4月8日、蕉下ホールディングス(以下「蕉下」と略称する)は港交所にマザーボードの上場申請を提出し、 China International Capital Corporation Limited(601995) 、モルガンスタンレーが連席推薦人を務めた。
中国初の日焼け止めブランド
近年、人々がますます健康、活力の生活様式を重視し、老化と皮膚保護に対抗する意識が高まるにつれて、日焼け止め服の市場規模は2016年の459億元から2021年の611億元に増加し、年間複合成長率は5.9%だった。
灼識コンサルティングによると、2021年から2026年までに、日焼け止め服市場は9.4%の年間複合成長率で成長し、2026年までに市場規模は958億元に達すると予想されている。同時期、同業界のオンライン販売は13.0%の年間複合成長率で増加し、2026年には428億元に達する。
招株書によると、バナナのブランドは2人の80後が2013年に杭州で創立し、その製品はレジャー社交属性を備えた非競技運動とアウトドア活動のシーンのために設計され、都市生活、レジャー運動、旅行休暇、遠足、精緻なキャンプなどが含まれている。2013年に第1項の日焼け止め製品の2階建ての黒い傘を発売して以来、バナナの下で多元化の製品の組み合わせを構築して、主に服装、傘具、帽子、その他のアクセサリー、靴履きなどをカバーしています。
その中で、バナナを最も早く輪から出した2階建ての黒い傘は、バナナの下で中国の傘界の大手天国傘を打ち負かすことを助け、一挙にオンラインルートの傘類ブランドの売上高の1位になった。データによると、2020年618日には、天猫プラットフォームバナナの傘類の売上高が681万元に達し、2位の天堂傘392万元の売上高をはるかに上回った。しかし、当時の販売台数では、バナナの下が優位を占めておらず、天堂傘の10万個以上の販売台数に比べて、バナナの下の販売台数は3.5万個にすぎなかった。しかし、天国の平均価格は40元未満で、200元近くの平均価格はバナナの下で最終的に売上高を超えた。
出典：マジックミラー市場情報
近年、バナナの日焼け止め製品の販売は「全面的な開花」を実現した。バナナの下天猫旗艦店によると、バナナの下マスクの販売価格は59元から99元で、月間販売台数は20万個を超えている。1位の日焼け止めキャップは月9万+で、割引価格は179元から298元の間で計算されません。また、販売台数上位の日焼け止め服、全顔日焼け止めマスクは、累計月額8万個を超えた。
灼識コンサルティングによると、2021年の総小売額とオンライン小売額で、バナナの下はいずれも中国初の日焼け止め服ブランドで、それぞれ5.0%と12.9%の市場シェアを持っている。バナナの下で会社のオンラインルートの販売の優位性は明らかで、過去の成績の記録の期間、バナナの下で年間のオンライン小売額は中国のすべての日焼け止めの服装のブランドの中で安定して1位を占めています。灼識コンサルティングによると、2021年のバナナの日焼け止め服のオンライン小売額は2番目のブランドの5倍を超えた。
2021年の売上高は前年同期比203%増加
業績から見ると、ここ3年間、バナナの売上高は着実に増加している。募集書によると、2019年-2021年の売上高はそれぞれ3.8億元、7.9億元、24.1億元で、年間複合成長率は150.1%だった。2019年-2021年の粗利益はそれぞれ1.9億元、4.6億元、14.2億元で、粗金利はそれぞれ50.0%、57.4%、59.1%だった。2021年の純利益は1億4000万元に調整され、ここ3年間の複合成長率は162.6%に達した。
具体的な品目別の内訳を見ると、2019年のバナナの傘具収入の割合が最も大きく、86.9%で、帽子や服など他の製品の収入の割合はいずれも10%未満だった。2021年になると、主要品目の収入の割合はバランスのとれた状態になり、そのうち服装の収入の割合は29.5%に上昇し、サングラス、マスクなどの他のアクセサリーの収入の割合も25.4%に上昇した。傘の収入の割合は20.8%に下がった。
お客様グループによりますと、バナナの下では、主な販売ルートの一つである天猫旗艦店の期間内料金を支払うお客様の総数は2019年の100万人から2020年の300万人に増え、2021年には750万人にさらに増え、前年同期比150.0%増加し、再購入率は46.5%に達したということです。
販売ルートについては、2021年の自営ルートの収入が83.6%を占め、そのうちオンラインショップと電子商取引プラットフォームへの販売収入のここ3年間の複合成長率は160.9%だった。販売ルートについては、2021年末現在、バナナの下には872社の販売業者があり、販売業者を通じて発生した収入が収入の総比16.4%を占めている。
このほか、蕉下はオフライン小売店やその他のオフライン小売ネットワークを積極的に拡大し、2019年15都市39店舗から2021年に23都市をカバーする66店舗に拡大した。
注目すべきは、売上高の増加と同時に、ここ3年間、バナナの広告やマーケティングも年々上昇していることだ。募集書によると、2019年、2020年、2021年、会社の広告とマーケティング支出が収入に占める割合はそれぞれ9.6%、15.0%、24.4%だった。
これに対し、バナナの下で、広告とマーケティングの支出の増加は主に会社が既存のマーケティングルートの投入を強化し、新しいマーケティングルートを開拓して製品を普及させ、ブランドの知名度を高めるためで、長期的に見ると、会社に持続可能な収入と利益をもたらすと述べた。
123件の特許を持っている
会社の利益能力が強いため、バナナの下では創設初期とIPO前期に3回の融資があっただけで、天眼調査アプリによると、3回の融資投資先はそれぞれ紅杉中国、基石資本、蜂巧資本だった。
市場のリードを維持するために、バナナの下で研究開発の投入の上で年々増加しています。2019年から2021年まで、会社の研究開発支出はそれぞれ1990万元、3590万元、7160万元だった。招株書によると、バナナの研究開発チームは2021年12月31日現在、197人の従業員で構成され、平均就職年限は約8年である。
招株書によると、バナナの研究開発チームは、Airloop生地、原糸日焼け止め技術、全方向プッシュ蜂の巣技術、L.R.Cコーティング技術、静音蜂の巣技術、FlexCore軽量靴底技術など、製品ソリューションを独自の核心技術に転化することに力を入れている。最後の実際の実行可能日までに、バナナは中国で123件の特許を持っており、72件の特許を申請している。2020年初めに発売されたAirloop生地を採用した氷薄シリーズのストール日焼け止め服の売上高は2021年に2.76億元に達したという。
出典:バナナの下公式旗艦店
しかし、バナナが自慢する核心技術については、市場でも異なる観点がある。例えば、小黒傘が発売されたばかりの時に宣伝した自主的に開発された99.9%の紫外線を遮断できるL.R.Cコーティング技術は、ポリウレタン、金属チタン酸化物、複合型光安定剤の主成分であることが公式情報で明らかになった。ここで、ポリウレタン、すなわちPUは日焼け止め黒ゴム塗料の基本成分であり、金属チタン酸化物も一般的な物理日焼け止め剤であり、光安定剤は主に光によるコーティングの分解を弱め、傘の使用寿命を延長するために用いられる。
杭州天堂傘業グループの責任者も取材に対し、国家基準のパラソルの日焼け止め係数は40で、市場では多くのパラソルのSPFが数百、数千に達するため、紫外線を100%隔離できる傘が存在すると公言したことがある。
「一般的なパラソルは、表面のコーティングを利用して紫外線を物理的に隔離し、コーティングの色が濃いほど日焼け止め効果が高いため、黒ゴムコーティングは美しくないが、現在は黒ゴムを塗ったパラソルが生産されている」。
バナナの旗艦店プラットフォームでは、現在最も販売されている日焼け止めマスクが月20万+に達している。しかし、製品の実際の日焼け止め効果についての質問では、多くの消費者が何も感じていないと直言している。
招株書によると、バナナの下では今後、研究開発への投資を強化し、製品開発人材の育成と募集、内部研究開発への投入と核心技術の蓄積、外部研究開発協力の深化などの方法を通じて、アウトドア機能の開拓と反復更新を行い、持続的な売れ行きを持つ革新設計を発表する。中国市場を深く耕すほか、バナナの下では革新的な製品を海外に開拓することに力を入れており、現地のオンラインとオフラインの小売業者と協力することで、世界のお客様が都市のアウトドアシーンで卓越した製品体験をもたらすことができます。
募金用途については、バナナの下で製品開発の強化と研究開発能力の強化に使用すると表明した。ブランドの知名度と認知度を高め、ブランドの弁別度を高める。全ルートの販売と販売ネットワークを強化し、製品の市場浸透率を高め、市場シェアを増加させる。サプライチェーン管理を改善する。会社の運営デジタル化に資金を提供する。戦略連盟、買収及び投資を通じて業務の成長を促進する。運営資金及び一般会社の用途。
