証券コード： Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661) 証券略称： Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661) Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661)
投資家関係活動記録表
番号：2022002
□特定対象調査□アナリスト会議
□メディア取材√業績説明会
投資家関係活動カテゴリ□記者会見□ロードショー活動
□現場見学
√その他（電話会議）
参加部門名及び人員名の詳細は添付ファイルを参照
時間202203.31
場所 Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661) 会社会議室
代表取締役：駱興順
取締役会秘書：趙川
上場企業の接待人員の名前財務総監:江暁燕
研究開発総監：銭暁晨
プローブ事業部総経理：劉志巍
取締役会秘書の趙川さんは皆さんに会社の基本状況を紹介しました。その後、 Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661) の参加役員チームは投資家が関心を持っている問題についてさらに交流しました。主な内容は以下の通りです。
Q 1:会社は未来の発展戦略を紹介します。例えば、中長期的なビジョンは、どのような企業になるのでしょうか。戦略的な位置づけはどうですか。そして、この2つの業務は現在、協同性の面でどうですか。
A 1（董事長駱興順）：
我々の現在の微細な部品とゼロコンポーネント、およびテスト関連の業務に基づいて、実際には過去の最も投資家関係活動の主な内容は、これらのマイクロ構造部品から始まり、その後、MEMSの一環に徐々に配置されました。市場機会の把握、お客様のニーズの理解、および当社自身の技術のサポートとインセンティブに伴い、テストプローブ関連分野の発展を紹介します。
では、この2つの分野は過去にとって、私たちはなぜこのように配置されたのでしょうか。最初に、私たちは市場で一定の協同効果を持っています。お客様は大体1つの業界、1つのカテゴリ、または1つの分野で、異なる点に応用されています。第二に、私たち自身の技術の蓄積に基づいて、私たちはMEMSのマイクロ部品の基礎の上でチップテストの関連製品を発展させ、急速に市場に推し進め、世界のいくつかのトップクラスの顧客の認可を得ました。では、この中には必ず協同作用があります。もし協同作用がなければ、私はあなたに自分で例をあげます。もし私たちが最初にゼロからスタートしたら、あなたは一つのことをして、あなたは短い1日2日以内に数倍になることはできません。では、1日は市場と技術の協同作用があります。これは第一点です。
私たちが将来どのように企業を位置づけ、あるいはどのようにこの企業を発展させるかについて、私はこの問題をよく聞いて、私が毎日考えている問題だと思います。人が過去にどんな様子をしていたかを見てみると、将来どのような基本的な数がありますか。では、一つの企業を見ても、私たちの企業は将来、私たちの初心に基づいて、マイクロ精密製造分野で、これらのミクロン、サブミクロン、ナノレベルの製造技術に沿って開発され、相関性、多元性の発展の異なる応用分野です。過去に私たちはMEMSから半導体テストまで、私たちはテストという一環を通じなければなりません。私たちは基本テストから後端のFTテストまで、応用分野だけでなく、サプライチェーン全体を通じ、サプライチェーンを通じなければなりません。これは最初です。
第二に、私たちはマイクロ精密に関連する他の分野、例えば医療、例えば半導体の他の細分化業界に沿って発展します。では、この中には実際には万変してその宗から離れず、異なる市場応用の細分化分野をめぐって、それから私たちの技術に沿って発展します。しかし、私たちは特に大規模で、市場応用分野が大きく開いている業務をすることはありません。異なる細分化分野を狙っています。
最終的には、中国の、世界の、あるいは微細な製造分野で一定の影響力を持っていると言いたいと思っています。
Q 2:半導体テストプローブという業務も二級市場で注目されている方向かもしれません。この方向では、会社の現在のいくつかの人材計画、未来の生産能力計画、およびいくつかの新しい顧客開拓にいくつかの新しい進展がありますか?私たちの伝統的な業務と下流の取引先の重なり度が比較的低い可能性があるので、この市場の開拓の未来の計画と方式はみんなと分かち合うことができますか?
A 2（董事長駱興順）：
半導体関連のテストこれらの関連業務だけでなく、当社全体が異なる分野で世界で最も優秀な人材を探しているだけでなく、最も優秀な人材を引きつける方法を考えています。人材は会社のトップです。第二に、私达は过去にいくつかの人材の戦略を配置して、国际的にあなたが対外公告を含めて私达が日本にいることを见て、いくつかの人材について、技术について、市场の配置について、それでは私达は同时にシンガポールで、アメリカで私达はすべてこのような全世界的な国际性の人材の配置があって、同时に中国は私达も市场の上で最もトップの人材を探しています。同時に、私たち自身も自主的に若者を育成し、高校とのやり取りを通じて、私たちの若者を本を読むことなどを採用しました。
さっき話した市場開拓の次元は、昨年の英偉達が私たちの正式な顧客になることに成功したことに基づいています。
だから英偉達の成功例に基づいて、私達は今他の大きい取引先はすでにいくつかの検証を配置し始めて、だから今年英偉達のような国際チップの大手の取引先、会社は少なくとも1~2軒導入して、中国の影響力があって、品質があって、業務の放量の予想のいくつかの取引先があって、基本的に4~6軒の予想があります。
生産能力については、昨年末には基本的に350万本/月を達成することができます。今、今年の全体的な生産能力計画を見ると、基本的に今年から年末までに500万本/月以上の基本生産能力計画をコントロールします。
Q 3:会社とチップメーカー間のコミュニケーション協力、封止工場との間にはどのような産業チェーン関係があるのか。
A 3（取締役会秘書趙川）：
全世界のチップの1つの産業チェーンの全体の情況に基づいて見て、全世界のチップ大手は全体のチップ産業に対する影響力はやはり比較的に大きくて、今チップのテスト、私達のFTは主にテストの端で運用して、封止工場のこの端です。しかし、世界のチップ設計メーカーに似ていて、今も2つの種類に分けられています。1つは英偉達で、1つは高通です。英偉達はそれが自分で封測工場を持っていて、いったんあなたが入ってから、その実験室の一環とその最終的な封測の一環にかかわらず、それは自分で自主的に針を使うことができます。しかし、実際には高通、博通がシステムに入ると、封止工場がなくても、下流の封止工場を指導して会社に針を取りに来ます。基本的にハイエンドのチッププローブは、影響力のあるチップ設計メーカーが絶対的な発言権を持っており、これは市場の既存の現状である。
Q 4:全体の下流の取引先の開拓の過程の中で、会社にとってこのようなチップの設計のブランドの大きい工場は会社が直接開拓する取引先ですか?封止工場のこの方面に対する協力と推進は会社の重心ではないか。
A 4（取締役会秘書趙川）：
これは2つの次元で、私たちが今英偉達に基づいている成功例にすぎません。今、私たちの即時の市場戦略を見て、チップ設計メーカーを専攻しています。私たちの中短期にとって、市場開拓の次元にとって最も有効で、最も有利です。封止工場には業務書がないわけではありません。封止工場にも業務注文がありますが、これは私たちの中短期の市場戦略の問題です。
Q 5:チップ設計大手工場の封止またはその体外協同封止工場、彼らのプローブ購入はチップ設計会社を主導しますか?それとも封測メーカーが自分で決めればいいのでしょうか?
A 5（プローブ事業部総経理劉志巍）：
基本的には世界中のハイエンドのチップのように、最終的なテストはチップ設計メーカーを絶対的な影響力としています。
Q 6:英偉達の開拓過程は、皆さんと共有しやすいのではないでしょうか。検証プロセスを完了するには、時間ノードにどのくらいかかりますか?
A 6（董事長駱興順）：
お客様の開拓については、実際には固定的なモデルがありません。つまり、異なる人が達成したことです。特に販売という一環では、開発の周期には基本的に大体の時間の枠組みがあります。
このような国際的な世界トップブランドの大手企業に対して、彼らはあなたの設計能力と品質の認証周期、および工場全体のこのような品質体系に対して比較的完備で厳しい試練がある可能性があるので、2~3年の時間になるかもしれません。だから、この中には私たちの公開情報から見ると、私たちはある国際的な大手企業に介入していることがわかります。最終的に私たちがこのようなロットの販売を形成するまで、一定の時間があります。いくつかの小型の封止工場、あるいは中小型の封止工場では、彼らはもっと速くなるかもしれません。数週間でいいかもしれません。
Q 7:2021年に会社の研究開発の投入が98%増加したことに気づいて、ほぼ倍増して、会社の研究開発の投入が主にどんな分野でどのような突破を得たかを聞きたいです。将来の研究開発投入計画はどうでしょうか。
A 7(研究開発総監銭暁晨):
同社は2021年に16のプロジェクトを開発し、それぞれMEMS部品、いくつかの構造部品、それから半導体テストプローブに重点を置いて、いくつかの新型の構造があって、中には全部で16のプロジェクトがあって、私たちは合計2800万元です。2022年までに、この16項目のうち10項目が解決し、6項目が2022年まで継続し、さらに10項目の研究開発プロジェクトが追加された。同様に半導体テスト分野の2つの定増プロジェクトであり、その後、周辺の小さなゼロコンポーネントもいくつかあるため、2022年も16項目である。Q 8：原材料の値上げは、会社のコスト端あるいは粗利率に対する影響ですか？
A 8（取締役会秘書趙川）：
最近確かに大口製品の値上げは市場全体で一定の有効な発酵をしているが、私たちは純粋な製造業企業として、少しも影響を受けないとは言えないに違いない。しかし、私たちは絶対に原材料を導きとしない企業で、私たちは技術研究開発駆動型の企業です。基本的には私たちのチッププローブを見たことがありますが、一部のサイズは基本的に髪の毛の糸の1/3の直径に達することができますので、私たちは今原材料全体の需要に対して確かに必要ですが、非常にわずかです。
前の会社も投資家と溝を通って、最近ニッケル価格の変動が大きいですが、私たちは去年21年の年度全体を統計して、私たちの需要量も200万元ほど悪くありません。全体的に言えば、原材料ガイド全体の大口値上げは私たちに少しの影響を与えていますが、これに比べて、私たちの取引先に対する収穫に影響を与えています。私たちの製品のアップグレードを含めて、この影響は完全にヘッジできる。
また、私たちの内部でもいくつかの动作をして、制品のアップグレードのほかに、同时に内部の効率、良率の上で制造システムの改善を管理する上で更に改善して、しかもデジタル化を导入して、生产の効率あるいはコストを下げて、効率を高めて、できるだけこれらの影响を除去して、だから私达の比较的高い粗利率を维持します。過去1年間の経営のデータを見ると、基本的に私たちもできました。
総じて言えば、内部の効率を高めると同時に、新しい製品と技術の開発を補助し、新しい市場需要を最大限に持続可能な発展の機会を開拓することである。
Q 9：＊＊ Goertek Inc(002241) との戦略提携が会社の業績に与える影響を教えていただきたいのですが、会社の将来の戦略的意義はどうですか？
A 9（董事長駱興順）：
このプロジェクトは確かに一定の戦略的意義を持っていますが、会社の業績や一時的な評価はしません。私は戦略的な意味で言えば、これは実際には現在の国際情勢であり、地政学、COVID-19、世界を含む貿易保護主義の大きな背景の下で、これはコールマイクロエレクトロニクスの上層管理であり、戦略的な目を持っています。彼らは中国全体のいくつかの関連競争力のある企業を、そのサプライチェーンの上で価値チェーン連盟を作るには、相互資源の統合、特に技術資源の統合を形成し、中国企業の連盟のグローバル競争力を強化しなければならないと考えているので、これは初心と背景です。
では、次は私たちに大きな助けがあります。コールの体量は私たちより十分で、中国の非常にトップクラスのトップ企業です。では、私たちはその戦略的な協力、特に将来の新しい製品の技術研究開発に対して、私たちはもちろんそれと一緒に十数年も働いています。
