本報告は私たちの工作機械工具業界のシリーズ報告の2つとして、主に世界の工具チャンピオンのサントヴィックに対する角度から中国企業がハイエンド工具市場に昇格する方法を考えている。
世界の刃物チャンピオンの台頭の道。サントヴィックは160年以上の経営を経て、今まですでに千億近くの売上高、市場価値が3千億近くの世界の刃物と工事機械のトップ会社に発展した。19世紀60年代、サントヴィックは鉄鋼製錬から起業し、販売ルートを積極的に開拓した。20世紀40年代、会社は硬質合金工具業務を転換し、高付加価値製品を構築し、生産能力を拡充し、ブランドの知名度を普及させた。80年代、世界経済の急速な発展に伴い、会社の業務は高速上昇期に入り、長年の蓄積によって刃物業界のトップの地位を徐々に確定した。金融危機の後、会社は更に主業に焦点を当て、デジタル化の転換を計画し、非主業を剥離すると同時に、積極的に横方向に工具版図を買収合併し、多元化、全方位の製造加工ソリューションを構築した。
標山特維克に対して、中国企業がハイエンドに昇格する道を探している。高研究開発への投資、企業のハイテク障壁の構築:複盤サントヴィックの成長軌跡を通じて、サントヴィックは長年にわたって研究開発への投資を4%前後に維持し、年間特許授権取得量を1000項目前後に維持し、強大な技術障壁を構築していることを発見した。加工工芸の理解を深めて、取引先のハイエンドのカスタマイズ化の需要を満たす:機械部品の設計人員は構造設計を行う時往々にして性能設計と機能の実現に専念して、加工製造の一環に対して理解が不足して、それによって工芸人員の技能のレベルに対してもっと高い要求を提出して、サントヴィックは刃物の生産商と工程機械のメーカーとして機械加工工芸に対して深い基礎と独特な見解を持っています。お客様のニーズに応じて多様化、全方位の製造加工ソリューションを提供し、本当に高付加価値のワンストップキーサービスを実現することができます。有名なブランド+直販ルート、B端の堀を作ります:B端の取引先に対して时、サントヴィックは多ブランドの同时建設と直販を主とする策略を実行することを通じて、B端の堀を作り、高度な取引先に対して深いバインドを行いました;工業インターネット時代はすでに到来し、デジタル化の転換を配置する先機を探している:現在、デジタル経済の急速な発展の際、製造業もデジタル化、インテリジェント化の転換に向かって進級し、デジタル転換の中で先機を占めるために、サントヴィックは近年、コンピュータ支援製造の面で「気前よく財布を解く」ことで、多くのCAMサービス業者を連続的に買収し、刃物のデジタル化サービスを向上させた。
投資戦略:海外大手サントヴィックの台頭の道を通じて、私たちはこの国産代替が加速する際、中国の刃物企業は破局のハイエンドの面で研究開発の投入と知的財産権の保護をより重視し、機械加工技術に対する理解を深め、製品力を高めると同時にブランドの知名度を作り、直販ルートを利用して顧客を深く縛る必要があり、デジタル化の転換過程で、積極的にCAMサービス業者と深く融合協力し、製造加工のデジタル化、情報化、インテリジェント化サービス能力を向上させなければならない。刃物は工業母機の歯として、中国の工作機械産業がハイエンド化に向かうにつれて長足の発展を獲得し、未来の空間は広い。中国企業は刃物関連技術を攻略した後、製品の性能は欧米と日韓に追いつき、中・ハイエンド市場に進出した。私達は引き続き刃物業界の国産代替とデジタル制御化率の向上ロジックをよく見て、硬質合金産業チェーンの一体化を深く配置して、しかも先進技術実力と強い製品力を備えている China Tungsten And Hightech Materials Co.Ltd(000657) 、硬質合金の鋸歯刃とデジタル制御刃物の両エンジン駆動の Oke Precision Cutting Tools Co.Ltd(688308) と硬質合金のデジタル制御刃物に焦点を当てる Zhuzhou Huarui Precision Cutting Tools.Co.Ltd(688059) などの会社は直接利益を得ることができる。
リスク提示:製造業の景気が予想に及ばず、デジタル制御工作機械の発展が予想に及ばず、生産能力の拡張が予想に及ばず、市場競争が激化し、増材製造が減材製造に取って代わる。
