データによると、2020年のレジャー食品市場の規模は1兆3000億元に近く、2021年には1兆4000億元を突破し、レジャー食品業界の市場は着実に拡大している。
中商産業研究院の統計によると、中国のレジャー食品市場の規模はすでに兆元を突破し、ここ5年間の複合成長率は10%を超えた。
2020年、COVID-19疫情はレジャー食品業界に短期的に衝撃を与え、市場規模の伸び率は数年前より小幅に減速したが、レジャー食品業界の生放送電子商取引、コミュニティ団体購入などの新興ルートの発展を促進した。
データによると、2020年のレジャー食品市場の規模は1兆3000億元に近く、2021年には1兆4000億元を突破し、レジャー食品業界の市場は着実に拡大している。
このような背景の下で、3月21日、 Bestore Co.Ltd(603719) 2021年の年度報告が発表され、「ハイエンドおやつの第一株」はどのような成績表を出しましたか?
上場翌年増収増収増益なし、
大顧客団体購入ルートで営業収入を実現 3221億 元
2020年、上海証券取引所初の「クラウド上場」企業としてA株市場に上陸し、中国の「ハイエンド間食第一株」となった。
2021年、 Bestore Co.Ltd(603719) の営業収入は約93.24億元で、前年同期比18.11%増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は約2.82億元で、前年同期比18.06%下落した。上場企業の株主に帰属する非経常損益を差し引いた純利益は約2.06億元で、前年同期比25.15%下落した。
増収が増益しない原因について、 Bestore Co.Ltd(603719) は、2021年、会社はオンライン経営環境の変化、一部の原材料価格の上昇、疫病の持続的な影響などの状況に積極的に直面し、経営業務戦略を積極的に最適化し、調整し、伝統的な平台電子商取引の市場シェアをさらに開拓し、ソーシャル(生放送)電子商取引、コミュニティ電子商取引などの新興流量ルートを拡大し、マーケティング普及費用の投入を拡大した。全ルートの市場占有シェアを向上させると同時に、オンラインルートの占有比の向上などの要素の影響を受け、会社の第4四半期のオンライン業務の粗利率は同期と比較して短期的に低下し、さらに会社の純利益は同期と比較して低下した。
2021年、 Bestore Co.Ltd(603719) は核心品類の研究開発に焦点を当て、児童間食、節令礼箱などの細分市場製品の革新において有効な成果を収めた。製品の特性と結びつけて新しい製品運営マトリクスを確立し、サプライチェーンの深い協同を推進し、製品運営効率を高め、初の5億級の大単品製品豚肉の胸を作った。大全ルートの融合経営を加え、オフライン業務は単店に焦点を当て、市場配置を最適化し、オンライン業務はユーザー運営を精細化し、同時に多ルートの革新を突破し、業務規模の持続的、着実な成長を推進する。
具体的には、2021年に各ルートの収入が均衡的に増加し、そのうちオンライン収入は同期より21.42%増加し、オンライン収入は同期より16.31%増加した。
現在、 Bestore Co.Ltd(603719) はすでに店のルート、プラットフォームの電子商取引のルート、社交の電子商取引のルート、団体購入のルート、コミュニティの電子商取引のルートと流通のルートを配置しました。
このうち、 Bestore Co.Ltd(603719) 団体購入業務の省級ギフト販売代理店は全国14省をカバーし、業界協会の販売の新しいモデルを開発した。2021年、 Bestore Co.Ltd(603719) の大顧客団体購入ルートは営業収入3.21億元を実現し、前年同期比208.58%増加した。
倉庫物流の面では、2022年2月16日現在、湖北省武漢、江蘇省南京、四川省成都、広東省東莞に6つの自運営区域の中心倉庫を設置し、業界の良質な第三者倉庫サービス業者と協力し、山東徳州、陝西省西安、遼寧省瀋陽に3つの都市倉庫を設立した。
このうち、良品知恵倉は小売業華中区初のインテリジェント化デジタル化物流センターであり、2021年4月12日、会社は正式に良品知恵倉倉庫建設プロジェクトをスタートさせ、科学的で開放的な倉庫物流管理プラットフォームを構築し、人-機-物のオンライン化、デジタル化、インテリジェント化の物流センターを実現することを目的としている。2021年12月、良品知恵倉が正式に竣工し、調達入庫業務を開始した。
走馬圏はちょうどその時、
Bestore Co.Ltd(603719) 昨年新規出店 619社
Huaan Securities Co.Ltd(600909) アナリストは Bestore Co.Ltd(603719) の過去を整理したことがあります:会社は2006年に武漢で最初の店を設立して、次第に湖南、江西などの市場に浸透します;2011年、会社はオンライン電子商取引の配当をつかみ始め、急速な発展段階に入り、チェーン店+O 2 O出前+大顧客団体購入+電子商取引プラットフォーム+コミュニティ団体購入+自営アプリの全ルートシステムを形成した。2019年、会社はハイエンドの間食戦略を提出した。
2020年3月、 Bestore Co.Ltd(603719) は対外的に:会社の未来の競争戦略はハイエンドの間食戦略で、客群の高品質の食品に対する追求をめぐって、製品の価値の系統的なアップグレードを行います。会社は3つの製品のアップグレードの経路があります:第1は製品の健康栄養性に対してアップグレードを行って、異なる細分化のユーザーの生理の需要と栄養の健康に対する需要に対して、健康栄養の製品シリーズを開発します;第二に、製品の原料と補助材料を普遍的に向上させる基準である。3つ目は、ユーザーに異なる購入タスクとシーンを使用する消費ソリューションを提供することです。
製品の角度から見ると、 Bestore Co.Ltd(603719) は2021年に多くの革新があります。
例えば、会社は高タンパク質豚肉の胸市場の機会に焦点を当てて品種の革新を行い、おいしくて栄養のある「高タンパク質肉の胸」を開発し、ブランドマーケティングの効率的な浸透を借りて、豚肉の胸ユーザーの心の第一選択を作り、市場の先機を占めて新しい成長機会をリードしている。2021年、豚肉のプロップシリーズ製品の年間端末売上高は5億元を突破し、前年同期比41%を超えた。
消費者のニーズを迅速に満たすために、 Bestore Co.Ltd(603719) 製品の新しいプロセスを再構築し、35日間の迅速な製品の新しいメカニズムを確立します。このメカニズムの下で、年間累計で新しい製品は計49種類で、全ルート端末の売上高は1.83億元である。
市場開拓において、2021年、 Bestore Co.Ltd(603719) の新規店舗は計619店舗で、そのうち直営店舗は185店舗、加盟店舗は434店舗である。
2021年、 Bestore Co.Ltd(603719) はさらに10の省の19の都市で新しい市場開拓配置を行い、区域配置の深さと密度を高めた。そのうち、西南地区は年間139店舗を新設し、華南地区は新しい資源と大所有者の協力モデルを深く掘り起こし、年間72店舗を新設した。
報告期末までの Bestore Co.Ltd(603719) のオフライン店舗数は2974店で、22の省/自治区/直轄市179都市に分布している。
Bestore Co.Ltd(603719) によると、同社は単客離店経営を中心に、現地の生活サービス、アリ生態、微信生態を頼りに、良質な離店資源を統合し、店舗サービスの範疇と半径を広げ、多角的に店圏の流量を開拓し、経営し、私域のユーザーを沈殿させる。2021年、微信公衆番号の純増加ファンは269万人で、前年同期比81.2%増加し、企業の微プライベートドメインの友人数は1606万人に達した。
華鑫証券アナリストによると、 Bestore Co.Ltd(603719) は「店舗+」業務の配置を加速させ、店舗をめぐって外食運営、店舗圏コミュニティ団体購入、オンライン生放送、会員オンラインサービスの4つの業務を展開し、市場シェアをさらに拡大している。
生放送の面では、 Bestore Co.Ltd(603719) の戦略は、ブランドの独自の生放送基地を構築することによって、大量の達人アナウンサー資源をリンクすることです。一方、会社はプラットフォームの自作放送の発展傾向に追随し、良質な外注機構と協力してブランドの自作放送の急速な発展を牽引している。一方、同社は震音、速手プラットフォームのスーパーヘッドの達人アナウンサーと深く協力し、正月用品祭などのノードでの生放送帯のマーケティングを重点的に展開している。
