証券コード： Fanli Digital Technology Co.Ltd(600228) 証券略称： Fanli Digital Technology Co.Ltd(600228) 公告番号：2022022 Fanli Digital Technology Co.Ltd(600228)
上海証券取引所の「返利網デジタル科学技術株式会社の2021年年度報告に関する情報開示監督管理質問状」に対する回答公告について、当社の取締役会と全取締役は公告内容に虚偽記載、誤導性陳述または重大な漏れがないことを保証し、その内容の真実性、正確性と完全性に対して法律責任を負う。
＊ Fanli Digital Technology Co.Ltd(600228) （以下「会社」と略称する）は2022年5月26日に上海証券取引所（以下「上交所」と略称する）上場会社監督管理二部「＊6 Bosun Co.Ltd(002282) 021年年次報告に関する情報開示監督管理質問状」（上証公書［20220487号）（以下「質問状」と略称する）を受け取った。会社は「質問状」を受け取った後、「質問状」に関連する問題について積極的に検証し、実行し、関連内容について以下のように回答し、開示した。
一、年報によると、会社の2021年の営業収入は4億9500万元で、前年同期比1.54%減少した。純利益0.85億元を実現し、前年同期比37.46%減少し、非純利益0.83億元を差し引いて、前年同期比37.34%減少した。年報によると、一部の原因は電子商取引プラットフォームの取引規模の成長が減速し、一部の会社の顧客が口銭を下げて収益が低下したことだという。会社にお願いします：（1）登録帳戸数、新規登録帳戸数、活発な帳簿戸数、保存率、一人当たりの一日の使用回数、電子商取引の導流転化率、ガイド取引回数、平均一回の取引金額などの運営に関する業績指標を結合して、その変動傾向と原因を分析して、そして同業界の比較可能な会社の関連データを結合して、業界の傾向と一緻しているかどうかを説明します。（2）前の5大取引先の名称、販売収入及び比率を補充し、電子商取引プラットフォームの取引規模と結びつけて、購入口銭率、購入口約の総金額が低下した原因と合理性を説明する。（3）上記の状況と結びつけて、業績が大幅に下落し、上場後初年度に業績承諾のみを完了した52.60%の原因を詳しく説明し、前期買収時の利益予測状況と実際の業績実現状況を比較し、差異の原因と資産評価価格の公正性を説明する。
会社の回答：
（I）会社の2021年度運営に関する業績指標と上流市場、同業界データ、比較可能会社データを結合し、会社の関連具体的な業績指標はそれぞれ変動があり、全体と業界傾向は一緻している。
2021年度、インターネット電子商取引プラットフォームの投入減少、インターネット消費の好みの変化、業界競争の激化、会社の戦略転換投入の拡大などの原因を受けて、会社のオンラインガイド業務の収入は前年同期より下落した。具体的な分析は以下の通りです。
1.会社業績指標概況
（1）会社全体のガイド業務業績指標（ウィジェットを含む）概要状況
会社再編報告書の統計口径によると、会社の2021年月の平均アクティブ帳簿戸数は216830万で、月平均1日の使用回数は4.59回で、ガイド取引回数は742728万回で、保存率は59.61%だった。アクティブユーザー数は2020年より大幅に増加し、主にウィジェットの新規アクティブ化によるものです。
会社は微信、支付宝ウィジェットのユーザー情報、転化効率のデータ情報を取得するのが難しいため、同時にウィジェットの活躍数値基数が大きいことを考慮し、ウィジェットのガイド業務が会社の業績に与える影響が小さい（会社の2021年年度粗利益額に占める割合が20%未満）ことを考慮し、APPの運営転化率、保存率などのデータの精度に与える影響が大きく、会社の経営実態をより正確に反映するため会社は単独で2021年のリターンアプリの関連運営データの前年同期比変動状況について列示と分析を行った。
（2）リターンAPP運営（ウィジェットを除く）に関する業績指標の変動概況
2019年、2020年、2021年のアプリ運営成績指標の前年同期比変動割合は以下のように示されている。
注1：データは会社のシステム統計に由来し、2020年の各運営データの基数を1として各運営業績指標の前年同期比変動図を相応に導出する。このデータは還元APPガイド運営データであり、ウィジェットなどは含まれていません。本節のデータ口径は再編報告書とは異なり、違いに注意してください。
具体的には、会社の2021年APP登録帳戸数、新規登録帳戸数、アクティブ帳戸数、保存率、1人当たりの1日の使用回数、電子商取引の導流転化率、ガイド取引回数、平均1回の取引金額の変動について以下のように説明します。
●APP登録帳戸数は基本的に安定しており、新規登録帳戸数の増加速度は減速している
2021年12月31日現在、会社の総登録ユーザー数は2億6500万人で、2021年の新規登録口座数は53万71万人だった。
2021年のリターンアプリの新規登録戸数の伸び率は明らかに減速し、主要系会社の主要製品はこれまで登録ユーザー数が高速成長を維持してきたが、インターネットアプリなどの製品サービスの多様化に伴い、ユーザー数が一定の数値に拡大した後、伸び率が減速するのは正常な現象である。同時に、インターネットトラフィックコスト、新規コストの上昇により、会社は高速成長を維持するために追加の高い限界コストを支払うことになり、単位業績比が不一緻し、このような状況に基づいて、会社は2021年にAPPに対する市場投入を減らし、会社の新規登録戸数は明らかに減少した。●APPアクティブ帳簿戸数、ガイド取引回数及び月平均一日あたりの使用回数が低下
2021年のリターンアプリの月間アクティブユーザー数は2020年に比べて明らかに低下し、前年同期比69.83%減少した。ガイド取引回数は2020年に比べて38.65%低下し、月平均の1日あたりの使用回数は2020年に比べてほぼ横ばいで、やや低下した。
主な原因は以下の通り：2021年に電子商取引業界全体の成長速度が減速し、一部の電子商取引プラットフォームは自身の経営原因や市場競争環境の変化により、会社に支払うガイドサービスの口銭率が低下した。会社にとって、口銭率の引き下げは1件あたりのガイド業務におけるシングルユーザー価値の低下を招き、同時に外部トラフィック投入価格は著しく低下していない。そのため、2021年、会社は経営戦略を適切に調整し、市場投入を下げ、会社の2021年のリターンアプリに対する市場普及費用は402.33万しか投入されず、2020年より90%を超え、2021年のアプリ市場普及費は予測投入費用の5.75%にすぎない。会社の市場投入費用の減少により、会社の露出率が低下したため、ユーザーの使用頻度、活躍度は業界平均より大幅に低下した。
●APPガイド取引回数、総成約金額の低下
2021年、リターンアプリのガイド取引回数は279093万で、2020年に比べて38.65%減少し、成約総額は2020年に比べて29.11%減少した。
前述のように、コミッション率の低下と市場投入の減少による月間アクティブユーザー、ガイド取引回数などの関連業績指標の低下。消費者にとって、還元割合が低下したため、還元モデルに基づく伝統的な電子商取引の消費者に対する魅力も低下し、消費者は伝統的な電子商取引を通じて消費する数量、頻度が低下した。また、市場消費習慣の変化もガイド取引回数、総成約金額が重要な原因である。2021年度、電子商取引プラットフォームの競争構造はさらに変化し、新興電子商取引プラットフォームは高速に拡張し、消費者習慣は短いビデオ、生中継などの分野に偏り、一部の消費者のオンライン消費が非伝統的な電子商取引プラットフォームに移行することを招いた。2021年、会社は短いビデオ、地元の生活SaaSサービスなどの革新的な業務への投入を増やしたが、このような投入報告期間内に有効な収益に転化していない。
●APP転化率、保存率、シングルゲスト貢献値が相対的に増加
2021年、会社のAPP保存率、一人当たりの月間購入件数は前年よりそれぞれ25.61%、45.57%増加し、転化率指標も向上し、一人当たりの一回当たりの消費金額も小幅な増加があった。
2021年、電子商取引業界の構造とインターネット人口の配当が頂点に達する変化に対して、会社のAPPガイド業務は規模化発展を追求する戦略から穏健な経営の戦略に転換し、投入産出比を高め、会社のコアユーザーのシングル客価値を維持することは会社がAPPガイド業務の重要な経営戦略である。会社は運営チームの精緻化運営を強化することを通じて、絶えずユーザー体験を最適化し、お客様（2021年12月31日までの1年と1年以上にショッピング行為が発生した顧客）に対する高い吸引力を維持し、既存の消費者ユーザー層をめぐってサービスを強化し、2021年にAPPユーザー一人当たりの貢献値が増加した。単客貢献値の掘削により、深さコアのリターンユーザー価値が向上し、会社のAPP保存率、転化率の関連指標が上昇し、一人当たりの単月購入件数も増加したため、会社のAPPユーザーの平均単回消費金額は2020年より15%以上増加した。
以上、購入指導口銭率の低下、消費習慣の変化、会社の経営戦略の調整などの総合要素により、会社の2021年の運営指標はそれぞれ変動している。会社の精細化運営能力の向上は部門の業績比を増加させ、革新業務に対して配置を行ったが、ガイド業務の全体的な低下に革新業務の発展が予想できなかったため、会社の2021年の全体的な業績は下落した。
2.インターネット電子商取引の構造変化と会社への影響
会社の主な収入は上流のインターネット電子商取引プラットフォームに由来し、会社のAPPは主に消費者に向けているため、電子商取引プラットフォーム業界の発展、競争構造及び消費者オンラインの消費選好は会社の業務収入に影響を与える。
会社の伝統的なオンラインガイドサービスの収入は主にアリババ、京東などの電子商取引プラットフォーム傘下の連盟プラットフォームとブランド商の電子商取引プラットフォームに由来している。2021年に一部の連盟プラットフォームがコミッション率を引き下げ、会社全体が獲得したガイドコミッション率は2020年より20%近く低下した。コミッション率の低下に対応することで、単一のユーザーのリターンサイクルが長くなり、会社がAPP市場に投入する投資回収期間が延長され、高額な投入を続けて損失を生むリスクが増大したため、会社は2021年度のガイド業務の市場投入を減少させ、この影響を受けて、会社の新規増加と活発なユーザー数も低下した。
データソース：電商報
注1：データと画像はすべて電商報の関連情報に由来し、第三者のデータ情報は主に第三者が自らサンプリングし、会社はそのデータの統計口径と比較基数などを知らず、参考にするだけで、各電商プラットフォームの市場占有率データは権威部門または各電商プラットフォームがデータを公表することを基準としなければならない。当社の引用は非商業公衆が情報開示義務を履行するためだけに使用され、製品、サービス、会社の比較広告に属さず、市場評価や競争行為の意図を一切持たず、関連会社、業務、市場、株の明示、闇示の推薦、推薦しない意見を構成しない。
上記の原因に基づいて、会社は2021年度に既存の消費者グループの精細化運営管理を強化し、運営業績比を向上させる一方で、戦略転換投入を強化し、ショートビデオ、地元生活SaaS、統合マーケティングなどの分野で投入を強化し、2021年度に会社の広告マーケティングサービスの成長は比較的速いが、基数が低く、成長規模が相対的に限られているため、同時に革新業務の損失などもある程度会社の業績を引きずっている。
上流の主流電子商取引プラットフォームはコミッション率に対して比較的に強い定価発言権を持っており、このような電子商取引プラットフォームの投入力の変化は当業界に直接影響を与え、会社は電子商取引企業連盟プラットフォーム及びその他の第三者連盟プラットフォームに対するコミッション政策の製御力度が限られており、会社はこのような電子商取引プラットフォームとの業務協力関係は比較的安定しているが、主要な顧客に依存するリスクがある。上述の連盟プラットフォームの政策調整、例えば各品目の口銭の割合を下げ、一部の商品口銭をキャンセルするなど、会社の口銭業務の収入は低下のリスクに直麺する。
3.オンラインガイド業界の月間アクティブデータ全体の下落
2020年以来、電子商取引プラットフォームの投入調整、オンライン消費ユーザーの習慣変化などの要素の影響を受け、オンラインショッピング業界全体の運営が圧力を受けている。クエモバイルデータは、各月に統計データがある中国のガイドアプリ35社の月間アクティブデータを抜粋した。この統計結菓によると、2020年1月から2021年12月までのオンラインガイド業界アプリ全体の月間アクティブユーザー数の平均値は37.37%低下した。
データソース：Quest Mobile
注1：Quest Mobileは第三者データ統計情報であり、会社のシステムデータとは違います。第三者データベースのデータは主に第三者会社が自らサンプリングし、自己構築モデルで計算したため、そのデータは会社のシステム記録データと一定の違いがある。
2021年度、業界運営全体のデータは下落した。クエモバイルの関連データによると、中国のアプリ業界の2021年の平均月活は2020年の平均月活より約30%程度低下した。
業種別2020年（万人）2021年（万人）前年比増減
ガイド類APPの月間アクティブユーザー数業界平均データ109.91 78.8-28.31%
データソース：Quest Mobile
注1：会社は、Quest Mobileが記録した運営データと、2020年7月に取引所の質問状に回答した際に引用されたエリーコンサルティングmUserTrackerにリストされた会社製品の月間活躍データ1145万23万にも違いがあることに注目しています。関連データは業界の傾向を分析するための参考だけに使用され、各ガイドAPPの運営データは権威機関または各企業がデータを公表することに準拠しなければならない。
今月アクティブなユーザーデータ情報以外に、同社は同業界内の企業の他のユーザーデータを取得できませんでした。
