上半期に繰り返された疫病と一部の地域の物流が滞っているため、今年の618は例年とは少し違っているように見える。消費の暖かさを回復することを助けることは各電子商取引プラットフォームの核心目標となっている。
消費者側に対して、京東と天猫はそれぞれ「満299元減50元」、「満300減50」の店をまたぐ満減ルールを打ち出し、震え音も「満99減15」、「満199減30」、「満299減45」の3段の満減力度を出した。簡単で直接的なマーケティング戦略、強力な優遇は、消費者の消費意欲をできるだけ高めるためです。
上半期に経営に挫折した業者、特に在庫圧力に直麺しているアパレルや3 C業者にとって、大促は明らかに「商売を軌道に戻す」機会だ。
しかし、一方で、プラットフォームの大幅な満減に参加することは、業者がより多くのマーケティングコストを負担することを意味し、ある歯切り器ブランドの天猫店舗の責任者は、もともと大促の流量費用はすでに上昇傾向にあり、さらに大額の満減に参加すると、一部の主力価格比のブランドはほとんど利益がないとインタフェースニュースに話したことがある。
そのため、どのように業者の参加を引き付けるかも電子商取引プラットフォームの別の努力方向となっている。トラフィックの麺では、淘宝天猫は一連の新しいアップグレードのデジタル化経営ツールを提供し、疫病の免責メカニズムを有効にして店舗の権利を下げないようにし、京東はアプリ内の短いビデオの草と生放送内容の比重を拡大し、疫病の影響を受けた地域に対してサービスの審査基準を下げ、疫病によるアフターサービス紛争の免責処理を行った。資金と物流麺に対して、各プラットフォームも相応の金融と倉庫サービスを提供した。
618の大促に近づくと、全国の物流側の状況も好転した。5月末、上海港のコンテナの一日平均取扱量はすでに12万標準箱に達し、1~5月、上海港はコンテナ取扱量1875.3万標準箱を完成し、前年同期の1884.5万標準箱に近づいた。5月20日から5月26日までの1週間の高速道路トラックの通行台数は540863万台に達し、前の週と比べて10.12%上昇した。
一部の商店は物流や生産能力の問題で618を放棄することを選んだが、プラットフォームの支援措置と自身の経営圧力の二重の影響の下で、618を上半期の販売業績を救う機会と見なしている商店がある。では、これらの業者に大きな期待を与えられた「618年中大促」の成績はどうですか？どのような種類の暖かさが最も明らかですか？
家電、3 Cの販売台数は堅調
3 C製品の売上高は今年上半期に明らかに下がった。CINNO Reasearchのデータによると、第1四半期の中国大陸市場のスマートフォンの販売台数は約7439万台で、前年同期比14.4%下落した。国家統計局のデータによりますと、5月の家電製品と音響機器類、通信機器類の商品小売額はそれぞれ前年同期比10.6%、7.7%減少したということです。
下半期は往々にして携帯電話3 C製品の新しい週期であり、マーケティングチャネルでも販売チャネルでも新品を譲るが、上半期の販売停滞は間違いなく大量の在庫が滞っていることを意味する。
そのため、年中の電子商取引の時期に強力に販促することが各大手メーカーの主要な戦略となり、iPhone 13は5999元から4998元に、Redmi K 50は2799元から2599元に下がった。また、小米は618ノードでRedmi Note 11 Tシリーズの新製品を発表し、売上を高めることを選んだ。
強力な販促の効菓が著しい。京東が発表した販売データによると、小米、栄光、vivo、OPPO、一加、モトローラ、金立、小唐辛子、AGM携帯電話の成約額は10分間で前年同期比200%増加した。小米の携帯電話の販売台数は前年同期比5倍を超えた。栄光の携帯電話は1分で10万台を突破した。
更新頻度の高い3 C品目に比べて、家電ブランド商とチャネル商の在庫整理の圧力は小さくなります。ある家電量販店は、爆発商品のライフサイクルは基本的に1年半から2年程度で、現在全体の在庫回転は30日以内に抑えることができるとインタフェースニュースに伝えた。
しかし、3 C製品と似ているのは、家電メーカーたちもマーケティングを強化することを選んでいることです。 Sinolink Securities Co.Ltd(600109) が発表した研報によると、マッサージ器/椅子、キッチン家電、海信テレビの割引率はそれぞれ74%、81%、76%だった。掃除機、プロジェクタの割引率はそれぞれ94%、93%です。
一方、中国の一部の地域では、深セン市が発表した「深セン市の消費持続的な回復促進に関するいくつかの措置」のように、グリーン省エネ家電の販売促進を提案し、家電生産、販売企業を組織して恵民譲利活動を展開している。5-8月の間、消費者が条件に合ったテレビ、エアコン、冷蔵庫、洗濯機、台所家電、生活家電などの家電製品を購入し、販売価格の15%に応じて補助金を支給し、一人当たり累計で最高2000元だった。
二重の作用の下で、家電製品も良い販売量を得ている。魔鏡データの統計によると、5月31日現在、アリプラットフォーム上の掃除機、エアコン、洗濯機、冷蔵庫、洗濯機などの主要な家電製品の前売り額はそれぞれ614%、408%、150%、130%、117%増加した。京東プラットフォームでは、6月17日午後8時から10分後、家電新品の成約額が前年同期比10倍以上増加し、中古買い替えの成約額が同6倍以上増加し、家電のセット購入の成約額が同400%以上増加した。
服飾品の在庫をきれいにして、化粧の頭の効菓が明らかになった。
春と夏の変わり目は服飾品の重要な販売窓口期であることが多いが、今年上半期の消費者の服飾品に対する消費意欲の低下は明らかである。国家統計局が発表したデータによりますと、今年1月から2月までのアパレル、靴帽子、針織物類の商品小売額は前年同期比4.8%増加したが、3月から同データは前年同期比で減少傾向にあり、5月の前年比減少率は16.2%に達したということです。
紳士服業界のブランド電子商取引責任者は、ほとんどのアパレルブランドが先物注文の形式を採用しており、同社は昨年9、10月に今年の春夏注文を完了し、具体的な販売計画は年前にも決まっているとインタフェースニュースに話した。今年3、4月の販売不足で、ブランドに在庫が溜まっている。
この現象は服飾品類のマーケティング戦略にも影響を与え、上記の責任者は、これまで618は単品活動が多かった可能性があるが、今年は複数の割引を行い、このような方法でより多くの商品を販売し、キャッシュフローを最大限に保障すると指摘した。
しかし、前売りデータから見ると楽観的ではないようだ。知衣が発表した「2022天猫淘宝618前売り」のアパレルブランドランキングによると、618前売り期間中、UR公式旗艦店は9333万元の売上高で1位となり、紳士服ブランドの中でもユニクロ公式旗艦店だけの売上高は5000万元を超え、9358万元に達した。
化粧品類は依然として年中大促の主力である。百観科学技術所が発表したデータによると、天猫618の第1波前売り（2022.5.262022.5.31）期間中、プラットフォームの前売り件数は3334万件近くで、天猫の個護化粧前売り件数は2140万件近くで、その中で顔のスキンケアは53%を占め、化粧は27%を占めている。
Soochow Securities Co.Ltd(601555) 研究報で天猫旗艦店の活動価格を比較したところ、一部の化粧品の核心単品の割引力は昨年618より大きく、ブランド側の大きな促進に対する重視度が明らかになった。
魔鏡データが発表された前売り期間の戦績を見ると、頭の化粧品ブランドの販売台数はまだ優れている。5月26日午後8時から5月27日まで、ロレアル、エスティローダーなど10ブランドの前売り額は億元を超え、ロレアルの昨年の前売り開始後3日間の売上高は5億7000万元だったが、今年27日までの売上高は5億6300万元だった。
Nint任拓のデータによると、6月15日24時現在、ロレアルの販売台数は10億元を突破したが、化粧品類の億元割れブランドは昨年の7つから今年の3つに減少した。総合的に見ると、化粧品類の全体的な表現はやや疲れており、消費者はブランド効菓のある頭部業者に傾いている。
中国ブランドと海外ブランドの競争は依然として激しく、Nint任拓が提供した6月15日24時現在の売上ランキングによると、美容スキンケアカテゴリーではロレアル、エスティローダー、ランコムが売上をリードしている。メイクアップ香水ランキングでは、YSL、3 CE、MACがトップ3、国産美粧花西子が昨年のメイクアップランキングトップ1からトップ4に変わり、完璧日記はランキングから落ちた。
販売圧力に直麺してますます多くのブランドが新しいプラットフォームに増量を求めることを選択し、例えば多すぎるなどのプラットフォームもそこから利益を得ている。コラージュの提供データによると、資生堂傘下ブランドの安熱沙、怡麗絲爾、オペレ、水の印、アイドラーサー、ロレアル傘下ブランドの薇姿、理肌泉などの新ブランドが最近集中的にコラージュに入り、プラットフォーム関連品類の販売増加を牽引し、昨年618と比べ、コラージュのプラットフォーム化粧品のコラージュ量は前年同期比122%増加した。
操業再開と生産再開に関する消費傾向が明らかになった。
食品用日用百貨店商品の疫病期間中の消費需要の上昇が明らかになった。1月から5月にかけて、食糧油食品類、飲料類、文化事務用品類、日用品類の社会小売額はそれぞれ10%、9.8%、0.6%、4.7%上昇した。
社会麺の大きな傾向と類似しており、このような商品は618大促進期間にも人気がある。京東新百貨店の6月15日午後8時4時間以内の成約額は前年同期比162%増加し、1148品目の成約額は昨年一日中を超え、2860ブランドの成約額は昨年一日中を超えた。
飲食用百貨店の商品の多くは保証行列に属しているため、販促に力を入れるやり方の効菓は明らかではない。「ユーザーは買いだめをする必要はなく、618日を待たずに、最も性的な価格比を持つ「買いだめ価格」製品を常態化することができ、低客単価、高購入率の消費モデルを形成することができる」。ユニリーバのマルチプラットフォーム運営責任者の尹航氏は言う。
そのため、尹航氏によると、今年618年間、主な推進製品と販促リズムの麺で調整され、ユニリーバの公式旗艦店はいくつかの小規格カスタマイズ製品を発売すると同時に、万人団、百億補助金などの多重福祉手段を通じて異なる顧客層と消費シーンをカバーしている。16日の万人団活動では、規格500 g前後の清揚シャンプーに用意された2500点の備品が10分足らずで売り切れた。
また、生産再開の推進に伴い、仕事と学習に関する「生産力消費」の傾向が明らかになり始めた。
京東が発表したデータによると、事務系文具の成約額は10分以内に前年同期比100%増加し、家庭用プリンター、3型ホットスワップキーボードはそれぞれ成約額の200%、270%の前年同期比増加を得た。児童書と教育試験類の図書の成約額は前年同期比485%増加し、児童絵本、科学普及百科、工事類の試験図書は最も成長の速い児童書と教育試験類の図書である。
企業側によりますと、京東企業の業務データによりますと、6月1日から15日にかけて、企業の事務消耗品、生産消耗品などの経営生産類物資の購入需要の回復が明らかになり、前月比で100%近く増加したということです。同時に、関連メンテナンスやサービス類製品の購入額は前月比で84%増加し、企業の購入需要は実物購入から実物+サービス総合ソリューションの一体化需要への増加が明らかになったということです。
618大促は間もなく終わりに近づき、天猫公式は関連データを発表していないが、京東が発表したデータによると、6月18日午後23時592022までの京東618の累計注文額は3793億元を超え、昨年3438億元より約10.3%増加し、全体的に増加したが、増加率は減速した。
注意しなければならないのは、ここでの注文金額は返品返金注文が含まれていない取引額を意味し、複数の業者が6月末に返品が集中するというインタフェースニュースを伝えたことです。返品の割合が高すぎると、業者に資金回収と倉庫管理の圧力がかかります。これも業者が今回の年中大促から真金白銀を手に入れることができるかどうかの最後の試練になるだろう。
