疫病が発生した場合、白酒企業はどのように対応しますか？5月26日、 Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) .SH）董秘王濤氏は上証路演センターで行われた業績説明会で、「今年の華南、華東、東北、華北などは突発的な疫病のため、白酒消費シーンにおける重要な飲食ルートに影響を与えたが、現在、市場の第一線の在庫は合理的になりつつあり、電子商取引プラットフォームの建設が続く中で、会社は汾酒製品の販売が持続的で、健康で、良性の高い品質の成長を維持する自信がある。今年の営業収入は前年同期比25%前後の増加を目指す。
今年第1四半期、複数の白酒上場企業の売上高と純利益は二桁の成長を実現し、特に Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) は単季の売上高で初めて百億元を突破し、前年同期比44%増加し、純利益は前年同期比70%増加した増加率で上位にランクインした。
疫病撹乱
疫病は多くの地域で突然発生し、白酒の消費シーンに影響を与え、特に二三線の白酒企業は販売の下落と在庫の圧力に直麺している。4月下旬、中国酒業協会の宋書玉理事長は関連会議で、酒業のあるホットスポット類とホットスポット生産区の第1四半期の販売が下落し、全業界の調整が進んでいると述べた。
2021年度と2022年第1四半期の業績説明会では、 Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) 経営陣も疫病がこの企業に与える影響に直麺している。董秘王濤氏によると、中国では今年、中国深セン、上海、吉林、長春、北京などで疫病が発生し、飲食ルートが厳しい影響を受け、一部の地域では公共飲食サービスが一時停止され、バーや夜の人の流れが低下し、業界の多くの二三線企業の酒類製品の販売量が深刻な衝撃を受けたという。
同時に、今回の疫病がサプライチェーンに与える影響は大きく、一部のお客様の倉庫は閉鎖区域にあり、下流の注文は正常に出荷できず、一部の疫病の影響を受けた市場は段階的に販売が停滞している。
Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) 副社長、汾酒販売会社の李俊社長によると、海外では、近年の世界的な疫病の発展と蔓延に伴い、海運費の上昇が深刻で、貨物輸送週期が長くなり、海外消費者の購買力が縮小し、消費方式とショッピング需要が大きく変化し、酒類消費需要が大幅に低下し、汾酒国際市場の開拓が一定の影響を受けているという。
階層的繁栄のチャンス
しかし、チャンスは挑戦と同じです。
まず、疫病は白酒業界の集中度の加速的な向上の歩みを止められない。 Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) 党委員会書記、董事長の袁清茂氏は機関投資家の質問に答えた際、「第十四次五カ年計画」期間中、頭部企業が再び発展の高速道路を歩み、業界の「強分化」傾向を激化させると分析した。
次に、消費のアップグレードは業界の階層的な繁栄のチャンスをもたらします。彼は、ビジネスと大衆消費はすでにハイエンドの銘酒消費主体となり、消費者はブランドと追求性価格比をより重視していると述べた。
製品表現では、 Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) の青と白の汾と光瓶酒の両端が発展空間を迎えている。
李俊氏によると、青と白のシリーズは主に青と白の20、青と白の復興版、青と白の40中国龍の3つの核心製品を指すという。 Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) 司は「両端をつかんで、中間を持つ」という製品戦略に基づいて、青と白の20の規模性拡張と青と白の40の価格ベンチマークをしっかりつかんで、青と白の30の規模化発展を牽引します。
青花汾酒の市場開拓は Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) 発展の重要な中の重要である。李俊氏によると、華東、華南市場は会社の重点市場として、第1四半期の売上高は比較的に良い成長を遂げたという。
Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) 総経理の譚忠豹氏はさらに、今年、 Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) は「大基地市場+指導者市場」を中心に重点突破を行うと述べた。伝統的な山西根拠地市場を環山西市場を主とする大基地市場に拡大し、河南、山東、河北、内蒙、陝西を含み、大基地市場のファイアウォールを形成している。同時に、北京、上海などの市場で販売上の突破を実現する。
「青と白の汾酒は汾酒のイメージ製品であり、青と白の汾酒が持続的に強いブランドを作り、大市場の店舗規模を作り、核心的な消費意見指導者との相互作用をしっかりと行い、汾酒の高品質な発展を支えることができる」。袁清茂は言った。
同時に、性価比の高いローエンド酒がチャンスを迎えた。
李俊氏は投資家の質問に答え、「消費がグレードアップするにつれて、光瓶酒は価格、品目、消費、シーンを超えた新しい生態に向かって加速的に発展する」と述べた。光瓶酒市場は拡大を続け、低関心市場から千億級の青海に躍進する。そのため、 Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) のBo汾は一定の消費基礎があるが、消費雰囲気が強化されなければならない良質な地域と自飲消費者の高粘性の良質なルートで重点的に投入し、徐々に価格の上昇を実現し、最終的には50元の単品の強い地位にある。
国際市場では、海外の消費力は低下しているが、2021年末現在、東南アジア市場で直販顧客、団体購入顧客を大いに発展させ、シンガポール、日本、タイの三大市場の汾酒販売は前年同期比20%増加し、同時に空白市場を1つ開拓し、端末網を265カ所追加し、汾酒体験センターを2カ所開設し、直販顧客（汾酒会員）を200人発展させた。
昨年10月、「青と白の汾酒」企業基準は山西省衛生健康委員会の公式サイトで発表され、各指標は食品安全国家基準より厳しく、国際酒類基準と結びついており、 Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) の国際化発展戦略に技術サポートを提供している。
昨年の白酒上場会社の年報によると、 Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) は199億7000万元の売上規模と53億元で上場会社の株主に帰属する純利益は白酒上場会社の第5位に位置し、売上高の第3位は Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) .SZ）、純利益の第3位は Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) .SZ）だった。
「『三分天下に一つ』は汾酒復興の段階的な目標であり、この目標は販売収入がトップ3に入るだけでなく、重要な経営管理指標がトップ3に入ると同時に、清香品類全体が白酒市場の急速な成長極になることを牽引しなければならない」。袁清茂氏によると、四大主流の香型として、清香型白酒はずっと競争力のある香型白酒の一つであり、消費需要の変化に伴い、この香型の消費者層は絶えず拡大しているという。
