって異なります。13、質問:会社の工業モジュールの設計と製造の競争優位性を紹介しますか?
答え:工業モジュールの設計と製造は技術密集型業界に属し、この業界には一定の進入障壁が存在している。例えば、過去に成功した大型プロジェクトの業績とその形成した会社のブランドと業界の口コミ、設計と製造技術、プロジェクト管理能力、厳格な資質審査、資金などが障壁に入っている。
会社は中国の少数の大型工業モジュールの設計と製造能力を備えた企業で、業界を深く耕して長年、多くの工業モジュールの設計技術と経験を蓄積し、大型装置の技術要求と所有者自身の標準規範を十分に考慮してカスタマイズ化設計を行うことができる。同時に、会社は業界をリードする多くのモジュール製造技術を持っていて、優位区位に位置する大型生産基地を持っていて、会社の大型工業モジュールの製造と出荷に保障を提供しました。会社は業界をリードする“設計-購買-モジュール化-施工”の全産業チェーンの一環、一体化の総合サービス能力を持って、取引先の需要に対して全産業チェーンの一環の各サービスを提供することができます。産業チェーンの一環の中の設計、モジュールの製造と施工、三者は互いに補完し合い、互いに協同している。会社は長年の蓄積を経て、多くの国際有名な企業にサービスを提供し、化学工業、エネルギーガス、鉱業、水処理業界の工業モジュール設計と製造プロジェクトの業績、および化学工業業界の各種工事サービスの業績を備えている。会社は国際化の良質な取引先資源を持って、以前のプロジェクトの形成した口コミと協力の粘性に基づいて、会社は取引先と安定した協力関係を形成してそして良好な口コミを蓄積しました。14、質問:会社の競争相手と競争構造を紹介しますか?答:会社の竞争相手と竞争の构造は募集说明书の中ですべて体現して、例えば会社の同业界の上场会社は Bomesc Offshore Engineering Company Limited(603727) Yantai Jereh Oilfield Services Group Co.Ltd(002353) などがあります;しかし、細分化の分野は異なって、会社の製品の下流は主に化学工業の分野に応用して、主な製品は工芸のモジュール、パイプの廊下のモジュールとパイプのプレハブなどで、 Bomesc Offshore Engineering Company Limited(603727) 主な業務は海洋の石油とガスの開発のモジュール、鉱業の採掘のモジュールと天然ガスの液化のモジュールの建造です; Yantai Jereh Oilfield Services Group Co.Ltd(002353) 主な業務はガス田の装備の建造とモジュール化の交付であり、その製品は主にガス採掘に応用されている。
競争構造の面では、モジュール化技術は海洋石油・ガスエネルギー分野の大型装置製造に最も早く応用され、モジュール化技術は米国、ロシア、日本などの国で急速に発展し、他の業界分野に徐々に拡大している。長年の発展を経て、いくつかの核心工芸、特許技術と設計の面で優位な地位を占めている欧米企業を形成し、この種類の企業は実力の強い総請負業者が多く、その特徴は主に:業務はハイエンド製品を主とし、強い設計、製造と総組立能力を備えている。一帯一路の発展に伴い、ますます多くの中国企業が海外のプロジェクトに足を踏み入れ始め、これらの企業は中国のモジュール製造企業を総請負業者として使用し、中国でモジュールのプレハブを行った後、海外の現場に運んで組み立てる方式でプロジェクト建設を行う傾向にある。中国の技術労働者の数とコスト、大型建設場所と施設の完備性、基礎関連施設の完備性などの多くのモジュール制
