証券コード： Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) 証券略称： Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) 番号：2022017 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
投資家関係活動記録表
□特定対象調査□アナリスト会議
投資家関係□メディアインタビュー□業績説明会
活動カテゴリ□記者会見□ロードショー活動
□現地見学☑その他（電話会議）
China Securities Co.Ltd(601066) 楊光、 China International Capital Corporation Limited(601995) 楊茂達、博道基金、工銀瑞銀、財通参加部門名及び証券、東海証券、嘉実基金、鵬華基金、鵬揚基金、太平資産、太平人寿、円信永豊、 Gf Securities Co.Ltd(000776) 、銀河基金、長盛基金、中欧人員名基金、中海基金、華夏基金、中郵証券、T.Rowe Price、Point 72 China Life Insurance Company Limited(601628) 、長江養老など80社以上の機関投資家が今回の会議に参加した。
2022年6月9日
場所会社会議室
上場会社接待取締役会秘書：殷建忠
人員氏名財務総監：鄒志敏
1、会社は年度成長目標を調整しますか？
現在、年度計画目標は調整されておらず、会社の2021年株式激励計画案の目標に従って行われている。会社はルート沈下のきっかけと新製品類の長尾効菓を利用して、より多くの新しいシーンと新市場業務に注目し、開発し、新製品類の開拓、ルート沈下及び海外市場の開拓などの方麺をめぐって精耕している。
投資家関係活動の主な内容紹介2、会社の現在の一人当たりの効菓、未来はどのように向上しますか？
2021年度の会社の一人当たりの生産額は約150万元（税込）である。一人当たりの効菓を高めることは会社の長期目標であり、会社は「サービス、サポート、マイナス、効菓向上」の核心目標をめぐって展開している。第一に、情報化システムプラットフォームを通じて、組織化運営を実行し、「鉄三角」戦略を構築し、顧客マネージャは顧客に向け、製品マネージャは製品ラインに向け、サービスサポートは倉庫、物流、インストールなどを担当し、クライアントサービスプラットフォーム「雲採」を構築するなど、チームの協同プラットフォームの優位性を十分に発揮する。一方、多元化製品の集積供給の角度から、製品の種類を増やし、一人当たりの販売収入を高め、販売費を薄くする。3、県城の市場収入の割合が高まるにつれて、会社のいくつかの業務モデルを変えることができますか？
会社はずっと市場の需要に基づいて私たちの業務モデルを整理して最適化して、効率を高めて、市場の収入は向上より規模の効菓を釈放することに有利です。例えば、私たちの物流配送は、最初は省都と週辺地域だけに送られ、ルートが沈下するにつれて、徐々に地級市、県城を放射してきました。4、会社の製品は現地ブランドと比べて物流時効はどうですか？
現在、会社は全国に30以上の在庫を建設しており、海外の複数の子会社の所在地にも倉庫を設置している。地域市場の需要状況に応じて倉庫を賃貸し、第三者の物流輸送資源の配送を通じて、製品の輸送半径の問題を解決し、注文の交付に迅速に対応することができる。雲南省を例にとると、昆明から最も辺鄙な県城まで3日間物流する可能性があり、昆明はその日に送ることができ、2日の時間差がある。例えば、私たちは無錫の倉庫で、蘇州上海と週辺の県城に対して、その時間の違いは1日半日の時間差があるかもしれません。時効も経済程度と一定の関連度があります。5、会社の製品の県城市場での定価戦略？
会社の同じ製品の異なる市場での定価は一緻しており、同じ価格システムを使用して、市場価格の安定性を維持しています。標準部品製品は毎年統一価格で、カスタムクラス製品は各注文ごとに個別に価格を問い合わせる。6、会社の販売員の省都地級市と県城での分布状況は？下半期の人員拡張計画？
会社の販売員は動態分布で、毎年人数が徐々に増加し、ルートの沈下が緊密に行われている。省都の分布はより細かくなり、販売員の特定の顧客に対する接合能力を高め、製品が増加するため、その需要と特徴は異なり、人員を投入して顧客によりよくサービスする必要がある。地級市は2年前に敷物を完成し、依然としてさらなる強化を行い、産出状況を向上させている。県城の普及を重点として、販売ルートの沈下を行い、新しいシーンの顧客の普及は県城、地級市、省都都市で同時に行われ、販売員は分布の上で並列に重んじており、成長比率から言えば、県城の成長はより高い。2021年の会社の販売人員の増加は比較的多く、今年第1四半期の人員はまだわずかに増加し、下半期には需要状況に応じて適宜人員を増やす。7、会社の知恵コミュニティスマートホーム類には主にどんな製品がありますか？
主に知能ロック、可視対話、新風システム、ゲート製品、知能窓製御、知能物干しハンガー、知能監視、知能防犯キャッツアイなどの製品がある。8、会社の現在の新しい注文源？
会社の製品は品数が多く、お客様は離散的で、市場環境の変化によって、会社も積極的に病院、学矯、ホテルなどの新しいシーンの販売を開拓しました。私たちの新しい注文はお客様の構成から見ると、百強不動産の下落はもっと明らかになり、ルートの沈下もより多くの中小不動産を開拓し、新しいシーンの販売の割合は徐々に上昇しています。9、会社のホテルプロジェクトの粗金利状況、プロジェクトは主にどの市場に集中していますか？会社のホテルプロジェクトのお客様の省都都市、地級市、県城にはありますが、明らかな地域特徴はありません。カテゴリには民宿、エクスプレスホテル、星付きホテルがあり、お客様は分散しています。ホテルのお客様用の製品は住宅の内装と通じるところがありますが、大きな違いがあります。住宅の内装の製品は相対的に焦点を当て、ホテルの内装スタイルはもっと個性的なので、内装用のものも多く、製品の種類ももっと多いです。
異なる製品カテゴリでは粗利率が異なり、もしこの製品が私たち自身が生産したり、持株したりして、しかも長い間育成されていたら、これらの製品は成熟製品と呼ばれています。成熟製品は相対的に今の粗利率が高いです。私たちはすでにその規模の優位性を発揮しているからです。導入されたばかりの新製品類については、協力の力と製品の規模などの要素で、その利益は生産と販売で2段に切り、エンドtoエンドの全チェーンの毛利を計算していないので、その毛利は相対的に低くなります。10、会社の新しいシーンの注文はどのような形式で促進されますか？
新しいシーンの注文源には、元のお客様、お客様の紹介、実地開発のお客様があります。学矯、病院などのプロジェクトは主に入札形式で展開され、ホテルなどの顧客は比較的小さく、意思決定チェーンは比較的短く、製品の性価格比とチームサービス能力をより多く考慮している。
11、会社の新しいシーンの注文帳期の状況？
相対的に新しいシーンの注文の帳簿期間は不動産などより短くなります。例えば、ホテルのシーン、意思決定チェーンと工期は比較的に短いです。病院のシーンでは、私たちが多くの伝統的なドアや窓の製品を使用したり、私たちが導入した新製品（床など）を使用したりして、その帳簿期は私たちの元のものともっと近いかもしれません。12、会社の新風システム製品の注文状況？
私たちが新風システム製品を導入してから現在まで、その注文の増加速度は非常に速く、その注文量からも、納品量からも、相対的には非常に速いですが、全体の体量は相対的に小さいです。13、会社のドアと窓の金属製品の成長速度が減速した原因と将来の計画？
2021年に会社の優位製品である窓金物の増加速度が減速し、不動産コントロールと不動産産業チェーンの資金と関係があります。もし私たちが資金を考慮しなければ、ひたすらの立て替え資金はもっと大きな成長を得ることができるかもしれませんし、収入の増加利益の増加も悪くないように見えますが、この一部のお客様がこんなに高い売掛金を発生させると、このリスクも同時に拡大します。
ドアや窓の金物製品は不動産顧客との関連度が高いが、新しいシーンでも使用されており、リスクを分散するために、私たちはいくつかの製御を行い、より多くの焦点を新しいシーンの販売に置いた。会社は新しいシーンの販売と新しい製品の育成を開拓すると同時に、ドアと窓の金属製品の市場を放棄していない。両者は会社にとって並列している。
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日付2022年6月9日
