中国の長期的な期待に値するコースを棚卸しししし、化粧品業界が上位にランクされている。
近年、国産品が盛んになり、新鋭ブランドの花西子、完璧な日記が相次いで高光の時を迎えているのを見て、百年ブランド Shanghai Aerospace Automobile Electromechanical Co.Ltd(600151) 5、沈殿20年の「国産品の光」上美グループも新航路に入り、国際大手と同じ競技をしている。老舗の国産品は新生気を奮い立たせ、新鋭ブランドは絶えず台頭し、国産品化粧品の盛んな発展の新しい局面を迎えた。
沙利文のデータによると、2020年、中国の化粧品市場の規模は8400億元を超え、世界第2位に位置し、成長率は世界の主要経済体の中で最も速く、20202025年のCAGRは9.2%に達すると予想され、将来の成長潜在力は巨大である。国産品ブランドの製品力は絶えず向上して、更に柔軟に中国の消費者の訴えを満たすことができて、その上民族の自信の増強、政策の利益などの多元の要素を加えて、 大水は大魚を養って、明らかに、中国はすでに国際化粧品大手企業を出る環境を備えています。
欧米、日韓の化粧品業界の成熟した経験によると、中国の化粧品大手の道も、短距離走ではなくマラソン式の競走になるに違いない。 私たちは企業の長距離走の能力に注目すべきで、単純に短期データを見るのではなく、長く走って、遠くまで走ってこそ、中国を代表して世界に向かう機会があり、国際化粧品大手の列にランクされています。
だから、どうやってこのマラソンに勝つの?どのような能力を備えていますか?業界全体の注目と検討に値する。
国際化粧品大手の成功の道
拓品類、概念を遊んで、マーケティングを壊して、中国の化粧品業界は毎年新しいブランドが次々と出てきて、沈殿したブランドはわずかで、原因はどこですか?私たちは国際大手の現状と成長経験から成功の底辺の論理を見つけることができます。
第一に、化粧品コースは長坂の雪の道で、もっと時間の友达になる必要があります。
宝潔、オレヤ、資生堂などの国際化粧品大手の発展史を見渡すと、彼らは世界で棘をかぶってそびえ立つことができ、一日の功績ではなく、数百年にわたる「マラソン式競走」である。宝潔は1837年に創立され、オレアは1907年に創立され、百年以上の風雨を経て、世界的な化粧品大手に成長し、同時に中国の消費者にも広く愛されている。
第二に、マルチブランドの発展を堅持することは世界的な化粧品会社を作る唯一の道である。
現在、世界の7社の100億ドル以上の化粧品大手は、宝潔、欧莱雅、雅詩蘭黛、資生堂などを含め、マルチブランドモデルを採用している。業界関係者から見れば、マルチブランドの発展は企業が市場の輪動、需要の変化の状況の下で、よりリスクに耐える能力を持ち、同時に異なる細分化分野の消費者の需要を満たし、企業が周期を通り抜けることをよりよく支持するのに役立つ。特筆すべきは、マルチブランド戦略が内生成長を推進すると同時に、外部融資にも役立ち、その戦略発展と配置を加速させることだ。現在、宝潔の時価総額は3700億ドルを超え、オレヤは2100億ドルを超えている。
第三に、自主研究開発を重視し、研究開発は企業間の格差を開く重要な要素である。
時間と競走するために、ますます「聡明」な消費者を解決するために、企業は消費者を満足させる革新製品を持続的に発売しなければならない。これは企業が自主研究開発に力を入れることを要求し、特に基礎研究に力を入れることを要求し、基礎研究は化粧品のすべての科学の基礎であり、大量の人力と物力資源を投入し、最終的に製品の品質の上でブランド間の差を開く必要がある。これも、宝潔、オレアなどの国際大手企業が、基礎研究をこのように重視している理由だ。基礎研究の面で高地を占領すると同時に、自主サプライチェーンを建設し、核心成果と生産ラインをしっかりと自分の手に握っている。これは国際化粧品大手になるための必須要素であり、宝潔が市場に倒れず、千億ドルの市場価値を創出できる重要な原因でもあると言える。
宝潔、欧莱雅、資生堂などの国際化粧品大手の発展史を見渡すと、マラソン式経営モデルを堅持し、多ブランドの発展を堅持し、自主研究開発を重視するという成功した「方法論」を繰り返し検証している。これは国産企業が地縁の優位性を学び、利用し、長期にわたって国際大手に支配されている市場シェアを占める価値がある。
中国の化粧品企業を振り返ってみると、老舗の国産品が絶えず新機運を発揮し、新鋭ブランドも国産品の風に乗って台頭し、林立している。 国産品コンテストは新しいモデルを迎え、その状況について分析を展開し、すでに多くの大手遺伝子が存在していることが明らかになった。
国際化粧品大手
マルチブランドモデルの開発
上美グループは2002年に起源し、「科学研究賦能の多ブランド国産化粧品業界の指導者」を位置づけ、傘下には韓束、一葉、赤色小象などの多くのブランドがあり、スキンケア、母子、洗護などの分野でリードしている。公開資料によると、 上美グループの2020年の小売額は72.91億元で、6年連続で小売額で国産品ブランド企業の上位5位にランクインした。2020年の純利益は前年同期比242.07%増、2021年前の第3四半期の純利益は前年同期比82.40%増、純利益は3年で6倍になる見通しだ。 ブランドレイアウト、科学研究サプライチェーンレイアウト、人材構築、ルートとマーケティングなどのプレートの経営を解体することは、非常に明るいと言える。
上美グループによると、韓束、一葉、赤色小象の3大成熟ブランドのほか、BIO-G、asnami、極方などの新鋭ブランドを発売し、敏感スキンケア、中高級妊娠筋ケア、ヘアケア製品のカテゴリを広げている。また、準備中の安敏優、newpageの1ページと山田耕作の3つのブランドは2022年に発売される予定で、そのうち安敏優ブランドはヨモギ素研究チームと協力して発売された敏感筋に対する専門スキンケアブランドで、1ページは赤ちゃんの敏感筋に専念する中国の赤ちゃんの効果スキンケアブランドで、山田耕作は科学者の山田耕作さんと協力して発売されたハイエンドのアンチエイジングスキンケアブランドで、3つは市場で広く注目されています。コースは速く正確にカットされ、規模化されたブランドに成長する見込みだ。
2003年に韓束ブランドが誕生してから今まで、上美グループは続々と有名なブランドの一葉、赤い小象を孵化させ、さらに重要なのは三大ブランドの均衡発展であり、単一ブランドが会社の業績を牽引するのではない。
これは上美グループが作った高効率の運行体系化プラットフォームに由来し、消費者の洞察-科学研究賦能-製品開発-デジタル化生産-革新マーケティング-全ルート販売などの全リンク体系化運営に由来し、このブランドは体系プラットフォームを作り、上美が出した新ブランドがより速く成功する可能性があり、企業の新しい成長曲線となっている。
近20年の科学研究堅持
は品質護衛
多くのブランドの支持の上で美は绝えず周期を通り抜けて、永远に若くて、このマラソンの競走の中で、 の研究开発能力は试合の起点にかかわるだけではなくて、选手が速く走ることができるかどうか、远く走ることができるかどうかにも影响して、 の”軽研究开発、重マーケティング”は昙花一现することしかできなくて、上美はとっくにこの点を意识しました。資料によると、上美は創立当初から自主研究開発に資金を入れていたが、当時の化粧品時局では展望性と迫力があり、「冒険」の決定さえあった。20年後の今日、この戦略配置も上美にこの試合で十分な底力を与えた。
招株書によると、上美グループは2003年に創業した翌年から自主研究開発を開始し、2005年に初の工業団地の建設を開始した。2016年、日本の「バイオテクノロジーシリコンバレー」と呼ばれる神戸に研究開発センターを設立した後、上美グループは基礎研究の元年に入り、基礎研究への投入を増やし始めた。国産化粧品の基礎研究の先駆者です。 によると、化粧品の基礎研究は化粧品の最前線の科学を指し、メカニズム研究、原料選別、効果評価、基礎調合などの面に関連し、化粧品学科の「物理」のように、すべての科学の基礎である。基礎研究を応用成果に転化するには、大量の人力と物力資源を投入し、長い時間周期を必要とする。中国外で底辺の研究開発能力を持つ化粧品会社は、いずれも基礎研究に長年の蓄積を持っている。
現在、 上美グループは中国上海と日本神戸の双科学研究センターに位置し、 は緊密な協力を実現し、現在、TIRACLE(双菌発酵成分)、AGSE(活性ブドウ種子抽出物)、ヨモギ油AN+(ヨモギ抽出物)の3つの成果を研究している。2022年、上美グループは基礎研究の5大戦略の新しい方向をさらに明確にし、標的抗衰研究、敏感筋研究、独占新原料の開発などを含む。
同時に、上美グループは中国の上海と日本の岡山で2大サプライチェーンを建設し、自主的な成果を全面的に実施し、開発端から生産端までの全ライフサイクルのカバーを実現し、品質を守るために護衛した。
研究開発人材の面では、2021年9月30日現在、 上美グループはすでに7人の国際的な有名な科学者が肩書きを持つ227人の研究開発チームを形成し、 7人の科学者はいずれも国際ブランドでトップの研究開発職を務め、平均30年以上の研究開発経験を持っている。上美の20年近くの研究開発過程の中で、ずっと研究開発人材の導入と育成を非常に重視している。上美グループの呂義雄CEOは、「世界的な化粧品会社になるには、人材の建設に復帰しなければならない。自主的な人材階段隊体制を構築してこそ、マルチブランド戦略の発展を支え、経験、技術、成果を伝え、上美を周期を越え、永遠に若くすることができる」と話した。
時代と共に進むチャネル力とマーケティング力
加速ブランド破圏
また、現在の伝播環境、購入ルートが断片化している環境の下で、酒の香りも路地の深さを恐れ、革新的な「マーケティング力+ルート力」の組み合わせ拳は、ユーザーの触達を実現し、製品が草を植え、販売が転化し、ブランドの破圏に可能性をもたらす。
チャネルの面では、上美は全チャネルの配置を行い、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) を貫き、効率的な消費者の接触を実現する。天猫、京東などの主流の電子商取引プラットフォームを配置し、同時にオンライン小売と販売ネットワークが全国をカバーし、屈臣氏4000以上の店に進駐した。特筆すべきは、上美はルートの風口を捉え、市場を占領することに迅速に反応するのが得意だ。例えば、新興の手ぶれ、速手などの電子商取引プラットフォームに対して、上美グループは鋭敏に捉えて専門チームを設立し、 2021年前の第3四半期、上美グループは手ぶれの月GMVが500万元から1.6億元に急上昇し、その中で韓束は何度もスキンケア用品の日販売ランキングの首位を獲得した。 ジッタD-Beauty心動日ブランド活動において、9日間で総GMVが6000万を超え、ジッタ電子商取引の遊び方の新しいモデルを確立した。
マーケティングの面では、上美グループが常に進んでいるマーケティング戦略はブランド力を持続的に向上させ、ブランドイメージを人の心に深く浸透させている。数年来、流量陣地の変化に伴い、時代に追随し、消費者に追随し、20年の運営蓄積の中ですでに若者を引き付ける成熟した打法が形成され、「深さ+広さ+転化」の3つの馬車を並行している。その独創的な「新6つのマーケティングモデル」は、大メディアの投入、全域の内容の草の栽培、効果の投入、電子商取引のマーケティング、生放送の爆発、ユーザーの運営などのマーケティングプロセス全体を通じて、品質と効果の販売を実現した。
中国の化粧品スキンケア業界の需要は新時代の消費者の浸透とグレードアップの下で強靭性を維持することが期待され、強い研究開発能力とブランド力を持つ頭部化粧品会社は注目に値する。化粧品という長期主義のコースでは、大手の台頭の道は依然としてマラソンの競争であり、市場は企業の長距離走の能力に注目し始め、短期データを見なくなった。これは企業が基礎能力を打ち固めるだけでなく、革新力を持ってこそ、速く、長く、遠くまで走ることができる。周期を通り抜けて、風雨が沈んだ後、その成色が見えます。
