科学技術が強国を作る道では、誰も身を置くことができない。
3月28日、TCLの創始者で会長の李東生氏は広東恵州 Tcl Technology Group Corporation(000100) ビルで21世紀の経済報道「慧見」欄の独占インタビューを受けた。
電子時計、携帯電話、テレビ、パソコン、タブレットなどの画面が人々の生活にあふれているのはここ数十年来のことで、「リビング経済」の入り口として、テレビの画面は兵家の必争の地となり、端末のハードウェアメーカー、テレビ局の伝統的なコンテンツプロバイダから、硬くても食べたいインターネット会社まで、テレビの画面を完全なビジネスの閉ループにしたいと思っています。 国境を越えた競争、産業チェーン競争、生態競争がこのスクリーンで盛んに上演されています。
カラーテレビの出荷量が世界トップ2を維持しているTCLは、十数年前から半導体ディスプレイ産業への展望的な配置を積極的に開いている。半導体産業は現在のハイテク産業の基礎だけでなく、国家安全を支え、保障する戦略的、基礎的、先導的な産業でもある。世界の半導体市場の規模は周期的な変動の中で持続的に増加し、アジア太平洋地域への産業移転に伴い、中国大陸は巨大な国産化の代替チャンスを迎えるだろう。
ユニークな「パネルサイクル」は、収益と損失が交互になり、製品の応用も広がっています。企業はまず周期的な損失を受け、次世代生産ラインの建設に投資し続けなければ、より大きな生産量と利益を迎えることができない。半導体ディスプレイ産業の進化史では、1968年に米国の会社が液晶ディスプレイモデルを発明したが、堅持できなかった。日本人はアメリカの技术を买って、电子时计から全体の产业をリードして、それから韩国は“反周期の投资”で日本を破って、今の半导体の表示产业はすでに中韩両国の対抗戦になって、 TCLは中国の半导体の表示产业の中の双雄の1つです。
世界がいつも発展しているこのような変化はいつも希望と期待を与えており、永遠に優位を保つことができないからこそ、幸運なことに、後者は努力を通じて先駆者を超える可能性がある。
「端末製品の発展は必ずテレビを超えなければならない」
「この戦いさえできないなら、勝算はない」–李東生
「慧見」:TCLといえばまずテレビを思い浮かべるが、実際には Tcl Technology Group Corporation(000100) の重心はすでに半導体表示、半導体光起電力、半導体材料産業であり、デルーク氏はどの企業が変革しようとも昨日を放棄しなければならないと述べた。TCLはどうして昨日の成功に酔わないのか。
李東生: 風口という言葉がありますが、国の経済発展の異なる段階で企業がつかむ機会は違います。TCLは40年前に創立された時、経済が不足していました。私たちの世代の仕事の最初の目標は3つの大きなものを買うことです。テレビ、冷蔵庫、洗濯機がなければ、妻に問題があるかもしれません。その時、市場の需要は消費電子製品であり、TCLもまず消費電子製品から始めた。
国家の経済発展に従って、産業のモデルチェンジとグレードアップに従って、製造業はハイエンドに伸びて、もし消費電子製品がもっと多く応用技術の革新に頼って、極めてコスト効率に頼って、ブランド市場の普及に頼って、現段階のハイテク、重資産、長周期のハイテク産業まで、TCL華星のように半導体の表示をして、中環半導体は半導体の光伏と半導体の材料をして、企業の競争力に対してまた新しい要求があります。より多くは基礎技術の革新によって推進され、基礎技術と応用技術によって、持続的に投入され、これらのコースはより広い見通しがある。もし企業が永遠に元のコースに残っていたら、あなたの天井はすぐに着きます。
「慧見」:天井だけでなく、降維式打撃という言葉もある。うちのテレビはもう2年も開いていないので、ケーブルテレビ代のメールを受け取ったときだけ、家にテレビがあることを思い出します。PAD、携帯電話、プロジェクターに伴って育った世代が大きくなったら、テレビ端末事業はどうなるのでしょうか。
李東生: これは確かに大きな問題で、中国市場のテレビの販売はすでに下がり始めたが、未来はまだ新しいチャンスがある。例えば、テレビから各種のスマートディスプレイ端末に拡大し、ビジネスディスプレイ、教育スクリーン、会議スクリーンなどの他の表示製品を含め、より多くの応用シーンに拡大します。次に、中国から海外に進出し、世界的にテレビの需要量はまだ上昇しており、特に新興市場の国では、テレビは依然として消費者が最も重視している消費電子製品であり、現在、私たちのテレビは2/3が海外で販売されている。
しかし、あなたのこの問題はとても良くて、私たちにとってスマート端末製品では必ずテレビを超えなければなりません。テレビというジャンルにとどまっていたら、もっと大きく発展するのは難しい。端末製品は多くの新しい機会を開拓し、産業チェーンをめぐって向上しなければならないので、私たちはディスプレイを作って、1つは端末業務の発展をサポートして、2つはもっと広範な応用を開拓します。
「慧見」:コアの不足とスクリーンの妨害を受けた本土の電気大手たちは、上流ディスプレイパネル産業の延長を夢見ているが、多くのメーカーの中でTCLだけがやった。2009年に会社は赤字から黒字に転じたばかりで、フランスのアルカト携帯電話とトムソンカラーテレビを買収する穴を埋めるために丸3年もかかったが、なぜその時、ディスプレイパネルという公認の最もお金を燃やす分野に入ったのだろうか。
李東生: 当時、意思決定は確かに葛藤していた。この産業の投資建設とリターンサイクルが長いため、企業にとって大きな試練だった。私はこの決定をいくつかの考慮に基づいて、1つは産業の発展で、端末から上流まで連動してこそ競争力がある。私は2010年までの10年间、韩国のテレビが急速に日本ブランドを超え、サムスンとLGが日本の松下、东芝を超えたのを见て、とても重要な原因の一つはサムスン、LGがすべてディスプレイを持っているので、私は中国のカラーテレビ产业が歩くべきなのも同じ道だと思って、しかもコアの少ないスクリーンがずっと中国のカラーテレビ业の発展を制约する重要な要素で、私はこのディスプレイ产业を选びました。
しかし、戦略的な選択をするのは同じことで、決心してやるのは、本当に投入するのは別のことです。2007年に液晶モジュール工場を設立し、液晶表示の技術能力を蓄積し、チームをスタートさせた。2009年にパネル製造に参入することが決定した際には、すでに一定の蓄積があった。最も重要なのはやはり決心しなければならない。この決心は君が大胆にしなければならない。出会った問題を一つ一つ解決する機会がない。もしこの戦いさえ君が戦う勇気がなければ,まったく勝算がない。
『慧見』:2009年から現在まで、会社は10年以上にわたって勢いに逆らって大手書きでスクリーンに投入し続け、中国の「ディスプレイパネル双雄」の一つとなっている。中国は輸入に完全に依存してから世界最大の液晶パネルの出荷地になるまで、中国の消費電子産業の巨大な需要の支えから離れられないが、日韓パネル産業の戦略移転のタイミングは、あなたたちの勇敢な決定から離れられない。今、なぜITパネル分野に進出し、半導体コースを開拓しようとしているのだろうか。
李東生:私に聞いたばかりのカラーテレビの問題では、世界のカラーテレビの成長はほとんど天井に達していますが、製品の成長空間はまだ大きく、毎年10%前後で、新しい成長はITパネルや商顕などのさまざまな新しい需要から来ています。
だから私たちは去年t 9工場を建てて、ITと商用ディスプレイ製品に向けて、成長の速い新しい応用です。昨年も新しい低温多結晶シリコン工場t 5が建設され、製品は特に車載に適しており、新エネルギー自動車と電気自動車の成長は非常に速く、動車搭載は発展が速いことを示している。市場と消費者のニーズの変化に基づいて新しい業務を開拓し、持続的な成長を支えなければならない。
「慧見」:こんなに多くの新しい工場を建設すると言って、それから前に華星の大金を投入して、会社の資金コストはずっと業界の低いレベルを維持して、財務管理とキャッシュフローの面でどんな心得がありますか?
李東生: これは苦痛な教訓を経験して得たもので、2004年の多国籍買収合併の時に経営効果がよくなくて、しばらくの間特に20052006年、キャッシュフローはとても緊張して、難関を乗り越えるために業務の縮小保証会社のキャッシュフローが絶えず落ちます。キャッシュフローは企業の血液であることを実感し、その後、経営キャッシュフローの管理を第一に優先し、いかなるプロジェクトの意思決定と経営計画も経営キャッシュフローモデルで計算し、一定の余地を残さなければならない。
「慧見」:2018年末にスマート端末と半導体表示の2つの業務プレートを分割することを決意させたのは、効果が予想されたのか。
李東生: 2014年グループの売上高は1000億ドルに達し、その後5年間千億ドルのレベルをさまよっていた。2015年には会社の競争力が低下し、利益が低下しているのを見ました。ボトルネックをどのように突破するかは2017年の変革転換の目標であり、一つは資産再編である。当時、TCLは端末製品業務と半導体表示業務の2つの大きなブロックに分けることができ、この2つの経営管理ロジックは全く異なる。端末業務は各種消費電子製品であり、製品技術の革新、コスト効率の極致、ブランド市場によって推進されている。半導体表示はハイテク、重資産、長周期業務であり、基礎技術と応用技術によって推進され、巨大な投資が必要であり、産業発展周期を超えた管理能力が必要であり、一つのプロジェクトは投資から建設までの利益周期が5年近くある。長周期業務に必要な管理能力と当期業務の経営方式は異なり、二つの業務を一つの実体に置いて管理するには、すべてよくしなければならず、容易ではないという判断は多くの教訓を経て挫折したものである。
分割後の効果はとても良くて、端末製品は新しい業務応用を開拓することに焦点を当てて、グローバル化を通じてもっと大きい成長空間を開けて、 Tcl Technology Group Corporation(000100) グループは2019年に半導体材料と太陽光発電の新エネルギー業務を選択して買収して、また半導体チップ業務と集積回路設計業務を配置して、すべて国家産業の転換とアップグレードの方向に合って、首の技術ノードを突破するプロジェクトで、企業の未来にもっと大きい空間を創造しました。分割後、両プレートとも急速に発展し、グループは2019年から成長を回復し、2021年には2000億ドルを突破し、今年の目標は3000億ドルを突破することだった。
「中国GNPはもっと速く成長する」
「今、私はプレッシャーを感じていますが、これは私たちにもっと決心させます。この道(科学技術製造)は必ず自分で歩いて出なければなりません。身を置いてはいけません。人に制圧されてはいけません。」李東生
「慧見」:疫病の後、逆グローバル化の傾向が高まり、会社のグローバル化と海外進出の配置に影響を与えるのだろうか。
李東生: は私たちに大きな影響を与えています。TCLのグローバル化は比較的高く、昨年の2000億ドル以上の販売の50%近くが海外で実現した。昨年、私たちの海外業務と輸出業務の成長は依然として速い。中国の疫病管理がよく、同時に海外サプライチェーンの産出が少ないからだ。今年のプレッシャーは比較的大きく、春節後、海外の業務チームは彼らの国に行って現地の業務の発展を推進した。TCLは過去10年間のグローバル化経営の中でローカリゼーションモデルを模索し、産業チェーンを現地に置き、現地に工場を建設し、サプライチェーンを育成し、製品設計、製造、販売、サービスを行った。
このモデルは貿易保護主義を効果的に回避し、増税は私たちに影響を与えず、現在、各国、特に発展途上国は自国の経済を発展させ、自国でより多くの製造業を望んでおり、このモデルも現地政府から歓迎されている。未来はこのようなモデルで世界に配置され続け、これも中国製造業の未来の重要な方向である。
中国の製造能力は世界最大で、現在、私たちの工業生産は世界の30%近くを占めており、中国の巨大な工業能力は中国市場だけでは消えず、世界市場に輸入しなければならない。また、従来のモデルは製品を各国に売ることであり、将来的には輸出製品から輸出工業能力に転換し、世界の主要市場に転換しなければならない。GNPは1つの国家の全世界での総産出で、国家の海外企業での産出を含めて、以前の中国のGNPとGDPの差は大きくなくて、未来私は中国のGNPがもっと速く成長することができると信じています。
「慧見」:会社は今日この体量で死ぬか、飲み込まれるか、もし何か原因で死ぬ可能性があるなら。もし世界をリードする科学技術グループになることができたら、勝つ鍵は何ですか?
李東生 :永遠に生きる企業はありません。世界的に多くの大手多国籍企業、例えばゼネラルモーターズ、フォード自動車はかつて巨大無覇だったが、今日はテスラのような新しい勢力に追い越されている。過去40年間の改革開放の発展の過程の中で、多くの中国企業が淘汰されたので、企業は必ず強い危機意識を持っていなければならない。マイクロソフトの創始者ビル・ゲイツ氏は、私の企業は破産まで18ヶ月しかないので、企業は競争力を絶えず更新し、発展の中で新しい能力を構築して新しい業務を開拓しなければならないと話した。私はいつも自分に注意して、長期を見て、勝って傲慢ではありませんて、負けて落胆しません。
『慧見』:TCLの過去40年間で最大の勝と敗は何ですか。
李東生: 最大の挫折は多国籍買収合併で、企業はもう少しで踏み出せないところで、私の暗い時です。最大の成功は何ですか。私は永遠に次の成功だと信じています。
「慧見」:アマゾンの創始者ベソス氏には、今後10年間の業界の変化は何なのかと聞かれる人が多いが、今後10年間は何が変わらないのかと聞かれる人は少ない。彼は第2の問題が第1の問題よりも重要だと思っている。どの企業も変化したものではなく、戦略を変わらないものの上に立てるべきだからだ。あなたの業界の今後10年間の変化と変わらないことは何だと思いますか。
李東生: 変わらないのは科学技術製造に立脚することであり、唯一変わらないのは絶えず変化することであり、革新はTCLにとって変わらないものであり、ずっと中国の製造業に焦点を当てている点でも変わらない。
「慧見」:企業にとって本当に重要なのはトレンドが何なのかではなく、トレンドの転換かもしれません。問題は転換が予測できないことです。過去にどのようにトレンドの転換に気づき、チャンスをつかんだかを例に挙げてもらえますか。
李東生: 2001年に中国がWTOに加盟したことは、中国と外国の産業と市場が互いに対外開放されることを意味し、当時TCLが置かれていた消費電子分野は、短期間で完全に開放されたものであり、中国市場を守って世界と競争すれば、この戦いに勝つことは難しい。だから海外で市場を開拓しなければならない。われわれはその時から、グローバル化経営の戦略を開き、徐々に深化させ、発展途上国と欧米市場に相次いで進出した。もう一つの例は、2010年前後に世界の消費電子産業の構造が急変し、国家製造業のモデルチェンジとグレードアップの大勢に順応し、すべての家を出してTCL華星を設立し、産業チェーンの上流に進出したことだ。
事実は、この方向が正しいことを証明している。
「慧見」:中国の製造業の現在の発展の最大の難点は何ですか。
李東生: 中国製造業の発展の最大のボトルネックは技術であり、ここ数年多くの産業で世界をリードしているが、多くの分野で人に制圧されている。これまでの正常な経済グローバル化の構造の下でこれらの問題の影響は大きくなかったが、ここ数年、西側諸国の中国に対する圧力が、私たちに最も影響を与えたのは技術的な封鎖である。私たちは集積回路を設計することができますが、海外ではハイエンドの装備を売ってくれないと、私たちはできません。現在、多くのチップ、精細化学工業の材料はまだできません。相手はこれらの材料を中国に供給することを制限し、いくつかの業界に正確に打撃を与えています。
中国の科学技術製造業は大部分の分野で世界第一段階隊に達しなければならない。まだ長い道のりがある。西洋が私たちを封鎖しているため、この道はもっと難しく、時間がもっと長い。今私はプレッシャーを感じていますが、これも私たちにもっと決心させます。この道は必ず自分で歩いて出て、身を置いてはいけません。人に制圧されてはいけません。
「慧見」:TCLは中国の製造業にとって最大の啓発はどこですか。
李東生: 一つの企業の発展はどのように時代と共に進み、中国経済の発展の異なる段階の企業競争力に対する異なる要求に適応し、どのように絶えず変革と革新を通じて企業を活力を維持させ、競争力を維持し、持続的に発展させるか–これはTCLが中国企業と企業家たちに最も価値のある参考になると思います。
「慧見」:昨年の会社設立40周年に「万物生生」を出版しましたが、この本を通じて世界に何を伝えたいですか。
李東生: の2つの方面、1つは会社の40年の発展の過程を総括して、TCLは中国の40年の改革開放の全過程を経験して、他の企業と分かち合って、みんなに参考と助けがあります。また、チームに対する説明です。40年が過ぎて、どのようなことが正しいのか、どのようなことが正しいのか、目標がどのように達成されていないのか、どのようなことが達成されていないのか、未来はどのようにしなければならないのかを振り返ってみましょう。
「慧見」:会社の次の重点はどのような方向ですか。
李東生: TCLにとって、今後10年間はハイテク、重資産、長周期の科学技術製造業で深く耕作し続け、今後5年間は半導体ディスプレイ、光起電力新エネルギー、半導体材料、チップ、集積回路設計などを含む汎半導体産業に焦点を当てる。1つの企業資源は限られており、業務の焦点、資源の集中は成功の基礎条件である。
太陽光発電の新エネルギー産業の中国は一定の優位性があって、半導体の表示の方面で例えば液晶の上で中国は世界で相対的にリードして、しかし半導体の材料は集積回路、シリコンの切れを含んでまた追いかける必要があります。現在、中国は集積回路を生産しており、シリコンシートは90%近く輸入する必要があり、未来にはまだ長い道のりがある。
『慧見』:どのくらい歩く予定ですか。
李東生: 5年間、集積回路のシリコンシートの面で世界のリードレベルに追いつくことができると信じていますが、集積回路とチップ技術の面では、この時間は本当に言えません。10年8年は必ず必要です。
『慧見』:これは楽観的なのか、それとも保守的な見積りなのか。
李東生: は比較的中性的であるべきです。
企業は“利他”を要してやっと長期
「自分の勘定だけを計算すると、サプライヤーは長続きしません。価格は協力の一部ですが、すべてではありません。協力の中でサプライチェーンの改善、効率の向上を通じて、価値をもたらすことができます。」李東生
「慧見」:優秀な企業家はいつも各種の矛盾と衝突の中で成長し、効率と革新、制度と個性化、利益と社会責任、授権とコントロール、自己と他人などである。あなたが処理した最も深刻な衝突は何ですか?
李東生: 明確な戦略目標とビジネスロジックがあれば、選択するのは難しくありません。難しいのは選択後の堅持です。すぐに効果が見えるものではなく、夜明け前の暗闇が一番つらい。その年の国際化買収合併と華星業界の低迷期は私に堅持が容易ではないことを体得させたが、業務と能力を乗り越えて大幅に向上し、勇気と胆量も増加した。
『慧見』:もしチャンスがあれば、あなたはどの年に戻るかを選択します。なぜですか。
李東生: 過去に戻れたら、多国籍買収合併をもう一度やり直したいです。もっと十分な準備をして、多くの間違いを犯さないで、私たちの代価はもっと少ないです。このケースを中国企業のグローバル化の成功例にすることは、会社自身の発展と他の中国企業のグローバル化にもっと意義がある。
「慧見」:今回三星蘇州の工場を買収したのは、あのフランスの買収と比べてどこが進歩したのか。
李東生: は類比できません。三星はただその工場を買収しただけで、自分でよく管理しているので、買収も双方向です。私たちが入ってから、三星は企業管理の面で学ぶべきところがたくさんあることを発見しました。もちろん、私たちも彼らが参考にすることができるところがたくさんあります。双方の所長を吸収して、工場全体の経営業績を明らかに向上させました。
『慧見』:自分の人生の答案用紙に点数をつけさせたら、何点をつけますか。
李東生: 私は70点を打った。
『慧見』:主な減点点はどこですか。
李东生: 一番残念なのは若い时の教育背景がまだ足りないことです。私は77级の大学に入って、本科を卒业してから大学院生を読む机会もなく、外国へ行く机会もありません。私は今日まで本を読んで補習していて、最近清華の博士論文をしています。
また、経営の過程で、多くの誤った決定をしました。そんなに多くの間違いを犯しても、あまり高い点数をつけられないに違いありません。この点は他の人に評価してもらいましょう。成功したことはすべて存在すると言わないで、肝心なのはどんなことが間違っているかを見つけることができて、後で同じ間違いを犯さないでください。毎回このように繰り返してまとめて、能力は絶えず向上します。
『慧見』:何度も、何度も同じ過ちを犯した人はいますか。
李東生: 同じ間違いはできません。同じ穴は2回も落ちませんが、同じ種類の可能性はあります。例えば産業の構造に対して、ずっと高くないと遠くないと思っています。
『慧見』:家庭生活と仕事をしない時間について話してもらえませんか。
李東生: 私は生活が簡単で、仕事以外は本を読んだり、ドラマを見たりするのが好きです。また、私はスポーツが好きです。特にアウトドアが好きです。例えば、水泳も好きです。最近はフィットネスもしています。もっと良い状態を維持したいです。家は主に私の奥さんが管理して、子供の教育も彼女が管理して、二人とも論争がありやすくて、全権を彼女に渡して、私も时間がありません。
『慧見』:あなたが探している人生の意味は何ですか。
李东生: 恵州の知青农场で田舎に行った时、「达则兼済天下、贫乏则独善其身」という中国の伝统的な儒家文化理念は私に大きな影响を与え、人生を社会にもっと価値を持たせることが私の価値観の基础です。
富はとても重要で、自分のために家族のためにもっと良い生活を創造することができて、しかし富はすべてではありませんて、企業家は必ず富以外の追求を超えて、もっと大きい目標があって、また“利他”の思惟があります。
『慧見』:「利他」の思考について、例を挙げてもらえませんか。
李東生: 利他思惟は企業の発展の中でとても簡単で、産業チェーンとサプライチェーンのパートナーがあなたと長期的に協力することを望んでいるようにしなければなりません。例えば、私たちが華星を建てるときは電子ガラスのサプライヤーを選んで、世界をリードする3つの企業の中で日本の旭硝子を選んで、それからどんなビジネスの決定をする時、自分だけでなく、相手も考えなければなりません。今日まで両社は良好な協力を維持しており、これは私たちの産業競争力の向上にも大きな役割を果たしています。
「慧見」:しかし、あなたはさっき端末製品の重要な利益点が本を下げて効果を上げることだと言いました。これはサプライヤーの利益空間を圧縮します。この時、「利他」の思考はどのように体現しますか。
李東生: 取引価格は市場によって決定され、「利他」の思考は協力の中で必ず長期に着目しなければならない。自分のことだけを考えてはいけません。自分の勘定だけを計算すると、サプライヤーは長い間協力しにくいです。価格は協力の一部ですが、はるかにすべてではありません。協力の中でサプライチェーンの改善を通じて、効率の向上も価値をもたらすことができます。
