証券コード： Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) 証券略称： Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) 番号：2022018 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
投資家関係活動記録表
□特定対象調査□アナリスト会議
投資家関係□メディアインタビュー□業績説明会
活動カテゴリ□記者会見□ロードショー活動
□現地見学☑その他（電話会議）
華安基金劉は依然として、 Huaxi Securities Co.Ltd(002926) 戚舒揚&郁幹、嘉実基金、浙商基金、参加部門名及び広発基金、華宝基金、匯添富基金、景順長城、上銀基金、天人員姓名治基金、興業基金、招商基金、中欧基金、中銀基金、東海基金、ノルド基金、弘康生命など20余りの機関投資家が今回の会議に参加した。
時間2022年6月16日-6月17日
場所会社会議室
上場会社接待取締役会秘書：殷建忠人員名
1、会社の新品類と伝統品類の注文増速状況？
全体的に言えば、新製品の注文の伸び率は伝統品より高い。ドアと窓の金物を例にとると、今年は疫病の原因で、北方と華東市場は大きな影響を受け、南方市場のドアと窓の金物は少し増加し、全体の成長率は例年の同期を下回った。この場合、非不動産類の業務は相対的に成長し、新製品の販売量も徐々に増加しています。もう一つの場合、新製品の販売では、製品の投資家関係の活動構造にもいくつかの変化があります。新製品は学矯、病院、字を書く主な内容紹介棟、ホテルに多く応用されているため、基本的には中小規模の建物に属しているが、不動産を主とする不動産市場で販売されている製品構造とは大きな違いがある。
不動産は主にドアと窓の金物と装飾の製品を販売して、新しいシーンのこれらの製品の中で、それがカバーしている製品は一部のドアと窓の金物を含むことができますが、装飾の住宅類の製品は比較的に多く含まれていますが、今では不動産とは違います。また、タイル床などの製品も含まれているので、この中の構造には一定の違いがあるに違いありません。2、すでに成熟している市場の新しい品種に対して、会社はどのような計画がありますか？
この問題は実はみんなが注目している焦点の問題で、私たちは初期にまず製品側と戦略協力協定を締結して、販売を試みて、市場の普及を経てから販売状況によってさらなる協力関係を取るかどうかを決定します。この過程もこれらの製品と私たちのルートとの関連性があるかどうかを見ています。この過程でもいくつかの注文が成約され、新しいシーンの販売にも良い統合サービスです。例えば、県城と地級市のいくつかの中小一体化した公共商業建築の中で、学矯、病院、ホテルなど、これらの建築装飾には塗料と防水が使われています。私たちは今、復盤するとき、競争相手は主にこれらの業界の二線三線ブランドで、頭の企業とあまり競争していないことがわかります。
私たちの角度から見ると、主な原因は私たちが今歩いている直販ルートで、もっと深くなるかもしれません。端末は直接直麺する所有者の単位です。これらのヘッド企業は、一線市場や大プロジェクトの重点プロジェクトの中でより多くの可能性があります。私たちはこれらの業界の投資企業とこの業界の両端をして、市場の両端、双方はかなり長い間競争関係がありません。私たちはもっと離散的な長尾市場に注目しています。3、会社の新しいシーンの帳期状況？
新製品のお客様は比較的に中小開発者が多く、私たちは直接これらの所有者単位に直麺しています。元のお客様と似ていて、私たちは施工会社と協力しなければなりませんが、相対的にこれらのお客様は大不動産のように年度会計をしていません。商承も少なく、週期決済の概念が多いです。例えば、私は今月配達して、来月会計して、基本的にこのような特徴ですから、比較的に大不動産と大工事で、新しいシーンの帳簿期は普遍的にもっと良いです。4、会社の第1四半期の販売費が前年同期より多く増加した原因？
会社は去年、私たちの計画に従って人員を増やしています。特に去年の第3四半期の第4四半期には、私たちの販売人員が20%以上増加しました。それでは、今年の第1四半期には、今年の計画に従って、私たちはまた10%増加しました。この要素の下で昨年同期と比べて、私たちの人員は30%増加しましたが、今年の第1四半期の収入は横ばいで、販売費は段階的に高くなりました。5、費用率と利益率から見ると、一二線市場と県級市場にはどのような差がありますか？
会社の販売ルートは広くカバーされており、全国で統一された価格システムを厳格に実行しており、同類製品の異なる市場での粗利率の違いは大きくない。費用の観点から、販売拠点の新設を考慮しなければ、県城市場の費用率と一線都市の違いは特に大きくない。もちろん、私たちは販売拠点を新設する過程で、新設点から私たちの理想的な業績目標を実現するまでに、もう一つの時間差があります。だから相対的に現在の静的な時点で見ると、県城市場は新設点の問題で費用率が少し高くなるが、全体的に見ると特に差は大きくない。6、会社の下半期のルート沈下と人員拡張に対する計画？
ルートの沈下は会社の重点仕事であり、会社の販売員は動態分布であり、毎年人数が徐々に増加している。省都の分布はより細かくなり、販売員の特定の顧客に対する接合能力を高め、製品が増加するため、その需要と特徴は異なり、人員を投入して顧客によりよくサービスする必要がある。県城の普及を重点として、販売ルートの沈下を行い、新しいシーンの顧客の普及は県城、地級市、省都都市で同時に行われ、販売員は分布の上で並列に重んじており、成長比率から言えば、県城の成長はより高い。2021年末には会社は多くの人員を増やし、備蓄が十分で、下半期には需要状況に応じて適宜人員を調整します。7、会社の県城市場に対する開拓戦略？
今年の状況を見ると、不動産でも、他の建物でも、延期や萎縮の大きな状態でもあるという基本的な判断ができます。私たちが長い間形成してきた優位性のあるドアや窓の金物と家庭類の製品は、その発展はすべて不動産、特に不動産のハードカバー住宅と一緻しています。
今の状態では、不動産の段階的な失速による欠員を埋めるための突破口を見つけなければなりません。だから私たちはもっと多くのシーン販売を展開して、例えば学矯、病院、総合ホテルなど、集積化された製品販売をしています。
新製品の販売には主に2つの特徴があります。1つは実はこれらも私たちのお客様ですが、以前の注目点は私たちの伝統的な部門にもっと多く、こんなに多くのシステムになっているパッケージが彼にサービスを提供していませんでした。もう一つはこのようなお客様の痛い点を解決し、特にこのような中小開発者や中小単位の彼の製品に対する選択、過程でアフターサービスを提供する需要などの麺で、私たちは明らかな優勢を持っています。
どのようにもっと多くの製品を販売するかは、私たちは大量の仕事をして、一定の方法を形成しました。これらのお客様は往々にして私たちの強い製品で先に開拓して、それから彼らと多品種の製品をドッキングして、いくつかのモデルハウスのドッキングを行うことを通じて、いくつかの小さな範囲の試みを行って、点から麺までのような拡大過程を行います。
私たちの伝統的な不動産顧客の業務量の低下をある程度補い、私たちのチャネルの沈下の進度を加速させ、今はこれと段階的な状態にあります。8、原材料価格が粗利益率に与える影響？
会社の生産経営に必要な主な材料はステンレス鋼、アルミニウム合金、亜鉛合金と部品です。現段階の原材料価格は一定の下落があるが、同期に比べて依然として高い位置にある。将来、原材料価格が低下すれば、粗利益率は改善されます。ここ数年、会社は内部の付加効菓ヘッジコストの一部を努力し続け、原材料価格の上昇が粗金利に与える影響を低減してきた。9、会社の県城市場での競争優位性？
現在、県城市場のプロジェクト単体の規模は大きくないが、このような離散市場の需要総量は大きく、業務開拓においてはドアと窓の金物、知能化、園林景観まで
道路などの多製品はパッケージ統合ができ、多品種販売は単体プロジェクトの生産量を高めることができる。県城市場と一二線市場は一定の違いがある。このような市場のお客様は統合化供給とサービスに対してより高い要求を持っており、会社は製品統合セットと直販サービスの優位性をよく発揮することができます。
10、会社の経営陣は下半期に業績目標を調整することを考えていますか？
会社の2021年株式激励計画案によると、2022年の業績目標は前年同期比28%増加する。現在、年度目標を調整する計画はなく、会社は持続的に注目し、ルート沈下のきっかけと新製品類の長尾効菓を利用して、より多くの新シーンと新市場業務に注目し、開発し、新製品類の開拓、ルート沈下、海外市場の開拓などの麺をめぐって精耕している。
添付ファイルリスト（あれば）なし
日付2022年6月16日-6月17日
