証券コード： Yusys Technologies Co.Ltd(300674) 証券略称： Yusys Technologies Co.Ltd(300674)
Yusys Technologies Co.Ltd(300674)
投資家関係活動記録表
番号：2022010
投資家関係活動□特定対象調査研究□アナリスト会議□メディア取材□業績説明会活動カテゴリ□記者会見□ロードショー活動□現場見学\uf0feその他
機構名参加者名機構名参加者名
興証グローバルファンド鄧荃文西部利得基金林静
嘉実基金王子瑞天津易鑫安資管陳莉
中国光大国際信託黄浩北京と聚投資邱莹
参加部門名国華興益保険劉旭明 China Greatwall Securities Co.Ltd(002939) 冉飛
長盛基金張誼然 Zheshang Securities Co.Ltd(601878) 姜守全
江蘇瑞華投資秦軍華宝証券曽子崙
チベット源乗投資曽尚渓牛投資王法
深セン山石基金林嘉雯太平資産劉陽
錦繍中和資管王喬寄り添う上海六禾投資孟瀟
Cathay Securities
Investment Trust Co.，鄭宗傑
Ltd.
時間2022年6月9日10:00-11:00
場所と形式北京；電話会議上場企業の接待
証券監督週帆さん
個人名
会社証券総監の週帆さんは業界と会社の関連状況について説明した。
投資家関係の最初の変化は業界全体の発展傾向と業界が会社の業務需要に対する景気プロセスの主要な内容の媒介度が依然として旺盛である：長期的に見ると、顧客銀行のITの情報化需要と投入は、クライアント紹介の予算から見ると、依然として10-15%の成長を維持している。供給側のITソリューションを見ても、平均15%の成長態勢を維持しています。今年上半期に疫病の影響と変化があったが、業界では銀行の情報化への投入、ソフトウェアの需要、ISV第三者独立ソフトウェア開発者服
務の需要は依然として景気を維持している。信創は確かに業界全体の長期的な発展を推進する重要な要素の一つである。2020年末の信創の最初の試験点から始まり、今年は信創の2年目と言える。今年の銀行の信創麺への投入は依然として旺盛である。
2つ目の変化は、会社の革新運営業務が疫病の影響下で依然として年初の40%の収入増加予想を維持できることである。革新業務のビジネスモデルはSAASと類似している。会社が蓄積したソフトウェア能力、クラウドサービス能力、業務に対する理解能力を、革新的な業務に賦与し、銀行が資産規模を向上させ、四半期ごとにサービス料を受け取るのを助けることができる。革新的な業務は2018年から配置され、近年では毎年40~50%の成長態勢を維持している。今年は疫病の影響があるが、今のところ、年初に製定された40%の収入増加目標は依然として変わらない。将来、中国のお客様の発展に基づいて、国外のお客様が革新業務に対する収入貢献の伸びも加速します。最初の変更は、疫病が年初の収入予想のリズムを確実に変えたことです。ほとんどのお客様とプロジェクトはVPN方式で納品することができますが、最後の確認に影響を与え、第2四半期に一定の不確実性をもたらします。現在、会社全体は積極的に第2四半期の最後の月に全方位に追跡します。そのため、年間の収入目標では、現在も年初の予想を維持していますが、第2四半期の不確実性は潜在的な変化です。
2つ目の変更は、会社の顧客とパートナーの疫病常態下での業務展開、入札落札、ビジネス協力方式の変更です。疫病は確かに会社のいくつかの地域プロジェクトでの署名を遅らせましたが、落札通知書の取得と入札の大部分のプロセスラインが実行されています。
会社のコストは相対的に剛性があり、プロジェクト上の可能性のある収入確認の遅延や割引のため、利益にも不確実性をもたらします。現在、これらの変化はすべて疫病の影響であり、一回限りの妨害要素であり、長期的に見ると、会社の製品化、運営化、能力平台化建設を継続することは会社の総合粗金利を徐々に向上させる態勢を維持する。
上記の変化から、会社もいくつかの機会とハイライトを見て、第一の機会は海外業務です：海外は疫病の政策の上で異なっているため、会社は今年海外業務の上で大きな成長があると予想しています。海外業務は中国の業務システムに比べて、人的効菓と毛利に大きな飛躍がある。会社も積極的に海外チームを開拓し、交付能力と各麺のサービス能力を強化しています。2つ目のチャンスは
発展の中での戦略化配置において：会社は信創生態係構造の下での製品能力とプラットフォーム能力配置に投入し続け、核心四大製品の業界での地位は徐々に向上している。
細分化された製品の統合において、積極的に機会と変化を求め、戦略投資の機会を探し、会社の既存の4大製品と技術プラットフォーム、運営プラットフォームなどを通じて銀行ITにおける他の重要な製品を重ね合わせ、会社の能力の全麺的な飛躍とプラットフォームの能力の向上を実現する。これも会社の発展における戦略配置である。今回の交流活動に関するQ&A：
1、会社の下流はどのような顧客構造ですか？疫病がお客様に与える具体的な影響はどのような麺に現れていますか？会社の利益は3四半期に遅れて現れますか？
答：過去の年報を見ると、会社の顧客構造は全体的にバランスがとれている。国有大手行は25%前後を占め、株式製銀行は25%前後、中小銀行は40%前後を占めている。最後の約10%は非銀行金融機関です。疫病は確かに一部の業務の収入確認に影響を与えた：疫病による収入確認の遅延において、異なる地域が顧客に与える影響は異なる。しかし、全体的に見ると、収入の確認には遅延がありますが、全体的にコントロールできます。これも会社が現在、年初の収入増加率の予想を大幅に下方修正していない理由です。後続の疫病が繰り返されず、第2四半期の遅延がなければ、第3四半期と第4四半期に回復したい。2、会社の信創収入はどのような業務に表れていますか？
答え：様々な業務に体現されており、その中で統合は基本的に信創業務である。ソフトウェアの多くの業務も信創アーキテクチャに基づく製品開発、システム移行であるため、大まかに計算すると、収入の30%前後が信創に関連している。
信創は中長期的な機会であり、会社は業界の中で優位性があり、頭の展望性銀行との長期的な協力により、会社は信創の能力においてリード性を持っている。例えば、業界でリードしている国産データベースに基づくシステムのダウンシフト書き換えと代替アップグレードの関連プロジェクトを行い、会社を信創とソフトウェア能力で業界でリードさせた。
3、現在、主にどの銀行が信創類業務システムのパイロット交換をしていますか？主にどのようなコアと一般的なビジネスシステムを選択しますか？
答：現在、信創の推進が比較的速いのは大手銀行、特に株式製銀行である：まず、株式製銀行自身の科学技術能力が強く、財力と科学技術能力があって信創を推進する。第二に、株式製銀行の業務構造は国有大手行よりも簡単で、株式製銀行が信創を推進する過程でより容易に実行できるようにすることです。第三に、当時IOEの着地と先行試験地に行ったことであり、株式制銀行の先でもある。
試行に行く。具体的には核心や一般的な業務システムまで、各銀行の今年の業務発展需要に基づいて、業務部門はどのシステムを建設して業務の発展を支える必要があるかを提出し、信用、データ、ルートなどかもしれない。現在、ファーウェイ、中興、南大通用などを含む国産データベースに移転し、データ麺での移転と移転が多く、会社には協力と模範事例がある。
4、革新的な運営業務の四半期の2倍の増加は基数的な原因ですか？会社の各分野での配置、第2四半期にはどのような進展がありますか？第2四半期の革新運営業務は急速な成長を維持し、主にどのような方麺の突破ですか？革新的な運営業務に対して、投入は前期に集中し、顧客の開拓は非常に重要で、現在の顧客の開拓状況はどうですか？コストは下がる傾向がありますか？
答え：第1四半期には確かに昨年の基数が低い原因がありますが、年間40%増加するのは正常な傾向です。既存のお客様の中で比較的に成熟しているお客様は、デジタルクレジット、科学技術運営という2つの上規模の向上が革新的な業務収入の増加を支え、年間収入の増加ロジックもそうです。また、（1）マーケティング運営の突破：革新的な運営の配置の端で、会社は第1四半期にマーケティング運営の協力を開始し、3つの銀行とすでに収入の発生があり、第2四半期から年間の収入に反映されます。（2）サプライチェーン金融の突破：サプライチェーン金融を中枢とする普恵金融と中小マイクロ金融の発展を開拓し、国家金融機関の普恵金融中小マイクロに対する支持と傾斜に順応した。（3）海外業務の突破：海外の2つのプロジェクトはそれぞれ第1四半期、第2四半期に正式にオンラインになり、海外の革新運営業務の成長速度がより速いと予想され、これらの点は会社の今年の革新業務の着地とこの収入の40%の成長を支えた。
革新業務は疫病の影響を受けるのは主にオフラインの新しいお客様の開拓上の遅延であり、革新業務は比較的に新しいモードであるため、オフラインの業務商談とコミュニケーションに依存し、疫病の影響によっていくつかの遅延があるため、会社は下半期に全力を尽くして取り戻す。
新型コロナウイルスの影響を受けているが、全体的に見ると、会社は新規顧客の開拓において成長を維持している。（1）デジタルクレジット：昨年から見ると、デジタルクレジットは革新業務の収入の中で大きな割合を占めており、昨年は国有銀行と3つの他の銀行を開拓し、新規顧客の開拓、試運転、正式なオンライン化には、一定の週期で収入を体現する必要がある。（2）マーケティング運営：会社は銀行が預金規模と財テク製品の販売規模を向上させ、規模の向上を通じてサービス料を獲得するのを助け、年初にはすでに2つの銀行プロジェクトをオンライン方式と運営チームが深く介入する運営サービスを通じて、科学技術手段のツールが運営能力を向上させ、規模の向上を牽引し、四半期ごとにサービス料を受け取る。このレベルでは、会社の粗利益は比較的安定していて、製御可能です。（3）科学技術運営：比較的安定しており、会社は類似のアウトソーシング科学技術を担当している。
部の科学技術執事は、クラウド上で中小銀行や非銀金融機関にサービスを提供し、科学技術のサービス能力でその業務規模の発展を支えている。
5、革新運営業務の前期投入は規模効菓と限界変化がありますか？
答え：プラットフォームと製品モジュールは成熟しており、新しいお客様が来て、プロジェクトの起動から試運転まで、約3ヶ月ほど運営すればオンラインになります。会社の既存のプラットフォームと製品は比較的成熟しており、顧客銀行の既存の自分のシステムとドッキングする必要があり、カスタマイズ開発を行う必要はありません。
6、行政人員の増加が多いのはどういう原因ですか？昨年の人員増加率は15%で、今年の計画はいくらですか？
A：これは年報の従業員データ統計口径の違いです。年報では、会社の人員を販売、技術、財務、行政の4種類に分け、販売、技術、財務以外の人員は行政人員に含まれています。昨年、会社全体の人員増加率は15%を超え、業界全体で人材を奪い、人員数と報酬はいずれも増加し、会社は昨年末に今年の人材の構想を製定し、15%前後増加したいと考えている。疫病後、人材戦略は主に高級人材を積極的に吸収するように調整された。今年全体的に見ると、業務需要が人材発展を推進する戦略を望んでおり、会社全体の管理をよりコンパクトにし、品質をより高くし、会社の安定した成長を確保し、会社の経営品質を持続的に向上させたいと考えています。
7、5月に会社は買い戻しの公告を発表し、金額は1億5000万~3億で、現在500万元以上しか買い戻しられておらず、株式の買い戻しのペースが遅い原因とその後の計画は？
答え：会社は2022年5月17日に株式を買い戻しする案を通じて、5月30日に初めて買い戻しを行い、すでに発表された公告は5月30日、5月31日の買い戻しの進展である。買い戻し本
