証券コード： Shenzhen Topband Co.Ltd(002139) 証券略称： Shenzhen Topband Co.Ltd(002139)
Shenzhen Topband Co.Ltd(002139)
2022年6月14日、16日の投資家関係活動記録表
番号：2022012
□特定対象調査□アナリスト会議
投資家関□メディア取材□業績説明会
係活動類□記者会見□ロードショー活動
やめて
√その他：電話会議
参加機関6月14日：ベレード基金；
名称6月16日：富達基金。
時間6月14日午前11:00-12:00；
6月16日午前10:00-11:00
場所会社会議室
上場会社の接待員取締役会秘書：文朝暉名前
一、投資家が提出した問題と会社の返事状況：
問題1：業界の各顧客の需要量は特に大きくなく、会社は多くの顧客、業界を開発し、製品は比較的にカスタマイズされており、会社は業界が大手会社を出すことができると思っていますか？異なる業界、異なるお客様、異なるSKUのビジネスモデルの下で、会社にはどのような大きな枠組みがありますか？業界は大手会社を出すには、会社はどのような条件を満たす必要がありますか？
A：会社は大きくしなければなりません。まずコースです。需要があります。未来は知能化社会であり、人の衣、食、住、行をめぐって、各業界にコントローラが必要です。次に、知能製御業界は正
頭部集中、専門第三者への移行の傾向を示している。低炭素化、多地域化、知能投資家の関化の背景の下で、この業界はきっと大手会社を出すことができます。
システム活動の主な将来の需要は多元化、個性化であり、会社が現在構築しているIPDの研究開発システム、内容が先端を介して敏捷で、中背景が強く支持されているシステムの枠組みは同時にこのような多くの業務、顧客をよくすることができる。紹基礎技術能力の継続的な強化に伴い、製品プラットフォーム能力は徐々に強化され、応用分野は横方向に拡大され、会社は一歩一歩大きな会社に成長します。
問題2：コントローラは下流のお客様の重要な部分であり、お客様はカスタマイズ要求を提出する必要があり、プロジェクトのカスタマイズ要求を満たした後、製品の放量が必要です。そうしないと、内部資源が浪費されますか？爆品のほうが好きですか？
定製化と規模の優位性は矛盾しているわけではない。1つは需要の次元で、1つは供給の次元です。現在、需要が多元化し、製品革新が業界の拡大を駆動しており、私たちはプログラムプロバイダとして、消費者の需要を満たす方法を考え、需要の変化に順応しなければなりません。異なるユーザーが異なることを追求し、怠け者の経済、利便性、高品質、究極のコストなどの様々な異なる需要を追求している。これらのニーズを満たすためには、研究開発、生産の柔軟性化、製品のプラットフォーム化が必要です。会社は技術プラットフォームと製品プラットフォームの構築を重視し、研究開発の投入を堅持し、プラットフォームの数は年々増加しており、これで一定の堀がある。私たちは応用技術であり、単一技術はそれほど深い堀ではなく、技術の組み合わせがよく、迅速にカスタマイズされ、迅速に量を上げ、製品開発の敏捷性を達成し、ビジネスの成功を迅速に実現することが強みです。
私たちのブランド価値観の第一は「敏捷」であり、能力を代表し、「敏」はユーザーのニーズを迅速に洞察することを代表し、「捷」は迅速に交付することを代表し、技術プラットフォーム、製品プラットフォームがなければ、研究開発交付は敏捷ではなく、限界コストが高くなります。要求に応じてタイムリーに設計し、迅速な交付を実現するには、システム化された建設が必要です。
会社が形成したDSTE、IPD、ISC、LTCなどの戦略、業務プロセスは、市場、顧客ニーズに対する理解に基づいて出発し、製品ライフサイクル全体にわたって、全プロセス管理である。会社は2015年から2021年まで、目標をめぐって、戦略の明確化とプロセスの変革などの一連の措置を行った。
（1）目標市場を明確にする：コントローラ市場が大きすぎて、みんなが見ている方向が違って、いくつかの業界に焦点を当てる必要があります。
（2）業務戦略を製定する：目標市場を明確にした後、顧客戦略と製品戦略を製定し、業務マイルストーンを構築する必要がある。例えば、家電業界では、600億の目標市場を確定した後、異なる顧客戦略を製定しなければならない。異なる顧客には異なる目標があり、あるものは量を作り、毛利を作り、長期的な備蓄をする……、製品戦略を製定するには、必要な能力に違いがあり、あるものは研究開発能力を必要とし、製品プラットフォームの能力を磨く必要があり、あるものはコスト優勢を必要とし、あるものは敏捷さと供給安全を必要とする（3）プロセス変革：研究開発部分のような組織の壁を破り、IPDを通じてマトリックス式管理を形成する；
（4）組織変革と人材選択：万能人材は募集しにくく、異なる取引先にフォローアップし、異なる人材、攻撃型、守業型、守備型などで異なる業務カテゴリに割り当て、BG組織変革は40以上のBUを形成した。目標市場、統一思想及び戦略を明確にした後、2021年に組織変革マッチング業務の発展を完成する。現在、組織は成長し進化している。
問題3：お客様にとって、OEM注文は誰を選んでも似ています。違いはどこですか？どのようにしてお客様のシェアの重みを維持しますか？
OEM注文は表麺的には誰を選んでも同じですが、実はお客様のニーズによって異なります。コストに注目したり、会社の成長空間や供給安全に注目したり、会社のサービスの敏捷さや技術能力に注目したりします。
製御分野のヘッドメーカーとして、お客様はコストに注目すると同時に、私たちの技術力、学習能力、成長の空間を重視しています。優秀なお客様は良質なパートナーとマッチングし、急速な発展を支援する必要があります。一方、供給の安全とリスクに対する能力であり、疫病期間中に特に明らかに現れ、この2つの能力はコストの重要性を超えている。
例えば2020年の疫病発生前、一部の海外のお客様は中国のサプライヤーに対して専門性が強くなく、品質保障が強くなく、疫病発生時、そのサプライチェーンに異常が発生した時、私たちはお客様に私たちの専門性、サービスの意誌を示し、苦労することができ、彼が急いで、短い間に彼らの多くのプロジェクトを引き受け、お客様の供給安全を保証しました。注文を受けると同時に、お客様から高い承認を得ました。業界の発展傾向の中で、頭への集中も重要な傾向の一つである。ヘッドメーカー、サプライヤーのサポート、人材優勢、技術蓄積、正循環がより強い。会社は長期的な発展を重視して、投入したくて、成長性があって、粘り強さがあります。そのため、私たちの市場シェアは安定して年々向上しています。
問題4：海外の同業者と価格を比べると違いがありますか？サプライチェーン管理の目標？海外の同業者に比べて、私たちはコスト優位性があり、製品によって違いがあります。過去5年間のスマートコントローラのシェアは海外から中国に移転し、本質的には中国のサプライチェーンクラスターとエンジニアの配当に基づいて構築された敏捷さとコスト優位性である。会社は中国の同業者に対して、コストには大きな優位性がありません。現在、私たちは多ルートで会社の供給優位性を構築しています。将来の供給優勢による配当は徐々に体現され、利益空間をもたらすだろう。
2021年にはコストエンドの目標を8%下げることでしたが、もちろんこの8%は粗金利が8%上がるというわけではありません。しかし、材料の供給が緊張し、値上げしたため、会社の2021年の保証戦略の下で、本仕事の実施が阻害され、よくできなかった。
2022年のコストダウンと在庫削減は会社の重要な戦略であり、内部には明確な目標があり、各BG、BU、職能部門に分解されます。今年の第1四半期、第2四半期は、昨年の在庫と一部の高価な原材料の影響を受けて、粗金利の上昇は明らかではなく、在庫を除去し、本を下げるなどの措置が実施されるにつれて、下半期は徐々に体現される見込みです。
問題5：現在、お客様のサービスがよく、向上の余地があり、新しいお客様は、内生の成長が困難で、買収合併してエピタキシャルに発展しますか？将来は既存の業界の新しいお客様ですか？それとも新しい業界ですか？
回答：会社の現在の5つの業界は天井まで遠くなく、浸透率、市占有率を高めることで大規模にしています。既存の業界が新しいお客様を作るには、買収合併をしてエピタキシャルに発展する必要はありません。2 B業界にとって、製品力が強く、納品が敏捷で、品質が安定していることが重要です。
将来は新しいお客様を開拓することで、既存の業界を深く浸透させます。新しい業界も配置されます。問題6：私たちの次のいくつかの四半期の利益の循環傾向をどう見ますか？第1四半期は低いはずですが、第2四半期と第3四半期はどのような形で修復されますか？
回復：利益端の傾向を見ると、その大きな影響は供給市場の材料価格の変化に由来している。現在、材料供給と外部環境に大きな変化がない場合、粗利益率は季節ごとに回復し、収益力は季節ごとに良い傾向にあると予想されています。
問題7：第1四半期の在庫は比較的高く、その中で完成品はどのくらいありますか？原材料はいくらですか？チップはいくらですか？材料価格の傾向が安定するにつれて、将来減損リスクはありますか？
回答：会社の在庫は第1四半期に比べて増加し、主に一部の材料に供給が緊張し、価格は依然として相対的に高い位置にあり、交付を保障するために、一部の不足している材料に対して商品を準備し、また一部の完成品は、疫病の影響を受けて納品を延期する場合がある。
会社のほとんどの原材料は注文の需要に応じて商品を準備しています。汎用品目については、合理的な安全在庫を維持します。現在、疫病の状況が徐々に安定するにつれて、一部の完成品は納品を実現し、在庫の割合は徐々に低下する。将来の減損リスクは製御可能な範囲内にあると予想されています。
問題8：今注文の需要は注文を切る場合がありますか？需要端、現在から見ると、海外と中国の影響はどちらが大きいですか？
回答：私たちのこの業界の注文書には2つの状況があります：1つはお客様が自分で需要がなくなったこと、2つはお客様が同業者に転送したことです。現在、注文書を切る状況はまだなく、会社のシェアも安定している。しかし、疫病の影響で、一部の需要が遅延する場合がある。家電やツールのお客様のニーズは、現在、海外と中国には特に明らかな違いはなく、ヨーロッパのお客様の圧力は少し大きくなりますが、業務の割合は高くなく、影響も限られています。新エネルギー業界は中国外の需要が旺盛だ。
添付ファイルリスト
なし
（ある場合）
日付6月14日、16日
