「外国のお客様は10月のクリスマスの注文をキャンセルしました。貨物価値は1億元を超えています。彼らはベトナムで私たちの「スペアタイヤ」を見つけたからです」。常社長は仕方なく第一財経記者に、この注文は常社長会社の業務総量の40%を占めており、2017年にインドのメーカーからやっと奪ったものだと伝えた。
常社長の企業は中国沿海の民営経済が非常に発達している都市で、現地の服装生産のトップ企業であり、製品は主に男女の下着、2歳以下の赤ちゃん服である。服装の対外貿易という業界では、常社長はすでに23年間働いており、現在工場で2000人以上の従業員がいて、1000人近くの労働者がいる下流の関連企業が彼について「食事」をしている。
「私たちの海外のお客様は主にアメリカ、カナダ、オーストラリアの大型スーパーですから、総皿はそんなに大きくて、あなたのものではなく、私のものです」常社長は最近心配している。
実はこれは近年の大量の中国対外貿易注文が東南アジア市場に流出した縮図にすぎない：現在、サプライチェーンが阻害され、各種コストが上昇し続けるなどの多くの実際の困難に直麺している。
これに対して、国務院弁公庁はこのほど、「対外貿易の安定向上の推進に関する意見」を印刷、配布し、対外貿易貨物の輸送の円滑化など13の政策措置を明確に提出した。商務部は発展改革委員会、財政部、人民銀行、税関総署など27の部門と共同で一連の関連政策を研究、公布し、具体的な措置を取った。
「一連の安定した対外貿易政策の発表に伴い、地元政府も何度も調査研究を行い、企業家の意見を聞いている」とよく社長は言った。これらはすべて良い信号だ。
難を迎えて上へ
常社長は創業以来、1997年のアジア金融危機、2008年の世界金融危機、2020年からの世界COVID-19疫病を経験した。前の2回の大危機に対して、彼は影響を受けるどころか、業務量が大幅に向上したと言った。
彼の思い出によると、1997年の時、中国は外国投資家の積極的な発展時期にあり、その時はほとんど影響がなかった。2007年当時、原材料価格は比較的に大きな上昇が現れ、最初は比較的に難しく、当時署名された注文は実際に損失が出たにもかかわらず、中国企業は非常に誠実で、海外の顧客の商品供給をよく保証し、2008年になると、これらの海外の顧客は中国の協力工場でより多くの注文を受け、2009年になると、原材料価格の下落などの原因で、中国企業の利益は実際には少なくない。常社長の企業を例にとると、業務量は20%以上増加しています。
2020年でも、中国は比較的早く疫病をコントロールしたため、東南アジアの他の国で生産されていた注文が、中国のアパレル対外貿易企業に流れたため、「日はできる」。しかし、今年は少し悲観的で、同業者との交流の中で、この下落はまだ底をついていないと考えられている。
ある国際アパレルブランドのために代理店をしている曹総も、このような問題に遭遇した。
曹本社は90年代初めに建てられ、家族企業であり、「ここ数年、私は徐々に引き継いだばかりで、増量が増えない現状はストレスが大きく、転換速度を速めなければならないことに気づいた」と記者に話した。
税関総署が4月13日に発表したデータによりますと、第1四半期、中国の輸出額は前年同期比15.8%増加し、昨年より著しく減速し、業界内では第2四半期の成長率は8%前後と予想されています。国家統計局が4月30日に発表したデータによると、4月の製造業購買マネージャー指数（PMI）は47.4%で、前月比2.1ポイント低下した。その中で、新輸出注文指数と輸入指数はそれぞれ41.6と42.9に低下し、前月比の下落幅はそれぞれ5.6ポイントと4ポイントで、対外貿易の景気状況がさらに弱いことを示しています。
「今、国際的なお客様とはもう『利益』の話をしません。常社長は原因を説明する際、「彼らが受けた海外の大顧客の注文は、一般的には単一モデルの基本的なもので、加工の難しさ、労働者に対する要求については、あまり高くなく、対外貿易企業もやりやすいので、損が多すぎなければ、一方で大顧客を解決するのは容易ではないことを考慮すると、一方で熟練労働者を招くのも容易ではなく、「無理に」しか受けられない。もし生産ラインが止まったら、お客様も労働者も逃げてしまうので、もう一度探しに行くのはもっと難しいです。
対外貿易企業が生産経営麺の困難に遭遇したことに対して、国は最近、一連の政策を集中的に打ち出し、安定を保つ。
特に対外貿易企業の受注開拓に力を入れている上で、商務部の王受文副部長兼国際貿易交渉副代表は6月8日の国務院政策定例ブリーフィング会で、現在採用されている措置は革新的なオンライン展示モデルを最適化し、国別展、専門展、特色展を構築し、企業がより多くの対外貿易注文を獲得するのを助けることだと述べた。中小零細企業に対しては、国内でラインを通じて海外のお客様と商談を行い、製品を海外に輸送してラインオフ商品の展示を行うことを奨励しています。オンライン広交会と越境電子商取引プラットフォームの連動促進を強化し、企業の成約を便利にする。
金融サポート
また、人民元の為替レートの大幅な変動にも、対外貿易企業の経営者たちは少し対応しにくい。常社長によると、最近の人民元切り下げは対外貿易企業にとって確かに促進作用があるが、変動が激しいため、これらの海外注文量の大きい企業は、やはり少し無力で、為替リスクをうまく防ぐ能力がないという。
常社長たちが遭遇したこの問題は、すでに関連部門の高度な重視を引き起こしている。5月26日、商務部、中国人民銀行、国家外貨管理局は「対外経済貿易企業の為替リスク管理能力の向上を支持する通知」を発表し、対外貿易企業の為替リスク能力の向上を加速させる具体的な要求をさらに細分化し、為替リスク回避製品サービスの完備を要求し、人民元のクロスボーダー決済の利便性をさらに向上させた。この「通知」は、各地の人民銀行、外国為替局の支店が銀行、保証機構が企業、特に中小零細企業のリスク回避コストを下げることを奨励しなければならないと要求している。条件のある地方は特定項目の与信、データの増信、公共保証金などの方式を通じて、企業の与信占用と資金占有を減らすことを探索することができる。
曹社長の会社は現在、いくつかの金融ツールを使用して為替ロックを行い、「受注から出荷まで少なくとも半年かかるため、この間、為替レートの変動が経営に与える影響を避けるため、金融ツールは企業のリスク管理の大部分を助けることができる」と話しています。彼女は言った。
金融ツールのほか、信用、財税、保険、先物などのより多くの金融優遇政策を含み、企業が難関を乗り越えるのを全麺的に支援している。
王受文ドライヤーによると、現在、財政税金融支援の強化に力を入れている。輸出信用保険の短期保険規模の拡大を含め、特に中小・零細対外貿易企業に対しては、保証のカバー範囲をさらに高め、賠償請求時間を短縮しなければならない。一部の銀行機関が盲目的にローンを惜しんだり、ローンを引き出したり、ローンを切ったり、ローンを押したりしないことを特に支持し、資金が必要な中小・零細対外貿易企業のリストを整理し、資金麺で重点的に支持している。
6月6日、 Bank Of China Limited(601988) 8業協会は「金融サービスの全麺的な強化による経済安定への積極的な支援に関する提案書」を発表した。その中で、信用投入が前に力を入れることを提案した。また、会員部門が疫病発生によって一時的に困難になった業界企業の合理的で有効な信用需要をタイムリーに満たすことを要求し、銀担協力、銀保協力を深く推進し、政府性融資保証機構との協力を強化し、対外貿易顧客に対する国境を越えた決済、融資、価値保証と危険回避などの貿易全プロセスサービスを強化し、引き続き安定した対外貿易融資の投入支援を強化しなければならない。
また、輸送力の緊張に対して、国務院も上海先物取引所、大連商品取引所に上場海運運賃、輸送力先物の研究推進を急ぐよう求め始めた。
現在、輸送力の緊張も回復し始め、交通運輸省が6月1日に発表したデータによりますと、5月以来、全国の港の航路がスムーズになり、効率的になっているということです。5月、全国の重点監視港の完成貨物取扱量は10.3億トンで、前年同期比0.7%減少し、日平均前月比3.2%増加した。コンテナ取扱量は2308万標準箱で、前年同期比4.2%増加し、1日平均前月比4.4%増加した。
移動と転換
競争力から見ると、欧米の顧客は中国の協力企業は、誠実さが高く、品質がよく、性価格が高く、中国の業務パートナーに対するサービス満足度も最も高く、東南アジア諸国の一部の企業は「ハード条件」と「ソフト条件」では、中国企業に及ばないと一般的に反映されている。
しかし、様々な要素のため、これらの海外の大顧客は中国企業に注文する際、考慮した要素は通常より明らかに多く、これらの協力して長年の中国企業を東南アジアに工場を設置させる要求を提出しなければならない。
曹総経理によると、海外のお客様の中国企業に対する評価は「よくて、速くて、安い」ため、「注文を私たちに渡したい」と話していますが、サプライチェーンで多元化の転換をしなければなりません。
「そのため、私たちも市場調査を始め、海外のお客様とコミュニケーションを続け、変化に積極的に対応している場合、注文は回復の兆しを見せ始めています」。曹さんは総称します。
「彼らの自国のいくつかの貿易政策を考慮しているので、これらの海外のお客様は私たちにアフリカに工場を設置したほうがいいと提案しています。そうすれば、彼らは10%以上値上げしたいと思っていますが、私たちのような中国企業にとって、アフリカに工場を設置するのは現実的ではありません」。常社長は第一財経に、複数のアフリカ諸国を視察したことがあると話した。そこは確かに人工が安く、毎月の給料の差は多くなくても50ドルだが、現地の電力不足、輸送力不足、原材料の入手が難しく、困難が多い。
現在最も多くのベトナムについて、よく社長は、中国の伝統的な服装生産企業にとっても、必ずしも良い場所ではないと考えています。彼もベトナムに何度も視察に行ったことがあり、これまでのいくつかの政策は確かに魅力的だったが、この2年間、ベトナム現地は紡績業のような伝統的な業界をあまり誘致したくなくなり、ハイエンド産業を誘致したいと思っていた。また、ベトナムの現地企業が提供できる生産能力もほぼ飽和しており、ベトナムの熟練労働者の1ヶ月の給料も4500元近くかかり、この価格は安いとは言えない。
常社長たちのような対外貿易企業をより確実に支援するために、商務部の高峰報道官はこのほど、対外貿易産業チェーンのサプライチェーンの安定を全力で保障するために、対外貿易産業の発展空間を開拓すると述べた。対外貿易のモデルチェンジとグレードアップ基地、国境を越えた電子商取引総合試験区、輸入貿易の革新促進模範区、辺境民相互市の貿易着地加工試験点などの対外貿易模範試験点プラットフォーム、国家級経開区などの投資促進プラットフォーム、および自由貿易試験区、自由貿易港などの高レベルの開放プラットフォームの牽引作用をよく発揮し、ビジネス環境を持続的に最適化し、貿易の自由化と便利化レベルを絶えず向上させ、世界の資源要素に対する吸引力を高め、対外貿易産業空間を広げる。
