第1四半期の職業教育業務の収入は、もう去年の通年に間に合いそうだと知っています。
最近発表された2022年第1四半期の財務報告によると、その総売上高は7億4300万元で、その中で職業教育業務の売上高は3950万元だった。
昨年同期には、職業教育の収入は310万元しかなく、2021年の年間収入も4580万元しかなかった。
財報統計の口径では、職業教育は「その他」の項目から一躍出て、単独でリストされ、コンテンツ商業化ソリューション、有料会員、広告に続く4番目の業務となった。
報道によると、知乎に近い高官の紹介によると、知乎は職業教育を核心とする教育生態を建設し、第2の成長曲線とする。
有名なインターネットコミュニティとして、現在1億1600万人の月間アクティブユーザーを持っていることを知っています。巨大な流量プールと言えます。しかし、同じように巨大な流量を持つ淘宝、微博、バイトの鼓動は職業教育に力を入れたことがあるが、今まで暖かくなく、職業教育の頭の列には及ばない。
それに比べて、知乎は内容を駆動とすることを強調し、これも職業教育業務のマーケティング戦略に鮮明に表れている。
教育のやり方を知っている。
2022年第1四半期に職業教育の急速な成長を知ったのは、課程の種類が多元化し、2021年に2つの職業教育会社を買収したからだ。
ネットワークコミュニティとして、プラットフォームには多くの職業教育ユーザーがいることを知っています。北京のある大学で大学院受験を準備している大学生は記者に、「大学院受験機関を選ぶとき、知乎、微博、小紅書に口コミを比較すると、周りのすべての大学院受験生がほとんどしなければならない」と話した。
「ツッコミが最も直観的で残酷なプラットフォームであることを知っていて、私はそれらの機関の弊害を十分に理解できることを知っています」。彼女は言った。
そのため、2020年に職業教育業務を開始することを知っています。課程は自主開発と第三者教育サービスプロバイダとの協力から来ている。
教育業務は知っているコンテンツ駆動戦略と密接につながっている。例えば、知乎は「知乎零基礎作文変現生放送課」「杜蕾斯大師文案課：10 w+爆金文章を書くように教える」「作文変現訓練キャンプ」などの作文課を発表し、販売課程と同時に良質なクリエイターを発掘した。
また、ショートビデオの監督、運営などの職場クラスの授業も発売されていることを知っています。しかし、これらの低単価課程と知識支払いの限界ははっきりしていない。
2021年初め、大学院受験コース「22大学院受験シロフライング計画」がオンラインになったことを知っています。コースには、学矯選択の専門指導と政治、英語、数学の復習計画が含まれています。4月、知乎教育は初の教育アプリ「製品練習生」を発売し、「インターネット職業教育プラットフォーム」と位置づけ、ターゲットユーザーは主に大学生とインターネット新人である。今年3月、知乎はまた成人職業教育アプリ「知学堂」をオンラインにし、大学院受験、職場などの品物を統合した。
自己研究課程の品数が限られているため、第三者と協力することも知っています。
ある教育機関の共同創始者は、21世紀の経済報道に対し、双方の協力モデルは、無料でこの機関の広告を発表し、機関が客を獲得するのを助け、学費から分けることを知っていると話した。
現在、双方はすでに協力を終え、「大自営業務をしたいと思っていることと関係があるかもしれない」と話しています。彼は言った。
自営業務の流れを導く
職業教育業務の大きな動きを知っているのは、2021年に2社を買収したことだ。
2021年7月と11月、それぞれオンライン金融教育機関の品職教育とオンライン留学機関の腹ばい教育を買収することを知っています。品職教育の主な経営CFA、FRMなどの金融資質考証訓練と金融実務訓練、腹ばいになって教育の主な経営トーフル、IELTSなどの留学試験訓練と留学仲介業務を行う。
知乎の買収価格はそれぞれ8390万元、3560万元である。
この2つはすべてコースの頭部機構ではなく、特に成長がまず解決しなければならない問題です。知乎を加えると、流量入口が得られることを意味します。
例えば、21世紀経済報道記者が5月26日に実測したところ、知乎上で「CFA」を検索すると、ページ上の情報フローの最初の2つの内容が発見された。1つ目は教室のアカウントが発表した文章で、その中に品職教育の広告が埋め込まれており、2つ目は直接品職教育の無料授業リンクである。
例えば、知乎上で「IELTS」を検索すると、ページ上の情報フローの最初の内容は伏せ教育の広告リンクで、次の5つの文章は、伏せ教育の広告を埋め込んだか、伏せ教育認証アカウントから発表されます。
しかし、これらの文章には「広告」と明記されていません。
創業者兼CEOの周源氏はある財報会で、コミュニティユーザーの本当の需要に駆動されて、職業教育の中長尾消費システムが形成されていることを知っている。コミュニティ内で趣味、技能、関連経験に関する議論が活発であることを知っており、「職業教育はコミュニティ生態の延長であり、コミュニティは職業教育の入り口であり、この両者の結合は非常に明らかである」。
「トラフィック傾斜+コンテンツ加持+自営業務」のビジネスモデルがここで明らかになった。
これは避けられないことを知っていて、2021年の年報には、職業教育ユーザーを引き付ける方法は、カリキュラムに関連するテーマの内容を生産して配布し、ユーザーの興味と購買意欲を高めることだと書いています。
これは、「コンテンツの商業化ソリューション」サービスシステム内の会社を知っているケースのようです。最新の財報を見ると、収益構造に「象徴的な意義の変化」が現れたと主張していることが分かった。コンテンツビジネスソリューションの収入は2億2700万元に達し、30.5%を占め、29.2%を占めるオンライン広告業務の収入を上回り、収益を知る主力となった。
AI財経社の報道によると、コンテンツビジネスソリューションは主に業者とブランドにオンラインマーケティングソリューションを提供することを位置づけており、運営チームが普及を必要とするブランドのために適切なクリエイターを見つけ、創作したコンテンツを正確に配布することを知っている。
「ビジネスコンテンツソリューションの本質はソフト広さであり、非標準資源と理解でき、財報に広告され、ハード広である」。ある業界関係者によると。
CFOの孫偉氏は今年第1四半期の財報会で、「職業訓練は私たちの商業化能力をさらに多元化する新しい措置であり、良好な成長の勢いを示し、その四半期の収入貢献は初めて5%を超えた」と述べた。
巨大な流量池と強力な世論場を知っており、自営業務の集客ツールとなっている。
