全麺国産化の前提は市場全体、工業基礎、製造能力の中国市場での発展を見る必要がある。いくつかの核心部品が中国にサプライヤーがいなければ、全麺的な現地化は難しい。
中国の医療機器市場規模の拡大に伴い、集中度も向上しているが、この過程で、多国籍医療機器企業の現地化の傾向も強化されている。
シーメンス医療はこのほど、中国で新しい現地化戦略を発表し、「全製品ラインの国産化の実現を推進する」「中国市場の需要に基づいてさらに深く革新し、研究開発する」「本土の業務モデルのアップグレードを推進する」の3つの次元を通じて、「中国会社」として、「健康中国」の建設に深く参加する。
シーメンス医療大中華区の王皓総裁は21世紀経済報道記者の取材に対し、「現在、シーメンス医療は上海の研究開発生産基地の80%のサプライチェーンで現地化を実現しており、中国からのサプライヤーだ」と紹介した。後続の現地化の考慮量は主に2つの方麺に分けられ、一方で、生産の角度から私たちはもっと多くの現地化を実現することができることを望んで、前提はサプライチェーンがすべて生産基地の近くにあることで、このようにもっと効率的で、もっと柔軟で、未来のシーメンスももっと多くの中国での購入を推進します。一方、一部の核心部品は中国で購入できるとは限らないため、技術障壁や特許問題があり、世界のサプライヤーも数えるほどしかないかもしれないが、これも絶えず推進する必要がある。結局、全麺国産化の前提は市場全体、工業基礎、製造能力の中国市場での発展を見る必要がある。いくつかの核心部品が中国にサプライヤーがいなければ、全麺的な現地化は難しい。
\u3000\u3000「核心技術、技術本質、技術プラットフォームなど多くの角度から見ると、中国の市場需要と世界市場需要には本質的な違いはない。しかし、ワークフロー、臨床需要には一定の違いがある。例えば、欧米諸国では、私たちの映像製品は、1日に診断される患者数は30~50人程度だが、現在中国では、私たちの大部分の映像製品が1日平均で診断される患者数は80~200人である。同じ技術では、設備に対する要求は、より効率的で簡単であることです。」王皓氏によると、類似の例はまだ非常に多く、設備が同じ場合もあるが、問題を解決するには異なる方法、異なるワークフローを使用し、実際の応用シーン、デジタル化ツールの応用状況を考慮する必要があるという。
「肩を並べる」革新モデルによる国産化率の推進
シーメンス医療が発表した2021年度（2020年9月30日-2021年9月30日）の業績報告によると。その売上高は記録的な180億ユーロに達し、COVID-19肺炎の影響下の前の会計年度と比べて19.3%増加した。2021年4月15日に買収を完了した後、ワリアンズの収入は13億ユーロに達した。中国市場では、シーメンス医療は24億ユーロの売上実績を実現した。このように見ると、2020年にシーメンス医療が行った多額の買収合併はそのために多くの色を増している。
ワリアンは中国市場に進出して30年以上になり、2007年に北京経済技術開発区に中国工場と地域本部を設立し、北米地域以外で唯一の直線加速器生産基地を設立した。2008年に北京にアジア太平洋地域トレーニングセンターを設立した。このようにして、中国がシーメンス医療の世界第2位の市場となる地位をさらに固め、その重要な成長エンジンとなった。
公開資料によると、1988年にシーメンス初のMRI設備が中国で機械を積み、1992年に上海に初の生産拠点を開設し、現在までに上海、深セン、無錫の3つの生産拠点がある。良質な本土サプライヤーを200社以上育成し、SSMEサプライチェーンの現地化率は80%を超え、ワリアンHalcyonの現地化率は90%に達した。また、中国市場はシーメンス医療の世界的な磁気共鳴イメージング業務の成長が最も強い市場の一つであり、深センにある磁気共鳴研究開発生産基地を例に、0.35 T低磁気共鳴1.5 Tと3.0 T高磁気共鳴を含む全製品の本土化研究開発と生産を実現した。
シーメンス医療取締役会のメンバーで、シーメンス医療アジア太平洋地域の陶琳総裁は21世紀の経済報道記者などに対し、「中国に対して、シーメンス医療は依然として長期的な発展空間があると考えている。3つの理由から：まず、中国の巨大な臨床需要に基づいて、中国は巨大な市場を持っている。次に、中国の「健康中国2030計画要綱」と「第十四次五カ年計画」の政策配当の下で、中国には大きな発展チャンスがあり、将来的にはシーメンス医療もトップクラスの科学技術で中国の医療健康事業の成長をよりよく助けることができる。また、上海の研究開発と生産基地、深センの研究開発と生産基地はすべてシーメンス医療に完備した生態チェーンを与えており、シーメンス医療が上流のサプライヤーと一緒に産業革新を推進するのに有利である。
現在、シーメンス医療は全製品ラインの現地化生産を徐々に推進し、製品係統をさらに豊富にし、完備する。従来の国産に加え、新しいハイエンド3 T磁気共鳴システムMAGNETOM VidaとMAGNETOM Lumina、ハイエンド旗艦超音波システムACUSON Sequoia Silverも続々と本土生産を実現している。今年下半期には、同社は中国市場に次世代双源CT、5 G磁気共鳴などの重ポンド国産新品をもたらす。また、注目されているシーメンス医療上海実験室診断工場は2022年末に正式に落成する予定で、アジア太平洋地域におけるシーメンス医療の初の体外診断試薬生産基地となり、その研究開発センタープロジェクトも積極的に推進されている。
また、シーメンス医療は「肩を並べる」革新的なモデルを採用します。一方、世界をリードする技術の中国での着地を加速させ、中国の患者がより早く利益を得ることができるようにする。6月8日、シーメンス医療7 T磁気共鳴MAGNETOM Terraは正式に国家薬品監督管理局（NMPA）の許可を得て、現在世界で唯一アメリカ食品と薬物管理局（FDA）の許可、CEマークとNMPAの許可を得た超高場設備となった。このほか、会社が5 G仮想コクピットに基づいて構築した遠隔診療生態圏はすでに規模があり、徐々に影響を拡大している。Corindus途霊新世代介入手術 Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) は2021年7月に国家 Innovation Medical Management Co.Ltd(002173) 機器特別審査申請を通過し、放射線介入手術の正確な操作を中国に着地させることが現実になる見込みだ。今年2月、NAETOM Alpha（光子計数CT）は Innovation Medical Management Co.Ltd(002173) 機器特別審査プログラム「グリーンチャンネル」に正式に入り、中国での上場プロセスをさらに加速させる。
「私たちの中国上海と深センにある2つの研究開発生産基地は中国のお客様だけでなく、実際には長年にわたって、2つの工場の半分以上のマスも世界のお客様にサービスしており、私たちの世界の非常に重要な生産基地です」。王皓氏によると、国産化を全麺的に推進するのも、国産化率を絶えず推進するためだという。現在、公立病院の購入が輸入製品に対する製限にもかかわらず、シーメンス医療も異なる政府機関や政府部門と交流している。
「私たちはこのような政策が各省で具体的な措置も異なることを理解しており、私たちもこのような変化と挑戦に積極的に対応しています。しかし、全体的には、1つは私たちの製品革新を通じて、2つは私たちが絶えず国産化のプロセスを推進しており、その中には関連政府部門とのより頻繁なコミュニケーションが含まれています」。王皓は付け加えた。
医療機器企業はどのように疫病がサプライチェーンに与える影響に対応しますか？
1990年代から、シーメンス医療は徐々に上海、深セン、無錫の3つの研究開発と生産基地を設立した。昨年のシーメンス医療上海革新センターの設立に伴い、ワリアン北京、杭州の2つの生産基地が加わり、生産と研究開発が共に重視される本土配置が形成された。
疫病の影響下で、多国籍医療機器の現地化配置が影響を受けるかどうかも業界内の注目ポイントとなっている。
中国の新型コロナウイルスがシーメンス医療のような企業に与える影響について、王皓氏は、上海の実験室診断工場で主に生産されているのは免疫試薬であり、シーメンス医療が現在中国で大量に販売している免疫試薬製品でもあり、会社は将来的に関連設備を生産する可能性があると指摘した。また、シーメンスは上海診断試薬工場にも研究開発センターを設立し、この研究開発センターは将来、現地のパートナーと本格的に中国市場の需要に対して、特色のある実験室診断製品を開発し、発売することができる。
\u3000\u3000「簡単に言えば、疫病は私たちの配置に影響を与えませんが、戦略には一定の調整があります。この調整は戦術の調整が多いです。短期的には、物流、顧客協力などを含めて業務を展開していますが、非常に多くの挑戦があり、チーム全員で積極的に対応し、解決策を考えています。長期的に見ると、シーメンス医療は依然として中国市場の長期的な発展と長期的な繁栄に非常に大きな自信を持っています。中国でビジネスを継続的に推進しています。」王皓は強調した。
上海シーメンス医療機器有限会社の孔軍総経理は、封製御期間中、シーメンス医療は多くの中国と国際物流上の挑戦に直麺していると付け加えた。輸送は全体的にまだ非常にスムーズではなく、原材料輸送にも困難が発生した。また、一部の地元のサプライヤーは閉鎖製御の原因で、正常な再稼働や出荷ができず、シーメンス医療にとって一定の影響を与えています。
\u3000\u3000「私たちは多くの挑戦に遭遇しましたが、4月初め、シーメンス医療はすでに100人以上の従業員と後方勤務の保障従業員を動員して工場に戻って生産を行い始めました。これらの部門は物流保障、サプライヤーの再稼働、従業員の職場復帰において、大きな支持を与えてくれました。4月16日、会社は上海市経済情報委員会が発表した第1陣の重点再稼働ホワイトリストに登録されました。5月上旬になると、私たちの工場駐在員すでに400人以上に達し、生産能力の回復は100%に達し、中国外のお客様のニーズを満たすことができ、お客様にタイムリーなサービスを提供することができます。」孔軍は言った。
中国市場では、大湾区もシーメンス医療の深耕発展の重要な方向となっている。深センは6月6日、「重大戦略新興産業クラスターの発展と未来産業の育成発展に関する意見」を発表し、ハイエンドの医療機器、生物医薬などを含む20の戦略型新興産業発展の重点方向を整理し、産業全体の方向の細分化と言える。
深セン基地の位置づけと後続市場の発展について、シーメンス（深セン）磁気共鳴有限会社の施安社長は、大湾区と深セン政府の医療機器装備業界における政策支持は重大な利益であると指摘した。大湾区では、シーメンス医療はすでにいくつかの技術が非常に優れたパートナーと協力を形成しており、大湾区のいくつかの生態パートナーを含むだけでなく、大湾区以外のいくつかの技術が優れている企業も含まれています。例えば、シーメンス医療は深セン政府や深セン現地のトップ大学と「政産学研医」の麺で協力し、MRI設備と技術の麺で挑戦を克服することができる。
このほか、王皓氏によると、2021年にシーメンス医療とワリアンが統合され、将来的にもより多くの協同があるという。ワリアン北京の研究開発と製造基地はワリアンの世界で最も全製品ラインを持っているだけでなく、直線加速器の全製品の国産を実現した。次に、シーメンス医療はすぐに北京に腫瘍診療に関する世界革新センターを設立する。
上海、深セン、北京などの市場配置をしっかりとつかんで、シーメンス医療の国産化は加速的に配置されているが、疫病の下で、シーメンス医療の業績は現在見てもまだ影響を受けていない。シーメンス医療の2022年第2四半期の業績報告によると、売上高は54.6億ユーロ（約58.7億ドル）で、前年同期は39.65億ユーロで、前年同期比38%増加した。四半期利益は8億7500万ユーロで、前年同期は6億3700万ユーロで、前年同期比37%増加した。
