「海外の市場、特に東南アジア市場にはまだ大きな空白があり、市場の潜在力は大きい。米国の会社が米国以外の市場を開拓していないうちに、窓口期をつかみたい。現在、ノ輝健康は技術プラットフォームからも製品サービスからも中国港澳台や東南アジア地域でも私たちの優位性がある」。5月23日、ノ輝健康執行役員兼CEOの朱葉青氏は21世紀経済報道記者のインタビューで述べた。
ノ輝健康は、適切なパートナーを探して香港・マカオ・台湾と海外市場を配置することが明らかになった。ノ輝健康も5月23日、Prenetics Group Limitedと戦略的協力を締結し、「中国癌早篩第一証」製品の常衛清香港の上場と東南アジアへの「出海」を推進すると発表した。6月8日、ノ輝健康癌早期スクリーニング製品の常衛清（ColoClear by Circle）が香港市場に正式に上陸する。
現在、革新薬でも医療機器分野でも、多くの企業が海外市場に目を向けており、これまで啓明創投主管パートナーの梁颕宇氏は21世紀経済報道記者のインタビューを受けた際、海外市場は将来技術含有量の高い中国の癌遺伝子検出製品の発展の重要な方向であり、関連企業も配置を拡大することができると指摘した。
整理すると、疫病の影響を受けて中国のCOVID-19検出試薬の出海成績が優れており、同様に検出製品として、癌早期スクリーニング製品もこのような「光り輝く」を複製できるかどうかがわかる。これに対して、朱葉青は直接否定したが、COVID-19検出は分子検出技術に基づく癌スクリーニングに対する公衆の認知を高め、在宅検出方式、無症状感染者にもスクリーニングが必要であるという健康理念の育成に大きく役立ち、癌スクリーニングに来ていない市場教育にとって非常に重要な価値があると考えている。
香港上場
締結された戦略協力協議によると、ノ輝健康とPrenticsは深い協力を開始し、市場とルートの開拓及び製品とサービス運営における双方の良質な資源を全麺的に統合し、常衛清（KRAS遺伝子突然変異及びBMP 3/NDRG 4遺伝子メチル化と便隠血結合検出キット）の中国香港、マカオ、台湾地区での上場と市場カバーを共同で推進する。同時に東南アジア諸国や地域の市場機会を探る計画だ。
資料によると、Preneticsは2014年に設立され、遺伝子テストと健康診断会社である。5月18日、Prenticsは香港の4大家族の一人である鄭裕彤の孫鄭志剛氏が個人的に設立した特殊目的買収会社（SPAC）と合併を完了し、ナスダックに正式に上陸した。2021年度、Preneticsの収入は前年同期比323%増の2億759万ドル、2022年第1四半期の収入は同60.2%増の9200万ドルだった。Prenetics事業はイギリス、香港、インド、南アフリカ、東南アジアなどの地域に関連し、消費版遺伝子検査製品と早期大腸癌スクリーニングテストを開発した。新型コロナウイルス核酸検査、迅速な在宅診断検査と医学遺伝子検査を提供する。
6月8日、常衛清は香港市場に正式に上陸する。香港市場の定価について、Prenetics行政総裁兼共同創業者の楊聖武氏は21世紀経済報道記者に、常衛清は香港で革新製品であり、唯一の「競合品」は結直腸鏡であると指摘した。「常衛清は香港市場で非常に大きな将来性があると思います。香港現地の腸鏡検査は2万香港ドルまで高く、常衛清の費用はこれより安いに違いない」。
朱葉青氏は香港市場をよく見ており、3000香港ドルの区間で定価を設定する予定で、現在もPreneticsの多くの保険顧客と十分な探索を始めており、香港市場での後続の常衛清の収益貢献も期待していると述べた。常衛清は2021年に諾輝健康収入に9722万元を貢献し、前年同期比158.8%増加し、会社の総収入の46.3%を占め、粗金利も2020年の66.9%から76%に引き上げた。
\u3000\u3000「香港の2020年の結腸直腸スクリーニングの規模は130万ドルにすぎませんが、2030年の市場規模は3億ドル近くに達する見込みで、10年の複合成長率は70%を超えています。2012年から2019年まで結腸直腸癌は香港で最も発病率の高い癌で、最近の肺癌は少し結腸直腸癌を超えています。また、香港の結腸直腸癌スクリーニングの全体的な市場教育は非常に十分で、香港の関連部門は多くの年前にスタートしました。大腸癌のスクリーニング計画には、50歳以上の人に腸鏡と便隠血検査を積極的に推薦することが含まれている。」朱葉青は21世紀の経済報道記者に述べた。
朱葉青氏はさらに、香港市場の結腸直腸癌スクリーニング検査に対する認知度が比較的に高いことも、ノ輝健康が常衛清の香港上場を優先的に推進する主な原因の一つであり、常衛清も香港での関連上場条件を備えていることを指摘した。常衛清は現在、国家薬品監督管理局が唯一承認された癌早期スクリーニング分子検査製品であり、展望性大規模多センター登録臨床試験を完了した。
試験データによると、常衛清の結腸直腸癌に対する検出感度は95.5%であった。進行期腺腫に対する検出感度は63.5%で、伝統的な便隠血検出の2倍以上で、癌前病変を効菓的に発見することができる。結腸直腸癌に対する陰性予測値は99.6%に達し、検査漏れの可能性を最大限に減らすことができる。また、常衛清特許の多標的糞便FIT-DNA技術はすでに唯一国家級結腸直腸癌スクリーニングと診療ガイドラインに組み入れられている。
COVID-19検出試薬を複製して「光り輝く」ことができますか？
ここ数年来、「海に出る」問題はずっと熱いままで、革新薬器企業は海外に目を向け、より広い市場を求めている。疫病の影響の下で、中国のCOVID-19ワクチンとCOVID-19検査製品は明るく、資本市場でずっと熱い Andon Health Co.Ltd(002432) も、COVID-19検査製品の海外市場収益の恩恵を受けている。
癌早期スクリーニングに対してCOVID-19検出試薬の「輝き」をコピーできますか？朱葉青氏は21世紀の経済報道の記者インタビューで、これは容易ではないと述べた。COVID-19の疫病検出はちょうど必要であり、COVID-19ウイルスは伝染性を持っており、すぐにコントロールしなければならない。そうしないと、影響は想像にたえない。しかし、癌の早期スクリーニングの意識はまだ徐々に育成する必要があり、COVID-19の疫病とは異なり、癌スクリーニングはすぐにやらなければならないことではなく、癌スクリーニングの窓口期間は相対的に長い。
しかし、COVID-19疫病の消極的な作用を排除し、COVID-19疫病も癌を含む在宅早期スクリーニングに相対的に積極的な影響を与えた。朱葉青氏によると、COVID-19の疫病発生期間中、公衆の健康に対する意識は一般的に高まり、家庭単位の在宅検査に対して徐々に適応しており、無症状者のスクリーニングの概念を認識しているという。これはCOVID-19以前にほとんどの人が全く知らなかった。
「疫病発生後、みんなの健康に対する重視度は必ず一つ以上の階段を上がらなければならず、各麺の健康に対する投入ももっと大きくなり、かなりの時間が続くこともあります。これは癌スクリーニングを含むすべての健康産業にとって良いことです」。
将来的には海外市場はどのようにさらに配置されますか？朱葉青氏は、「中国市場を引き続き発展させると同時に、海外市場を絶えず開発しなければならない。特に東南アジア市場のように空白で、市場の潜在力が大きい」と述べた。「他の会社、特にアメリカの会社がまだアメリカ以外の市場に進出していないとき、ノ輝健康は窓口期を捉え、香港・マカオ・台湾や東南アジア地域での技術プラットフォームと製品サービスの優位性を発揮し、市場の先機を掴みたい」。
同時に、朱葉青氏は、現在、異なる国の地域では薬物市場の参入について異なる規定があり、中国の香港地区とタイでは、中国国家薬監局が承認した製品について、現地のいくつかの性能検証を満たすだけで市場に入ることができ、単独の臨床試験を専門に再起動する必要はないと指摘した。しかし、米国では、薬機械が米国市場に進出するにはFDAに行って別途臨床試験を開始する必要がある。
将来、ノ輝健康は「三歩走」によって常衛清の「出海」計画を推進する。第一歩として、ノ輝健康はPrenetics社と協力して香港に上場することをきっかけに、中国マカオ、台湾地区など中国人を基礎とする人々の地域を放射する。第二歩、ノ輝健康は常衛清がシンガポール、マレーシアなどの中国係人口の割合が高い国を放射することを推進する。第三歩、諾輝健康は常衛清が他のより多くの製品を「海に出る」ことを望んでいる。
異なる海外市場に直麺して、朱葉青は、ノ輝健康が現地のパートナーと協力することを選ぶ傾向があると述べた。一方、現地企業との協力運営コストは低い。一方、現地パートナーと協力することで、現地の政策法規によりよく適応し、人員コストを削減することもできます。「常衛清の香港地区での探索を通じて、さらに市場を東南アジアなどの多くの市場に拡大し、具体的な参入形式は現地に医療資源があり、現地の法律法規を深く理解するなどの優秀な企業を探すことで協力することを望んでいる」。
諾輝健康とPreneticsが協力すれば、主に以下の2つの原因を考慮する。まず、諾輝健康はPreneticsの既存の実験室を利用して結腸直腸癌の検出を行うことができ、投入コストを節約し、検出プロセスを簡略化することができる。また、Preneticsは香港地区で唯一のバイオテクノロジーのユニコーンとして、現地の法律法規を理解し、成熟した商業運営システムと豊富な市場資源を持っており、これにより、ノーブルヘルスが香港に成功する確率が高くなります。
製品が海に出る以外にも、技術が海に出ることもあり、現在までに、ノ輝健康は国内外の産業チェーン関連企業を複数投資し、自分の境界を広げている。同社はすでに複数のバイオテクノロジー会社に投資しているという。例えば、microrRNA技術に基づいてがんの早期スクリーニングを行うシンガポールのジェリー、結腸直腸がんの血液検査テストに専念する分子診断上場会社ドイツのEpigenomics AG、前立腺マーカーの発見に専念するスイスのProteonmedix。スタンフォード大学の肺がん臨床検査サービスと製品に専念しているOrbit Genomics社、在宅検査センターArionBioなど。
