\u3000\u30 Shaanxi Zhongtian Rocket Technology Co.Ltd(003009) 57 Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) )
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2021年の年度会社の営業収入は40.22億元で、前年同期比52.57%増加した。親会社に帰属する純利益は8億6300万元で、前年同期比58.77%増加した。親会社に帰属する非純利益8.13億元を実現し、前年同期比58.59%増加し、経営キャッシュフローの純額は11.53億元で、前年同期比167.44%増加した。
2022年第1四半期の会社の営業収入は8.09億元で、前年同期比59.32%増加した。親会社に帰属する純利益は1.46億元で、前年同期比85.74%増加した。親会社に帰属する非純利益は1億2400万元で、前年同期比61.82%増加した。経営キャッシュフローの純額は-1.67億元で、前年同期比429.12%減少した。
強力な効果の製品は主なブランドのヴィノナがブランドの障壁をしっかりと築き、積極的に(淘、京、震など)多元のルートの発展を開拓し、爆発金と新品がそろった製品のマトリックスをしっかりと構築する。
制品とブランドの角度から见て、会社は重点的に敏感肌に対して皮肤の学级の化粧品の制品を提供して、ここからスキンケア用品は会社の核心の制品のタイプと基石で、会社は“ヴィノナ”のブランドを核心にして、纯粋な天然の植物の活性成分を応用することに専念して温和で、専门の皮肤のケアの制品を提供して、主な制品は霜、スキンケアの水、マスクなどのスキンケア用品と隔离霜、BB霜などの化粧品の制品報告期間中のスキンケア品類の総売上規模と増量への貢献は引き続き高位を維持している。さらに、2021年の同社のスキンケア製品の販売台数は約728684万本で、平均価格は約49.80元で、両者はそれぞれ前年同期より41%/8.80%増加し、量価の増加はスキンケア製品の売上高の上昇を牽引した。同時期に比べて、会社の化粧品類製品の販売単価は明らかに上昇したが、販売量は圧迫され、医療機器の平均価格は基本的に安定しており、主に販売量の増加によって営業収入規模の拡大を推進している。
ルート別に見ると、会社は2021年の年間オンライン、オフラインのルートでそれぞれ主な収入33.00/7.08億元を実現した。このうち、第三者プラットフォームの運営店舗と自営プラットフォームを含む自営小売業務は主営収入の主力軍の地位を維持し、比82.34%に達し、オンライン自営業務は25.32億元を実現し、総売上高に占める割合は63.19%だった。現在、会社は Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) チャネルが互いに浸透し、共同で発展する販売チャネル戦略を堅持し、オフラインチャネルを配置することによって、コーナーを利用してプライベートドメインを運営し、オンラインプラットフォームにプラスのフィードバックを提供する。報告期間中、会社は全国500近くのオフラインサイトで「私域運営」プロジェクトをスタートさせ、累計10万人余りの会員が1000以上の会員コミュニティに加入し、新たに1つのオフライン直営店を開設した。
四半期の角度から見ると、第4四半期は会社の伝統的な販売シーズンに属し、2021年の「双十一」会社の業績は優れており、核心ブランド「ヴィノナ」は天猫美容スキンケア類トップ6にランクインし、天猫美化粧類トップ10の中で唯一の国産ブランドとなり続け、「舒潤滋養霜」シリーズの単品が本年の爆発金となった。高保湿ケアクリーム、クリア日焼け止めクリーム、極潤保湿マスク、青刺果ケア保湿スプレーなどの製品はいずれも俗っぽくない表現があり、全体の第4四半期は前年同期比57.89%増加し、コアブランドの額市場競争力と新ブランドマトリクスの市場影響力が明らかになった。この背景の下で、21 Q 4の単四半期の売上高の割合はさらに47.48%に上昇し、2017年以来の高値に達した。22 Q 1疫病地域性の反発、市場販売が相対的に閑散期にある背景の下で、会社は引き続き「ヴィノナ」ブランドを核心とし、大単品戦略を推進し、バレンタインデー、婦人デーなどの祝日の時点を把握し、「専門研究敏感、放漫光採」をテーマに全ルートのマーケティングを展開し、「38節」の中で強勢破圏の清透日焼け止め乳を例に、春夏の普及時点を把握し、単品の販売台数は20万本を突破した。日焼け止め全品類の売上高は前年同期比150%以上増加し、第1四半期の会社全体の販売規模と販売収入はいずれも急速に増加した。
利益端の観点から見ると、控除後の帰母純利益は純利益に比べて0.5億元減少した。年内の非経常損益は主に2つの要素の影響を受けている:投資収益は前年同期比107971万元増加し、同時に会社が財テクに委託して得た収益は前年同期比156997万元から188304万元増加した。また、会社が社会的責任を果たすために発生した対外公益寄付支出(営業外収入と支出が448.02万元から-52.32万元に減少)は、COVID-19疫病への対抗を支援している。22 Q 1非経常損益は前年同期比117115%増の215486万元で、大幅な増加の原因は:1政府補助は前年同期比114.88万元増加し、主に企業の上場奨励金を受け取った。2投資収益は前年同期比482.21万元増加し、主に取引性金融資産の公正価値変動損益である。③所得税は357.90万元増加し、主に会社の販売規模と利益総額の増加に伴い、企業所得税の計上費用は同方向に増加した。
2021年の年間総合粗金利は0.24 pct減少し、期間費用率は0.31 pct減少した。2022 Q 1の総合粗利益率は前年同期比0.32 pct減少し、期間費用率は0.76 pct上昇した。
2021年の会社の利益レベルは長期的に安定しており、粗利率の観点から見ると、全体の粗利率はわずか0.24ポイント下落した。主な原因は、販売が最も高いスキンケア製品の粗利率レベルより医療機器が低く、年内に小幅な下落が現れたことだ。費用の観点から見ると、2021年に会社の費用が有効に管理され、期間費用率は前年同期比0.31ポイント低下した。このうち、販売費用は前年同期比5.73億元から16.81億元に増加し、主な報告期間内に販売規模の急速な増加に伴い、会社はブランドイメージの普及宣伝費用(前年同期比4.38億元から12.49億元)を引き続き増加し、人員費用(前年同期比0.81億元から2.67億元増加)と電子商取引ルート費用の投入によるもので、報告期間内の販売費用の増加は販売規模の増加とほぼ一致している。また、同社の研究開発費の投入は持続的に増加し、2021年の研究開発費は前年同期比0.50億元から1.13億元に増加し、前年同期比78.47%上昇した。財務費用は前年同期比918.90万元から-100680万元に減少し、主な報告期間内に商業銀行の普通預金の利息収入が前年同期比122.77万元増加して147938万元に達したことによる。
2022 Q 1会社の純金利水準が上昇したのは、主に報告期間内に商業銀行の普通預金の利息収入を得たため、投資収益が283.44%大幅に上昇し、265.88万元から359.69万元に増加し、マーケティングの研究開発に力を入れ、管理者のコストの上昇による費用の増加を相殺したからだ。
2つの爆発金を安定させ、多重ブランドマトリクスを構築し、温和な専門と天然緑色の社会感情に専念する。
ブランド建設の面では、会社は「ヴィノナ」ブランドを核心とし、純天然の植物活性成分の応用に専念し、温和で専門的な皮膚ケア製品を提供し、敏感肌に重点を置き、スキンケア品類、カラーメイク類、医療器械類のいくつかの大類をカバーしている。報告期間中、会社は「ヴィノナ」の美誉度、知名度、トップブランドの実力を引き続き向上させた。手を携えて天猫小黒箱が発表した初の敏感筋専属の抗初老新品–「双修賦活精華液」シリーズ製品は、天猫小黒箱敏感筋抗初老精華NO.1に輝き、敏感筋効果性スキンケア抗初老の新しい風潮をリードしている。
会社は“クリームの乳液+日焼け止め”の2大スーパー爆発金の単品を固めることを堅持します:一方で特護クリームの市場の地位を固めて、持続的に“高保湿のシリーズ”の製品の線を出して、乳液/クリームの品類は安定して成長します;一方、「クリア日焼け止めクリーム」シリーズは爆発的な成長を続けている。「舒敏エキス」を核心とし、市場の高成長率のチャンスをつかみ、緩和ケア効果を主力とする「凍結乾燥マスク」シリーズ製品を発売し、「アウト」に成功した。効果拡大と品類革新の二重浸透の下で、「美白+抗老」に専念する新製品を発売し、多重効果スキンケアマトリクスを構築し、ブランドの螺旋式拡大を助力することを試みた。また、成功した「ヴィノナ」ブランドをめぐって、同社はこれに基づいて派生し続け、多層ブランドマトリクスが雛形になっている。乳幼児ケアを専門とする「WINONABaby」ブランドの天猫旗艦店が2021年度に正式に運営され、業界の黒馬となり、年間ランキングTOP 20にランクインした。製品包装も会社のハイライトの一つであり、会社はグリーン包装供給生態システムの構築に力を入れ、全ライフサイクル評価システム(LCA)を採用して包装サプライチェーンのグリーン化変革を促進し、包装構造の革新、新型環境保護材料の利用などの多種のルートを通じて、包装全体の方案を最適化する。報告期間中、会社の製品包装は絶えず“FSC森林管理委員会認証紙”を採用する割合を高めて、森林資源の循環再生を助力します。同時に、包装印刷の一環で環境保護技術を採用し、環境保護型インクは揮発性有機化合物(VOC)を減らし、環境保護を助力する。
研究開発の面で、会社は効果性スキンケア製品の研究開発に引き続き焦点を当て、核心技術の革新開発の資源投入に力を入れ、同時に機能性食品の研究開発配置を展開している。雲南の特色ある植物に関する研究に引き続き専念し、基礎研究、評価方法の開発、調合製剤の研究、原材料のスクリーニング評価及び技術革新などを含め、システム的な研究開発システムの建設を展開し、研究開発システムの各モジュールの機能を持続的に完備させる。報告期間内に「バリアケア」、「コンパクトケア」、「透き通った水感日焼け止め」、「資潤特潤」、「高保湿ケア」、「舒護安肌」など40種類以上の新製品の開発と発売に成功した。2021年末、会社の特許授権総数は80件で、そのうち発明22件、外観27件、実用新案31件で、そのうち報告期間内に新たに23件承認された。
報告期末、会社は作品著作権9項目、ソフトウェア著作権17項目、商標権387項目を有し、そのうち報告期間内に新たに45項目を承認した。2021年末までに、会社はすでに累計63の病院皮膚学科の臨床研究と効果観察を完成し、累計154編の学術論文を発表し、SCIなどの核心定期刊行物に収録され、15編の国家級専門家のガイドラインと共通認識を完成し、累計20項目の団体基準の制定に参加した。また、弊社は引き続き産研結合を推進し、 Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) 研究院は自主/連合を展開し、多種の Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) 専属活性物、例えば酸漿萼抽出物、腎茶抽出物などの研究開発に成功し、同時に雲南省政府、雲南省薬物研究所、雲南大学、雲南農業大学と共同で特色ある植物産業研究開発公共プラットフォームを構築し、中国皮膚科の大型学術交流活動と病院皮科患者の公益スキンケア活動を積極的に促進し、豊富な科学研究資源が高いブランド障壁を構築している。
Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 公域の流量と耕作私域を最適化し、業態の革新は会社の経営の柔軟性を増加する
ルートの面では、同社は天猫、京東、唯品会などの電子商取引プラットフォームに頼って化粧品のオンライン販売業務を展開し続けていることを確認し、同時に同社は震音プラットフォームに代表される新興電子商取引マーケティングプラットフォームに対して資源投入に力を入れ続け、短いビデオ、内容の草、店舗の自営放送、達人の協力などの多種のマーケティング方式を通じてブランドユーザー層を拡大している。オンライン自営プラットフォームは会社の運営管理能力を強化し、コーナーサービスプラットフォームのプライベートドメイン流量の長期価値を発揮する。オンラインで重点的に成熟した商業会社と直接取引先をオンライン販売業者の主力として発展させ、医療機器製品を差別化して販売する。2021年、会社はコーナーネットワークをプライベートドメインプールとして、オフラインチャネルの配置を引き続き強化している。「皮科アルバム」プロジェクトを通じて、医師が患部の画像情報を記録し、医学データを記憶することを支援し、専門の皮科医師が患者の病状管理効率を高め、患者の治療サービスをよりよくする目的を達成することを支援する。同社は全国500近くのオフラインサイトで「プライベートドメイン運営」プロジェクトをスタートさせ、累計10万人以上の会員が1000以上の会員コミュニティに加入した。ここ数年来、中国チェーン薬局のモデルチェンジとグレードアップに伴い、業界と美しい健康産業の協力意欲が著しく強化され、報告期間中、会社とOTC顧客の深い協力モデルは雲南を出て、山東、陝西などの地域チェーンのリーダーと戦略協力プロジェクトを積極的にスタートさせることを試みた。同時に、チェーン薬局のインターネット化、薬局会員のデジタル化の転換のチャンスを積極的に抱擁し、オフラインの新しい小売協力システムとモデルに積極的に溶け込み、OTC顧客の承認と信頼を勝ち取った。
供給量の面では、会社は事前に生産能力を計画し、汎用部品を備蓄するなどの措置を通じて、供給資源を調達し、( Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) のピークに正確に対応し、製品の供給を保障する。サプライチェーン運営戦略の最適化は会社に与える影響は巨大である:1全ルート中台システムを通じて会社の各事業部、各ブランドの注文データ及び全国在庫情報を開通し、注文標準化、全倉一盤貨物管理、実物流転追跡及び情報フローマッチングの効率的な協同統一を実現する。2報告期間内、会社は上海にある自営物流基地が率先して倉庫の自動化を実現し、四方向倉庫、AGV、箱式輸送線及び螺旋昇降機などの専門先進設備を通じて、商品の入庫、選別、補充などの一環の全自動化、無人化運行を実現し、物流作業効率と正確率を高めるだけでなく、新型コロナウイルス肺炎の疫病の背景の下で人員不足の業界の痛みを効果的に緩和した。③報告期間内に、会社のサプライチェーンは初めて倉庫管理システム（WMS）「上雲」を試み、「6・18」と「双11」などの大促進活動期間 Beijing Vastdata Technology Co.Ltd(603138) の安全と完全を極めて保障した。④「サプライチェーン計画制御塔」プロジェクトは報告期間内に成功にオンラインになり、サプライチェーンの指標体系と統計方法を効果的に整理し、最適化し、会社のサプライチェーンデータ分析口径を統一し、情報化ツールを借りて着地し、多次元、多視点の業務分析を通じて、効率的に業務の根因分析と業務調整を指導し、会社の経営柔軟性を増加する。サプライチェーンの最適化は、市場競争においてより強い主導権を占める Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) の業態を効果的に直列に接続します。
投資アドバイス
会社の主力製品は皮膚学級の化粧品製品に専念し、敏感肌グループの消費者に対して一定の必須属性を持っている。会社の所属する皮膚学級美化粧製品業界の成長率は同期の美化粧業界全体とスキンケア品類より明らかに優れている。先進国に比べて、中国の1人当たりの消費額のレベルは明らかに低く、敏感筋の主な原因は中化粧品の過度と誤った使用、高強度高圧の仕事生活状態、辛辣な食事を刺激し、医美の普及などが現代で避けられない主流要素であり、そのため未来の需要の増加空間は大きい。会社は細分化されたコース内のトップ企業として、業界の急速な発展の配当を享受することができる。また、会社は効率的で正確なマーケティング普及に頼って消費を引き付けることが得意で、オンライン上のルートの中で化粧品製品の販売の大趨勢に従い、新しいメディアのマーケティング手段を柔軟に運用している。オンラインチャネルでは、BAなどの利点を借りて、ドラッグストア/専門店などのターミナルサイトで一般的な化粧品製品と差別化され、増量補充をもたらし、市占率が保障されています。総合的に、私たちは会社が短期的にルートとマーケティングの優位性を備え、公域の流量と業界の配当を借りて広散網の急速な拡張を実現すると同時に、私域の流量の精細化運営に頼ってブランドの影響をさらに強化すると考えています。中長期、募金プロジェクトに新たに生産能力を追加し、情報システムのアップグレードを繰り返すことで、主力会社は潜在的な市場需要の変化に迅速に応えることができる。当社は20222023/2024年にそれぞれ売上高5を実現すると予測しています。
