ヨガ、エアロビクス、格闘技……運動シーンの切り替えに伴い、「マジックミラー」というスマートフィットネスミラーの動画画面には青春活力に満ちたフィットネストレーナーが次々と登場し、ユーザーは「劉畊宏ガール」「王心凌ボーイ」のように画面に合わせて「没入式」運動をしている。スクリーンに向かってトレーニングをする人たちは何のデバイスも着用していません。スクリーンインタフェースはどんな感覚でトレーニングをする人の姿勢を感じますか。
「ミラーパネルの下にあるAIセンサーは重要な役割を果たしており、リアルタイムで捕捉動作を識別し、AIアルゴリズムを通じてユーザーの動作が適切かどうかを判断することができる。追加のデバイスを着用する必要はなく、ヒューマン・インタラクションを実現することができる」フィッティング・フューチャー（FITURE）共同創業者兼最高技術責任者の付強氏は6月27日、毎日経済新聞の記者とのインタビューで紹介した。
ここ2年、伝統的なオフラインジムは疫病の影響が大きく、スマートフィットネス分野は新たな「風口」を迎えているようだ。艾瑞諮問データによると、2021年の中国スマートスポーツフィットネス業界の市場規模は約180億元に達し、2025年には820億元に達する見込みだ。
FITUREに代表されるスマートフィットネスプレイヤーは入場を加速させる。2019年3月に設立されたこの若手企業は昨年4月に3億ドルのBラウンド融資を完了し、推定15億ドル超を実現した。わずか2年でこの分野のユニコーンに仲間入りし、世界のスマートフィットネス企業の成長記録を「更新」した。
この本土のベンチャー企業はなぜ多くの資本愛顧を得て、多くのスマートフィットネス企業の中で急速に台頭することができるのか。現在、スマートフィットネス分野はどのような発展構造を呈しているのだろうか。「毎日経済新聞」記者の深い対話は、未来の共同創始者付強に適合している。
推定15億ドル超で最も成長が早い「ユニコーン」
「私たちの創始者はすべてコンピュータ専門出身のほか、フィットネス愛好家であり、趣味に関するスマートフィットネス企業になりたいと思っていました」。創業の初志については、付強が示した。
会社の創始者の一人として、付強本碩は清華大学のコンピュータ学科に通っている。卒業後、グーグル、アマゾン、テンセントなどの企業に勤務し、長期にわたり人工知能技術の研究開発業務に従事した。
興味以外に、なぜこのような起業の「切り口」を選んだのだろうか。付強氏は、「全国民のフィットネスは発展傾向であり、消費者のフィットネス製品に対する需要は日増しに増加し、多元化するだろう。スマートフィットネス分野はマイナー市場から徐々に発展して主流になるだろう」と述べた。
設立当初、FITUREはセコイア資本金600万ドルのエンジェルホイール融資を受けた。2020年9月、FITUREはテンセントが出資したAラウンド6500万ドルの融資を受け、同年12月にA+ラウンド2000万ドルの融資を受けた。昨年4月、同社はまた3億ドルのBラウンド投資を獲得し、15億ドルを推定し、成都ハイテク区で6番目の「ユニコーン」企業となり、世界のスマートフィットネス企業の成長記録を「更新」した。
FITUREの後ろに立つ投資の「モーメンツ」には、セコイア、テンセント、凱輝基金、DSTグローバル、君連資本、高鵠資本、蔚来資本、金沙江創投など10社以上の中国外一線のVC/PE機関が網羅されている。
ベンチャー企業として、なぜ「大口」の投資を頻繁に獲得しているのか。付強氏は記者に、「我々は率先して業界内でスマートフィットネス製品を発売し、フィットネス市場の痛い点を正確に突いた」と伝えた。
付強氏は、「従来のオフラインジムは、放射線領域が限られており、ジムの地理的位置、コーチの数、カリキュラムの種類などが制限されている。コロナウイルスの影響でオフラインジムの会員流出率が増加している。一方、在宅フィットネスシーンは空間と時間の制限をある程度突破し、消費者により多元的な選択を提供し、フィットネスコストを削減している」と指摘した。
今年初め、米国運動医学学会（ACSM）が発表した2022年の世界運動フィットネストレンドTOP 20では、ホームジムが2位となり、明らかな成長傾向を示した。
付強から見ると、スマートフィットネスミラーという製品は消費の流れによく順応しており、「ハードウェア+コンテンツ+サービス+AI」は戦略投資家がよく見ているビジネスモデルだ。「中国のジム利用者は7000万人を超えている。『マジックミラー』製品を購入する能力と意欲のある家庭利用者は4000万世帯と推定されており、これは巨大で開発が待たれる市場だ」。
ヒューマン・インタラクションが難点であり、コア競争力にもつながる
2019年以降、垂直分野のプレイヤーのほか、グートン、楽刻、ファーウェイ、小米、百度などの科学技術大手もスマートフィットネス製品の「試水」を加速させていることが観察された。
付強から見ると、スマートフィットネスミラーという細分化領域の業界の敷居は高くなく、参入は難しくない。本当に難しいのは、どのように資源を統合し、技術、コンテンツ、サービスなどの次元でバランスのとれた、人間と人間の高度なインタラクションの製品を作ることです。「より良いヒューマン・インタラクションを実現する方法は、業界で一般的に直面している難題です」
「独自に開発された運動アルゴリズムエンジン識別システム（FITURE Motion Engine）により、スマートフィットネスハードウェア、バーチャルインストラクターの専門指導、マスフィットネスコースを一体化したインタラクティブな体験をユーザーに提供することができ、着用機器やセンサーの補助を必要としない」付強はに紹介した。
現在のスマートフィットネスミラーが直面している痛みの難点について、付強氏は「AI認識の精度は非常に重要で、99%以上の精度を実現しなければユーザーにより良いインタラクション体験をもたらすことができない」と強調した。
AI姿勢認識を例に、付強氏は記者に、「伝統的な姿勢認識はジェスチャー認識、顔認識、または瞬間的な動作だけを満たすことが多く、スマートフィットネスミラーは連続的で繰り返し的な動作認識判断を行うことが要求され、動作軌跡の捕捉に対する要求もさらに厳しい」と紹介した。
より良いヒューマン・マシン・インタラクションを実現するために、FITUREは急速に100人を超える規模の人工知能チームを結成した。メンバーはスタンフォード大学、カーネギーメロン大学などのトップ大学、アップル、大疆、テスラなどの科学技術会社から来ている。
ある程度、電子消費財分野の多くの革新はヒューマン・マシン・インタラクションに由来しており、多くの有名ブランドはそれに基づいて徐々に独自のユーザー生態を構築している。技術に基づいて、よりユーザー性の高いコンテンツをどのように作成するかは、ヒューマン・インタラクションを向上させるもう1つの重要なポイントです。
より良い視聴コンテンツを構築するために、FITUREは上海で4000平方メートルを超える「コンテンツ制作工場」を含む映画・テレビ制作レベルのコンテンツセンターを設立し、中国のトップフィットネストレーナーを集め、専門家がカリキュラムに合わせて編曲した。
「『マジック・ミラー』が提示した音声ビデオの制作水準はハリウッド映画のレベルに匹敵する」。付強氏は記者団に対し、「現在、私たちは多くの実用新案特許と複数のソフトウェア著作権を獲得し、パワートレーニング、体力トレーニング、ダンスなどの一連のカリキュラムを開発し、毎年5000回を超える運動カリキュラムの開発生産を実現することができ、インタラクティブフィットネスコンテンツライブラリを絶えず改善している」と明らかにした。
スマートフィットネスの台頭が加速しているが、市場の浸透率はまだ不足している
金沙江創投主管パートナーの朱嘯虎氏は、「1人当たりの収入が上昇するにつれて、フィットネスコースは中国ではまだスタートしたばかりの初期段階にある。
”
今年に入ってから、スマートフィットネス分野の企業の動作は頻繁に行われている。ホームフィットネスブランドのメリックがAラウンド融資を受け、ハイテク漕艇機ブランドのROWORLD漕船星がPre-Aラウンド融資を完了し、数智引力が新たな戦略融資を完了し、Keepが香港連合所に株式募集書を正式に提出し、「中国運動科学技術第1株」に衝撃を与えた……
記者は、スマートフィットネスの業態とモデルが家庭的、断片的に変化していることを観察した。ジムを離れたシーンでフィットネスサービスの閉ループをどのように実現するかが、未来のスマートフィットネス産業の核心となっている。
現在、FITUREなどのスマートフィットネスプレイヤーは、スマートフィットネスの上下流チェーンを延長するために、ユーザーの運動データおよび生理データに基づいて飲食アドバイス、健康管理などの他の製品サービスを提供することを模索している。「私たちがしなければならないのはロングチェーンのスマートフィットネス製品です。現在、私たちの製品の使用シーンも家庭からホテル、デパートなどに広がっています」強打表示
「私たちはセコイア、テンセント、金沙江創投などの資本と接触する過程で、スマートフィットネスは依然として急速に発展するコースだと認識しているが、現在の市場の浸透率は向上しなければならない。同時に、オフラインとオンラインのフィットネスシーンは互いに補完すべきだ」付強氏は記者団に、「また、地域と年齢分布の不均衡も現在の中国のスマートフィットネス業界が直面している問題の一つであり、フィットネス人口は主に一線都市と若者層に集中している」と伝えた。
同社の将来の発展について、付強氏は「今年4月、北米で『マジックミラー』の販売を開始した。現在はより多くの Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) チャネルを探索しており、豊富なシーンでユーザーに運動ソリューションを提供する一方で、販売をより多元化することを実現している。下半期には、北上広深などの都市でより多くの店舗をオープンする」と明らかにした。
「私たちは『お金を燃やす』ことで急速な拡張を望んでいません。複雑な市場変化に対応するには、私たちのようなベンチャー企業は高度な理性を維持しなければなりません」。付強は記者に伝えた。
