1997年生まれの陳海濤は彼の青いポルシェを運転して、熟練していて、古い町の大小のランプ配城の間を迅速に行き来しています。これらの都市の中では、すべてが彼のサプライヤーである可能性があります。
広東省中山市にある古鎮は、「中国電飾の都」の称号を持ち、全国の電飾産業の70%のシェアを占めている。疫病の衝撃を受け、国内外の需要が激減した後、町は少し疲れていて、バイクや電気自動車しか行き来できなかった混雑した街は、今では乗用車がここで勝手に外出することが許可されています。
第一財経記者の取材を受ける過程で、陳海濤という若い照明器具工場の社長は、これまでにぎやかだったとき、明かりが町に配されていて、バイクで荷物を持っている人は、千万元以上の社長かもしれないと嘆いた。今でも、灯配城の店は密集していますが、多くの門庭は閑散としていて、かつての雑踏が少なくなっています。
古鎮は中山市の北西に位置し、中山、江門、仏山の3市の交差点である。町の総麺積は47.8平方キロメートルにすぎないが、地元から成長したイルミネーション産業は40年の発展を経て、すでに中国最大のイルミネーション専門生産基地と卸売市場を形成し、製品は世界130以上の国と地域に販売され、イルミネーション産業の生産額は一度は町全体の70%以上のGDPに貢献したことがある。
また、古鎮の常住人口は23万人にすぎないが、市場主体の総量はすでに5万6000戸を超え、その中の経営範囲には「電飾」を含む工商戸の総量は約2.4万戸で、4人に1人のボスがいる可能性があることを意味している。地方から名声を慕って来た無数の創業者は、「創業天国」と呼びたいと思っており、町はさらに数十年間で無数の創富神話を作った。上場会社 Opple Lighting Co.Ltd(603515) Opple Lighting Co.Ltd(603515) .SH）はここから出発し、2005年に古い町に Opple Lighting Co.Ltd(603515) 中山工業園を建設した。イルミネーション業界のトップ企業である華芸照明は冬季オリンピックとユニバーサルスタジオの一部の園区の重要な照明サプライヤーである。
しかし、現在、伝統的な古いオフラインの集客モデル、技術含有量のない組立生産、同質化製品が至る所で開花しているなどの要素のため、「灯都」もボトルネックに遭遇している。華南都市研究会会長で、曁南大学教授の胡剛氏は第一財経に対し、古鎮を含む中山のいくつかの街鎮が共通の問題に直麺しており、改革開放の初め、郷鎮企業が一定の規模を達成した後、多くの転換と進級を得ておらず、最後に時代の発展に遅れていると分析した。
コロナ禍が世界経済の下押しの二重の影響を重ねている中で、黄金だらけの日は二度と戻らないようで、「生きる」ことが今年の新しいテーマになっている。
古鎮の浮き沈みの歴史は中国地域の発展の鏡のようで、産業のグレードアップと転換の歴史の困難を克服するだけでなく、現在の疫病状況などの現実的な要素の衝撃に直麺しなければならない。難しいが、困難を迎えなければならない。
ランプ市浮上
2017年、早く学矯を離れた陳海濤は父の足に従って古鎮に来て、父が従事していた電飾部品の販売とは異なり、照明器具市場をもっとよく見ていた。
陳海濤のお客様はほとんど彼より年上ですが、市場に対する把握にはベテランと迫力があります。初めて古鎮に着いたとき、陳海濤はオンラインから始め、一人で灯具の組立、販売、アフターサービスのチェーン全体を担いだ。2019年、陳海濤は中山市禾揚照明有限会社を設立し、この年も会社の利益は総売上の20%前後を占めることができ、会社の人が最も多い時は180人だった。
しかし、陳海濤は古鎮の最も輝かしい時期に間に合わなかった。
40年以上前、古い町はサンキの生け簀があちこちにある農業の町にすぎなかった。1982年、香港から2つの壁灯を持ち帰った人がいて、古鎮の農民は灯の様子によってひょうたんにして、最初の本当の意味での商品灯を作りました。この年は古鎮が灯を作る始まりです。1995年になると、政府はイルミネーション産業の発展を古鎮の支柱産業とすることを確定し、イルミネーション企業を設立するブームが古鎮で巻き起こった。
古鎮電飾産業の発展の重要な転換点は1999年10月15日で、古鎮は各種の圧力を受けて中山市史上初の国際的な展覧会–第1回中国（古鎮）国際電飾博覧会を開催した。当時の古い町は、交通が不便で、インフラが遅れていて、まともなホテルも何軒もなかったため、第1回灯博会は「電飾通り」（新興通り）に建てられた展示棚で、多くの灯が木に直接かかっていた。しかし、この町のイルミネーションを全国の視野に入れた素朴な展示会です。
2002年11月、第2回灯博会が開幕し、古鎮は「中国電飾の都」の扁額を獲得し、新しく起用された古鎮電飾広場は高友で満席だった。その後、ランプ博覧会は1年1展から1年2展まで行われ、ランプ博覧会連合イルミネーション売り場の展示店連動モデルが開かれた。
2004年、古鎮電飾業の総生産額は76.52億元に達し、全鎮の総生産額の75%を占めた。
続いて、高速鉄道駅、星付きホテル、その後4 Aと3 A級観光地に選ばれたイルミネーション城などが数年で立ち上がり、古鎮も中国初の特色ある町となった。
中山市電飾照明業界協会の崔福才会長は、数年前、灯博会が開催される日になると、古い町全体のホテルが満員になり、隣の小欄町や江門市のホテルにしか泊まれない人が多く、町はにぎやかだったと回想している。
胡剛氏は第一財経に対し、灯具業界は初期発展段階において、その生産技術と外観設計の技術含有量は高くなく、灯具製品を生産できれば、社会的に需要されると述べた。改革開放の初期、古鎮は電飾製造の麺で比較的に早く歩き、オフライン会議などの方式を通じて、いくつかの電飾企業を集め、産業チェーン全体のここでの発展をも牽引し、早くから電飾の都を形成した。
古鎮の経済もこれによって急速に発展し、1990年代と21世紀初めには、その経済総量は中山市の第一段階に安定していた。古い町の繁栄は、週辺地域にも広がっている。古鎮全域の麺積は大きくないが、産業発展が経済成長と商業不動産の開発を牽引するにつれて、古鎮の地価は絶えず上昇し、ここで成長を育んでいる小企業が週辺地区にあふれ始め、最終的に週辺の横欄鎮、小欄鎮、江門、仏山などの地域を含む千億級の電飾照明産業クラスターを呈し、その中の横欄鎮は2015年に「中国照明電飾製造基地」と評価された。
第7回全国国勢調査の結菓によると、2020年11月1日現在、古鎮常住人口は230405人で、全市の人口に占める割合は2010年の4.72%から5.22%に上昇し、10年の人口は82965人増加した。中山市の24の郷鎮（街道）の中で、人口増加の多い5つの郷鎮（街道）はまた近隣の小欄鎮と横欄鎮を含み、それぞれ19800人と97387人増加した。
崔福才氏は、「古鎮は徐々に電飾照明の商業貿易基地、世界的な電飾売り場、十里灯街を形成しているが、ここ数年の電子商取引の衝撃、疫病の要素のため、店の人の流れも大きな影響を受けており、古鎮の電飾産業の発展は気まずい状況に陥っている。
”
疫病は古鎮のいくつかの人気売り場の人の流れに影響した。古鎮の華芸広場と星光連盟は4 Aと3 A級観光地で、各大電飾ブランドはここに店を設立し、電飾城内の装飾は上品で、電飾は逸品で、夜間の照明ショー、芸能は一度観光客のカードを打つ名所になった。しかし、コロナ禍後のここ数年、イルミネーション城はほとんど門があり、少数の階の店舗が包囲され、改装されています。
他の町街の台頭と発展、および古鎮電飾産業がモデルチェンジとグレードアップに直麺する圧力が増大するにつれて、古鎮の経済発展は一定の影響を受けている。2002年、古鎮のGDPは21.85億元で、聖火区と小欄鎮に次いで3位だった。2010年の古鎮は全市で上位5位に転落し、GDPは87.65億元で、全市で6位だった。2021年、古鎮のGDPは137.3億元に達し、前年同期比9%増加し、全市で11位だった。
その順位が落ちた原因を究明し、胡剛氏は、照明器具産業が現在まで発展し、科学技術の含有量がますます高くなり、照明器具の外形に対する要求もますます変わりつつあるが、古鎮は科学技術、文化、芸術の麺で、人材が不足し、時代の発展に続く需要がなく、重複する低レベルの複製レベルにとどまっていることが多いと分析した。それと同時に、長江デルタ地域の照明器具の技術含有量と設計レベルは次第に珠江デルタを追い越し、古鎮の電飾産業の発展はボトルネックに遭遇した。
胡剛氏によると、イルミネーション産業の現地経済貢献に対する優位性は徐々に明らかになっておらず、古鎮が中山全体のGDPランキングで遅れていることも明らかになった。ここ数年、古鎮は企業家の新旧が交代する際にあり、高知の若い人材が古鎮に残って創業することは少なく、これもイルミネーション産業の反復的なアップグレード速度を遅くした。
今年の注文腰斬り
「今年の日はもっと過ごしにくい」。陳海濤は言った。
古い町で最もにぎやかないくつかのランプの配城の中を歩いていても、テナント募集の広告を見ることができます。いくつかの商店街や古いイルミネーション城はもっと閑散としていて、赤通通の「テナント募集」の二文字は多くの店の門に貼られていて、ドアや窓を通じて、店主が引っ越した後の空きがはっきりと見えます。
中山市電飾照明業界協会の調査研究によると、現在、企業が直麺している最も主要な問題は注文が減少し、業務が一般的に下落し、50%~60%に下落していることだ。一般的に、春と秋はイルミネーション業界のシーズンで、5月までに受注した注文は8~9月まで生産され、2番目のシーズンを迎えることができます。しかし、今年は疫病のため、ランプ博会が延期され、客商たちは品物を選んで注文することができず、多くの地方の物流が疫病のために多くの製限を受けているため、多くの企業の注文が早期に生産されている。
華芸電飾照明株式会社の総裁補佐兼サプライチェーン管理センターの蘇柱堅社長は第一財経に対し、今年3月までの全体的な経済情勢はまあまあだが、3月中下旬から急転直下し、毎月の圧力が高まっていると述べた。変化が明らかなのはto C業務で、量の麺から見ると、3月と4月の販売は前年同期比で下落した。価格から見ると、プラットフォームデータによると、安い製品の流量はまだ安定しているが、高い製品は苦労しており、全体的には、量価格は一定の影響を受けている。
蘇柱堅氏は、企業が直麺しているこのような困難な局麺は多重要素が重なった結菓だと考えている。第二に、外部経済環境はより複雑で変化が多く、不確実性が大きくなる。第三に、電飾照明業界、特に古鎮電飾産業帯は、ここ数年、モデルチェンジとグレードアップの圧力が大きく、小型メーカーが多すぎて、製品が深刻に過剰である。
「現在、業界は基本的に低調な段階にある」。崔福才氏は第一財経に、この3年間の疫病が各業界に与える影響は非常に大きく、古鎮電飾産業にとって、電飾売り場の人の流れが少なくなった一方で、多くの電飾売り場には数日も訪問客がいない可能性があり、客の流れが大きくないことは古鎮企業の生産販売にも影響を与え、業界のシャッフルを重ねて、一部の企業は転換または規模を縮小することを選択すると伝えた。
小さな工場への影響はなおさらだ。陳海濤氏によると、現在、工場内の従業員は80人程度しか残っておらず、労働者は大半減少しており、当日の注文はほぼ当日に完了し、倉庫の備品もいっぱいだという。
「例年は求人が難しく、求人広告が出ると、間もなく他の家の求人広告に覆われます。今年は状況が全く異なり、広告欄にはいくつかの求人通知がちらほらあり、労働者が自分から訪ねてきた」。陳海濤は言った。
業界加速シャッフル
古鎮という創業の肥沃な土地では、至る所にボスがいる。
崔福才氏によると、古鎮には灯りを作る中小企業が非常に多く、大衆創業、万人革新の時代発展の潮流に迎合し、経済発展を牽引すると同時に就職問題を解決する一方、過密による競争の激化、内部消費の深刻さもあるという。
専門学校を卒業した航力は2021年初めに古鎮に来て、創業の「大きくして強くする」という気持ちで来たが、今でもまだ衣食の線上でもがいている。「パクリ、組み立て、粗悪……この熱いお金を稼ぐ方法はもうそんなには適用されません」航力氏は、「同質化した製品が多すぎて、中国と海外市場の購買力は前に及ばず、よく売れる製品があれば、内部の『価格戦』が始まり、最後まで利益がなくて、この製品は市場から撤退した」と話した。
陳海濤氏も、2019年には企業利益率がまだ20%あり、2020年には15%前後に下がり、2021年には10%前後になるが、今年は3%~5%しかないと予想している。利益率が低下し続けている原因は何ですか？「照明器具のコストは上昇しているが、販売台数は減少している」と話した。
古鎮鎮の阮誌力町長は2021年上半期の活動報告で、40年の発展を経ても、古鎮の経済体量はまだ小さく、産業プラットフォームの支持力は限られており、億元以上のトップ企業は不足しており、企業は多くなく、中小企業を主とする発展構造は突破できなかったと述べた。
「イルミネーション照明業界には一定の特殊性があり、これは広い業界であり、すべての発光するものが照明であることができるため、細分化された品数が多いが、現在の業界トップ10の企業収益が市場全体のシェアを占めているのは5%未満かもしれず、業界の集中度はまだ低い」。蘇柱堅は言った。
中小企業が多いため、百花斉放の局麺を形成する一方で、特に外観の設計と開発において；一方、製造側から見ると、古鎮の産業帯は底辺の基礎にあり、製品の同質化現象は深刻で、多くの企業の特許意識は弱く、核心技術は強くない。
蘇柱堅氏は、業界は現在、業界の再構築、本質への回帰の段階に入っており、以前の野蛮な発展は持続可能ではなく、段階的でもあり、ここ数年の苦い日々を経て、業界は徐々に理性に戻り、次は劣敗を優勝し、電気業界が経験した大シャッフルはイルミネーション照明業界でもう一度繰り返すと考えている。
何に対応するか
短期的には、古鎮のイルミネーション企業は生産経営の麺で、あるいはますます大きな圧力に直麺し、どのようにもっとよく生きるかが前に置かれた重要な議題になります。
華芸照明はトップ企業として、中国と国外市場を兼ねており、業務の割合はそれぞれ75%と25%である。複雑で変化の多い市場環境に直麺して、華芸照明は中国外の発展戦略に対して調整を行った。
中国市場に対して、蘇柱堅氏は、一つは若者の新消費の傾向に対していくつかの製品とルート上のアップグレードをすることだと述べた。第二に、新インフラ建設に合わせていくつかの工事プロジェクトを行い、昨年北京ユニバーサルスタジオなどのプロジェクトの照明器具の生産と供給を完成した。第三に、四五線都市に沈み続けるとともに、製品性価格比をさらに最適化する。第四に、後装性、軟装性、機能性に切り込む製品が多く、家庭建材への依存から徐々に離れている。
海外市場に対して、一つ目は国の「一帯一路」構想と一緻するプロジェクトを多く引き継ぐことである。第二に、輸出市場に対して微調整し、欧米市場を除いて、東南アジア地域を多く配置する。第三に、越境電子商取引に力を入れ続けることです。
しかし、蘇柱堅氏も「現在の外部環境の不確実性は比較的に大きく、長期的な決定をするのは難しい。現段階での私たちの投入は保守的であることは間違いない。不確実な投入をできるだけ減らし、将来の市場の発展に慎重である」と述べた。
この背景の下で、古鎮企業がどのように圧力に抵抗して前進すべきかについて、蘇柱堅氏は、まず、オンラインでもオフラインでも販売して、必ずブランド化の発展の道を歩まなければならないと述べた。次に、必ずオリジナルが必要です。これは業界発展の長期的な原動力です。また、安定した販売ルートを構築する。最後に、デジタル化能力を確立する必要があります。「真の核心競争力は組み合わせ拳であり、多くの能力の結合であるべきであり、これによって敷居が形成され、複製されにくくなり、製品のオリジナルやブランド力だけでは十分ではない」。蘇柱堅は言った。
崔福才氏は、企業はまず源を開き、実力を保存し、低コストで投入する前提で拡大することを提案した。次に、政府が打ち出した救済政策に密接に注意しなければならない。現在、多くの企業は思考を転換し、調整する必要があり、特殊な時期には、政策に注目し、政策を理解し、政府の政策と正しい導きを借りて迅速に難関を乗り越える必要がある。
古鎮イルミネーション産業はどのようにして長く発展することができますか？崔福才氏は、本土企業は徐々にモデルチェンジとグレードアップを実現しなければならず、「生産と販売の分離」は未来の産業発展の主要な方向であると考えている。
崔福才氏は、大部分の古鎮のイルミネーション企業の規模が大きくないため、伝統的な前店後工場モデルでは、企業の多くが生産と販売を結合していると付け加えた。しかし、現在の新しい情勢の下で、前の店の役割は弱まり、より多くのルートを開拓して客を獲得する必要があり、生産と販売の結合コストはさらに高くなり、両立するのも難しい。そのため、企業は自分の能力と特技に基づいて定位を探し、専門化の方向に発展し、生産に重点を置いて、生産製造、製品の品質を極致にしなければならない。販売に重点を置いているのは、越境電子商取引、生中継帯荷など、多ルートの販売能力を構築しなければならない。
「発展の流れを抱擁することが重要だ」。崔福才氏によると、現在、生中継帯は非常に人気があり、古鎮のこんなに多くの装飾が派手なイルミネーション売り場は、疫病後に人の流れが激減し、商店主は直接店舗を生中継室とすることを考慮することができ、露出度を増やす方法でもあるが、現在、生中継をする商店はまだ少なく、多くの企業はランプの消費頻度が低いと感じているため、生中継帯には慎重で、動力が不足しているという。同時に、オンライン展示会、新技術のインプラント、業界関連製品の基準製定にも積極的に参加しなければならない。
胡剛氏によると、古鎮の名声はすでに外にあり、古鎮の経済発展を加速させ、地元政府が民間企業に多くの政策支持を与え、専門人材と芸術設計人材を導入し、都市生活環境を改善し、特に非効率産業園区の改造を加速させる必要があるという。
胡剛氏は、照明器具業界を製造業の基礎とし、派生した生産性サービス業は金融、科学技術、文化芸術などを含むしっかりとフォローしなければならないと提案した。あと数年で深中通路が開通し、中山全体の外部交通環境は徐々に改善され、深センとの連絡を強化し、照明器具産業のモデルチェンジとグレードアップを加速させ、ハイテク製品の研究開発に努めなければならない。
新しい産業計画に対して、古鎮はすでに比較的に明確な発展方向を持っている。古鎮鎮党委員会の匡誌書記は今年2月の党委員会で、設計、生産、販売の3つの主要な一環から力を入れていると述べた。設計上は強古鎮のオリジナル設計プラットフォームを大きくし、設計のリードを強化しなければならない。生産面では、製造業企業のデジタル化知能化のモデルチェンジとグレードアップを持続的に推進し、イルミネーション照明産業クラスターのデジタル化モデルチェンジの試行建設を推進しなければならない。販売面では、ビジネスモデルの革新を重視し、情報時代に密着し、マーケティングネットワークを広げ、古鎮電飾グループを構築するとともに、国際一流の電飾専門会展の発展に専念し、会展経済効菓を拡大し、灯都産業の競争力を向上させなければならない。
村鎮の非効率工業園のグレードアップ改造を推進するのはここ数年のメインイベントである。今年初め、古鎮は目標を立て、年内に5つの村の計500ムーの非効率工業園の撤去任務を完成することを目指している。現在までに、5つの「工改」プロジェクトはすべて着工され、6月末に早期に撤去任務を完成する。同時に、中山西部産業園灯都智造基地などの重大な産業プラットフォームの建設を加速させている。
2021年、古鎮のGDPは137.3億元で、阮誌力は「第十四次五カ年計画」期の経済社会発展の主要な目標は2025年までに全鎮のGDPが300億元に達することを目指している。2025年までに中山第一段階チームに全麺的に復帰する目標を実現する。GDPの倍増を実現するには、古鎮電飾産業はまだ大きな役割を菓たしている。
「照明器具は人々の生活の必需品であり、生活レベルの向上、経済発展に伴い、社会の各種照明器具に対する需要はますます広くなり、イルミネーション照明業界全体の将来性は依然として非常に広く、肝心なのは産業のモデルチェンジとグレードアップのチャンスを捉え、産業のデジタル化改造を迅速に推進することである」。でたらめを言ったばかりだ。
