「今年はお子様向けのおやつの新しいビジネスレイアウトを行います。」 Bestore Co.Ltd(603719) Bestore Co.Ltd(603719) .SH)の責任者は「中国経営報」の記者に、4月末に発表するか、発表すると伝えた。
Bestore Co.Ltd(603719) を子供のおやつコースでレイアウトを強化させたのは、「甘い頭」を味わったからだ。データによると、2021年、 Bestore Co.Ltd(603719) の子供のおやつブランド「良品小食仙」とキャンディシリーズの売上高の増加はいずれも主業より高く、会社の業績の新たな成長点となった。
キッズフードコースで恩恵を受けたのは Three Squirrels Inc(300783) Three Squirrels Inc(300783) .SZ)で、1年以上の市場育成を経て、傘下のシカのブルーの業績も急速に増加した。
記者は、現在、百草味、 Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) .SH)などの間食企業が子供の間食コースを大規模に配置しているほか、天眼調査データ研究院が記者に提供した関連データによると、特に昨年以来、子供の間食に専念している企業が多く、天使からAラウンド、Bラウンドなどの異なるラウンドの融資を受けている。
「間食製品が高度な同質化に入った後、どのように児童間食細分コースで加持し、細分コースの価値を際立たせ、製品の付加価値を向上させ、体量を向上させ、利益を向上させるかは、細分コースの未来の付加価値空間に基づいている」。中国食品業界の朱丹蓬研究員は、細分化されたコースで力を入れるには、産業チェーンの完全度、食品安全の保障、品質の安定性、ブランドの調性、サービスシステムの完備、顧客の粘性の持続的な安定性、フィールドの持続的な革新を保障しなければならないと述べた。「児童間食業界の将来の発展について見ると、上述の消費者側の需要を満たすだけでなく、政策側、資本側、産業側、ルート側の共同発展力も必要だ」。
細分コース「甘い頭」
実際、2020年5~6月には、 Bestore Co.Ltd(603719) が子供のおやつブランド「良品小食仙」を発売し、百草味が「童安安小友」シリーズを発売し、 Three Squirrels Inc(300783) が天猫に子ブランド「小鹿藍藍」旗艦店を開設し、 Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) が「伊仔児童間食シリーズ」製品を発売するなど、子供のおやつの細分化コースが新たな競争を開始したことを意味している。
1年以上の市場競争と育成を経て、今では子供の間食細分コースの高成長を経て、ついに入場者に「甘い頭」を味わわせた。
データによると、 Bestore Co.Ltd(603719) 2021年の営業収入は93.24億元で、前年同期比18.11%増加した。報告期間中、 Bestore Co.Ltd(603719) の児童間食ブランド「良品小食仙」の全ルート端末の売上高は4億1700万元で、前年同期比41.17%増加し、売上高の伸び率は主業を上回った。児童間食ブランドの健康栄養棒(糖)シリーズの端末売上高は1億2800万元に達し、30%を超えた。
「会社は差別化された製品の革新によって、児童間食品類の心智を再構築し、児童間食シリーズが市場に認められた。」 Bestore Co.Ltd(603719) の担当者によると、同社は年間28種類の子供用おやつの新製品を発売し、販売比は35.17%を占めている。
また、 Three Squirrels Inc(300783) の担当者によると、2021年末現在、ネット全体の配置の下で、会社傘下の鹿藍藍、ネット全体のファン数は200万人を突破し、品類の成長率が最も速い新ブランドとなっている。「売上高の急速な増加と同時に、小鹿藍の普及費率は引き続き最適化され、投入産出は四半期ごとに上昇し、第3四半期に損失の大幅な縮小を実現した。」 Three Squirrels Inc(300783) は、2021年第3四半期の財務報告書でこのように述べています。
現在、鹿の青いSKUは70種類を超え、チーズの塊、海洋タラの腸、新鮮なエビのスライス、米餅、サンザシの棒、楽しみのビビンバ海苔などのベストセラー商品を作っています。また、小鹿藍はIPの優位性に基づいて、周辺、アニメーションなどの多様な趣味生態を生み出している。
「新しいブランドとして、このような成績を取ることができます。小鹿藍藍はまず細分化されたコースを選び、急速に成長している子供間食コースでは、専門の赤ちゃん間食の開発に専念しています。赤ちゃん間食品類の創始者と言えるので、消費者は赤ちゃん間食と小鹿藍というブランドを緊密に結びつけることができます」 Three Squirrels Inc(300783) 側表示。
上线には百草味児童食品「童安安小朋友」シリーズもあり、子供に「食事以外の有益な补充」と位置づけられている。同ブランドは「精霊宝可夢」IPピカチュウ、頤和園IP、国家宝蔵IP、ドラえもんIPなどと連名で、多くの児童食品を発売している。
「児童間食市場は将来性の広い新青海を形成している」と、 Bestore Co.Ltd(603719) 側は楽観的に述べ、華映資本のデータによると、2023年の児童間食市場は1500億元近くに達する見込みで、今後5年間の複合年平均成長率は13.7%を維持し、児童ゼロ食市場は急速な成長態勢を呈している。
フルチャネル端末競合
「グループの全ルートの配置に頼って、オンライン、オンライン下で同時に力を入れて、オンラインの天猫、京東などの電子商取引プラットフォームを含んで、震える音、速い手などのソーシャル電子商取引、オンライン下で棚に上がる Bestore Co.Ltd(603719) 3000近くの店、同時に売り場、スーパー、便利さ、新しい小売などの流通ルート、コミュニティの団体購入ルートを配置します。」 Bestore Co.Ltd(603719) によると、「良品小食仙」の急速な成長は、主に全ルート端末の競争優位性のおかげだという。
全ルートはすでに間食コース全体の主戦場となっている。
Three Squirrels Inc(300783) によると、小鹿藍は最初から「オンライン+オフライン」の構造的な配置を確定し、第一歩は天猫、京東などの伝統的な電子商取引プラットフォームに旗艦店を開設し、天猫旗艦店、天猫スーパー、京東旗艦店、京東自営、 Kidswant Children Products Co.Ltd(301078) 旗艦店、唯品会の6大主流プラットフォームルートの建設を着実に構築した。
また、新消費の傾向に従うため、小鹿藍は震音店、達人生放送などの新興「帯貨ルート」を全面的に配置し、風口をつかんで急速に力を入れ、例えば日活ユーザーが6億人に達する震音プラットフォームで、小鹿藍は急速に震音店を配置した。「ブランドのアピール力とコンテンツの輸出を通じて、駅構内システムの赤ちゃん間食類の販売冠を一挙に獲得した。現在、小鹿藍藍は震え音店の月間売上高が300万元前後に安定している」。
それだけでなく、現在、小鹿藍は6000社以上のオフライン端末をカバーしており、 Kidswant Children Products Co.Ltd(301078) 、良い子供などの垂直母子端末ルートに進出している。2021年10月末、最初の鹿ブルー公式体験店もリスの町にオープンした。
「これは小鹿藍が正式にオフラインレイアウト計画をスタートさせる第一歩であり、小鹿藍ブランドはオンラインからオフラインに進み、ブランドと消費者の間でより緊密なつながりを築くことになる。
「 Three Squirrels Inc(300783) 側表示。
また、 Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) 财报によると、同社のメディアマトリクスは全面的にアップグレードされ、新鲜な知食、YIZAIの2大メディアメーカーが追加され、深い文化IPと潮流芸术IPから Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) の人々が破圏し、Z时代に触れることが多いという。 Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) 、新鮮な知食、YIZAIの3大工場ブランドは全面的な双微一震、小紅書、B駅、ブログ、Instagram、Facebookなどの複数の一体的な自己メディアマトリックスを構築し、内容を核心とし、持続的で、高強度の覇屏リズムを構築し、ブランド価値を示し、ブランド声量を拡大し、全面的に開花する伝播効果を作り出した。 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 打通の分野では、 Shanghai Laiyifen Co.Ltd(603777) 天猫が注文し、店舗で出荷する新しい小売経路が店舗に流れている。京東スーパーのルートは、上半期のGMVが80%を超えた。
「現在、すべての優秀な企業がオンラインとオフラインの融合を行っていることがわかります。これは将来の発展のトレンドと方向です。」朱丹蓬は言った。
資本がコースの風口をしっかりつかむ
2020年5月17日、中国副食流通協会は「児童間食通用要求」の団体基準を正式に発表し、原料、感官、栄養成分などの面から児童間食を規範化し、中国の児童間食基準の空白を埋めた。団体標識の指導の下で、多くのブランドが次々と児童間食製品を発売し、関連する新しいブランドも雨後のタケノコのように現れ、児童間食コースの熱が著しく上昇している。
「将来、国家基準及び関連法律法規の公布に伴い、児童間食市場は秩序ある健全な発展を持続的に規範化し、業界の集中度は徐々に向上し、研究開発・革新、品質管理制御、販売ルートなどの面で著しい優位性を備えた頭部レジャー間食ブランドは持続的に利益を得る見込みである」と述べた。上記の基準制定の参加者の1人として、 Bestore Co.Ltd(603719) 側はこのように表している。
これについて、天眼調査データ研究院が記者に提供した資料によると、2021年に児童間食コースの融資がより高い爆発期に入った。その中には、秋田、巣小芽、満点牛牛、赤ちゃんが食べたくなったなど10社以上の児童間食企業が含まれており、北京、上海、杭州、広州、南京、舟山などから、それぞれ黒蟻資本、瑞峰資本、星納赫資本、 Wuhu 37 Interactive Entertainment Network Technology Group Co.Ltd(002555) 創投基金、蓓翎資本、海納アジア創投基金など数十社を獲得し、異なる回数の数百万元から数千万元を獲得した。数千万ドルの投資もあります
「資本は児童食品コースを重視しているが、その投資論理はまず児童食品が持続可能な発展性、高い成長率、高い付加価値、高い利益を持っていることに基づいており、資本にとって、細分化コースは非常に将来性がある」。朱丹蓬は言った。
これについて、 Three Squirrels Inc(300783) 側は、「現在、子供のおやつコース全体が前期の急速な発展を経て、すでに安定した発展の段階に入っており、大きな波が砂を洗う過程でもある」と話しています。コースの高成長性は必ず大量の入局者をもたらし、激しい競争構造を形成し、消費者にとって、ますます多くのブランドがこの業界に入るのは良いことだ。一方、ブランド間の良性競争は児童間食の大品類全体の成長を推進し、百花が咲き乱れ、百家が争う構造を示し、保護者と子供たちにより多くの選択の空間とより良い製品を持たせる。一方、急速な成長過程と激しい競争の中で、市場と消費者は悪いブランドを無視し、淘汰し、優秀なブランドは次第に中堅の力に成長し、消費者により信頼性と安心の製品を提供する。
