証券コード：3 Changhong Huayi Compressor Co.Ltd(000404) 証券略称： Boji Medical Technology Co.Ltd(300404) Boji Medical Technology Co.Ltd(300404)
投資家関係活動記録表
□特定対象調査□アナリスト会議
投資家関係活□メディア取材□業績説明会
動種別□記者会見□ロードショー活動
□現場見学
■その他（投資家電話交流会）
参加部門名信達証券、泰達宏利、海富通、興業基金、東海基金、恒越基金、及び人員名万里の長城基金、太平基金
時間2022年4月2日( Saturday Co.Ltd(002291) )午後
場所広州
上場企業接待副総経理、取締役会秘書:韦芳群
人員氏名証券事務代表：陳少華
1、管理職が会社の経営状況を紹介する
2、交流とインタラクティブな部分：
問題1:現在、会社はすでに全プロセスの一体化を形成しており、未来の会社は臨床前、臨床、CDMO、自主孵化中のどれを重点的に発展させるだろうか。さらに細分化された業務の中でどれが発展の重点ですか?
投資家関係活答:(1)数年前から一体化能力の配置が続いていたが、臨床は依然として主な内容を重視しており、この2年間、臨床人材への投入を増やしてきた。
(2)臨床業務はずっと博済の最も優勢と競争力のある業務であり、臨床業務の中で肝臓病、消化、腫瘍と漢方薬業務を重点的に発展させ、会社は臨床に立脚して同時に細分領域の競争優位を発展させ、臨床前とCDMO業務を共同で発展させる。
質問2:会社の業績予想の増加の中で2021年の業績は大幅に上昇して、特に利益能力の方面、どの方面の業務は業績の上昇を推進しますか?
答え：ここ数年会社の営業収入はいずれも着実に増加して、粗利益率と同業界レベル
近いが、純利益率は相対的に低く、主に数年前の一体化配置によって各費用が増加し、企業経営に一定の圧力をもたらした。しかし、会社の新しい業務プレートが収益を生むにつれて、会社の純利益率は徐々に回復した。
質問3:会社はどのくらい注文していますか。各業務の注文の比重はいくらですか?
答え:2021年6月末現在、会社は収入の注文を確認していない約12億ドル。手で収入を確認していない注文構造は、各業務プレートの収入比とほぼ一致している。
質問4:業務収入に四半期差はありますか?ビジネスに四半期的な変動がある原因は何ですか?
答え:季節的な変動があります。第4四半期の割合は相対的に高く、会社の主な収入は臨床研究サービス収入から来ており、旧正月の影響で被験者が試験脱落しやすい場合、臨床試験機構(病院)は第3四半期から徐々により多くの被験者を募集して臨床試験に参加し、1つの研究周期内の臨床試験データの可用性、一貫性、正確性を確保する。会社のプロジェクトは通常、4四半期に段階的な成果を収め、翌年に次の段階の研究に入ることができます。そのため、会社の各年第4四半期の収入が営業収入に占める割合は相対的にやや高い。
質問5:2021年上半期の経営活動のキャッシュフローが70%減少したのは、何のためですか。
答え:主に上半期に支払ったプロジェクトの金額が増加したためです。
問題6:2022年から2024年までの収入の増加は株式激励業績考課目標とあまり差がありませんか。
答え:ここ数年、会社の売上高は着実に増加しています。会社の募集プロジェクトの完成に伴い、GLP、CDMO及び革新薬研究開発プラットフォームはより多くの注文を受け、今後数年の売上高はより高い成長レベルを実現し、純利益も大きく向上すると信じています。
質問7:純利益率の将来の目標はKPIですか?
答え:異なる業務構造では、粗利率と純利益率に差があり、会社の臨床研究サービスは臨床前の研究サービス、その他のコンサルティングサービスに比べて粗利率が低く、新しい業務が収益を生むにつれて、会社は純利益率ができるだけ早く業界の平均水平に追いつくことを望んでいる。
質問8:漢方薬プラットフォームの昨年の収入区間?そして、来年の収入予測、漢方薬政策が会社の業務に与える影響は?
答:漢方薬はずっと会社の特色の分野で、毎年大体20余りの漢方薬の大臨床プロジェクトが研究して、漢方薬の収入は全体的に20%ぐらいを占めています。
国家の漢方薬に対する支持力の増加に伴い、漢方薬の研究開発の積極性が増加し、会社の今年のビジネスも漢方薬プロジェクトの引き継ぎを強化し、注文が増加すると信じている。
また、2021年に会社は漢方薬の臨床、臨床前の業務を完全子会社の杏林漢方医薬に統合し、将来も会社と政府が協力する漢方薬産業園区を統一的に統合し、漢方薬一体化サービスを提供する会社を構築する。
質問9:会社の漢方薬特許はそれぞれ何ですか。漢方薬の臨床前の研究ですか、それとも購入したのですか。
答:会社の漢方薬の方面の特許はすべて発明特許で、大部分は会社の自主的な研究開発プロジェクトの過程で取得したのです。
質問10:会社の中米双報のハイライトはどこですか。現在の状況から中米双報の傾向は何ですか。
答え:現在、会社が毎年サービスしている海外申告項目は数十個あり、一昨年は13個のINDを獲得し、昨年は10個のINDを獲得し、業界内で高い名声を持っている。会社の主な優位性はあります:1つは経験が豊富で、創立して今まですでに中国企業が多くのINDを手に入れることを助けました;二つ目はチームの中にFDAの前審評価官が複数いることです。三つ目は、中国とワシントンに子会社があり、お客様とのコミュニケーションがスムーズです。
会社が注文を受けた状況から見ると、この業務の発展の勢いは良好である。
問題11:臨床プレートの人員流動性はどうですか。株式インセンティブはどのレベルに上書きされますか?
答え:会社の臨床プレートの核心技術者は安定しており、株式激励は従業員の職場の重要性と安定性を総合的に考慮し、できるだけ核心の中堅人材を残す。
質問12:会社CDMOの現在の状況と将来の計画を紹介してください。
答：子会社の科学技術園会社CDMOの現在実現した収入はまだ比較的に低くて、現在すでに化学原料薬の職場、経口固体の職場、点眼液の職場、漢方薬の抽出の職場を建設して、現在臨床のサンプルの加工と所有者の報告を主として、現在1つの品種はすでに
上場許可を取得し、他の多くの品種はまだ生産報告と研究開発の段階にあるため、機械と人員は基本的に満負荷で運転しているが、現在の生産額は高くなく、承認されてから、生産能力はさらに解放される。
第3期7万平はすでに建設中であり、今年中に主体建設が完了する見通しで、現在、科学技術園はすでに30社以上の創始型医薬企業を導入し、第3期が完成した後、さらに数十社の医薬研究開発企業を導入する。未来の科学技術園の主な位置づけはCDMO+孵化器であり、一方でより多くの自主審査を行い、文書を手に入れた後、対外的にすべてまたは一部の権益を譲渡する。一方、産業基金投資入園プロジェクトを設立し、承認文を取得した後、後期の権益の一部を享受することを支援する。質問13：会社「3 CL」プロジェクトの現在の進捗状況を紹介してください。
答:会社は抗COVID-19ウイルスの経口治療薬を研究するのは既存の化合物あるいは薬物とCOVID-19ウイルスの3 CLタンパク質の作用モードに基づいて、既存の構造の基礎の上で最適化を行って、自主的な知的財産権を持ってしかも製薬性の更に優れる候補化合物を得ます。現在、細胞レベルと動物レベルのウイルス抑制実験に入る先導化合物の最適化が完了しており、関連技術案は特許出願されており、このプロジェクトは薬物発見の段階にある。
添付リスト
なし
