先日、南京大学120週年の矯慶の際、南大学矯友総会は矯友シリーズのインタビューを組織した。南京大学の傑出した矯友である徐新は、その生中継インタビューに登場し、幹物をいっぱい共有した。
徐新素は「風投女王」と呼ばれ、卒業後の早年に Bank Of China Limited(601988) で働いた後、覇菱アジアに加入して風投生涯を開いた。2005年、徐新は覇菱を離れ、独立して今日の資本を創設した。
創投圏に根を下ろした20年以上の間、徐新はワハハ、網易、京東、美団、蔚来自動車、チャドン、野菜購入、ボス直任、携程、知乎など、よく知られた経典プロジェクトを多く投げた。この間、多くの投資神話を生み出した徐新は、コミュニティ群でパンの団体購入を求めて意外にも外出したこともある。
今回の生中継インタビューでは、徐新氏は投資生涯の古典的な事例について振り返った。徐新氏によると、最も成功した投資例は京東、美団だという。「美団はもっと稼いだが、京東私たちの貢献はもっと大きい」。彼女は言った。
徐新氏によると、劉強東氏に会ったとき、200万ドルの投資が必要だと言い、徐新氏は1000万ドルを与えた。これは人生の中で非常に重要な決定だという。この投資こそ、劉強東の肝っ玉を大きくし、歩調を速くします。その後、京東の発展が最も肝心な時に、競争相手は京東と価格戦をした。「私たちは京東に5回橋を渡ってローンを組んで突き上げた」。徐新は、これが京東の発展にとって非常に重要だと回想している。
26年間の投資生活を振り返って、徐新は自分が絶えず過ちを犯して勉強していることを告白した。「私が犯した最初の最大の間違いは、偉大な会社が持っている時間が長くないことです」。徐新説。基金のライフサイクルは限られているので、バフェットが言った時間複利のお金を稼ぐことはできません。この問題を解決するために、徐は28年週期の基金を新設した。
「私が犯した2つ目の重大な間違いは、木だけを見て森を見ないことです」。徐新称。木も森も見えるように、徐新チームは方法論をまとめた。一つは勝者の法則を研究し、偉大な会社長がどのようになっているかを明らかにすることです。第二に、消費者の深い洞察をしなければならない。第三に、森の木ごとに持ってきて見なければなりません。一本一本の木を見て、十分に見ていると、心の中に森があります。
同時に、徐新も人工知能、コミュニティ団体購入分野の発展傾向の観察、製造業のデジタル化に対する見方、そしてどのように風口を捉え続ける投資鍵について話した。
以下はインタビューの主な内容（記者整理）：
一、人工知能時代が到来し、中国はカーブで追い越す機会がある
もしあなたが私に今後20年間で世界を変えたのは何かと聞いたら、人工知能です。私たちは初期のハイテクを投入するプロジェクトが多いので、いくつかのテーマは人工知能をめぐって、それが私たちの生活に対して、私たちの未来に対する変化を深く感じることができます。例えば、私たちが投資している越境電子商取引、 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) 、電気自動車、無人運転は、実際には核心論理が人工知能です。
特に言いたいのは、中国は実はデータの大国です。 人工知能を細分化すると、どのようにこの時代にカーブして追い越すことができるか、3つの能力、すなわち計算力、アルゴリズム、データ量を見なければなりません。
まず、私たちのデータ量は不足していません。私たちは人口が多く、シーンが多いので、データ量は私たちの手にあります。計算力は実はチップで、この方麺でも曙光を見ましたが、実は私も私たちの南大学矯の余凱が創設した地平線に投票しました。もう少し時間をくれば、私たちの計算力はますます強くなると感じられます。
現在、私たちのチップ設計能力は5 nmに達していますが、私たちのfoundryは、以前は首を締めていましたが、foundryはあまりできませんでした。今は28 nmでできます。あと3年で14 nmのfoundryもできるかもしれません。だから、この二つはできて、私たちは計算力に問題はありません。
次に、アルゴリズムです。いったいどんなアルゴリズムですか。あなたはそれを分解して、アルゴリズムは実は20%が本当の科学発明で、本当の核心技術ではそれを突破することを見つけて、科学者はpaperのように書いて、まだ80%は実はあなたの絶えない機械学習で、絶えずデータを持ってアルゴリズムを訓練して、だからこの上で私たちの国は優位があります。
AIという時代に来て、中国はカーブで追い越す機会があるとずっと思っていました。私たちにはデータがあり、機械学習の最も核心的なものがあるからです。それは絶えずアルゴリズムを訓練するデータです。 だから、私たちは顔認識、電気自動車の無人運転をしているのがよく見えます。
二、VCをした26年間、私は過ちから学び続けています
私たちVCは目でお金を稼いでいるので、短い時間で業界を学ばなければなりません。人は何十年も働いているので、2、3ヶ月以内に決定を下すかもしれません。つまり、どのように認知を高め、どのように各業界を習得するかということです。私はVCという業界で26年間働いていますが、実は私は自分が犯した過ちから勉強しています。
私が犯した最初の最大の間違いは、偉大な会社が長く持っていないことだと思います。 基金というライフサイクルは限られているため、最長で12年です。バフェットが言った時間複利のお金を稼ぐことはできません。この問題を解決する方法は簡単で、私たちは苦労して永遠に解決して、28年の基金を作って、時間は長いので、私たちはずっと持っています。
私が犯した2つ目の重大な間違いは、木だけを見て森を見ないことです。 はあなたが会社を見に行くことです。あなたはこの会社を好きになりました。お金をあげ終わったら、心が沈み始めますが、お金はもうあげました。遅すぎます。では、どうやって木も森も見ることができますか。私たちは方法論を見つけました。第一に、私たちはwinner pattern studyをして、勝者の法則を研究して、その偉大な会社の長さを研究しなければなりません。第二に、私たちは消費者の深い洞察をしなければなりません。第三に、私たちは森の中のすべての木を持ってきて見て、あなたは1本1本の木を見て、あなたが十分に多くの木を見て、あなたの心の中に森があります。
特に各点について詳しくお話ししたいと思います。
1、winner patte rn studyをします。
勝者を研究して、特に歴史を研究しなければなりません。例を挙げると、私たちはとっくに京東に投資して、多くの小売を投資して、すべてとても成功しました。私たちは他の人より早く生鮮電子商取引の春の到来を見て、他の人より12ヶ月から18ヶ月早く投資したかもしれません。どうして私たちは他の人より早く見ることができますか？私たちが小売のwinner patternを研究したからです。
私たちはすべての小売業界の偉大な会社の創始者の伝記を全部見て、その年報を全部見ました。アマゾンからウォルマート、コストコ、セブンイレブン、Aldi、Walgreensまで、全部見ました。
見終わったら、実は私たちは観察を得て、あなたが小売をしてもブランドをしても。私たちが聞きたい質問は、ブランドとチャネルのゲームで誰が勝つのかということです。最後に、実際にブランドを作るには、ブランドの力を信じ、複合成長の力を信じなければならないことがわかりました。
では、ブランドにはどのように力があるのでしょうか？ 私たちはあなたが3つのことをコントロールしなければならないと思います：1つはあなたが自分の製品をコントロールすることで、2つ目はあなた自身のルート、店をコントロールして、加盟しても直営しても、3つ目は必ず消費者の心をコントロールしなければなりません。 では、どのように消費者の心をコントロールしますか？私たちはあなたが必ず密集して店を開くことを感じて、あなたはこの町の20%の人口に毎日あなたを見させて、あなたはブランドになり始めます。50%の人があなたを見ると、あなたはとても牛のブランドです。
コーヒーを飲むときに誰を思い浮かべますか？最初のブランドは何ですか？コスタもスターバックスも、彼らは世界で一番おいしいコーヒーですか？違いますが、消費者はどうして彼を思い出したのでしょうか？スターバックスの店はどこにでもあるからです。あなたの店はどこでも非常に重要で、密集して店を開けて、20%の人に毎日あなたを見させます。Winner pattern、生鮮電子商取引の浸透率が低いので、私たちはたくさんの家に投資しました。
これは私たちの良い経験ですが、私たちにも失敗の教訓があります。私が早く初めて張一鳴に会ったとき、彼は70億ドルを要求して、私は聞いてびっくりしました。私たちが初期に投資したので、こんなに高いのを見たことがありませんが、実は私が理解していなかったからです。あなたはあなたの認知以外のお金を稼ぐことができません。
私はいつ理解しますか？それともwinner patternを研究しているときに理解しました。内容と広告というモデルを研究していて、当時私はFacebookの創始者Mark Zuckerbergを読んでいたことを覚えています。彼のQuarterly Earning Announcementは、彼が四半期ごとにEarning Call Transcriptを持っていて、彼はこれからの内容はsearchではなく、feed情報ストリームとしてみんなに配布されると言ったことです。つまり、1つの広告でも、あなたの内容はきれいにしなければなりません。この広告はコンテンツのfeedストリームにシームレスに接続されているので、私はその時やっと理解しましたが、私は理解が遅すぎて、その時は震えが5倍になりました。missという機会になりました。
だから私たちは今、何であれ、まずwinner pattern研究をして、創始者の講演を全部見てみましょうと言っています。その時私たちはインターがあって、あなたは黄峥のスピーチを全部私に打って、それから彼は800ページを打って、私にfireされました。どうしてですか？尽きると2000ページ、2000ページと800ページの差が非常に大きいからです。あなたは必ず真理を追求して、すべての石を開けてみなければなりません。
黄峥は彼の講演で、何をしているのかと言ったからだ。コストコ+Disneyです。コストコは小売店を理解していますが、なぜ自分をDisneyと呼ぶのか、彼らは安いものを売っているのではないでしょうか。Disneyは人に喜びをもたらすのではないでしょうか。彼は私がこれを言って、私たちはユーザーインタビューをしました。私たちは三四線の4~50歳の人に非常に多くの電話をかけて、本当に彼らに多くの楽しみをもたらしました。1つ目は安い楽しみで、2つ目はゲームをする楽しみで、彼らは一生ゲームをしたことがありません。「多多果樹園」、「殺す値段」など、たくさんのことをして、彼らはとても楽しかったです。だから、彼らのことを研究しなければなりません。私たちはwinner pattern studyと呼んでいます。
2、ユーザーの深いインタビューを行います。
私たちは毎年2000人のユーザーインタビューを行い、この2000人のユーザーインタビューを除いて、3年前に私たちは沈下することをしました。どうして私たちはたくさんのことを見逃したのですか？私たちは京東に投票して、唯品会に投票して、たくさんのお金を儲けました。綴多は電子商取引で、あなたは震え音を逃したと言って私は理解できます。震え音は内容で、私の能力の範囲内ではありません。このお金は私が認めるべきではありません。しかし、これは私の能力の範囲内で、どうして私は逃したのですか？だから私たちはやはり低線人民大衆がどのように生活しているのかよく分からないと思います。私たちは以前彼らに電話したり、マンツーマンインタビューをしたり、focus groupをしたりしましたが、これはすべて隔靴掻痒で、問題を解決しませんでした。その後、私たちは田舎へ行って、本当に人の家に住んでいます。
私たちは当時安徽省を選んで、一つは合肥省都で、下は蚌埠で、それから固鎮、張家村で、全部で4軒の家で、私たちは家に住んで、1軒は2日間住んでいました。私たちは母と一緒に野菜を買いに行って、子供を学矯に送って、それから彼の両親と話して、彼の親友と小さなfocus groupをします。私たちはこれをしてから、彼らの生活を送ったように、彼ら4人の家の生活を過ごしました。
当時はとても衝撃的なものがありました。私たちが答えなければならない最初の質問は、これらの人はいったいお金の消費がエスカレートしているのか、2番目に、彼らはどこに時間をかけているのか、お金をどこに使っているのか、彼らの焦りは何なのか、彼らの渇望は何なのかということです。それが終わったら、私たちは彼らが実際に消費をアップグレードするお金がないことに気づきました。その時、私は特に理解していました。本当の中産階級は実は3億人で、最大4億人ですが、中国には14億人がいて、その10億人は実は消費をアップグレードするお金がありません。
彼らの家に住んでいると、どうしてこんなに洗面器があるのか、シャワーがあるのではないでしょうか。実際には顔を洗うという水のために、彼らは捨てるのを惜しんで、便器を洗いに来なければならない。それから彼らはすべてその Cecep Solar Energy Co.Ltd(000591) Cecep Solar Energy Co.Ltd(000591) を使って朝太陽がなくてその水はすべて寒くて、私は朝頭を洗って冷水を洗って何日も洗いました。それから私は深く洞察して、実は本当にこの中層以下の人たちを中産階級にしなければならない。この社会には希望がある。そして、小売が本当に電子商取引に対抗できるのを見て、実は薬局、コンビニ、そして生鮮店です。
もう一つ、最近私たちは95後のインタビューをしました。私は彼らに聞いて、あなたたちはキーワードであなた自身を説明することができますか？彼らが何と言っているか当ててみてください。一番多く使われているのは「仏係」、「横になる」です。私たちが聞いた人の20%は子供を産みたくないと思っていましたが、その時私は本当に意外でした。95後のインタビューを終えて、私は今この共同富裕は正しいと思います。
3、企業家。
中国にはまだ多くの品物の機会があるからです。企業家に会って、先駆者を見て、最後に彼が勝ったわけではありません。だから私たちは必ず20人を全部読んで、これらの企業家を比較しなければなりません。比較するときは、これらの企業家を選んで、彼らの何を見に行きますか。第二に彼は勉強が得意ではないか。また、彼が富を分かち合いたいかどうかを見ることです。企業家ごとに性格が異なる可能性があり、成功することができますが、この3点は私たちが見つけた共通点です。
三、コミュニティ団体購入にはまだ大きな上昇空間があります。私たちはこのコースをよく見ています。
コミュニティ団体購入は私たちが最も早く投げたのですが、実はコミュニティ団体購入の発明者は興隆の優れた岳総で、彼がこのモードを発明したのです。
2018年9月に彼に会ったとき、彼の単月の販売は5000万元だったが、彼は10倍のスピードで成長していた。
私はその時、岳総あなたが金鉱を採掘したと言って、あなたに2つの提案をあげます：第一に、品物の機会が来たとき、あなたは必ず迅速に大きくして、命を捨てて狂奔しなければなりません；第二に、あなたは必ず「鬼子が村に入って、銃を撃つのは要らない」。あなたのこのモードはあまりにも優秀なので、もし人が知っていたら、あなたを写して競争相手を学ぶことができます。だから私たちはひっそりと2年半発展して、この2年半の間に私たちは5回倉庫を入れました。もともと私たちは700万ドルしか投資していなかったが、1.65億ドルに加えて、私たちはまだ大胆に手を出した。
コミュニティ団体購入モデルは何ですか？実は「予約+自己提出」モデルです。どこがいいですか。第一に、電子商取引に比べて、最後の1キロの配送料を節約しました。配送料は基本的に6元かかります。これは欠かせません。生鮮品は普段買っても2、30元しか買わないので、6元払って配送しなければなりません。特にオフラインの人、四五線の人は全然惜しいです。これが第一で、私はこのお金を節約しました。
第二に、店に比べてどこがいいですか？私のこのモードは予約したので、今晩11時前に注文して、明日の昼何時に取りに行きます。私は注文を受けてから商品を組み立てるので、無駄にはなりません。生鮮品は菓物、野菜、肉鳥卵乳を売っているので、壊れてしまいます。shelf lifeは短いですが、店の予測は永遠に正確ではありませんが、私たちの隆盛はこのモードが予測しなくてもいいので、ここでいいです。
このモデルはコストが低いことがわかります。そのfulfillment cost全体が1元ぐらいなので、牛をたくさん作りたいでしょう。4元、アリは牛が十分でしょう。5元かかります。私たちのコストはとても低いです。そして、私たちは今晩11時に注文して、明日の昼何時に着きますから、効率がいいです。四五線都市では、3、4日後に着くかもしれないので、私たちは早くて安いです。
そしてこのモードは生鮮にぴったりですが、どうして速いのですか？私たちのこの品物がいいからですね。生鮮という品物は特に高週波で大きい必要があります。私のこの車は野菜を詰めていっぱいにすることができます。たくさんの靴下を詰めてください。あなたは不満を入れるかもしれません。アリの服を入れても不満を入れます。こんなに高週波ではないからです。食べるしかありません。今回の疫病は私たちが家に閉じ込められていて、一番足りないのは食べることです。他のものは重要ではありません。一日三食の食べることはとても重要です。だからこのモードは生まれつき優勢です。
この市場の大きさを教えてあげます。生鮮は5.5兆元です。高週波需要なので、日用百貨店も持っています。それは5兆元で、合わせて11兆元近くです。そして、このインターネットの浸透割合は非常に小さいです。 私たちのように多くの他の品目では、電子製品はすでに5-60%になり、服装は50%になりましたが、生鮮は10%未満で、上昇空間もたくさんあります。私たちはこのコースをよく見ています。
四、偉大な会社は多くありません。必ず を長期に保有しなければなりません。
投資の道で、私が最大の過ちを犯したのは偉大な会社が持っている時間が足りないことです。VCを26年間やっています。まず、偉大な会社はもともと多くないと言いたいです。 私たちVCの特徴は、あなたがいくら投資しても、最後に大金を稼ぐのは前の3~前の5つのプロジェクトで、基本的に前の5つのプロジェクトはあなたの90%以上のリターンに貢献しているので、肝心な点はあなたがhome runにhitしなければならないことですが、偉大な会社はもともと多くありません。 実は、私たちは京東、美団、ボス直任、益豊大薬局に投票しました。運もよく、企業家も力を入れていますが、肝心なのはあなたが取る時間が長いことです。
私はこの業界で長い間やってきました。私のデータは十分に説得力があります。つまり、 私たちのこのhome runには2つのポイントがあります。1つはあなたが偉大な会社に投資する確率、頻度、もう1つは強度です。1つのプロジェクトごとにいくら稼ぐことができますか。 では、私たちの感覚は、頻繁に実際には運が決定しているということです。あなたは技術革新の大きな波に間に合うかどうか、私たちのようにluckyで、私たちは中国で生まれて、この時代に生まれて、先にインターネットに間に合って、またモバイルインターネットに間に合って、今またAIに駆けつけて、Metaverseもあるかもしれませんから、私たちの運は正直に言っていいです。
二つ目は実は強度です。強さは完全に2つのことだけで決まります。1つ目はあなたの金額が十分に大きいかどうか、2つ目はあなたが持っている時間が十分に長いかどうかです。私たちが何年も投資しているように、本当に単一のプロジェクトで10億ドルのリターンを受けたことがあります。私たちはいくつか持っています。これらは長い間持っていて、投資額も大きいです。株式の割合が大きいか、投資金額が大きいかのどちらかですが、私たちが持っている時間は長いです。京東のように12年、益豊のように14年、美団は10年、Boss直任は6年で、私たちは本当に長い時間を持っています。私は特に複利を感じることができます。
今私が言ったのは、あなたには概念がないかもしれませんが、私は物語を話すと知っています。当時、私たちが益豊に投資したとき、他のインターネットプロジェクトは技術の波に追いついたと言えますが、益豊は伝統的な業界で、薬局を経営していて、チェーン店です。私たちは08年に投資した彼らで、当時は70店で、販売収入は2億元で、それから私たちが投資してから10年ぐらい取りました。当時、私たちの投資コストは3000万ドルで、後に発売されたときは4億ドルだった。3000万ドルから4億ドルまで、私たちはこの10年間で全国のブランドに成長するのを見ています。私たちも多くの人を募集して、そのCTO、COOとそのO 2 Oは私たちが招いたもので、私たちは高総と仲良くして、その信頼を築いて、私は彼が成長してきたのを見ています。
しかし、その後、私たちの基金は10年期限切れになり、売らなければなりませんでした。しかし、私は売るのが惜しいです。その時、私はもうwinner patternを研究し終わったので、Walgreensの伝記を全部読んで、年報を全部読んで、わあ、薬局は本当にいい商売ですね。年を取るほど価値があるからです。小売は一つのことだけを見ています。古い店が前年同期より増え続けているかどうかです。益豊私たちが投資したこの10年はずっと成長していて、これはそれが良い商売であることを説明して、多くのものを説明しました。それから私たちはまた基金を作って、益豊を迎えに来ました。
私は私たちの投資家に言った。あなたは私たちと10年も一緒にいて、お金を稼いでくれたと。今あなたに2つの選択を与えます：もしあなたが私と同じならば、これは中国の将来のWalgreensだと信じて、それは今40億ドルだけに値して、私たちはそれが将来100億、甚だしきに至っては200億ドルに値すると思います。Walgreensは600億ドルで、私たちの中国はWalgreens市場より大きくて、私たちは人が多いですね。きっとこのお金に値します。これを信じるなら、私たちともう10年持ってきてください。もう一つは、もしあなたが現金にしたいなら、私たちも誰かに買ってもらいました。70%の投資家は、10倍で十分だと思っています。もう遊びたくありません。30%の投資家が私たちについてきて、その時私たち自身のお金は全部いて、私たちは10年でたくさんのお金を稼いで、少しも現金化していません。私はもう10年持っています。
私はあなたに教えて、私たちのこの決定はどれだけ重要で、私たちは18年にこの決定をしたので、今でも3年以上ですが、この決定は私たちが稼いだお金がその10年で稼いだお金よりも、その2倍で、同じ会社ですよ。
どうして3年で稼いだお金が10年で稼いだお金の2倍に等しいのか、これが私があなたに言った複利の力で、時間の複利はとてもすごいです。あなたの規模が大きくなると、毎年増加するこのimpactは非常に大きくなります。 私が言ったことは感じられないかもしれませんが、私たちのようにやったことがあると、偉大な会社は多くありません。長期的に保有しなければなりません。これが核心です！
五、12年に京東に同行し、古典的な投資例を達成した
（最も成功した投資例）は京東、美団だと思います。美団のお金はもっと多いですが、京東私たちの貢献はもっと大きいです。
私たちが京東に投資したとき、彼らはまだ小さくて、5000万の販売収入、50人の従業員しかいませんでした。私は夜10時に創業者の劉強東と会ったことを覚えています。私たちは夜10時から午前2時まで話していました。なぜ私を感動させたのかというと、2点です。1つは彼が1銭も広告を出さず、毎月10%増加していることで、これは品物の機会の到来であることを示しています。第二に、劉さんは私に特に信頼できる印象を与えました。私はその時彼にいくらほしいかと聞いたが、彼は200万ドルがほしいと言った。私は200万ドルでは足りないと言った。私は彼に1000万ドルをあげた。これは人生の中で非常に重要な決定だ。実はあなたは非常に多くの重要な決定をする必要はありません。これがそれが重要で、運命を変えます。
当時彼は200万を要求していました。私たちは彼に1000万をあげました。彼は度胸が大きくなり、足が速くなりました。 私たちのお金を手に入れて、彼は2つの重大な決定をしました。この決定は劉さんの殺し屋の直感で、彼はまず品物を広げた。当時、電子商取引はもう長い間やっていたが、ユーザーは200万人だったが、品数を拡大しなかった。劉さんは彼よりずっと小さくて、20万人のユーザーしかいませんが、彼は5000万を持って品類を拡大し、品類を拡大すると成長が速いです。第二に、彼はお金を持って配送チームを建てた。当時、ユーザーから80%がこの配送関連のものから来ていると苦情があり、速度が遅いので、劉さんは自分で配送を建てることにしました。これは劉さんが他の人には見えないものを見たが、私たちのお金は彼に腰を支えたので、この「彼は200万ドルを要求して1000万ドルをあげた」ということで、私たちは非常に重要な決定をしました。
第二に、18点をオプションとして提案します。 劉さんに言いました。小さな会社の最大のボトルネックは、実はお金ではなく人材です。優秀な人材は自分で起業するか、大手会社のアルバイトを手伝って給料を稼ぐか、どうして小さな会社のアルバイトを手伝ってあげますか？唯一彼らを引き付けるのは富を分かち合い、オプションを持って彼らに分かち合うことだ。しかし、このようにすると、私たちは18点を出します。しかし、この18点はただではなく、業績に結びついています。あなたは必ず命を捨てて狂奔しなければなりません。5年間の計画は、前の4年間は損をして成長し、5年目になってからお金を稼ぐことです。劉さんは私に、彼の心の中でどれだけ成長したいかと聞いた。私はこの18点を出したと言っています。あなたたちが手に入れられなければ、私たちはがっかりします。あなたがこの目標を決めに来てください。彼はその時頭をたたいて、200%の成長、5年で天に着いたのではないでしょうか、compound。私はこんなに高くしないでくださいと言って、達成できないとみんなはがっかりして、私たちは他の人に100%の成長に調整しました。結局、彼は本当に達成したとは思わなかった。彼は3年目に5年目の目標を達成した。私たちのオプションは送信しなければなりません。誰に送っても知らないのですが、従業員はみな新しく来たのです。しかし、この18点は当時本当に重要でした。
もう一つは、私たちが彼のために重要な数人を募集したことです。 その時、劉さんに言いました。私が1000万ドルあげたのを見て、あなたは会計もなく、アルバイトですから、財務マネージャーを探さなければなりません。劉さんは、Kathy、人を探してくれませんか。しかし、給料は古い従業員よりも高くできません。彼の給料は1万元で1ヶ月で一番高いからです。じゃ、私はあの陳生強を探してきました。彼は2万元で1ヶ月かかります。私ももう割引したくないと劉さんに言いました。この品質はまだ重要だから、そうしないと、1万元出して1万元出して、私たち二人は先に彼を使って、結局3ヶ月経って、劉さんは私に電話して、Kathy、この2万元の人は使いやすいですね。あの5000元よりずっと使いやすいから、いくつか探してください。そして私たちは徐雷を探して、その侯毅を探してきました。徐雷は今彼らのCEOになりました。侯毅も成功しました。箱馬の創始者で、陳生強もいます。私たちは彼に3人を探してあげました。この3人はみなすごいです。
劉さんは学習能力が強い人だと思います。「あなたは管培生計画をしてP&Gを勉強して、キャンパスの招聘をして華為を勉強しますね」と、創業者一人一人に言ったが、劉さんは実行力が一番強い人だ。彼の管培生はとてもよくできていて、京東はそれからこのスピードが速くて、劉さんという採用者、管培生計画、キャンパスの募集と関係があります。
もちろん、最後の肝心な時は私たちが怖がっていないことです。 京東が成長が速いと、競争相手は私たちと価格戦をします。価格戦の時、私たちは京東に5回橋を渡ってローンを組んで突進しました。 はまず新しい卵と打って、それからアマゾンと打って、それから蘇寧と打ちます。08年に融資を始めたばかりのとき、金融危機が来たからです。劉さんは30人の投資家に会ってもお金をあげないだろう。投資家は、わあ、あなたの毛利も低すぎて、お金をあげないと言っています。
他の人はKathyがどうしてこんなに大胆で、こんなに多くの人が投げないと言っています。あなたは絶えず彼に橋を渡ってローンを貸します。私はその時から、まず、劉さんは正しいことをしていて、第二に、彼らはどうしてお金を稼がないのか心配していたのではないかと思っていました。私は原因が簡単だと言っています。私たちは絶えず品類を拡大しているので、一つの品類を拡大すると2年でお金を稼ぐことができます。第二に、私は彼に絶えず新しい都市に配送に行かせて、1つの配送 Shenzhen New Land Tool Planning &Architectural Design Co.Ltd(300778) 私たちは最初から20単一の日で、いつ引き分けになることができて、2000単になりますが、20単から2000単まではどのくらいの時間がかかりますか？1年かかります。そして私は一つの都市に行くのではなく、30の都市に行って同時に開いたのです。しかし、私たちがこれを作った後、ユーザーは私たちを愛しています。私たちは配送がとても速いからです。
これは劉さんのvisionですが、私たちの橋を渡るローンは彼を支えてこの道を通った。だから私は、肝心な時に、種類のチャンスが来たときに、必ず命を捨てて狂奔して、迅速に大きくしなければならないと言った。 競争相手が価格戦をすると、あなたは落ちてしまうとは言えません。それはだめです。彼は味をしめて、毎日あなたと戦っています。つまり、彼があなたを殴ると反撃して、彼の価格戦に甘さがなくて、彼は止まってしまいます。だから、私たちは肝心な時に橋を渡るローンを組むことが重要だと思います。しかし、最も重要なのは私たちが持っている時間が長いことです。私たちは12年間持っています。
六、風の口を捉える：大量に読み、好奇心を持って真理を探す
（風投をして、どのように鋭敏に風口を捉えますか？）この中にはいくつかあると思います。 まず、大量に読みます。 この本を読んで、あなたはそのような牛の創始者を読みます。一つの業界を研究するときは、この業界で最も優れた20名をすべて話してから、narrow downから上位数名、3~5名にしてください。何度も、深いインタビューを繰り返してください。
例えば、電気自動車、電気自動車の分野で誰が一番牛なのか、私たちが車を作る新勢力の3人の創始者に違いない。李想、李斌、小鵬。もちろん、 Byd Company Limited(002594) 、ファーウェイは牛ではありませんか。その王興さん、Elon Muskは牛ではありませんが、誰もが見ているとは限らないでしょう。しかし、これも関係ありません。あなたは彼の演説の本を全部読んで、Elon Muskはどれだけのことを言ったのですか。そのツイッターでは何でも言って、あなたは深く彼のすべてのものを研究しました。
第二に、知識の蓄積は時間の複利である。 私はずっと知識というものがとてもいいと思っています。あなたの霊感はどこから来て、好奇心から来ますか。あなたがずっと強い好奇心を持っていれば、あなたはずっと真理を捉えることができます。あなたは功利駆動ではありません。あなたは好奇心駆動で、あなたは真理を探すためです。私たちがこの業界をするのは特に麺白いですが、実は私たちはずっと真理を探しています。時にはあなたはこのような心の流れの感じがして、とても幸せです。あなたは人と話し終わったので、あなたは答えを見つけて、真理を見つけました。しかし、時には、あなたは長い間真理を見つけられなくても大丈夫です。あなたは絶えず真理に近づいています。 だから私たちは、知識の反復、優秀な人と話をして、優秀な人の言うことを聞いて、それらの古典的な本を見て、時間を一日中いろいろな何号に浪費しないで、本当に時間を浪費しないでください。
あなたは大量に読む必要があります。Elon Muskを見て、どんなものでも人のために先に、こんなにgood ideaを考えてみてください。最近私が特に心を打たれたのは、彼らが作ったCyberTruckです。CyberTruckのコストは25000ドルに下がるのに、なぜ彼は第一原理だ。彼は工場長に会って、どうやってコストを70%下げたのか、彼は70%下げたのではなく、70%下げたのか、70%下げることはできないのか、最初から最後まで業界を転覆させなければ70%下げられないと言った。だから彼らは何を考えているのか、車を作る最大のコストは何か、固定資産投資であり、固定資産の中で最大のものは何か、ペンキ工場であり、65%のCAPEXを占めている。どうすればコストを下げることができますか？ペンキ工場を殺す！私はペンキを塗っていません。その材料の元の色でいいです。第二に、その弧です。私も弧を作らないでください。すべて平板です。3つ目は、車の中のinventoryの在庫サイクルが長いので、真ん中が溶接され、溶接されています。その後、私が溶接しないと思っていたので、高圧機でそれを押し出せばいいです。なぜ伝統的な業界人は、これはコンピュータアルゴリズムとは少しも関係がないとは思わなかったのか、これは完全に車を作る技術です。しかし、彼はこのように考えて、第一原理は、私がコストを下げて、消費者に利益を与えなければならないことです。だから、彼は私が70%下がると思っています。この目標はきっと、あなたはdisrupt業界全体しかできません。
だからあなたは優秀な人を見て、あなたは彼の講演を聞いて収穫があるかどうか、あなたはきっと収穫があるに違いありません。Elon Muskの方法は四海に置くことができるからです。私は特に啓発されたことを聞いて、私たちが投資した国境を越えた服装電子商取引の創始者に、服装も伝統的な業界で、ここ数年改革しないで、あなたは同じ思考ロジックでこの業界を転覆させて、アルゴリズムで非常に多くのものを転覆することができますか？
だからこの話題に戻るには、洞察を持って、第一に好奇心を持って、第二に第一原理を持ってください。真理を追求するには、十分な忍耐力が必要です。蓄積しなければなりません。 知識は実は複利で、最初は緩やかに上昇していましたが、最後にはtipping pointが非常に高く、時間の複利に似ていることがわかります。だから、あなたは十分な忍耐力を持っていなければなりません。最初は収穫がなくても大丈夫です。そのSteve Jobsが言ったdots will connectのように、今日は少し勉強して、それは少し勉強して、何も変わっていないような気がするかもしれません。しかし、時間がある程度蓄積されると、量が質的変化に変わる過程があります。あなたには十分な忍耐力が必要です。あなたが真理を求めているからです。真理は自然に来ます。
読書習慣については、これは変えることができます。以前は本を読むのが好きではありませんでした。本当に本を読むのが好きではありません。私は子供の頃から遊びに夢中で、四大名著も読んだことがありません。川の中で魚を触ったり、あちこちで人と山を走り回ったりしました。私は今になればなるほど本を読むのが好きで、しかもこれはself-fulfillingのもので、あなたの好奇心があなたにたくさんのものを読ませて、それからあなたのもっと多くの知識、あなたの好奇心は良い循環に入るので、みんなは早くその循環に入ります。そして、ある時あなたは1つのものを読み終わって、あなたはいくつかの同類項を探して、あなたの誌合の人と一緒にコミュニケーションを取ったほうがいいです。
七、デジタル経済は必ず製造業と結合しなければならない
私たちはデジタル経済が伝統的な製造業に影響を与えるに違いないと感じています。私たちは最近多くの国境を越えた電子商取引を投資して、彼らは急速な数字で成長しています。その越境電子商取引はどうしてこんなに成長が速いのか、実はその核心はデジタル経済、あるいはアルゴリズムで決定を下すことです。以前、実は中国のサプライチェーンはずっと輸出していましたが、以前の輸出はウォルマート、Tagetに売って、OEM、ODMを作って、あるいはせいぜいアマゾン、第三者プラットフォームで売って、安いという字を売っていました。
しかし、今は違います。時代は私たちに新しいチャンスを与えてくれました。 第一に、電子商取引の浸透率は持続的に増加します。 中国の実物電子商取引はすでに40%以下、米国は20%しかなく、ヨーロッパはもっと低く、米国も中国のように徐々に上昇し、特に疫病後、みんなの生活様式が変わり、完全にデジタル化されるので、これは上昇します。
第二に、新しいメディアは新しいブランドを創造します。 新メディアとは何か、以前のメディアはテレビで、以前は人がテレビを見ていたので、テレビの広告を猛打し、スター、中国中央テレビは多くのブランドを創造し、よく知っているのは康師匠、蒙牛、伊利のようだが、その時代は過ぎても、みんなはあまりテレビを見ていない。今の新しいメディアは何ですか。ショートビデオと呼ばれています。中国はドトーンで、国際はTikTokです。震える音を始末して、何を知っていますか？コンテンツマーケティングを理解し、アルゴリズムを理解しなければなりません。
だから、私たちが最近投資している企業家には共通の特徴があります。彼らは実は業界の玄人ではありません。彼らはすべて素人で、エンジニア出身、MITのComputer Science major、Carnegie Mellon、Stanford、すべてそうです。彼らはエンジニアです。
私は今、エンジニアが世界を変えると思っています。彼らはアルゴリズムを知っているので、業界に非常に大きな衝撃を与えています。 彼らは何を変えたの？第一に、彼らが変わったのは、アパレル業界の最大のリスクは何か、あなたは苦労して1年間働いて、年末になってあなたの利益はすべて在庫の中にあり、何のお金も稼いでいません。その原因は何ですか。消費者が本当に何を望んでいるのか分からないからです。あなたはどんな価格で、どのくらいの量を必要としているのか、あなたは知らないで、すべて推測しなければなりません。だから、毎年20%から30%は在庫の問題で、セールをしなければなりません。outletは大プッシュをします。
では、私たちの兄の姉たちは、これを全然しません。彼は私がspiderでデータを登っていると言っています。何がほしいかは当てません。データで話して、どれが一番売れているかは売っています。
デザイナーが3ヶ月で1つのものを設計したかもしれませんが、彼はこのspiderで30分で完成し、30分で這い出して、それを基礎にして、また上で調整します。だから、彼はspiderを使って、データで予測が正確ではない最初の問題を解決した。2つ目の問題は、どのように価格を設定しますか。あなたの新しい製品が出てきて、毎日こんなにたくさんの製品があって、どのようにこの価格を決めて、何が正しい価格ですか。Zaraのように、それはどのように決められていますか。それは新しい製品ごとに5つの弔り札の価格を掛けて、5つの異なる店で売って、どの店が一番売れているかはどの価格で、それも測定されました。しかし、私たちのオンラインではA/B testを使うことができて、これを最も正確にすることができて、価格もアルゴリズムで出てきました。
第三に、電子商取引の最大のコストは実際に客を獲得することです。お客様を獲得した私はさっき、コンテンツマーケティングはすべてアルゴリズムが推薦したと言った。震える音はそうです。広告費があるからといって、外に出る必要はありませんよ。広告はきれいにしなければなりません。震え音はまず20人を押して、早くラベルをつけて、この20人はあなたの放送終了率を見て、放送終了率は十分に大きくて、それはあなたに200人、2000人、2万人、20万人を押して、それはこのように絶えずコードアップしました。だからあなたの核心は何ですか？あなたの核心は内容をきれいにすることで、どのようにきれいにすることができますか？アルゴリズムを理解して、絶えずデータを持って測定して、このユーザーグループを測定して、このKOL、KOC、この話術。以前は私が偉大なアイデアをお願いして、特別な牛のテレビ広告を15秒撮って、5秒に切ってくれましたが、今はそうではありません。30本の広告を作ってデータを測定するかもしれません。コンテンツマーケティング能力を持って、データテスト能力を持っていなければなりません。だからデータはフロントエンドで非常に大きな役割を菓たしていると思います。データを知らないとアウトになります。
今サプライチェーンもデータです。あなたが管理していることです。Teslaの工場を見に行っても、基本的には誰もいません。すべてデジタル化されています。だから私はこの製造業があなたは今まだデジタル経済に入っていないと感じて、あなたは本当にoutして、そしてこれはチャンスを与えて、知っている人は彼が生きて、知らない人は彼がoutしました。だから素人が玄人を覆すチャンスです。
私たちは非常に多くのこのような越境電子商取引をしています。彼は最初から製品設計、顧客獲得、サプライチェーン、物流、すべて一足飛びで、何でも理解しなければなりません。だから彼の学習能力が強いことを要求して、このお兄さんとお姉さん、エンジニアたちはアルゴリズムを知っていますが、彼らはサプライチェーンを理解していませんが、あなたは人の学習能力が強いことに耐えられません。私たちが投資した創業者のように工場で寝て、2、3ヶ月寝て、彼は工場のやり方を知っています。彼らはまだ学習能力が強いです。だから、このデジタル経済は必ず製造業と結合しなければならないと思います。結合しないとアウトになります。
