最近、アメリカのいくつかのスーパーの棚の商品が変わっています。
米低価格商品チェーンのDollar General最高経営責任者のワソス（Todd Vasos）は今週、収益電話会で、棚に1ドル以上の商品を増やす計画だと明らかにした。彼によると、同社のコア顧客は年収4万ドル前後の家庭で、ここ数週間、来店回数が増えているが、購入するものは少なくなっているという。
米商務省が27日発表したデータによると、米国の消費者（特に裕福な家庭）の購買力は依然として強く、米国の4月の商品とサービス消費額は3月より0.7%増加した。しかし、ミシガン大学が同日発表した調査データによると、消費者の感情は10年来の最低レベルに下がった。個人貯蓄率も再び4.4%と大幅に下落し、2008年9月以来の最低値となった。
ウォルマートの米国最高経営責任者フォーナー（John Furner）は今月初め、アナリストとの電話会議で、ゲーム機や庭家具などの大きな商品の販売は依然として強いが、一部の顧客は確かに価格の低いスーパーの自営ブランド商品、例えば乳製品や惣菜肉などに転向していると述べた。「私たちはこの2つのことが同時に起こっているのを見ました」。彼は言った。
投資コンサルティング会社BCA Researchのチーフ戦略士ジョシュ（Dhaval Joshi）はこのほど、インフレをテーマにしたセミナーで、第一財経記者に次のように述べた。「供給によるインフレが発生するたびに、是正方法は最終的に需要破壊によるものです。私たちは今、これを見て、パンのレベルを下げ、パンのレベルを下げることができなければ、他の支配的な支出を下げることを考えています」。
顧客の財布によって販売戦略を変更
米国の多くの小売店はインフレと株式市場の揺れによる民衆支出の影響に備えており、棚により多くの特価商品を並べ、低価格製品のマーケティングを始めている。
米メディアによると、ウォルマートは棚に1ガロンの牛乳ではなく、半ガロンの牛乳を多く並べ、顧客が1週間の予算を調整しやすいようにしたという。ウォルマートも米と豆のような単価の低い主食をもっと多く用意している。同時に、同社は今年の春夏に投入する予定の宣伝服のファッション広告を撤退させ、「お買い得」商品の宣伝を始めた。
市場研究会社IRIのデータによると、これまで数年、食品消費の中で大ブランドの市場シェアは増え続けてきたが、最近は食品を購入する人がより安いスーパーの自営ブランドに転向していることが明らかになった。
米国の小売業者タゲットも、新しい消費行動に驚いたと述べた。テレビやキッチン設備がたくさん備蓄されているため、タジットはこれらの商品を割引販売しなければならない。同社のコーネル最高経営責任者は今月の電話会議で、大きな商品の購入が減速し、消費者の支出の重心が商品からサービスに戻っていると予想されているにもかかわらず、このような変化の規模は予想されていないと述べた。同時に、購入者を安く感じる製品の販売にも力を入れているという。
工芸品小売業者のMichaels社のブキャナン最高経営責任者（Ashley Buchanan）によると、今年の消費者支出は弱まる見通しだという。そのため、同社は、裁縫、切断、撮影技術プロジェクトのための技術設備など、購入者が購入する気持ちがない可能性がある高価格製品のマーケティングを減らしています。同社はまた、新しい販促計画の普及時間を繰り上げ、5ドルの登録ボーナスとショッピング還元奨励を通じて、資金が緊張している購入者の注意を引き付けることを望んでいる。
化粧品会社e.l.f.は最近、最もコストの低い口紅とチークの価格を上げないことを選んだ。P&Gは洗浄液ボトルを発売し、このボトルはユーザーに洗浄液を1滴ずつ抽出させ、資金を節約できると主張しています。フランスの食品会社ダノン北米事業最高経営責任者のグラント（Shane Grant）氏も、「消費者が必需品を購入する際にストレスを軽減する方法を決定している」と話した。
シーソーバトル
市場研究会社NPDグループのチーフ小売業コンサルタントのコーエン（Marshal Cohen）氏は、「ここには、消費者が欲しいものを買うという願いと、値上げが人々の財布に衝撃を与え、譲歩せざるを得ない」と話した。同社の5月の調査によると、米国の消費者の80%以上が、より安いか少ない製品を購入することで支出を削減する計画だ。
ミシガン大学の経済学者ミナンコフ（Daniil Managenkov）氏によると、刺激策や失業救済金の枯渇に伴い、低所得消費者は昨年末に貯蓄を燃やした可能性が高く、失業率などの経済指標が急速に悪化すれば、支出が広く縮小する可能性があるという。多くの小売業幹部は、インフレは一部の消費者、特に低所得家庭を緊張させていると述べた。
また、アメリカ商務省のデータによりますと、新しい自動車、服装、靴、娯楽用品、家具、家庭用設備の販売が増加したため、4月のアメリカの商品支出は0.8%増加しました。サービス支出が回復した場合でも、商品に対する需要は強い。一部のターゲット顧客が高所得層の小売業者も、販売が減速していないと述べています。
rom在截至4月30日的最近一个季度中，净销售额上涨18.7%，达到35亿美元。服装、鞋类和设计师产品等类别的增长最为强劲，因为顾客开始回归社交活动、旅行和办公室，有更新衣橱的需求。’, ‘dst米国の高級百貨店チェーンNordstromは4月30日までの最近の四半期で、純売上高が18.7%上昇し、35億ドルに達した。服装、靴類、デザイナー製品などのカテゴリの成長が最も強いのは、お客様が社交活動、旅行、オフィスに復帰し始め、クローゼットを更新する需要があるからです。
ペット用品会社Petco Health&Wellnessのコフリン最高経営責任者（Ronald Coughlin）も、生鮮食品からペットアクセサリーまで、高級ペット用品の売上が引き続き上昇していると述べた。
米投資銀行Grant Thorntonのチーフエコノミスト、スワンク氏は、「高収入と中所得家庭はまだ貯蓄を積んでいる。しかし、収入が最も低い5分の1の家庭は現在、彼らが持っているわずかな超過貯蓄を動員している」と話した。
