金曜日の Ping An Insurance (Group) Company Of China Ltd(601318) 業績発表会の合間に、上海証券新聞記者は「雲端」で再び古い友人に会った。投資家やメディア向けのオンライン「問答会」を2回も終えたばかりで、速戦速決はずっと彼の「ラベル」だった。
謝永林氏は2016年に Ping An Bank Co.Ltd(000001) を掌握してから、わずか5年間で狂乱を挽回し、 Ping An Bank Co.Ltd(000001) を小売銀行に転換した。それだけでなく、グループの重みもますます重くなっています。2021年、同行の平安グループの運営利益への貢献の割合は、グループ傘下の生命保険や健康保険業務に次ぐものです。
優等生は往々にして市場からの「さらなる」期待を背負っている。銀行の業績が上昇期に入っても、市場の注目の焦点は「小売業績がまだ成長できるかどうか」「公業務に新たなスポットライトがあるかどうか」「新銀保改革は具体的にどのように改革するか」などだ。謝永林氏は、銀行小売業務が第2の成長曲線を見つけたと告白した。全面再開後の対公業務も、「双軽」の理念の下で、2大新コースを見つけた。
様々な兆候は、平安な銀行業務が二次的に力を入れていることを示している。
第2成長曲線打法明瞭
2021年、 Ping An Bank Co.Ltd(000001) の小売業務の表現は依然として動力に満ちており、この銀行の純利益への貢献比重はやや低下したが、依然として6割近くあり、公業務に対して6、4分の「動的均衡」の構造を形成している。
小売業務はこの営業の第一の駆動力であり、市場の期待も高い–もう少し階段を上がることができますか?これに対し、謝永林氏は「小売の第2成長曲線を見つけた。打法も明確で、問題ないに違いない。消費金融でも個人財産業務でも急速な発展を維持する」と答えた。
昨年、 Ping An Bank Co.Ltd(000001) は初めて小売の「五位一体」の新しいモデルを提出し、科学技術手段とデータ駆動を通じて、良質な製品とサービスを効率的に、低コストで長尾の取引先に提供し、取引先の経営と業務発展のコスト削減と効率化を実現することを意図している。
小売業務を測定する多くの指標から見ると、このモデルの業務成長に対する牽引作用は初歩的に現れている。同時に、私行業務指標の表現も非常に強く、2021年末、私行が基準に達した顧客は6.97万世帯で、前年末より21.6%増加した。
これは、 Ping An Bank Co.Ltd(000001) 小売客群が継続的に打ち固められ、富管理に収入を求める運動エネルギーを徐々に備えていることを意味している。
富管理市場は現在、各銀行が を争う の人気陣地であり、謝永林はこれに期待している。彼は、まず総合金融プラットフォームの優位性をさらに強化し、製品の供給をアップグレードし、人材の備蓄を積極的に強化し、高度な専門的な資産配置専門家チームを作り、富管理業務の経営サービス能力を高めなければならないと述べた。同時に、生命保険市場のアップグレードと変革のチャンスを把握し、保険を理解する富管理チームの建設を迅速に推進し、私行と富管理業務の持続可能な成長のために新しい運動エネルギーを開拓する。
対公アンカー2大新コース
小売転換のために道を譲った対公業務は、陣痛を経験した後、一昨年に全面的に再開された。
「数年前は公務に対する生活が苦しかった。過去には公務に対して多くの不良があり、小売はまた転換を突破しなければならなかった。そのため、公務に対していくつかの不満を受けた」。謝永林氏によると、しかし、全面的に再起動した後、成長は明らかで、顧客の基礎は著しく改善され、預金規模と品質は明らかに向上し、銀行全体の負債業務の旗を担いで、不良率は歴史の最高レベルに達し、0.71%にすぎなかった。
年報データによると、来客及び客層経営については、2021年末現在、公的客数51.04万戸に対し、前年の1.48倍の増加となっている。預金の質の向上も明らかで、2021年、企業預金の日平均残高は2兆元を突破し、前年より10.1%増加し、企業預金の平均コスト率は前年より21ベーシスポイント低下して1.96%に達した。
このような表現があったのは、謝永林が感慨深いのは、経路戦略が正しいからだ。
これは公共収入の構造に現れ、「双軽」路線はますますはっきりしており、現在、公共線の貸付預金は業界より最も低く、公共収入の7割以上は資本を占めない業務から来ている。
しかし、次の市場は依然として、対公に新しい運動エネルギーが成長しているかどうかを聞かなければならない。過去の「AUM(管理対顧客資産)+LUM(対顧客融資総額)+プラットフォーム」の経営モデルに基づき、2022年には「双軽」の理念の下で、公業務に対して2つの新しいコースを再構築する。
「資本市場と直接融資コースに向け、平安グループの総合金融差別化の優位性を発揮し、複雑な融通業務を強化し、顧客に総合金融ソリューションを提供する。産業デジタル化コースに向け、科学技術の賦能を発揮し、取引銀行の業務を大いに強化する」。謝永林氏は述べた。
平安グループの総合金融の優位性も確かに Ping An Bank Co.Ltd(000001) の公共業務に対して配当を分かち合った。2021年、平安グループの融和規模は累計1.1兆元を超え、 Ping An Bank Co.Ltd(000001) に1707億元の日平均預金を形成し、前年同期比18.5%増加し、生存期間は50%を超えた。
新銀保改革強力推進
平安グループの面から言えば、今のところ第一の柱の保険プレートは圧力を受けて、银行は平安グループの第二の大きな业务の柱で、新银保の改革はまたグループの生命保険の改革、新しい业务の価値の発力点で、そのため、どのように総合金融の协同効果の大きい方向を発挥するなどの背景の下で、その改革の进展は市场の高度な関心を受けます。
謝永林氏は、住民の富を観察するには、保険証券を売るのではなく、良い配置が必要だと述べた。二つ目は Bank Of China Limited(601988) 富管理の中収で、欧米に比べてまだ大きな成長空間がある。
データによると、国際市場は、保険会社を縛って閉ループサービスを実現するモデルを通じて、多くの銀行の銀保中の収入比が30%-50%に達するのを助けることに成功した。
「これは心の流れではなく、とっくに考えていたので、無事にこのことをするのも水の泡だ」。謝永林氏によると、現在、生命保険業界は残存が遅く、拓客が遅いなどの挑戦に直面しており、銀行の富管理も挑戦に直面しており、改革とグレードアップが必要だという。富管理の配置ツールの角度から言えば、银行自身は动力配置保険があって、平安天然は多くの优位があって、例えば口座の优位、取引先の资源の优位、科学技术の优位があります。
昨年、平安グループの生命保険改革の重要な部分として、新銀保改革が強く推進され、チームを単設し、構造的に民間銀行に帰属した。「このチームが保険の配置ができる個人財産管理チームになることを望んでいます。」謝永林氏によると、今年は銀保が必ずよく発展し、グループのNBEP(新保険証券に価値が含まれている)も上がるという。
現在、新銀保新モデルは7つの試験支店から19社に拡大し、最初のエリートチームはすでに入社に成功し、生産能力が初めて現れたという。新銀の生産能力は伝統的なチームの2倍を超え、今年の「開門紅」期間中、銀保がもたらした中収は前年同期比30%増加した。
謝永林の構想の下で、銀保製品システムは今後全面的にアップグレードされ、グループの2ラウンド駆動中の医療健康を総合金融と富管理に協同させ、「製品+生態」システムを構築しなければならない。
