3月下旬に入り、電子商取引SaaS企業が2021年度の財務報告を相次いで出している。微盟集団(0201.3.HK)、有賛(08083.HK)の財報によると、2021年に微盟は黒字から赤字に転じ、有賛は赤字が大幅に拡大した。 Hangzhou Raycloud Technology Co.Ltd(688365) Hangzhou Raycloud Technology Co.Ltd(688365) .SH)は2021年の財務報告書を発表していないが、2021年の業績速報公告によると、 Hangzhou Raycloud Technology Co.Ltd(688365) も2021年に黒字から黒字に転換した。
このうち、2021年に赤字幅が拡大しただけでなく、メディアにリストラが明らかになった。ある称賛側は「中国経営報」の記者に対し、リストラの割合は20%以上だと答えた。
ネット経社電子商取引研究センターネット小売部主任、上級アナリストの莫岱青氏はインタビューで、「外部の大環境、疫病の繰り返しの影響を受けて、各インターネット大手工場は次々と人員を削減し、賛、微盟も試練を受けている。賛はかつて中国最高の電子商取引SaaSサービス商と呼ばれていたが、今では人員を削減し、連続的に損失を出しているだけでなく、株価はピーク時の1/20にも下落している。賛はまだそうである。これは電子商取引小売業界全体の非プラットフォームのSaaSサービス会社が「寒い冬」に入ったことを意味している」。
損失の背後にある突進
まず、いくつかの大手電子商取引SaaSサービス業者が発表した年報収益と利益データを見てみましょう。
微盟の2021年の売上高は26.86億元で、前年同期比36.41%増加した。経営損失は7.61億元で、前年度の経営利益は900万元だった。年内の損失は8.61億元で、前年同期の損失は11.66億元だった。調整された純損失は5.66億元で、前年度の調整された純利益は1.08億元だった。
2021年の売上高は15.70億元で、前年同期比13.77%下落した。年度の損失は32.93億元で、そのうち商誉と資産の減損額は20億元を超え、前年度の損失は5.92億元だった。調整された純損失は9.04億元で、前年度の調整された純損失は3.04億元だった。
Hangzhou Raycloud Technology Co.Ltd(688365) 2021年の売上高は5.46億元で、前年同期比7.01%増加した。純損失は584686万元で、前年同期は936837万元で、前年同期より162.41%下落した。非課税後の純損失は916427万元で、前年同期は非課税後の純利益は433703万元で、前年同期より31.30%下落した。
2021年にすでに上場しているいくつかの電子商取引SaaS企業の生活はよくないことがわかります。
財報が発行されると同時に、創業者の白鸦が過去2年間の発展に復帰したことを称賛し、疫病の出現が発展のリズムを乱したと述べた。
電子商取引SaaS企業にとって、白鸦は、毎年30%の成長率を維持するのは比較的良い発展状態だと考えている。2019年末、中国の社会消費財小売総額の成長速度は減速し、同時に中国のインターネットユーザーの増加量はすでに頂点に達しており、この2大データは中国のインターネットの急速な発展の20年が歴史になることを予告しており、将来直面するのは増量市場ではなく在庫市場である。
しかし、2020年の疫病は突発的で、多くの商業に影響を与え、特にオフライン小売は大きな衝撃を受けたが、同時に電子商取引SaaSの急速な発展を促進した。
疫病の下で多くの伝統的なオフライン業者は商売をすることができず、商品は倉庫に積み上げられ、従業員は家に暇で、オンラインショップ、ソーシャルプラットフォームを開通して消費者に商品を推薦することは業者の自救の最善の方法の一つとなっている。
「疫病は伝統的なオフライン業者のオンライン転換を加速させ、電子商取引SaaS企業の発展配当を形成した」。イルカ社の創始者で電子商取引専門家の李成東氏は記者に対し、この爆発的な成長は電子商取引SaaS企業の広告収入の増加を牽引したと明らかにした。
疫病の下で電子商取引SaaS企業の商売はどこまでいいですか?白鸦さんは「2カ月で、私たちの贩売は「自主的に注文を促す」ことから「受動的に注文を取る」ことになり、业绩の伸び率は非常に速い」と话した。
年報データからもっと直感的な感じがします。2020年の購読ソリューションの収入は10.48億元で、前年同期比76.6%増加した。企業のソリューション収入は7.58億元で、前年同期比33.7%増加した。2020年に事業者が賛成したSaaSソリューションを通じて生じたGMV(商品取引総額)は1037億元に達し、2020年末までに賛成した有料事業者は9.7万戸に達し、前年同期比18%増加し、そのうち2020年には6万戸近く追加された。
その間のエピソードの一つは、2020年初頭、微盟データベースが従業員の悪意のある削除に遭遇し、一部の業者が有賛などの他のSaaS企業に移転したことだ。
山東省のあるコミュニティ団体購入企業の責任者は記者に、「2020年に微盟データベースが削除された事件で経営が少なからぬ損失を受けた。
しかし、一部の業者は賠償を受けることを選んで微盟に残った。「当時、協議を通じて問題を解決し、彼らも多くの助けを提供したので、後に微盟に残ることを選んだ」。浙江省のある微盟業者は記者に明らかにした。
業界の熱のおかげで、微盟は2020年にSaaS破壊事件に遭遇した業務に影響を受けたが、良い発展を遂げた。微盟の2020年のデジタル商業収入は12.46億元で、前年同期比44.0%増加した。このうち、購読ソリューションの有料ユーザー数は9.8万世帯で、前年同期比23.2%増加した。企業ソリューションの有料ユーザー数は4.6万世帯で、前年同期比40.8%増加した。
Hangzhou Raycloud Technology Co.Ltd(688365) 2020年のSaaS製品の収入は3.58億元で、前年同期比11.89%増加した。
2020年、SaaS業界は「繁栄」の様相を呈している。白鸦は「その时、データから见ると、小売オンライン化とデジタル化が急速に到来し、生放送电商にも巨大な価値増加の空间があり、私と管理チームは急速な成长の欲望を抑えることができず、チャンスをつかんで世界的な企业サービス会社を迅速に作る必要があると思っていた」と话した。最も多かったのは、速手の半分近くを占める業者と取引額だったという。
急速な成長の目標を実現するために、各大手電子商取引SaaS企業は大量に人を募集している。
財報によると、2019年末には従業員2941人、2020年末には3603人、2021年末には再び4494人に増加した。微盟は2019年末に3941人の従業員がおり、2020年末には5796人に上昇し、2021年末には8562人に増加した。2019年末、 Hangzhou Raycloud Technology Co.Ltd(688365) の従業員は910人で、2020年末までに雲光科学技術の従業員は1705人に増加した。
2番目の成長曲線を探していますか?
疫病は2020年に電子商取引SaaS企業に配当をもたらしたが、持続的な疫病はラクダを圧倒する「わら」になった。
最近、リストラを称賛するニュースが広がっている。リストラの割合は20%以上だと、賛成側も告白した。
白鸦さんは「疫病の初め、有賛の店を急速に使っていたが、経営の苦境に直面し、客の流れが下がったため、规模を缩小せざるを得なかった店もあり、闭店した店もあり、店の継続率に影响を与えた」と话した。
数人の業者は記者に対し、2020年に微盟データベース事件で有賛に移行し、現在は他の業務に移行していると明らかにした。「現在、商売が不景気で、このようなショッピングモールの優位性はあまりなく、多くの人がこのモデルを放棄しています。」浙江省の微盟業者は記者団に対し、「削除事件の後、微盟は無料で3年間使用してくれた。3年間の無料期間の後も使わないので、業務の発展状況が見えてきた」と話した。
また、この2年間、震音と速手電子商取引業務は相次いで閉ループ生態を確立し、プラットフォームSaaSソフトウェアを独自に構築し、これは独立電子商取引SaaS企業の業務にも少なからぬ影響を及ぼした。有賛を例にとると、2021年第4四半期までに、有賛の速手ルートのGMVの割合は2%に下がった。
電子商取引SaaSの業務成長は減速し、同時に業務拡張のために増加した人員はまた企業の利益を食べる「虎」になった。
「業務チェーンが比較的長いTo B業界にとって、投入の増加は往々にして速く、投入の低下は遅い」と告白した。
業務モデルから見ると、SaaSソフトウェアは大量の研究開発者と研究開発費を投入し、販売とアフターサービスの段階で大量の販売者と販売費用を投入する必要がある。
微盟は2021年に粗利益15.17億元を獲得し、そのうちデジタル商業業務の粗利益は76.3%、デジタルメディア業務の粗利益は2.1%だった。2021年の研究開発費は7億7500万元で、前年同期は2億5100万元で、前年同期より208.8%増加した。微盟の経営段階における2つの大額支出は販売と販売支出と一般と行政支出であり、それぞれ17.15億元と8.11億元である。前年同期の2つのデータはそれぞれ9.19億元と2.61億元だった。
2021年には9.52億元の粗利益を獲得し、粗金利は60.7%だった。しかし、販売支出は9.59億元で、前年同期比22.7%増加した。行政支出は3億3500万元で、前年同期比38.9%増加した。また、他の経営支出は6.09億元に達し、前年同期比36.9%増加した。他の経営支出の増加は、2021年に新小売業務の研究開発への投入を増やし、4つの新製品を集中的に発売したためだという。
「中国の競争が激しく、SaaS企業の発展は販売に依存しているため、このような企業は一般的に販売コストの支出が大きく、研究開発コストも高い」。李成東は記者に言った。
利益能力を高めるために、一部の電子商取引SaaS企業はコスト削減と効率化の道を選んだ。リストラのほか、より効率的な販売システムを構築し、厳格で正確なコストコントロールを実行することで、経営キャッシュフローと経営業績を改善し、販売と研究開発の投入を合理的に手配することで、1人当たりの生産量を高めるという。
莫岱青氏によると、これまでの急速な成長が外部プラットフォームに依存していたことを称賛し、このような依存は自然にその後の発展が順調ではないという。賛、微盟などの電子商取引SaaS企業にとって、業務成長の第2曲線が必要で、卵をもっと多くのかごの中に入れる必要がある。
莫岱青氏は、微盟の損失は科学研究と雇用面での投入にあり、企業の第2曲線の転換と急速な発展を促進するために、このような大規模な投入は避けられないと付け加えた。
李成東氏も、中国の伝統的な電子商取引SaaS市場は縮小しているが、海外市場に発展することができると考えている。また、垂直業界のSaaSサービス、企業効率を向上させるSaaSツールも発展可能な方向です。
