「資本市場はマイナスの影響しか見られないが、実際には市場の値下げに対する影響は使い捨てであり、最終的には市場に無視されるものになり、市場の需要と企業の革新を見なければならない」。
中国第2の漢方薬区域連盟が開札した。
4月8日、広東省薬品取引センターは「広東連盟清開霊などの漢方薬集中帯量購入擬中選/代替結果を公示する通知」を発表した。今回の集采连盟は広东、山西、河南、海南、宁夏、青海の6省(区)を含み、53の大品种に関连し、集采制品の数は132に达し、清开霊、醒脳静、百令、舒血宁、复方丹参などの有名な制品を含む。
その結果、124社の生産企業の中から選ばれ、56社の生産企業が候補者リストに入った。 Guangzhou Baiyunshan Pharmaceutical Holdings Company Limited(600332) 、神威薬業、 Xiangxue Pharmaceutical Co.Ltd(300147) 、 Tasly Pharmaceutical Group Co.Ltd(600535) Sichuan Kelun Pharmaceutical Co.Ltd(002422) Shanxi Panlong Pharmaceutical Group Limited By Share Ltd(002864) Shijiazhuang Yiling Pharmaceutical Co.Ltd(002603) China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) などの企業はいずれも製品の中から選ばれている。30個の漢方薬の独占品種は中選を予定して、 Shijiazhuang Yiling Pharmaceutical Co.Ltd(002603) 連花清疫病顆粒、 Tasly Pharmaceutical Group Co.Ltd(600535) 複方丹参滴丸、同済堂仙霊骨保持カプセル、和黄薬業麝香保心丸、 Jiuzhitang Co.Ltd(000989) 裸花紫珠栓、通化白山複方丹参噴霧剤などを含む。
民生証券によると、広東省の6省の漢方薬集採53種類の薬品361製品が入選する予定で、これまでの歴史統計データによると、広東省の漢方薬集採の全体的な下落幅を3つの次元から測定し、全国の最低中価、全国の中価、広東省の2021年の中価は、以上の3つの次元の平均下落幅に対してそれぞれ13%、34%、19%だった。
「化薬に比べて、今回の採掘の減少幅は穏やかだ」。長期にわたって漢方薬株に注目してきた曼然資管総経理は、漢方薬のコストなどの影響を受けているため、国家政策の面から、低価格を集採の第一目標としないと時代財経に話した。
低価格を目標とせず、独占製品への影響は限られている
今回の広東連盟の採集ルールは、報告量に応じて「1%値下げするごとに5%の事前購入量を得る」案と、ABグループのグループルールを設計した。企業は自分の製品の値下げ幅と市場シェアを明確に計算することができる。
公表された連採規則によると、広東連盟の漢方薬集採は各企業の服用総日数が連盟地区のすべての企業の合計服用日数に占める割合を区分根拠としている。このうち、企業はP 1、P 2の階段オファーを行う必要があり、P 1の下げ幅は≧1%であり、P 2の下げ幅は≧P 1であり、11%以上であるべきである。非独占製品の擬中選要求の減少幅は上位50%で、独占製品の擬中選要求の減少幅は上位70%または減少幅≧21%である。
つまり、企業が獲得した市場と品種の減少幅は比例している。
第2段階価格(P 2)の競売で選ばれた企業は、当企業連盟地域の調達期間(2年)の初年度の事前調達量の100%の割合を得ることができるほか、増量した使用権を得ることができる。これは、企業が十分に値下げすれば、他の競合品の市場シェアを奪う機会があることを意味している。
イチョウの葉や複方丹参片などの品種がなぜ減少幅が大きく、競争が激しいのかを説明した。このうち、30039新誼(新郷)薬業複方丹参錠の擬中選価格は1錠当たり0.0435元まで低かった。
化学薬とは異なり、一部の漢方薬は処方、製造技術によって異なり、独自の性質を持っている。今回の広東集採連盟は単独で独占製品を区別し、風雲薬談の統計によると、独占製品の平均下落幅は21.8%で、非独占落札製品の67.8%の平均下落幅をはるかに下回っている。
30個の落札予定の漢方薬の独占製品は、 Shijiazhuang Yiling Pharmaceutical Co.Ltd(002603) 連花清疫病顆粒、 Jiangsu Kanion Pharmaceutical Co.Ltd(600557) 熱毒寧注射液、海南 Jiuzhitang Co.Ltd(000989) 裸花紫珠栓、江西薬都樟樹製薬大活絡カプセル、同済堂仙霊骨保持カプセルなどを含む。このうち、連花清疫病粒子の擬中選価格は2.3295元/袋で、最高有効オファー3.75元/袋に比べて37.88%下落した。熱毒寧注射液の最終中選価格は26.188元で、66.3元の最高有効オファーより60.5%下落した。これら2つの製品はいずれもCOVID-19推奨治療薬である。一方、 Tasly Pharmaceutical Group Co.Ltd(600535) の独自製品である複方丹参滴丸の「複方丹参」分野での値下げ幅は15%にすぎない。
「独自の製品は製造技術が難しく、患者と医師の間で良い口コミが多いため、価格交渉の余地と底力がある」。Biotech革新薬医学顧問の曹博氏は、時代財経によると、漢方薬の採取については、具体的なメーカーと具体的な製品に分け、採取が独占製品に与える影響は限られているという。
今回の採掘減少幅の大きい製品は心脳血管分野に集中し、競争が激しく、一部の独占的だが代替性の高い製品の減少幅も明らかになった。
オファーを見ると、広東漢方薬の集採企業と製品の参加オファーの割合はそれぞれ87.86%、86.88%で、一部の企業は集採オファーに参加していない。これに対し、医薬戦略マーケティング専門家の史立臣氏は時代財経に、オファーに参加していない企業は、主に2つの面から考えている可能性があると話した。
「一つは独自の製品で、現在は市場販売量がよく、主要市場は医療機関ではなく、院外市場に影響を受けないためにオファーしたくない。二つ目は交渉価格が低く、原材料が上昇し、利益空間を把握するのが難しいため、オファーする勇気がない」。史立臣氏は時代財経に対し、院内市場を主とする漢方薬は、安全性、有効性などの臨床データが不足し、臨床経路に入っていないと、将来の発展が憂慮されていると述べた。
未来漢方薬の採取または常態化
早くも2021年9月、広東省薬品取引センターは広東連盟の集採に関する意見募集稿を発表し、中国で最も早く意見募集稿を発表した漢方薬集採連盟となった。しかし、昨年12月、湖北省が先頭に立った19省の漢方薬集採は率先して文書の発表から開札までの全過程を完成し、157社の182製品がオファーに参加し、中選率は62%、中選価格は平均42.27%、最大82.63%下落した。
漢方薬企業にとって、採集に参加する目的の一つは企業の市場シェアを拡大することである。しかし、もともと販売ルートが病院に依存していない企業にとって、採集はその影響は大きくない。
馬曼然は時代財経に、一部の会社の漢方薬の病院での販売量は3%~5%で、集採に参加することは企業の販売量拡大に有利な傾向があると伝えた。しかし、漢方薬材原料栽培の長周期性が長いため、単一品種では大規模な放出量はない。「連翘の木は5~8年も長くて豊果期に入ることができ、この原材料の周期性は下流で大規模な放出ができないことを決定した」。
地方の採集が持続的に推進される過程で、漢方薬国家の採集に関する予想もますます高まっている。
現在までに、広東6省の漢方薬調達連盟と湖北19省の漢方薬調達連盟は累計21省をカバーしている。また、業界は、山東省がリードする連盟が3番目にスタートする漢方薬材区域連盟であり、北京、上海、江蘇、浙江、安徽、広西だけが省級以上の漢方薬の集採を展開していないと予想している。
2022年2月11日、国務院新聞弁公室が開催した国務院政策定例ブリーフィング会は、今年、一部の省がすでに漢方薬連盟の購入を組織した上で、さらに範囲を拡大し、化学薬、生物薬、漢方薬の3つの分野のカバーを実現すると明らかにした。
将来、漢方薬の採取は常態化するか、全体の購入価格も下がる傾向にある。市場の使用量の大きい漢方薬は各級の集採の重点であるため、史立臣は「トップ製薬企業が最も影響を受け、独占製品の優位性が低下し、市場シェアが低下し、治療範囲の中小製薬企業が発展の機会を得る」と考えている。
史立臣氏は時代財経に、集採製品には帯量保証があり、一部の薬企業の全体的な販売量をある程度向上させることができるが、全体的に向上するとは限らず、集採後の緩やかな成長状況は改善されないと話した。「将来の漢方薬販売量の向上の鍵は完全な臨床データを備え、DRGs(疾病診断関連グループ)が全面的に普及している状況下で、安全性と有効性を明確にする臨床データを持ち、臨床価値を明確にする漢方薬が発展することである」。
「資本市場はマイナスの影響しか見られないが、実際には市場の値下げに対する影響は使い捨てであり、最終的には市場に無視されるものになり、市場の需要と企業の革新を見なければならない」。馬曼然は時代財経に言った。
