ホーム315のマーケティングシーズンが到来し、頭部会社は全屋と全体のセットを主とし、カスタマイズ、ソフト、家電の融合効果が徐々に強化されている。欧派、 Suofeiya Home Collection Co.Ltd(002572) 、顧家公衆号と天猫旗艦店の情報によると、現在、頭部の家庭企業は315活動コースを発売しており、多くはコース全体である。そのうち、欧州派の主推29800元コースと88888元一体化パッケージ。 Suofeiya Home Collection Co.Ltd(002572) は39800元のカスタマイズセットを発売した。家庭で49800元の全屋セットを発表した。今年の315コースに焦点を当てて、家庭会社はカスタマイズ、ソフトと家電の融合が徐々に強化されており、コースにはより多くの品目(例えば家電、セット品)とブランドが含まれており、客単価の導入と向上が期待されている。本文は主に現在の家庭会社が発表した全屋カスタマイズ、全体カスタマイズモデルを整理します。
カスタムホームは、単一の品目からソフト+カスタム+セット+家電のワンストップ配置に向かっています。カスタマイズホーム業界は最初の主力製品の食器棚/クローゼットから、単一品類で急速に拡張して複製し、その後、全屋カスタマイズ(食器棚、クローゼット、木戸、完成品セットなど)に徐々に拡大した。現段階の全体のカスタマイズモードは、「戸棚-ドア-壁-配」から切り込み、ソフト、家電、家庭装飾品などを加え、組み立ての全方位的なアップグレードを行う。例えば、欧州派は2015年に「大ホーム戦略」、 Suofeiya Home Collection Co.Ltd(002572) 2021年12月に「カスタマイズ」戦略を発表した。
需要の端で、若い世代は更に安心して力を節約して、家庭の装飾の風格が統一するワンストップの家装を追求して、カスタマイズ+ソフトの家全体のカスタマイズのモードは新しい家装の趨勢になります。現在、家装消費層は徐々に若返り、26-45歳のユーザーの割合は65%を超え、80、90後は家装市場の主要消費層となっている。若者たちは仕事などの原因で時間と精力が不足して家装のプロセスに注目し続け、この消費グループは効率と個性化に対する好みが高い(全体の消費者に比べて)。専門、省心、性価比の高いワンストップの組み立ては、個性的な解決策を制定することによって、若者の多様な需要を満たすことができ、全体のスタイルがより効果的であり、現在、一二線都市の消費者の50%以上が組み立てモデルを選択している(データソース:艾瑞咨询)。
市場の端で、家庭業界は次第に在庫競争に入り、大家庭戦略は連帯率と客単値の向上を助力している。不動産販売の伸び率の減速、住民消費のグレードアップ、主流グループの世代間交代、流量の入り口の多元化に伴い、家庭業界全体は次第に全産業チェーンとワンストップ式の「大家庭」に向かっている。このうち、頭部ソフト/カスタムホーム会社の店舗数は8000店に達し、ルート拡張ボーナスは徐々に弱まっており、業界は在庫競争段階に入っている。新メディア時代には、消費者が情報を得ることがますます多様化し(微信、震え音、小紅書、微博など)、流量を獲得し、客単値を高めることが産業チェーンの共通の選択となっている。現在、全体のカスタマイズは主にカスタマイズ、ソフトと家電の融合を通じて、流量の獲得を助力し、連帯率と客単値の向上を助けている。消費者端末の口径の下で、ソフトホームの平均客単値は2-3 wで、カスタマイズホームの客単値を3-5 w元重ねて、全屋の融合傾向の下で、ソフト+カスタマイズは5 w以上、100%以上向上する見込みだ。
供給側、カスタマイズ企業は上下流に開拓し、ソフト企業はカスタマイズに開拓し、セットモデルを多く採用している。ワンストップ配置の需要は家装産業チェーンの価値チェーンの拡大を推進し、家庭会社の製品は家全体のカスタマイズに向かい、流量は家装ルートを争う。また、パッケージ形式でマーケティングを行うことが多く、カスタマイズ、ソフト、関連製品をカバーしています。
1)カスタムホーム会社は多く家全体/家全体のカスタムモデルであり、上流に向けて整装ルートを開拓することによって流量獲得を実現し、下流に向けてソフト、家電などを拡張し、ソフト+カスタム+セット+家電などのワンストップ配置を実現する。このうち、 Oppein Home Group Inc(603833) は2018年に業界をリードして完成品のルートを開拓し、傘下でヨーロッパ派の完成品の大家庭を発売し、主に家装会社と協力し、製品の製造とマーケティングのサポートを提供した。2021年4月に大ホームの新ブランド「StarHomes星の家」を発売し、主流の建材、ホーム、家装、装飾設計を一体化したプラットフォームを構築した。 Suofeiya Home Collection Co.Ltd(002572) は2021年12月に全体のカスタマイズ戦略を発表し、全体のカスタマイズを7大品類(全屋カスタマイズ+整厨カスタマイズ+整屋木戸+整屋壁板+整屋家具+整屋床+整屋電器)、8大空間(入戸ホール、レストラン、リビング、寝室、および多機能空間書斎、ヨガルーム、琴室、茶室など)に明確にし、ハードウエアの除去、工事外の全線製品。
2)ソフトホーム会社はソフト+カスタマイズ一体化に転換した。ソフトホームに比べて、カスタムホーム会社はトラフィック端のより上流の位置を占めています。カスタマイズ業界の消費のアップグレードに伴い、業界競争が単一のキャビネット類から多品類の統合に転換した背景の下で、ソフトとカスタマイズの融合がトレンドとなっている。 Jason Furniture (Hangzhou) Co.Ltd(603816) は2016年からソフト+カスタマイズ一体化に転換し、主力のホルムアルデヒドフリー概念、カスタマイズで使用されているのは米国のアルデヒドフリー免除認証を取得した環境保護7号|妊娠ベビーボードであり、設計上のカスタマイズとソフトのスタイル統一を実現している。2018年にバンルチの買収合併を発表し、全面的に全屋カスタマイズに力を入れた。2021年に顧家は率先して業界で「315環境保護生活シーズン」をスタートさせ、35600元の「半額カスタマイズ軽贅沢」コース(6つのカスタマイズ軽贅沢エコボックス、1枚8999元の真皮のベッドと1枚3999元の顧家マットレスを含む)を発表し、22年2月に「新世代全屋カスタマイズ+」戦略と49800元全屋コースを発表した。
短期的には3・15ホームマーケティング活動における部屋全体のカスタマイズ、ASPの向上状況に注目し、長期的にカスタマイズとソフトトップ会社をよく見ている。短期的に見ると、住宅プレートは主に不動産政策の影響を受けている。次に、2022年の3・15住宅マーケティング活動における住宅全体のカスタマイズ、ASPの向上に注目する必要がある。長期的に見ると、ソフト、カスタム融合の推進に伴い、ホーム会社の全体設計研究開発、生産、ディーラー能力の向上、多品種協同交付及び内部の組織体系改革の要求の向上に対して、長期にわたって依然としてソフトとカスタムリーダー Jason Furniture (Hangzhou) Co.Ltd(603816) Oppein Home Group Inc(603833) 、敏華ホールディングスと Xlinmen Furniture Co.Ltd(603008) をよく見ている。
業界定期データ更新
ブランドアパレル:魔鏡全網電子商取引データ統計(淘宝、京東、蘇寧、国美などのプラットフォーム小売額の合計を含め、返品を除く)によると、2022年1月、主なスポーツブランドの単月全網電子商取引の売上高は前年同期比で李寧(+75.5%)、安踏(+89.9%)、FILA(+67.7%)、特歩(+41.7%)、ディサント(+60.8%)、始祖鳥(+88.0%);国際ブランドの中で、ナイキ(+2.6%)、アディダス(-32.2%)、アンダーマ(+74.9%)、ルルロモン(+53.4%)。専門とカジュアルアパレルブランドのうち、ボスデン(+55.7%)、 Ningbo Peacebird Fashion Co.Ltd(603877) (+24.1%)。
家庭:税関総署のデータによると、2021年12月の中国の家庭と部品の輸出総額は71.50億ドルで、前年同期比4.0%減少し、成長率は5.9 PCT下落した。税関総署のデータによると、2021年12月の機能ソファーなどの金属フレームソファーの輸出額は9.0億ドルで、前年同期比11.9%減少し、機能事務椅子の輸出額は4.3億ドルで、前年同期比21.3%減少し、スプリングマットレスの輸出額は0.8億元で、前年同期比21.4%減少した。
製紙:卓創情報データによると、3月4日現在、広葉パルプ、針葉パルプ、双銅紙、双ゴム紙、生活用紙、白カード紙の市場価格はそれぞれ59856923、55506113、67836285元/トンで、前週比5.37%、3.55%、3.16%、4.71%、0.99%、1.29%変動した。古紙、箱板紙、段ボール紙、白板紙の市場価格はそれぞれ22314050、37504810元/トンで、前週比-3.29%、-17.36%、-3.07%、-2.43%変動した。
育成ダイヤモンド:GJEPCデータによると、インドの育成ダイヤモンド輸出入データ:2022年1月、インドの育成ダイヤモンドの輸入ブランク金額は1.52億ドル(+77.3%)、環比+16.2%で、ダイヤモンド品類の輸入額に占める割合は11.2%だった。1月の育成ダイヤモンドの輸出額は1億2200万ドル(+70.1%)、環比+18.1%で、ダイヤモンド品類の輸出額に占める割合は5.6%だった。
1週間推奨グループ
軽工業：敏華ホールディングス、 Jason Furniture (Hangzhou) Co.Ltd(603816) Xlinmen Furniture Co.Ltd(603008) Suofeiya Home Collection Co.Ltd(002572) Quzhou Wuzhou Special Paper Co.Ltd(605007) Shenzhen Jinjia Group Co.Ltd(002191)
紡績服： Huali Industrial Group Company Limited(300979) 、李寧、安踏体育、申洲国際
美护: Imeik Technology Development Co.Ltd(300896)
リスクヒント:不動産販売の変動;中米貿易摩擦業界競争が激化する。為替レートが大幅に変動する。
