証券コード：301108 証券略称：捷亜同嶺捷亜生物科技股份有限公司
投資家向け広報活動の記録
番号：2022013
具体的なターゲットに関する調査 アナリストミーティング
IR（投資家向け広報）活動
メディアインタビュー □ 成果発表会
カテゴリー
プレスカンファレンス □ ロードショーイベント
サイトビジット その他 電話会議
[ China International Capital Corporation Limited(601995) ］：範俊浩、慧普、黄万喜、王天喜；［華夏基金参加ユニット名と
ゴールドマネジメントリミテッド】：リンヤオ、【ロングマックインベストメント】：ジョリン、担当者名
[朱銘投資】：王玉均、【WTキャピタル】：王玉均。
時間 2022年11月18日 10:30-11:30
同嶺獅子山経済開発区地質大道528号
会場風景
同嶺捷亜生物技術有限公司 会議室
副総経理兼董事長：胡能華（フー・ネンホア
上場企業受付
取締役 最高財務責任者 楊 ファンロン
スタッフ名
証券業務担当者：徐 文黎（Xu Wenli
I. 会社の基本情報
董事会副総経理兼書記 胡 寧華：本コンファレンスコールにようこそ。 当社について簡単にご紹介します。
Ltd.は1999年に設立され、2008年に株式会社に組織変更し、2021年12月3日に深セン証券取引所GEMボードに上場しました。 ウェットティッシュの研究・開発・生産・販売に特化した専門メーカーです。 同社のウェットティッシュは、ベビー用シリーズ、大人用機能性シリーズ、抗菌・除菌シリーズ、家庭用クリーニングシリーズ、メディカルケアシリーズ、ペット用クリーニングシリーズの6シリーズを展開しています。
同社の主な顧客は、ウェットティッシュのトップメーカーであるWoolworths社です。 主な取引先は、Woolworths、Kimberly-Clark Group、Johnson & Johnson、L’Oreal、Procter & Gamble、Clorox、Reckitt Benckiser、3M、Pepsiなどの世界的企業や中国の母親と赤ちゃんのブランドbabycareなどです。
第1～3四半期の営業収益は526百万人民元、純利益は129百万人民元、基本的1株当たり利益は1.59人民元となりました。 前年同期に比べ減収となったのは、主に消毒用ウェットティッシュの売上が大幅に減少したことによるものです。
内部成長と外部からのM&Aにより、ウェットティッシュをメイン、化粧品をサブとするビジネスパターンを徐々に形成していく予定です。 同時に、研究開発、プロセス改革、品質管理への投資を拡大することにより、製品の付加価値を高め、より競争力のある製品をお客様に提供し、活力と弾力性を維持した持続的発展を目指します。
Q&Aセッション
IR活動 Q1：第4四半期の受注状況について教えてください。
A：第3四半期末時点の手持ちの受注残高は1億1,000万人民元と推定されます。
Q2: なぜ優良な顧客から受注できるのでしょうか？
A：2009年に事業戦略の転換を開始し、最初のコンタクトはプロクター・アンド・ギャンブル社で、国際ビジネスのコンセプトとプロセスを浸透させ、トレーニングしました。 その後、ウールワース、キンバリー・クラーク、ロレアル、ジョンソン・エンド・ジョンソンに働きかけ、関連する監査に合格し、認定サプライヤーとなったのです。 お客様との長期的な協力関係を通じて、当社は徐々にウェットティッシュの専門メーカーに成長してきました。
Q3: 粗利率の構成と変動要因について教えてください。
A：国内販売と海外販売では粗利益率に一定の差があります。 近年、同社の売上総利益率は比較的安定していますが、市場での競争が激化していることから、今後、売上総利益率に対する圧力が強まる可能性があり、製品構成の最適化と規模の経済性により、適正な売上総利益率を確保していく予定です。
Q4: 第3四半期以降の、除菌ウェットティッシュの売上構成比と成長率を教えてください。
A：第3四半期以降、除菌ウェットティッシュのシェアは比較的小さく、関連する顧客との協業計画もまだ検討中です。
Q5：ロレアル化粧品との協業はいかがでしょうか？
A：ロレアルとの協業は2013年からで、初期に協業した製品は、ガルニエ、明治、スキンケアなどフェイスマスクが中心で、現在は充填事業が加わっています。
Q6：現在、会社にはどのような人材が控えているのでしょうか？
A: 主に処方の研究開発とプロセス開発です。
Q7: 先ほど、第3四半期の売上総利益率改善の主な要因は、経営力の向上とIR活動とのことでしたが、詳しく教えてください。
A：今年、サプライチェーンと生産管理の改革を深化させ、専門のコンサルタントを雇い、コストコントロールを行っている。
Q8: 資金調達により一定の金利収入があったが、今後の現金預金の予定について教えてほしい。
A：当社の将来のキャッシュは、主に戦略的な埋蔵量や研究開発投資、生産規模の拡大など、戦略と開発に重点を置いています。
Q9: 会社のブランディングの方針について教えてください。
A：当社の既存の強みは、主に製造面である。 後の段階では、適切なタイミングで差別化により自社ブランドを構築することもある。
Q10: 3,000トンのケア用品のおおよその生産金額はいくらですか？ 登坂のレベル、あるいは収益の状況は？
A：今年6月に3,000トンのケア用品が正式に生産開始され、現在も
なお、当四半期の生産金額は約180万人民元でした。 新製品は現在開発中であり、当面の売上を予想することはあまり適切ではありません。
Q11: 化粧品事業の構成比と粗利益について教えてください。
A：現在、当社の化粧品事業は、ロレアルのフェイスマスクと充填品、ジョンソン＆ジョンソンのフェイスマスクとハンド＆フットマスク、ウールワースのフェイスマスクで構成されています。 近年、売上総利益は比較的安定的に推移しています。
Q12：アウトバウンド投資やM&Aの計画について教えてください。
A：現在は、業界の川上・川下の関連企業が中心となっているが、ターゲットの品質、製造能力、業界への影響力を加味して、質の高いターゲットを見つけることが難しい。 会社の経営陣が計画を立てている。
IR（投資家向け広報）活動
Q13: 顧客のサプライヤーに対する当社のシェアは？ 契約期間は？ A：現時点では、シェアに関する正確な公開データはありませんが、当社とお客様との間で締結される枠組み契約は、概ね1〜5年程度です。
Q14: 今期の顧客拡大の進捗状況について教えてください。
A：現在の顧客開拓は、疫病の影響もあり、既存顧客をベースに新規カテゴリーを拡大することが中心で、新規顧客開拓は疫病の影響を大きく受けています。
今回の投資家交流会では、「深セン証券取引所上場会社自主規制ガイドライン第2号-成長企業市場上場会社の標準的運営」等を厳格に遵守し、未公表の重要情報の漏えいはなかったという。
添付資料のリスト（ある場合） なし
日付 2022年11月19日
