6月28日、 Leysen Jewelry Inc(603900) （SH Leysen Jewelry Inc(603900) 、株価7.12元、時価総額24億2400万元）は2021年の年次株主総会を開催した。
数カ月にわたる支配権紛争を経て、新任の支配人を迎えた Leysen Jewelry Inc(603900) はどうなるのか。株主交流の一環で、会社の新事実支配人、董事長の馬峻氏は「毎日経済新聞」の記者の質問に答え、「会社の将来の経営計画は主に4つの方面を含み、人員を簡素化し、管理を規範化し、ルートを最適化し、差別化製品を構築する」と述べた。その中で、馬駿氏は同社の前期の人員規模が過度に肥大化しているとして、人員構造を簡素化し、従業員の作業効率を高める一方で、人件費を削減する計画だ。
また、総経理の荘深氏はルート最適化について、「会社は今年、一連の支援措置を講じて加盟者を支持し、加盟者の経営意欲が回復していると信じている。会社はまた、一部の大手デパートグループと協力を強化し、より多くのビジネスチャンスを交換している。彼はまた、今年下半期の疫病が好転するにつれて、会社の販売もよくなると考えている。
＊ 疫病及び内部矛盾が第1四半期の業績に影響する＊
これに先立ち、「毎日経済新聞」の記者は
しかし、ジュエリー業界の伝統的なシーズンの第1四半期には、 Leysen Jewelry Inc(603900) が「よくない」という回答を出した。2022年1-3月、同社の売上高は前年同期比26.57%減の3.22億元、帰母純利益は144885万元で、前年同期比76.67%減だった。
これについて、馬峻氏は株主総会で、1つは会社の経営陣が矛盾する慣性の問題だと説明した。第二に、疫病の影響で、今年のバレンタインデー以降、同社の主要販売市場である蘇州などが続々と店舗を閉鎖し始め、5月中下旬まで正常に回復していた。しかし、馬峻氏は、「経営が好転して一足飛びになることを望んではいけない。ゆっくりと方向転換しなければならない」と会社の人員調整が着々と進んでいることを明らかにした。
6月27日、 Leysen Jewelry Inc(603900) 公告によると、近日中に持ち株株主の馬峻氏から合意譲渡方式による会社の株式譲渡事項の名義変更が完了し、馬峻氏は2021年12月29日に合意譲渡方式により会社の15.58%を王麗麗氏と南京克復栄光企業コンサルティングパートナー（有限パートナー）に譲渡した。
注目すべきは、5月20日、馬峻、蔄毅沢、馬峻はまだ株式名義変更手続きを適時に完了していないため、江蘇証券監督管理局から『馬峻、蔄毅沢、馬峻に対して是正監督管理措置を命じる決定』（［202252号）を発行された。
これに対し、馬峻氏は、一方で、株式名義変更の進展は常に双方の協議の規定時間内であり、期限を過ぎていない、一方、協議譲渡の書類は上交所の法律処の審査を経なければならないが、上海の疫病の影響を受けて6月上旬になって返事を受けたため、時間を遅らせるのは主観的な意思ではない。
＊ 4大経営計画によるコスト削減・効果の実現＊
会社の将来の経営計画について聞かれた馬峻氏は、1つは人員を簡素化することで、数年前、会社の収益と利益は下落していたが、人員は拡大していた。彼が会社を引き継いだ時、本社の従業員は500人近くいて、会社の経営規模とはあまり合わなかった。
「会社には以前、北京に30人以上のブランドチームがいました。年間約2000万元の費用がかかり、5月にはそれを再調整しました」。馬峻氏は例を挙げて、数人で1つの職場をやって、従業員の構造が過度に肥大して、現在続々と簡素化の最適化を行って、専門の人を適切な職場に行かせていると述べた。
2つ目はガバナンスの規範化で、馬峻氏は以前、会社の資金戦略に問題があると提案し、現在、会社の規制制度を整理し、会社のガバナンスをより透明化することを確保していると述べた。
「運営面では、以前は会社の運営エリアが平坦化されすぎていて、1人の運営社長が2、30人のエリアマネージャーに直面しなければならず、管理することができなかった。私たちは今、運営エリアを4つの『戦区』に縮小して、会社を近くで管理することができるようにした」馬峻は言う。
その3はルートを最適化することで、馬峻氏は、新たに就任した運営者に対して、自らチームを率いて各地域を訪問し、デパートとコミュニケーションを取るよう求めた。会社がこれまで重視していなかったため、店舗の位置が悪く、同業界と比べて劣勢にあったからだ。
「加盟店については、訪問・交流を経て、利益を得ることができる店舗が同じエリアで出店を続け、規模効果を形成し、加盟店の競争優位性を拡大することをサポートします」。馬峻説。
4つ目は製品の差別化で、馬峻氏は、6月18日、 Leysen Jewelry Inc(603900) が「これは私たちが世界で独占的に発売した特許製品であり、私たちが将来同業者と強い差別化を行うこぶし製品であり、会社の粗利益率に向上をもたらし、私たちは大きな期待を寄せている」と紹介した。
プライベートドメインの在庫を活用してマーケティングを行う
一部の若者の「晩婚」などの状況に対して、ジュエリー業界に悪影響を与えるのではないでしょうか。
これに対して、総経理の荘深い氏は、必ずしも悪いことではなく、複数の要素の影響を受けて、若者は結婚式を延期することを選んだが、結局結婚することになり、初婚年齢が延長されたことは、結婚する人々の経済力が向上していることを意味し、＊ Leysen Jewelry Inc(603900) のように中高級ジュエリーに従事する企業にとっては、むしろ相対的に有利であると考えている。
荘氏はまた、ベルギー王室ジュエリーのブランド宣伝は Leysen Jewelry Inc(603900) ジュエリー経営面で大きな促進作用を果たしており、会社は簡単には変わらないが、現在のブランド伝播と経済環境を考慮しているため、会社は現在、製品の伝播によるブランド伝播をより強調していると述べた。
また、株主からの質問によると、 Leysen Jewelry Inc(603900) はプライベートドメインマーケティングを構築する上でどのような取り組みがあるのか。
荘氏は、「会社は確かに私域マーケティングの優位性を見ている。つまり、転換率が比較的高く、コストが相対的に技術が低く、会社は合理的に伝播資源を分配することができる。「会員の貢献にとって、この部分の販売割合は比較的に高い」と答えた。
荘氏によると、 Leysen Jewelry Inc(603900) はマーケティングリンク、視覚コンテンツ計画などの方面をめぐって私域マーケティング活動を展開し、1つはデパートの良質な公域トラフィックを会社の私域に導入し、2つは若者に迎合して活動を打ち出し、私域会員により多くの利益をもたらす。「もちろん、プライベートドメインのストックをどのように活用してマーケティングを行うかは、私たちが今やらなければならないことです」荘さんは言いました。
