投資家関係活動記録表1証券コード： Yusys Technologies Co.Ltd(300674) 証券略称： Yusys Technologies Co.Ltd(300674) Yusys Technologies Co.Ltd(300674) Yusys Technologies Co.Ltd(300674) 投資家関係活動記録表番号：2022004投資家関係活動種別□特定対象調査□アナリスト会議□メディア取材業績説明会□記者会見□ロードショー活動□現場見学□その他参加機関名及び人員氏名参会人氏名機構名参会人氏名機構名潘儒琛 Citic Securities Company Limited(600030) 耿軍軍 Guoyuan Securities Company Limited(000728) 李康橋 Citic Securities Company Limited(600030) 邓召明鵬華基金張敏泰信基金劉斌融通基金徐恬翼Torq Capital陸士傑興全基金ポンクリ倩倩 Gf Securities Co.Ltd(000776) 姜英国泰基金徐博 China Securities Co.Ltd(601066) 王翔興銀基金張穎 Orient Securities Company Limited(600958) 黄進上投摩根基金楊森施洛徳基金樊勇金鷹基金沈若潼巨子私募張逸乾万杉資本王冠華旦恩資本庄達重陽戦略馮慶 China Zheshang Bank Co.Ltd(601916) 鄭濤中信里昂王亮煜徳投資孫資薛翔杭銀財テク毛嫒貝瀾起投資張英招銀財テク李侃龍馬資本劉旭明国華興益資産朱一平沢秋基金李志磊天安財険張良平安資産王浩一諾資本翟雲龍聴沢投資魏大千恒大生命劉弘捷友山基金呉界強浙江国信投資董凌博韶夏資本朱小虎申九資産時間2022年4月2日10:00から11:00まで動記録表2の場所と形式北京;2021年度業績説明会(電話会議)上場会社の接待人員の名前取締役、財務総監兼取締役会秘書の戴士平さん証券総監の周帆さん投資家関係活動の主な内容会社取締役、財務総監兼取締役会秘書の戴士平さん、証券総監の周帆さんは会社の2021年年度業績状況について説明した:2021年会社は依然として既定の経営と管理戦略を維持している。収入と利益はいずれも安定した持続的な成長を実現し、2021年の収入は37.26億元を実現し、前年同期比25%増加した。株式支払費用を除いた控除非帰母純利益は4億7000万元で、前年同期比22%増加した。2021年の収入の細分化構成を見ると、ソフトウェア開発とサービスの割合はさらに77%に上昇した。イノベーション運営業務の割合は3.8%から4.4%に上昇し、割合の向上は主にイノベーション業務が他の業務より速い成長態勢のおかげである。ソフトウェア業務の収入の細分化から見ると、会社の比較的バランスのとれた顧客構造を体現し、会社の垂直システムの作戦能力も体現している。システム統合業務では比較的スムーズな成長率を維持し、16.6%増加した。2021年末現在、当社のソフトウェア開発とサービスは約33.4億ドルの契約を締結し、2020年末より26%増加し、将来の企業の業務成長予想に良い支えをもたらしました。イノベーション事業は高い成長態勢を維持し、2021年は2020年より46%増加した。デジタルクレジットの面では、C端デジタルクレジット、中小マイクロ端サプライチェーン金融を核心シーンとする普恵金融が含まれている。マーケティング運営の面では、昨年3つの銀行が契約を結んだ。マーケティング運営は、銀行と関連金融機関の貯蔵、貯蔵効率の向上を支援し、銀行預金側の増量資産の向上を支援することを目的としている。伝統的な科学技術運営業務は依然として安定した態勢を維持し、2021年に2つの保険と2つの非銀金融機関に署名し、この3つのシーンテンプレートは全体的に革新運営業務の2021年の46%の成長率を支えた。将来、この業務は会社の戦略的重点であり、チーム、技術、運営モデル、各レベルで業務の成長を支え続けるだろう。投資家関係活動記録表3は、粗利率の面で総合粗利率が相対的に安定しており、1ポイントしか下がっていない。ソフトウェア開発とサービスの低下の2つの点は、製品、顧客管理、チーム管理、より細かい粒度のプロジェクト管理に多くの仕事をしたことに由来しています。2022年を展望して、私達は粗利率が相対的に安定したレベルを維持することができると思って、ソフトウェアの業務の収入は成長の上で更に安定した方式を取って、業務の駆動人員の成長の構想で2022年の収入の成長を支えて、会社の長期的な持続可能な高品質の発展を実現します。システム統合業務の粗利率は約1ポイント上昇した。イノベーション運営業務の粗利率は2020年より2ポイント下がったが、相対的に高い70~80%を維持している。一つは革新的な応用自体の規模の向上であり、第二に、私たちのより多くのモジュールとより多くのシーンの展開もより多くの投資をもたらし、総合粗金利の安定と支持に積極的な役割を果たした。管理面では、上場以来、会社の管理効率は徐々に向上し、管理費用率は年々低下している。販売費用率は、販売規模が拡大しているが、人の頭を敷く方式で規模を上げていない。販売人員は桁数の増加であり、販売費用率が徐々に低下していることを示している。研究開発の面では、上場以来、会社は研究開発に投入を増やし続け、プラットフォームのツール能力を反復し続け、2021年の研究開発投入額は4.35億に達し、2020年より38%増加した。過去数年の研究開発に投入された複合成長率は34%だった。今回の交流活動に関する質問:1、金融信創が私たちのソフトウェア業務と集積業務に与える影響?答え:金融信創は私たちから見れば、業界の長期的な発展と進歩を推進する重要な要素である。具体的には、業務面では、システム統合と販売という面で、20142015年にIOEを提出してから現在まで、私たちのシステム統合のパートナーはすでに元の外資企業から、現在までほとんど国産パートナーです。具体的には、ソフトウェア事業では、2022年の金融信創関連予算投入計画が昨年より明らかに上昇した。会社のデータ製品、クレジット製品、監督管理製品及びその他の製品ラインは、金融信創と国産化の標準メーカーの協力と反復研磨された生産投資家関係活動記録表4品能力で、2022年により多くの競争力のあるプロジェクトを見ることができる。昨年およびそれ以前の信創の推進と研磨の過程で、私たちとお客様は多くの標準的なケースを形成し、会社の業界のリーダーシップと技術のリード性をさらに際立たせました。信創中長期的に見ると、頭部メーカーの市場シェアの向上に有利であり、業界の安定した発展を支える重要な要素である。最初のトラヒックは主にハードウェア生態環境の変化に基づいており、次にハードウェア生態環境に基づくソフトウェアの置き換えまたはアップグレードである。デルのパートナーは、昨年、ハードウェアだけでなく、ソフトウェアの面で、コアのシステムやオペレーティングシステムも含まれています。今年はソフトウェアへの投資がさらに増えるだろう。
そのため、生態環境全体の変化、データベース関連の変化、実際には増分ビジネス、そして分散型マイクロサービスアーキテクチャを重ねて、ビジネス全体の機会は比較的多いことを感知しています。また、今年の関連部門の要求によると、信創の推進は周辺だけでなく、銀行ごとに一般操作、一般業務、核心業務が金融信創に定着しなければならないことが多い。だから Yusys Technologies Co.Ltd(300674) のように能力があり、経験のあるメーカーはもっと利益を得ることができます。私达も会社の金融信创能力が中小行に输出することができることを望んで、更に取引先を助けて彼らの金融信创の実践を満たして、会社の业界の中の竞争力と市场の占有率を高めることができます。2、イノベーション業務の進展と未来の発展展望?答え:C端小売端のデジタルクレジットでは、昨年、国有大手銀行が追加され、5つの支店が徐々に着地を実現し、今年はオンラインで試験運営される見通しだ。同時に外資銀行も新設され、今年はオンライン試験運営が実現する見込みだ。デジタルクレジットでは、以前の3つのお客様のうち、2つはまだ天井に達していません。私たちはさらなる運営と発展の中で収入の増加を見ることができます。2022年に私たちが国有大行の他の支店を展望して、今年もいくつかの支店が着地します。中小マイクロエンドのサプライチェーン金融は、昨年3つの大手都市商行に署名し、今年はオンラインになる見込みです。この3つの都市商行はいずれもサプライチェーン金融関連業務に非常に強い興味を示しており、国家普恵金融の発展戦略と思投資家関係活動記録表5路に合致している。第二のブロックはマーケティング運営あるいは業務運営であり、本質的には銀行が彼らの貯蓄、財テク製品の販売の効率と規模を高めることを助けることであり、本質的には銀行の預金貸付為替の預金業務のデジタル化運営である。私たちは製品プラットフォームを提供するだけでなく、小さなプログラムの運営、プライベートドメインのトラフィックの運営、さらには各種の顧客獲得方式の運営を含めて、お客様の業務規模を向上させることが重要です。昨年、私たちは3つの銀行に署名しました。そのうちの1つは今年1月にオンラインになったので、この1つは今年も収入の支えがあります。第三に、伝統的な科学技術運営であり、私たちは昨年、2つの保険と2つの非銀金融機関に署名し、今年も収入を体現しています。また、昨年、インドネシアの2つの海外プロジェクトは運営類のプロジェクトで、1つのプロジェクトは今年の1月に正式にインドネシアでオンラインになりました。もう一つは3月に正式にオンラインになり、インドネシア初のデジタル銀行であり、革新的な運営モデルでもある。3、革新業務の粗利率の低下状況と未来の変化予想?答え:未来の一方では、より多くのシーンで着地し、自分の業務は発展している。以前はC端小売端のデジタルクレジットだったかもしれないが、今はマーケティング運営や海外業務の発展に広がり、粗利率も正常な変動範囲にある。長期的に見ると、革新業務の70%前後の粗利率は正常であり、業務の持続可能な発展態勢でもあり、会社の非常に重要な利益貢献点であり、会社の中長期的な経営戦略と高品質発展を体現できる有効な支持点でもあると考えています。4、疫病が海外業務に与える影響?答:确かに海に出る时ちょうど疫病に出会って、この2年は疫病の発展に伴って、やはりたゆまず业务に着地して、良い成绩を収めました。シンガポール、カンボジアだけでなく、インドネシアでもプロジェクトが実施され、海外の4カ国でも業務が実施され、サイトの転換、デジタル携帯電話銀行などのモジュールが実施されている。今年は海外業務でより多くの機会を見ることができます。例えば、シンガポールには最初の試験プロジェクトがあり、納品に成功した後もお客様の認可を得ています。今年はこの基礎の上でサービスを続け、2期または3期のプロジェクトを手に入れます。海外業務の投資家関係活動記録表6の態勢も中国の顧客との契約と一定の類似性があり、大部分は毎年20%前後のプロジェクトを公開競争しなければならない。残りの大部分は2期3期で、前に述べた信創プロジェクトも含めて、1期のプロジェクトの成績と能力に基づいて、2期3期の注文は自然に単一競争源の交渉で実現した。これは私たちの現在の海外市場のお客様が私たちに対する認可と進展を体現しています。今年、私たちは海外が非常に急速に成長すると思っています。一つは基数が低いためです。第二に、私たちのいくつかのプロジェクトの着地で、このいくつかの国の発展にも良い成績があります。海外市場の疫病の影響は2つの面で、一方で海外の疫病は中国の基準によって非常に深刻に違いないので、ここ数年、国と国の間でまず履行しにくい。また、海外の国の内部では、シンガポールやインドネシアのように家で仕事をしている人が多く、市場の開拓をしてお客様の挑戦と難しさに会うのは非常に難しいです。もう一つの面では、中国の疫病が国門を閉鎖したので、お互いの旅行が大きな問題になっているので、私たちの業務専門家も海外に行ってお客様に現場で話すのは難しいです。しかし、今のところいくつかの良い変化があります。現在、シンガポール、インドネシア、マレーシアにかかわらず、基本的には完全に開放されており、隔離も必要ないため、少なくとも東南アジア市場では現地が完全に開放されており、疫病の影響はありません。だから私は今年の市場開拓の仕事が去年より多くの環境上の改善があると信じて、今年の海外市場と去年のプロジェクトが非常に明らかな向上があることを望んでいます。5、デジタル人民元の普及の進展と業務への影響?答:デジタル人民元について、宇信は国有大行、商業銀行及び個人ユーザーの関連アクセスに参加し、前、中、バックグラウンド関連の製品と試験作業に参加し、特に2つの非常に重要な国有大行の中で、前、中、バックグラウンドの製品は建設サポートと発展に参加している。今年の第3陣の試験点、ひいては今後のデジタル人民元の発展を展望する。現在、デジタル人民元の普及と使用は主に支払いレベルであり、紙幣の交換機能では、現在見られているのは消費シーンだけで、消費シーンではシステムのアップグレードと構築はそれほど大きくない。投資家関係活動記録表7私たちが参加したこの2つの銀行の典型的なケースは、今年の投資が昨年より何倍も増加し、私たちの内部でもデジタル人民元が集中的に審査して私たちの関連技術製品の能力を統合し、お客様の数倍式の成長需要をよりよくサポートしています。しかし、率直に言えば、国有大手のように年間100億以上のIT投資に比べて、確かに大きな割合ではありません。未来を展望して、私达は更に多くの机会を见て、デジタル人民元が消费のシーンから信用のシーンまで歩いて、个人のシーンから公のシーンまで歩いて、更に多くのシステムの改造のアップグレード、ソフトウェアの开発の反復の需要をもたらして、甚だしきに至っては全体のアーキテクチャが大规模な発展の需要を必要とします。宇信はクレジットの長年にわたって業界のトップであり、デジタル人民元を重ねてもたらした公シーンに対する潜在的な機会の変化であり、これも業界の中長期的な発展、システム、ソフトウェアのアップグレードの反復と需要を推進する推進要素の一つである。6、募集資金の用途計画を決める?回答:投資家の皆様の会社への支持に感謝し、年初に11億の再融資の発行を完了しました。第一に、私たちはまだ
