河南省許昌市の、少し辺鄙な店では、店主が暇な時間に針を出して頭皮を囲んで叩いているのをよく見かけます。髪はゆっくり植えられ、かつらのカバーができます。
無数の暇な時間の手作りによって、許昌世界かつら基地の美称を成し遂げた。2021年、許昌市の製品輸出額は151.6億元に達し、全市の輸出総額の71%を占めた。商店主だけでなく、イチゴを栽培するレジャー旅行業者、正月に暇を持て余した農婦は、断片化の時間さえあれば、かつらの加工に従事することができる。
許昌かつら産業の現状を取材すると、「破片化」は頻繁に言及されるキーワードである：原材料の仕入れが破片化し、かつらの生産段階が破片化し、注文量の破片化は中小貿易商の発展に有利なようで、中小企業に有利で、伝統的な大企業にはあまり友好的ではない。「現在、注文量が小さすぎて、製品の種類が複雑で、処理が面倒で、大工場も受けたくありません。私たちも小加工工場と協力したいです。仕入れ価格が相対的に低いので、利益が高くなります」。許昌のかつら貿易の従業員によると。
越境電子商取引がもたらした注文の断片化は許昌加工工場を至る所で開花させ、加工段階は繁栄の光景を呈し、至る所で伝播された富の物語は、ますます多くの外部人を引きつけ、業界の利益空間をますます薄くしている。
越境電子商取引の台頭
ネット上で製品を海外の消費者に直接販売し、越境電子商取引は物流とネットの普及に伴い流行している。
アリババが発表した2021年の「ダブル11」データによると、「許昌かつら」は「世界速売通」の海外販売ランキング第3位にランクインし、許昌かつら業界の実力が強く、国際バイヤーはますます電子商取引を通じて注文することに慣れていることを示している。一方、国境を越えた電子商取引もすでに多くの実力の非凡な大売人を出て、侮ることはできない。
速売通のほか、許昌売り手はアマゾンプラットフォームで商品を売るのが好きで、アマゾンのかつら産業もほとんど許昌からの業者に製御されている。アマゾンのかつら販売店100店舗、中国の販売店96店舗があるというデータがある。統計によると、「第13次5カ年計画」期間中、許昌市発製品の越境電子商取引の輸出量は年平均10%を超え、2020年に越境電子商取引を通じて11.2億ドルの輸出を実現し、伝統的なルートと半分になった。
業界関係者によると、許昌国際物流はまだ発達していないため、一部の国際宅配会社だけが業務を展開でき、かなりの部分が国境を越えた電子商取引を通じて販売されたかつらのデータは統計範囲に含まれていないため、許昌かつら業界の真実の輸出額はずっと大きいという。
2008年末、望展維はアリババ国際駅の許昌責任者として許昌に派遣され、その後、彼はまた速売通のかつら業務を開拓し、許昌かつら業者に速売通で商品を売るように説得し、速売通は淘宝のように、貨物を直接海外の消費者に売るにすぎない。望展維によると、家庭の小さな工房は態度が熱烈で、次々と店を開けているが、いくつかの大きな工場は販売店と取引先を奪い取ることを心配しており、往々にして態度が冷淡で、伝統貿易のOEM注文の縮小に直麺しなければならない。2016年、速売通プラットフォームには1500以上のオンラインかつら店舗があり、許昌かつら販売家が開設した店舗は1000店舗だった。
いくつかの店舗は急速に台頭し、うらやましい大会社に成長し、許昌龍は輝いて、許昌龍祁はその代表で、創業者はすべて新世代の若者で、国境を越えた電子商取引を利用して起業し、その後また全産業チェーンに足を踏み入れ、加工の一環を補完した。業界関係者の推定によると、越境電子商取引の頭部企業の年間売上高はすでに億ドルに達し、現在、許昌が貿易に従事している会社は20 Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) 社あり、その多くは越境電子商取引に足を踏み入れている。
チャネル変革
これまで、中国のかつら産業は国際消費者に直接直麺することができず、中国のかつらは比較的低級な加工段階にある。
中国の業者は人を買収して原材料を送り、整理した後、海外のディーラーに販売し、これらのディーラーはアメリカ市場を製御した。その後、中国の業者は加工段階に伸び始め、カーテン、ヘッドカバーなどの製品に加工し、海外の販売店に販売した。これらの海外ディーラーは販売ネットワークをコントロールしており、ほとんどの中国企業は自主ブランドがないため、OEM、ODMに従事しています。
オンラインプラットフォームを通じて、中国のかつら企業は中間業者を迂回し、韓国の貿易業者の米国市場での長年の独占を打破し、米国の消費者に直接直麺し、プラットフォームを通じて自分のブランドを作ることができ、ブランドの付加価値を高めることが期待されている。伝統的なルートのかつらの高価格を抜きにして、オンライン消費者はずっと安く購入して、これは消費者をオンライン消費に駆動する主要な原因で、オフラインの実体店の商売は次第に冷遇して、一部のタイムリーに国境を越えた電子商取引を転換していないかつら企業の注文は下がり始めた。
2018年6月、 Shenwan Hongyuan Group Co.Ltd(000166) は報告書の中で、かつら業界のオンライン電子商取引の盛んな発展は、ディーラー、小売店から雑貨店、消費者までの多くの一環を節約し、同類の製品はネット上でもっと安く販売され、 Henan Rebecca Hair Products Co.Ltd(600439) の米国での伝統的な販売店ルートに一定の衝撃を与えたと述べた。 Henan Rebecca Hair Products Co.Ltd(600439) 董秘胡麗平氏によると、電子商取引は伝統的なルートに衝撃を与え、新規参入者は無秩序に競争し、非常に低い価格で市場を争っている。米国のディーラーはモデルチェンジを調整する必要がある。
しかし、伝統的なルートにもメリットがあり、業務モデルは比較的簡単で、一般的にはお客様が30%の手付金を先に払って、工場は生産を始めて、加工費を稼いで、あまり損失が出ません。
代理加工には完成品の在庫がなく、半製品と原材料の在庫しかなく、管理の比較的良い企業は低在庫、さらには在庫ゼロを実現することができます。国境を越えた電子商取引は異なり、大量の備品が必要で、かつらの種類が多いため、備品の種類も多い。お客様が注文するとその日に出荷され、大きくしたい場合は、米国などの前置倉に準備品を置く必要があります。このようにお客様が注文すると、すぐに到着することができます。これには、企業に強い予測能力が要求され、製品が売れ残っていると、損失しやすくなります。
「前は完全に追い風に乗っていたので、注文を完成するとお金を稼ぐことができて、注文の規模が大きくて、私たちの特徴に合っています。今は注文が断片化していて、対応が難しい」。胡麗平紹介。 Henan Rebecca Hair Products Co.Ltd(600439) は2017年4四半期から専門電子商取引チームを導入し、当時の速売通プラットフォームでの取引額はまだ10万ドルで、1年後に600万ドルに達した。しかし、伝統的なルートに比べて、割合は依然として低すぎて、昨年の年報、 Henan Rebecca Hair Products Co.Ltd(600439) は伝統的なルートに集中すると同時に、「オフライン」の全ルートの協同発展をさらに強化し、全ルートの一体化「新しい小売」プラットフォームを構築することを示している。
Henan Rebecca Hair Products Co.Ltd(600439) 2011年の売上高は22.64億元に達し、これまで毎年強い成長を遂げてきたが、その後毎年緩やかに低下し、2020年の売上高はさらに13.29億元に大幅に低下した。胡麗平氏によると、以前の会社の製品はバネを主とし、消費者は髪片を購入し、美髪機関に行って購入し、頭に入れ、しばらくすると繰り返し消費し、粗金利も比較的高く、今は髪カバーを購入することが多く、髪カバーを購入した後、長く装着することができ、重複消費料は少ないという。
ヘアセットが売れているのは、技術の反復とも一定の関係があり、材質と技術のアップグレードのため、ヘアセットの快適性が向上し、エッジの処理が適切で、視覚がよりリアルになっています。
断片化も問題です
「 理論的には電子商取引プラットフォームではより多くのお金を稼ぐことができますが、実際の操作は難しいです。 」業界内のある貿易商は、「速売通は一人でやっただけで、主に注文数が少なすぎて、お金を稼ぐかどうかは計算できません」と話しています。彼によると、1つの注文の粗利益は30%~90%あるように見えますが、プラットフォームの控除、人員の給料、家賃と事務費用、紛争の返金などが絡んでおり、この勘定を計算するのは難しいという。
インタビューでは、注文の断片化が繰り返し言及され、オンラインチャネル開拓者の悩みの要素となっています。注文書の断片化により企業は量産が難しくなり、これは大企業に不利で、かえって小企業に友好的で、主に小会社の人員が少なく、一人で複数の工程を行うことができ、コストがより低く、生産がより柔軟である。越境電子商取引が発展した後、産業上で中小企業の成長に有利である。越境電子商取引は注文を受けた後、中小メーカーを探して加工する傾向があり、中小メーカーはかえって注文を受けやすい。
これまで Henan Rebecca Hair Products Co.Ltd(600439) 自主ブランド責任者の張さんはインタビューで、越境電子商取引は会社をルートと製品の2つの困難に直麺させ、オンラインルートを専門にする初期に、会社は多くの麺で調整を行い、いくつかの回り道を行ったと述べた。張さんの紹介によると、オンライン上のルート、 Henan Rebecca Hair Products Co.Ltd(600439) が直接直麺しているのは消費者で、同じ人発製品でも、オンラインとオフラインの色、幅は全く異なり、B端からC端まで、製品の品質、標準上の位置づけは明らかに異なる。また、オンライン製品の供給要求はより速く、従来の工場の生産は急速な回転に達することが難しく、品質要求が異なるため、工場が作った製品は要求に達しないことが多い。また、内部コミュニケーションの一環であり、オンライン製品の生産麺でのコミュニケーションシステムが完備していない。国境を越えた電子商取引に惹かれて、多くの人が飛び込んできた。これに対して、胡麗萍氏は、新規参入者が稼いだのも苦労したお金だと述べた。「 彼らは細かい勘定を計算していないかもしれないが、多くは人を雇わないので、外から募集すればお金を稼がないかもしれない。 」
規模の大きい工場はやはりプラットフォームの一定の保護を受けて、プラットフォームの展示に一定の特殊な待遇があります。中国のかつら業界が遅々としてスタートしていないのは、主に中国の消費者がかつらをかぶることをあまり認めていないためで、美しいために植毛したほうがいいからだ。しかし、現在、生放送業界はかつらをつけて急速に化粧をするのがファッションだと信じてもらい、多くの消費者を獲得しています。望展維氏によると、2020年は中国の生放送転換の年であり、地方企業も快手、震音などのプラットフォームを通じてかつら業界に入りたいと考えている。現在、売上高が億元以上の電子商取引会社が現れており、現在販売されているのは主に安い化学繊維髪で、生中継電子商取引の販売能力が向上するにつれて、実写化にも移行している。ある回答者は伝統的な企業の電子商取引への転換に楽観的ではなく、中国の生中継業界は競争が激しく、新製品の上がりも速く、下りも速く、長時間の生中継の流れが必要だと考えている。伝統的な企業は9泊5日の仕事と休憩の習慣に慣れており、生中継の速いリズムに適応するのは難しい。
時国強（仮名）によると、南アフリカにもかつらの電子商取引があり、会社は一人で電子商取引を呼ぶように手配し、電子商取引は全体の売上高の約10%を占めている。望展維氏によると、現在、電子商取引業界に進出する敷居はすでに向上しており、例えば、速売通の競争が激しく、30%の利益を得ることができる業者もあれば、3%~5%しかなく、自分の能力にかかっているという。運営能力が不足し、ブランドの付加価値もなければ、利益を安く犠犠にして販売量を維持するしかない。彼は、 Henan Rebecca Hair Products Co.Ltd(600439) などのトップ企業は、電子商取引への転換において点を打つことができると考えている。
許昌龍氏は創業者の化坤龍氏によると、この2年間は疫病の影響を受け、電子商取引の商売は一般的で、各電子商取引プラットフォームは大同小異だと考えているという。
生産変革
以前はかつらを生産するのが難しかったが、今は一つ一つ突破されている。
許昌人は現地でかつらを作る技術の起源を、百年以上前の白錫和という商売人に帰した。 清光緒二十六年（1900年）、許昌市霊井鎮泉店の村人白錫とドイツ商人と知り合い、村人を動員し、街を歩いて買収した髪を加工して販売するようになったという伝説がある。その後数年、泉店村を中心に、化荘村、小宮村などの近くの村の村人も、この産業に入り始め、最終的には許昌が当時の中国最大のかつら原材料の集散地になることを後押しした。
多くの村人がこの時続々とかつら工場を創立して、その時、かつら工場はまた格髪工場と呼ばれて、買収した髪を粗加工した後に、原材料として地方のメーカーに売って、今まで、現地にはまだ多くのメーカーが粗加工をしています。 前世紀90年代、鄭有全は下流に関わりたいと思って、青島に行って技術のある退職労働者を見つけて、生産所の3つのオンライン、かつらの製作技術はかなり複雑で、鱗を脱いで、染色するだけで多くの工程があり、成形過程には材料を開けて、整毛して、ポンドの髪、排髪、戴髪、挿して3つの穴を押して、カールして、ベーキングして、前髪の穴を押して、頭皮の製作、ネットキャップの製作などの10余りの一環がある。鄭有全は労働者を指導して一つ一つ攻め落とした。
Henan Rebecca Hair Products Co.Ltd(600439) が発展し、強大になった後、3つのオンライン、染色などの技術の外伝、技術は拡散し、元の捺染は門の高い技術で、今多くの企業が捺染を専門にして、元の化繊糸（かつらの原材料）は日本の1つの企業だけがして、 Henan Rebecca Hair Products Co.Ltd(600439) が攻略した後、今いくつかの企業がすることができて、原材料の供給も破片化しています。様々な技術と原材料が便利なため、工場を開設するのは非常に便利で、労働力を見つけることができれば、生産段階も断片化しています。 ヘッド大工場は新しい髪型の髪色を設計すると、すぐに真似され、かつら業界は高いレベルの競争を展開しておらず、低レベルの労働力価格競争に陥っています。
Henan Rebecca Hair Products Co.Ltd(600439) 2003年に発売され、当時200300元だった1キロ当たりの髪は、現在10倍に上昇し、労働者の Shenzhen Jt Automation Equipment Co.Ltd(300400) 元の月給は、現在5 Jointo Energy Investment Co.Ltd.Hebei(000600) 0元に上昇しています。原材料と人工は、コストの中で非常に大きな割合を占めており、その中で人工構成が50%以上を占めている。労働力の割合が高いため、かつら業界は安価な労働力を追いかけている。疫病が発生する前に、かつら業界の手勾の一環は、すでに朝鮮に移転し、同じ麺積の手勾は朝鮮で10~20元（往復路費を含む）しか必要なく、許昌では100200元が必要だった。朝鮮は多くの熟練した手引き労働者を育成し、疫病のため、手引きの一環は再び許昌に戻ったが、移転は臨時措置のようで、かつらの加工の一環はまだ貧困地区に移転しており、一部の頭部の大工場はまだアフリカ、東アジア、南アジアに移転している。 競争の本質がコスト争いに簡略化されると、労働力価格はある程度成否を決定します。
許昌かつら人四海為家
明け方、ちょうど夕食の時間です。南アフリカのヨハネスブルグでは、石国強茶碗に入っているのはまだ故郷のご飯で、河南省許昌の夕食には3つの「スープ料理のパン」があります。お粥、手作りのマントー、炒め物です。
石国強はアフリカで10年以上、許昌ヘッドメーカーを代表して、ここでかつらを販売している。彼の日常的な仕事はアフリカの地元の大問屋と付き合い、中国から運ばれてきたかつらを彼らに卸すことです。これらの貨物はヨハネスブルグの香港城などの卸売市場に迅速に現れ、南部アフリカの様々な国に輸送されます。「ここには500600人の許昌人がいて、すべての大きな工場はここに従業員を派遣して、故郷に会いやすい」数年前、アフリカにもいて、彼はまだ別の都市で高校の隣のクラスの同級生に偶然会ったことがある。
石国強は河南省許昌かつらセンターの南アフリカにある神経末梢で、工場は彼に現地の製品情報を収集するように依存している。彼は日常的に各市場に行ってかつらの口を見て、ボス、消費者と話して、どの製品が売れているか、どのような注意と改善が必要な場所を見なければなりません。世界で米国に次ぐ第2の市場を占領するには、許昌人は競争をアフリカの中心都市に前置きし、ここでは寸土を争う。「一部の故郷ではチャンスを見て、自分で起業して金持ちになったり、失敗して工場に戻ったり、どんな物語でもある」。石国強氏によると、かつらは彼というグループがずっと中心になっているという。
石国強の実家は河南省許昌市建安区の霊井鎮にあり、霊井鎮の下の小宮村と近くの泉店は許昌かつら業界の啓蒙地であり、一波一波外に人材を輸送している。 Henan Rebecca Hair Products Co.Ltd(600439) 創始者の鄭有全は小宮人で、19831989年、彼は小宮工芸工場の工場長を務め、その後、許昌城に工場を建て、今日の Henan Rebecca Hair Products Co.Ltd(600439) を成し遂げた。許昌かつら産業は、基本的に Henan Rebecca Hair Products Co.Ltd(600439) によって牽引されている。
霊井鎮政府は南西に9キロ、許昌市建安区椹澗郷徐荘村に位置し、ここは1980年代にすでにかつらの買収商売を始め、小宮村に影響されていた場所だ。かつらの買収はかつら業界全体の最上流であり、許昌かつら業界の最初の国際分業における役割でもある。K 337、K 337、髪の買収といえば、地元の人が口をついたのは鄭州から昆明までの列車の番号で、この列車は彼らの郷愁、富、夢を乗せている。1、2代の人がこの列車に乗って雲南省の辺鄙な山間部に行き、そこに集まった少数民族は長い髪を残す習慣がある。徐荘人は最初は鋼針を持って、村の砦の中で髪を交換して、傘を修理する技術で髪を交換する人もいて、それからまた山刀を切って髪を交換して、今はステンレスの鍋やひしゃく鉢で髪を交換して、ついでに古い電気製品を買収します。お金を稼いだ人は家に残って卸売商売をしていて、お金を稼いでいない人は雲南に続いています。違うのは交通機関が自家用車に変わったことです。
高密度接触40年、徐荘多は雲南化が多少少なくなった。ここの多くの家庭は雲南省の嫁を嫁にして、雲南省の孤児を養子にして、雲南省から持ってきた餌の糸を食べて、お粥の鍋の中で煮ている天麻がサツマイモの代わりになって、村人は多かれ少なかれ雲南省の話をすることができます。ここ2年は疫病のため、多くの人が雲南に残って新年を祝う。
ここ数年、良い髪はますます届きにくくなっています。もしリンスしたことのないお下げの髪を受け取ることができれば、商売人は何日も喜んで、これからの2日間は商売の利益がなくても暮らせることを意味します。「髪は鬼の商売だ」という地元の人はよくこの言葉を口に持ってきて、髪の価格が大きく変わり、手に髪があれば、暴落して家に影響を与えやすく、一気に貧乏になるかもしれませんし、一気に金持ちになるかもしれません。ここ数年髪を買収して、金持ちになるのは少なくて、多くは小康レベルで、町で家を買うことができて、レストランなどの商売より少し自由で、年齢が高くて仕事ができないと、もう逃げません。わずかな元手で、髪を買いに行くことができるのは、地元の人を引きつけて髪を追いかけて走る原因です。徐荘村と同じように、ここの多くの村の農民は隣人の親戚について髪を買収し、全国に足跡を残し、東南アジア、南アジアなどにも行った。
徐荘村の東南方向の直線距離は11キロで、河南省建安区楡林郷大嶺口村の王小国はこの業界に5年間従事しています。遠くないにもかかわらず、かつらの商売はここに着いて30年以上かかりました。この商売をするのも偶然で、彼は大きな庭を持っていて、誰かが家を借りてかつらの商売をしていて、それから一緒に商売をすることができなくて、彼は引き継いで、既成の機械、既成の労働者、そして既成の商品源と販売対象を持っています。彼は主に代行加工の商売をしています。 Henan Rebecca Hair Products Co.Ltd(600439) の業務は7割以上を占めています。彼はタイムリーに納品でき、割り当てられた仕事もタイムリーに完成できるため、注文がますます多くなっています。電子商取引とも協力していて、彼は電子商取引と付き合うのがあまり好きではありません。主に「お金が硬くない」です。
王小国は主に機械の巻き取りをしていて、熟練工は1日に200元稼ぐことができて、いくつかのフック針をしている人は、家に持って帰って作ることができます。「村上には暇な人はいません。私のところには70~80人の人がいます。主に出勤しないおじいさんとおばあさんの世代が、孫や孫を学校に送迎するのに遅れないようにしています。これが上手になり、農作業をあまりしたくなくなりました。1ヶ月の収入は2000以上で、収入はまあまあです。夏はエアコンの部屋にいてもいいです。太陽の下で苦労する必要はありません」村人たちが町に入った町には、外に出てお金を稼ぐことができる人が遠出し、残った人も生きたお金を見つけることができ、すべての労働力が使われました。
村上にはかつらの加工をする工場が4つあり、どの家にも自分の活路がある。王小国は彼が稼いだのは加工費で、損をすることは存在しないと言った。利益が多くなったらもっとやって、利益がなければやらない。かつらの商売は大嶺口に伝導でき、政府と企業が推進する原因もあり、現在はほとんどの村にかつら加工センターがあり、政府は村民の就職を推進している。
