今年の前の4ヶ月、わが省の対外貿易輸出入総額は9688.1億元で、前年同期比14.2%増加し、22ヶ月連続で前年同期比増加を実現し、全国全体の成長率より6.3ポイント高い。その中で、民間企業の輸出入は6971.5億元で、19%増加し、全省の輸出入を13.1ポイント増加させた。山東省の対外貿易発展における民間企業の役割はさらに際立ち、わが省の対外貿易の経済活力はますます充実している。
しかし、需要の収縮、供給衝撃、予想の弱化の三重圧力に直麺し、対外貿易の安定は安定成長の重要な支えとなっている。この1ヶ月以来、各種の「安定した対外貿易」政策が頻繁に出てきて、第2四半期はまた対外貿易企業の伝統的な受注、出荷シーズンであり、ちょうどその時と言える。疫病の衝撃の下で、外需の成長が力がなく、原材料や国際海運価格の上昇など多くの要素の影響に直麺して、中小対外貿易企業はどのように包囲を突破し、どのような期待がありますか？記者は済南、イ坊など多くの企業でインタビューを行った。
疫病の下で-
単純に製品を売ることから、貿易生態圏を共同で建設することまで
今年6月、総投資額1億3000万元の祝美嘉（山東）生物科学技術有限会社植物抽出研究開発プロジェクトは、まもなく平陰県で生産を開始し、プロジェクトは科工貿一体化の大型産業集積基地を構築する。
このプロジェクトは平陰バラ自身と地理的優位性を結合し、バラの日化製品の研究開発、生産と輸出に力を入れ、ウォルマート、カルフールなどの海外企業から3000万ドル以上の注文を受けた。この注文はSGP山左環球直採越境プラットフォームから来た。
同様に6月には、山左国境を越えた好ましい電子商取引プラットフォームが間もなくオンラインになり、海外からの良質な製品は、デジタル化展示モデルを採用し、中国の顧客に「推薦」される。
環球直採プラットフォームは「世界を売る」、国境を越えた好ましいプラットフォームは「世界を買う」、これは山東山左ホールディングス有限責任会社の「雄心」であり、グループCEOの史麗娟の創業初志でもある。
済南で育った「80後」の史麗娟は、南方の多くの省市で対外貿易をしたことがある。「最初、他の人と貿易をしていたところ、山東省の製品は非常に優位性があることがわかりましたが、最終的には他の貿易会社を通じて購入して海外に輸出され、多くの海外のお客様は山東省の産業優位性を追跡し、認識することができませんでした。なぜ私たちは山東省の製品を海外に直通させる専属貿易ルートを構築できないのですか？」
この考えは、史麗娟に創業の「ベストポイント」を見つけさせた。
2014年、史麗娟は創業して通常の対外貿易を始め、山東の陶磁器、臨沂の板材などを助け、海外の仕入れ業者を見つけ、海外の貿易商が山東に来て仕入れドッキング会を組織し、対外貿易サプライチェーンのワンストップサービスを提供するのにも助けた。
「海外のお客様が中国に来て板材を購入し、外省の生産企業を選んだが、製品の品質と納品時間に問題があった」。史麗娟は第一時間に臨沂市板材協会と協調し、複数の企業を組織して生産を手配し、単位時間内に交付を完成した。その後、この海外のお客様は毎年の購入リストを史麗娟に直接送るだけでなく、より多くの資源と注文を紹介しました。
史麗娟氏は「過去、国際貿易業務のドッキングは主に電子メールに頼っていたが、海外のお客様の問い合わせに中国の注文を受ける週期が長く、私たちがお客様に答えている間にビジネスチャンスが過ぎた可能性がある。これは当時の対外貿易企業全体の苦境だった」と話した。
そこで、2018年から、彼女はチームを率いてSGP山左環球直採越境プラットフォームを徐々に構築し、製品と貿易引き合いの機能を導入するほか、私域性質の国際貿易生態圏を構築し、完全なサプライチェーン生態サービスシステムを構築した。
現在、このプラットフォームは世界26カ国に拡大されています。イタリア中小企業協会との協力で、山左は一気に300以上の会員単位を契約し、ヨーロッパでの足場を迅速に見つけた。オマーン工業総署の認可を通じて、アラブ諸国と地中海地域での海外配置を開始した。中国では、山左は原産地に基づいて多くの良質な山東省の「良品」を契約し、例えば済南の機械と部品、淄博の陶磁器、煙台リンゴなどがある。
今年の疫病発生期間中、区にある辰亜機械は、山左の海外での「ネットワーク」を利用して、海外からの注文を順調に受けた。総価値12万ドル前後の設備を5台購入した。
「疫病の下で、海外のお客様は一つの製品だけを購入することはできません。例えば、中国にチームを派遣して購入すると、私たちは上下流で協力して、お客様に『一貫』サービスを提供します」。史麗娟氏によると、私たちは仕入れ業者、貿易業者の需要を理解し、山東省の製品、企業の実際の状況も理解し、みんなで力を合わせて、貿易生態圏を建設しているという。
淄博市博山区にある山東黒山ガラスグループ有限会社は現地のガラス製品の先導企業である。新型コロナウイルスの影響で、オンライン展示会の普及が製限され、海外のお客様の購買力も低下しています。昨年、淄博市はガラス業界の抱団出海業界連盟を設立し、黒山ガラスは盟主単位であり、業界内の製品設計、研究開発革新、市場開拓、原料調達などに力を入れて共有相互接続を実現した。
山東黒山ガラスグループ有限会社の韓祥軍董事長は、「疫病の影響に対応するため、現地政府と関係部門はオンライン展覧会を通じて市場を開拓し、今年4月に第131回広交会に参加し、「雲の上」出展を通じて海外の顧客に300種類以上の製品を展示し、多くの新しい顧客と知り合いになった」と話した。
安定産業チェーン-
注文を固めるだけでなく、企業の利益も維持しなければならない。
対外貿易の基礎は産業であり、産業の競争力は対外貿易の競争力と規模を決定する。
イ坊の山東世紀陽光紙業グループ有限会社はアジアの白麺牛ジャム、白麺牛ジャムなどの高級包装用紙の生産基地である。
この企業の製品は主に国内販売で、一部の製品の輸出と木材パルプの輸入もあり、昨年の輸出額は3400万ドル、輸入額は7500万ドルだった。
会社の張亮麗副社長によると、今年の企業の輸入額は昨年とあまり差がないが、相対的に商品価値が大きくなったという。今年1~5月、データによると、会社の輸入額は17%上昇したが、数量は増加しておらず、輸出入額だけを見ることはできない。
「『両端が押されている』現状では、企業利益がなくなる可能性が高い」。張亮麗氏は、「『両端が混んでいる』こと、一つは市場が低迷し、完成品の紙価格が下落していること、一つは疫病と国際情勢の影響で、木材パルプ原材料の価格が急速に上昇していること」と述べた。
張亮麗氏は「私たちの完成品の紙は、価格を調整したばかりで、2種類の主力製品はそれぞれ50元と100元値下げした。市場の需要が少なくなったため、業界のトップが価格を引き下げたので、私たちはこれ以上安定した注文を下げないと、お客様は奪われてしまいます」と話した。
記者の調査によると、これはいくつかの対外貿易企業が普遍的に直麺している発展の苦境である。エネルギー、原材料、物流コストなどの要素が上昇したため、一部の輸出入数値は増加したが、企業利益は圧縮し続けている。
6月3日、端午の節句、イ坊市斉魯創智園2号棟で、山東万嘉豪輸出入有限会社の孫万芳社長が展示室で新品の設計図を見ていて、何人かの労働者が生産ラインでミシンを踏んでいます。
「今日は休みです。何人かの残業は日本のお客様のために新しいサンプルを作ったのです」孫万芳はいくつかのサンプルを出して、これらの製品はすべて機能性服装で、「この撚りは288の下着で、強度が非常に高く、純綿吸湿発熱シリーズもあります……」と言った。
紡績服装は伝統産業ですが、輸出にとって、孫万芳はあまり心配していません。企業の輸出注文は着実に増加しています。
「紡績服を「斜陽産業」と考える人もいますが、私は認めません。それは「旺盛な産業」です。ここ数年、機能性ニット服の急速な発展は、ニット産業を日増しに発展させる良い局麺を見せています」。孫万芳氏によると、この2年間、疫病の影響を受け、抗菌係ニット製品は海外で供給が需要に追いつかず、抗菌消臭吸汗などのシリーズは乳児服、運動、高齢者の体臭防止製品に広く応用されているという。
「私たちが自主開発した厳しい機能性生地服飾の中には、47%の利益があるものもあります。現在、一部の出海コンテナの価格が2倍になり、一部の一般製品は利益から1つ削られますが、機能性服飾にとっては、値上げで利益率を維持します」。孫万芳氏によると、注文を安定させるために、会社には毎日10人の従業員がサンプルを作り続けており、毎年サンプル投入だけで5、600万元あるという。
会社はお客様に差別化された製品を提供し、注文を安定させ、利益を維持するためにカスタマイズされた供給を採用していることがわかりました。
今、万嘉豪会社は産業チェーンの完備を考えている。中国の短繊維、紡績糸と成衣企業の間で脱落し、同社の抗菌防臭生地のように、紡績糸を撚るときに抗菌防臭の微粒子を注入する必要があり、製織と捺染の中で微粒子が散らないことを保証しなければならない。このような糸の価格は普通の糸の10倍である。現在、このような生地は、孫万芳が海外から輸入する必要があります。
6月1日、イ坊市は紡績服装産業チェーンの「専精特新」企業のドッキング交流活動を組織し、孫万芳は突然、参加した銀鷹化繊、金英利の新材料には機能性生地を製造する能力があることを発見した。
また、孫万芳も馬自身の製織と捺染を望んでいる。「今、私たちは産業チェーンに短い板を持っていて、自分の研究開発と創意を他の人に代染させることができて、すぐに模倣されます。もし私たちが自分の製織と捺染工場に乗ることができれば、いくつかの概念的な製品はサンプルを出すのが早く、注文も多く、迅速になります」。
「安定した品質向上」-
「集団出海」の背後には、対外貿易の新業態の駆動がある。
今年に入ってから、疫病の影響を受けて、一部の地方の中小対外貿易企業は注文が減少し、輸出が滞っているなどの状況に遭遇した。
4月、済南の疫病発生期間中、電子温度測定設備製品を生産する対外貿易企業は、ドイツの顧客から10万ドルの注文を受けたが、喜ぶべき彼らは困難を犯した。「相手は3週間から4週間の到着を要求し、企業は複数の貨物輸送会社に連絡したが、出荷数が少ないため、船室は1ヶ月以上待たなければならない」。この企業の責任者は、「ドイツ市場は開拓されたばかりで、タイムリーに出荷できなければ、今後企業は受け身になる」と話しています。
せっかく外国貿易の注文を受けたのに、貨物は「海に出る」ことができませんか？一方、1つの船室は求めにくく、運賃は上昇した。一方、中小零細対外貿易企業は注文がばらばらで、出荷が難しい。調査を経て、 Jinan High-Tech Development Co.Ltd(600807) 区の対外貿易サービス専門班は、このような状況は珍しくなく、30以上の企業が類似の困難に遭遇したことを発見した。サービスチームは一つの方法を思いついた：これらの中小企業の貨物は、一緒に梱包して出荷できますか？
そこで、ある特殊な会商は Jinan High-Tech Development Co.Ltd(600807) 区で行われ、一方は現地の先導物流企業で、一方は30以上の中小対外貿易企業である。核心議題は「中小・零細企業の集団出海」であり、対外貿易企業と物流企業は「ウィンウィン」を実現している。「ばらばらな貨物輸送需要は規模を形成し、物流会社は船全体で出荷することで、顧客に約15%の輸送コストを下げることができる」。物流企業の責任者は言った。
統計によると、今年1~4月、＊ Jinan High-Tech Development Co.Ltd(600807) ＃＃＃区は昨年の対外貿易輸出入総額が千億を突破した上で、輸出入総額はさらに70.2%の高速成長を実現した。その中で、対外貿易の新業態の新モデルの発展は耳目を一新させた。
記者の調査によると、疫病発生以来、新業態の新モデルは対外貿易の持続的な安定成長に大きな力を貢献した。外国貿易の新業態は越境電子商取引、自主ブランドの出海、海外倉庫などの新しい業態のいくつかの組み合わせを含むだけでなく、新業態モデルと伝統的な外国貿易のやり方の有機的な結合もカバーしている。
-済南には、「一帯一路」国家140以上のノード都市の金融データサービスを提供し、対外貿易企業が国外でサービスを提供できる対外貿易企業がある。これがゴルトシス科学技術（済南）有限会社です。
「過去の国際貿易と海外開拓の過程で、多くの中国企業は情報が非対称で、投資、生産が市場の需要に遅れている状況をもたらし、主な問題は前期に発生した」。ゴルトシス科学技術（済南）有限会社の郭建峰高級コンサルティング顧問は、「中国企業が「海に出る」可能性がある挑戦を見ただけで、企業は前段調査研究、中段リスクコントロール及び後期複盤分析に基づく全チェーンデジタル化動態システムを開発し、中国外市場の業界空白を埋めた」と述べた。
これまで、同社はある海外上場企業と協力しており、相手は海外投資家の管理とカスタマイズ版データ分析ソフトを必要として海外市場を支えてきた。郭建峰氏によると、私たちはプロジェクトの実行可能性を分析することで、相手の需要の実力分析、現地の金融環境、トレーニングスタッフ、技術輸出など、企業に多くのデータを提供しているという。これらのデータを通じて、相手がより現地に適した資本市場を理解するのに役立ちます。
-済南には、山東省の男性シャツを持って、インドネシアから地元の特色のある生地を交換する外国貿易企業もあります。これが楽易控股（山東）グループ有限会社です。
「全国で本当にバーターを決済方式として完成した取引は初めてです」。楽易控股（山東）グループの関係責任者の張静氏によると、自由貿易試験区済南片区は楽易控股（山東）グループに頼って、オンラインバータープラットフォームとオフラインバーターモールが有機的に融合したデジタルバーター貿易プラットフォームを構築し、地域、業界、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) と連動した多次元バーター貿易の新しいモデルを実現し、全国初の「国境を越えたバーターバレー」の構築に力を入れている。「現在、企業は『一事一議』の原則に基づいて、バーター貿易の発展を着実に推進している」。
「『企業が所有し、企業が必要とするものを交換する』には、四方から取引を行う必要があります」。張静氏によると、新型越境バーター貿易は伝統的な物々交換の形式と似ているが、本質的な違いがあり、通貨の価格計算機能を保留しているが、通貨取引を使わず、一部の企業のキャッシュフローの圧力を効菓的に緩和しているという。現在、楽易控股（山東）グループは中国のバーター分野で長年探索し、オフラインのバーターモール78店を設立している。
内対外貿易の一体化-
「二足歩行」、国境を越えた企業が新しいきっかけを繰り返す
福山区にある煙台明遠創意生活科学技術株式会社の職場では、大きなロール生地が全自動ラップ機によって伸張され、平らになっています。次の段階では、ある労働者が縦縫い横裁断機を操作し、生地が機械の端から入って、出てくるとベッドカバーです。ベッドカバーは知能弔り糸を通じて輸送され、知能縫縁機に入って精密加工を行う。パイプライン全体において、知能弔り糸は3階建てのすべての加工ノードを接続し、人工を大幅に削減した。
明遠創意生活はODM（Original Design Manufacturer）生産モデルを主とし、中国外の大手ブランドの家庭紡績会社に供給チェーン管理サービスを提供し、製品にはシーツ、カバー、布団、枕、クッションなどが含まれている。
会社は130人以上のデザイナーチームを持っていて、年に2000以上の新製品を開発しています。明遠の創意生活も創意設計を開発する上での優勢で、多くの中国外のお客様の愛顧を引きつけました。「私たちの現在の海外市場は90%に達し、製品は主に欧米、オーストラリアなどの国に輸出されています。」明遠創意生活に関する責任者の高静麗氏は言った。
中国国際二重循環を通じて、明遠創意生活はより多くの目を中国市場に向け始め、配置を行い、中国市場の占める割合も年々上昇している。
高静麗氏は「一つは設計の優位性に頼って、私たちの軽自動車でよく知られているODMから着手して、中国ブランドとの協力範囲を拡大したことである。二つ目は自主ブランドの建設を強化し、製品を深く研究開発し、ブランドを作り、ルートを構築することである」と述べた。
記者の調査によると、疫病は多くの対外貿易企業に「二足歩行」を認識させ、中国市場に対する重視度もますます高くなっている。中国市場を深耕しようとする企業にとっては、大規模で持続的な資源投入が必要であり、電子商取引以外の販売ルートを開拓するだけでなく、ブランドイメージの形成を強化し、中国市場のシェアを絶えず向上させなければならない。この麺では、一部の対外貿易企業も国内販売を転換する過程で難題に直麺した。
明遠クリエイティブライフのようなODM企業にとって、自社ブランドを作るのはまだ一定の難題に直麺している。「創始期には、マーケティングとルート建設に多くの投資が必要で、多くの細部を考慮する必要があり、消費者層の位置づけ、消費習慣の変化、中国販売には外販の考え方などを変える必要がある」。高静麗は言った。
「私たちはデパートでやったことがあります。消費者はみな好きです。しかし、私たちはデパートの製限を受けています。例えば、定価権は、デパートの要求を満たす必要があります。肝心なのは資金占用の圧力が大きいことです。私たちは輸出をして、注文が来たら予備品組織が生産して、輸出は返金を受けることができます。中国市場の回収資金はもっと長い時間を必要とします」。孫万芳は言った。
2020年11月4日、中国（山東）自由貿易試験区済南片区漢峪金谷において、山左グループが全国初の試験地として運営した「チェーン上自由貿易」保税展示展示展覧センターが正式に開業し、InspurグループQIDコードブロックチェーン、モノのインターネット技術を利用して、「貨物の出入区の保証免除、一物一ヤードのトレーサビリティ、展示商品の返品可能、取引消費の納税」を特色とする全プロセス保税監督管理の革新モデルを構築した。
ここには、世界各国からのクロスボーダー輸入品が集まっています。イタリアからのコーヒー、オリーブオイル、ワイン、日本韓国からの文房具、お菓子、日用化粧品、アラブ首長国連邦からのラクダ粉ミルク、ナツメヤシなどの特色ある製品があり、主にB端全サプライチェーンプラットフォーム、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) スーパー、C端小売、端末消費者などに良質な価格と本物を保証する輸入製品の供給源を提供し、中国国外の二重循環を促進する重大な革新である。
「疫病発生期間中、C端の顧客宅家の割合が高くなり、どのようにしてより多くの新しいシーンでの越境製品を中国に持ち込み、対外貿易企業と越境電子商取引企業の転換方向となったのか」。史麗娟氏によると、疫病発生期間中はオフラインの往来が不便で、山左グループは仮想現実技術に基づいて商品の立体的な特色展示を行うデジタル化手段を開発しているという。将来、各製品には独自の多次元効菓図があり、消費者と外商は本当に「没入式ショッピング」体験を実現することができ、これも越境企業の反復的なアップグレードの新しいきっかけでもある。
彼女は「世界の貿易環境、特に疫病の2年余りの試練に直麺して、中国の対外貿易企業と越境電子商取引企業はすべて生存能力を鍛えた。時代に対する畏敬を維持し、企業自身のかけがえのない商業価値を見つけ、業界を育成し、越境プラットフォームの未来の新しい成長と爆発を見ている」と述べた。
