証券コード： Guomai Culture & Media Co.Ltd(301052) 証券略称： Guomai Culture & Media Co.Ltd(301052) Guomai Culture & Media Co.Ltd(301052)
2022年4月28日投資家関係活動記録表
番号：2022004
□特定対象調査□アナリスト会議
□マスコミ取材□業績説明会
投資家関係の仕事
□記者会見□ロードショー
動的カテゴリ
□現場見学
√その他（電話会議）
参加会社名 China Industrial Securities Co.Ltd(601377) :楊尚東
万家基金管理有限会社:丁玉傑
及び人員名海富通基金管理有限会社:彭志遠
時間2022年4月28日15:30-16:30
場所上海市徐匯区古宜路181号B座
上場企業のナデシコ洪斌接待(総裁)
人員名蔡钰如(取締役会秘書、財務総監)
今回の投資家関係活動の主な内容は以下の通りである。
一、会社の第一四半期の経営状況の概要
第1四半期の利益は2021年の同時期に比べて43.2%下落した。原因は2つある。第1に、2021年に投資した映画「四海」の公開結果が予想に及ばず、800万人以上の非経常損益を損失した。第二に、2021年に公告された株式インセンティブ計画は12月の実行から投資家関係の販売を開始し、2022年第1四半期に410万人の非業務レベルの影響を及ぼした。そのため、第1四半期の非業務レベルの損益は1000万以上に達した。非経常損益を差し引いた純利益は2021年同期より50%増加し、株式激励償却費用を加算すれば、主な業務だけを見て、増加幅は動主な内容介100%に達した。
第1四半期の収入は2021年同期に比べて14%増加し、コストは7%増加し、毛利紹率は2021年第1四半期の47%から2022年第1四半期の51%に上昇し、8%増加し、成長率は予想に合致した。費用の割合では、2021年の費用が収入に占める割合は34.65%で、2022年第1四半期には35.49%にやや上昇し、株式インセンティブを除くと第1四半期の割合は32%で、実際には低下した。果麦の「出版+インターネット」戦略のおかげで、果麦の重点は品効にあり、各単品を透かし、規模効果を実現し、単位コストを削減した。
本の面では、2021年末に出版された羅翔の「法治の細部」は2022年までのわずか3ヶ月で50万冊の販売量を実現したが、多くの古い本は「出版+インターネット」の新しい打法の下で、2022年にも50%、100%、200%の販売量を実現し、第1四半期にはこれに恩恵を受け、同時に多くの新しい大きな本が出版を待っている。新しい打法の下で、果麦は今年全体の成長率に非常に自信を持っている。二、インタラクティブQ 1:大衆出版業界全体から見ると、大皿の成長はよくありません。会社はどのような優位性に基づいて、業界全体の成長が相対的に弱い状況下で、優秀な主業の成長率を維持していますか。A:果麦と伝統的な出版業界の違いは、果麦が現在運行しているのは「出版+インターネット」モデルであり、このモデルの存在は果麦に上端出版社と端末消費者の直接コミュニケーションのメカニズムを確立させ、そのため新しいビジネスモデル「CBC」を切り開いた。このモードの下で、図書の第1波の流量は完全に内部の私域の流量に頼って読者のto C販売に直行して、第1波の流量が釈放した後に、やっと公域の流量あるいは図書のルートに渡して、更にそれぞれの商業の法則に従って販売して、末端に着いた時、最後の在庫は再びC端に戻って、私域の流量からすべて消化します。同時に、果麦のインターネット業務の成長が比較的速いため、直接インターネットユーザー数の増加が多く、2022年初めの6300万人から現在の6800万人に増加し、図書販売に推進作用を生み出し、インターネット戦略の運用によって果麦は出版業界のオフシーズンシーズンのシーズンの分割を破り、1年365日が正常な図書販売期間である。Q 2:3月下旬以来、上海の疫病はますます深刻になり、会社の本部も上海にあります。会社の図書倉庫は主にどこに分布していますか。現在の防疫政策はどうなっていますか。同社のQ 2四半期の業績が疫病の影響を受けるかどうかを展望してもらえますか?A:果麦は文化会社として、多くの仕事はパソコンに向かって行われています。現代のコミュニケーションツールはいくつかの問題を解決することができます。本当に影響を受けているのは実体書店かもしれません。疫病以前は実体書店全体が萎縮していたが、疫病期間中の萎縮はさらに深刻だったため、果麦の収入の大部分はオンライン収入から来ており、割合は85%前後に達し、オフラインの15%は疫病の影響を受けても特に大きくなく、会社もオンラインで補うことができるかどうかを考えている。
物流輸送の面では、果麦は三地事務に属し、倉庫は廊坊、北京、上海、杭州に販売創作チームがあり、廊坊は3月初めから3月にかけて小波疫病が発生し、物流は確かに一定の影響を受けているが、果麦はずっと方法が問題より多いと考えているため、to Cの割合は2021年の11%から今年の16%前後に上昇した。京東は協力して、彼らが宅配便の配布を完成して、甚だしきに至っては規模効果のコストがもっと低いため、しかし労務費の支払いのため、最終的なコストは同じで、全体的に言えば、疫病は果麦の経営に対して影響は大きくありません。Q 3:4月23日は世界の読書の日で、図書会社にとって重要な販売日ですが、2022年のこの日の図書の販売台数は例年と比べて変わりますか?
A:会社の世界読書デーのイベントは4月18日から4月25日まで続いています。マーケティング全体の力が強いため、例年に比べて5%ほど増加しています。
第1四半期の成長率予算が低く、第1四半期は図書の閑散期であるため、第2四半期の成長率が第1四半期より高いことを期待しているが、疫病は確かに影響を及ぼし、上海市場全体の損失を招いたため、予想レベルに達していないが、一定の増加幅を持っており、現在の疫病もすでに終わりに近づいており、人々が家にいる過程でも本を読む時間が増えるため、回復の過程もある。Q 4:会社は2022年に映画の投資計画や前に映画の上映計画に投資していますか。A:どちらもありません。映画はIPの派生として、今後は果麦の発展方向になりますが、疫病が映画業界に与える影響は図書業界よりはるかに大きいので、今年は投資しません。
Q 5:「法治の細部」のほかに、潜在力が大きいと期待している新刊書はありますか?A:今年は重い新刊書が多いですね。まず、業界全体の出版界、読書人が期待している蔡崇達新刊書が今年出版され、「カバン」よりも厚いです。蔡崇達のほか、劉同の新刊書も近く発売される。また、戴建業、易中天の新刊書も今年出版される。
しかし、果麦は通常の図書の運営能力を強調し、ここ数年、普通の製品を販売し、会社の運営端の相互協力を経ても有名人の爆金書のレベルに達することができた。これは会社が喜んで見たもので、会社の運営チェーン全体が流暢で、機械制も完備していることを説明している。このような背景の下で、良い内容を創作できれば、最初は名家の名作ではなくても、もっと大きな市場を持つことができる。より高い販売量に達する。Q 6:会社のインターネットマトリックスのユーザー数は非常に大きく、急速に増加しています。インターネットコンテンツの運営過程で新しい顧客を引きつけ続け、古い顧客を残した経験は何ですか。A:社内にはコンテンツ対抗アルゴリズムという説があります。震え音も他の出荷能力の強いプラットフォームもお金を使って流量を買う必要があります。例えば、震え音はDOU+を使っています。果麦のビデオ1本あたりのDOU+は非常に少ないです。例えば、羅翔の「法治の細部」の60秒ほどのビデオ出荷数は4.5万部ぐらいあります。会社は他のものがアルゴリズムに囲まれる可能性があると考えています。しかし、心を動かす内容はアルゴリズムに対抗できるので、果麦の最も核心的なものは果麦が本当に内容に由来していることにある。
また、コンテンツを理解するコストが最も高いという説もありますので、コンテンツを理解した後、図書、舞台、ショートビデオなど、さまざまな媒体で作成することができ、コンテンツを十分に理解した後に作られた本当に心を打つものは、麦に新しい増量と顧客の保存をもたらすことができます。会社は達人ブロガーの推書比較をしたことがありますが、いくつかの良質な内容は1秒か10秒前に人の心に触れることができて、それから人の読書意欲を奮い立たせたり、もっと優秀な人になるなどの心理的な接点があります。これは最も核心的なところです。
果麦ユーザー数がずっと大きな増加を維持している最大の原因は果麦のインターネットが全国民運動であり、個別部門の具体的な業務ではなく、果麦グループのすべての部門が共同で行ったインターネット改造であり、果麦は倉庫さえ独立した新メディアアカウントを持っているため、果麦内部では、インターネット、新メディア、内容、トラフィックや伝播は全方位的に流通する雰囲気を形成しており、一部の人をインターネットに派遣するよりも効果的だ。Q 7:2021年会社のインターネット広告収入の増加幅は比較的に大きくて、40%に達して、会社のインターネット広告業務の取引先に現在主にどれらの業界に分布していることを聞きたいですか?そして、会社の将来のインターネット広告業務の目標と計画はどのようなものですか。A:会社の現在のファンの量が大きくなって、ファンを通じて現れる方法は現在2種類あります。3つ目はまだ計画中です。1つは荷物を持っていて、もう1つは広告です。2021年の広告業務では、プラットフォームのいくつかの注文を受けた広告が多い。例えば、美化粧、自動車などを含め、会社と比較的に一致する広告は自発的に会社を見つけ、微信、微博の注文を受けたり、広告を貼ったりする方法がある。
2021年から良い現象は、社内孵化のアナウンサーが注文を受け始めたことです。例えば、大きなメイクブランドがあります。今年、会社の広告業務は引き続き推進され、単に注文を受け取るという形式ではなく、ビジネス広告に焦点を当てることができます。果麦には多くの作家学者がいて、生活の異なる階級の異なる面を代表しているので、会社はさらに力を入れて、ビジネス広告の面で大きな突破をします。Q 8:長期的に見ると、会社の粗利率の上昇と費用率の低下傾向は維持されますか?A:会社は今後5年間の粗利率の上昇に自信を持っていますが、粗利率は永遠に上昇することはできません。費用は永遠に低下することはできません。しかし、図書業界には規模効果があり、より多くの機械設備を投入する必要がなく、拡張することができます。より多くのアイデアと戦略から来ています。
果麦の「出版+インターネット」戦略は、財務諸表全体の構造に本当に影響し、変更し、粗利率は55%-60%に上昇し続ける可能性がある。17、18、19年の粗利率がやや安定していたのは、当時まだこのインターネット戦略が見つかっていなかったためで、ルート全体である4大サイトなどの大きなTo Bの販売ルートの発言権がますます重くなり、オンライン上とオフラインの割合がますます不均衡になっている状況で、プラットフォームはより大きな発言権を持っているため、粗利率の変動から見ると、過去数年、会社は粗利率を守るのに疲れていた。しかし、今年は会社が非常に大きな向上を遂げた。「CBC」モデルを採用したため、最初のCは新刊書の先発であり、会社のメディアアカウントを通じて独占先発期間を持ち、独占先発時に割引を守ることができる。例えば69割引や全価格で、最初のトラフィックがある後、つまり短いビデオの発酵後、比較的良い販売ボタン製品を手に入れてネット全体にあふれる。ネット上では、「法治の詳細」などのヒットが見られるかもしれませんが、さらに販売量を拡大すると、全体の過程で会社は粗利率と決済割引から多くの利益を得ることができます。そのため、粗利率は今日の50%から数年後の60%に上昇し続ける可能性があります。粗利率の増加については、販売割引の増加が必要です。出版業界全体の混乱は深刻だが、会社は販売割引を下げる戦略を取らず、非常に公正な方法で自分の図書を販売しなければならない。これは現在、会社が自分の「CBC」というビジネスモデルを構築する初志だ。C端直通販売の割合がますます高くなっているため、この販売の割引も上昇傾向にある。
料金はどんどん下がります。製品の第1波の初期流量は会社が与えたものですが、その後、多くの推書の達人が自発的に果物を見つけて、会社の販売量を上げるのを手伝ってくれるので、実際には人を増やして販売量を増やす必要はありません。会社は初期の流量をしっかりと行うだけで、流量は絶えず会社に押し寄せて、会社は人海戦略を取っていないので、費用の持続的な低下に対して一定の自信がありますが、果てしなく下がることはできません。会社は未来で更にハイエンドの人材を探し当てることを望んで、果麦はとても人力を重視して、だからひっきりなしに最も優秀な創意のエリートを探して、これらのコストをも引き受けたくて、会社は今“土壌”の建設をして、例えば職級の体系あるいは業績の体系の建設、会社は創意のエリート達が
