ハロゲン味のおやつはその味がよくて、食べやすくて、大量の“食べ物”を魅了して、そして友达の集まり、日常の炊事劇、家で旅行するなどの多くの日常のシーンの必備の佳品になって、これによって全国を風靡します。これにより、巨大なハロゲン菓子市場が誕生し、多くのブランドがチャンスをつかんで成長し続け、2020年に発売される0030 Fawer Automotive Parts Limited Company(000030) 00.SZ)はその中のトップである。
3月17日、 Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) は2021年の年度報告を発表し、会社の売上高は11.11億元で、前年同期比22.21%増加し、上場会社の株主に帰属する純利益は849389万元、非純利益は753174万元で、前年同期比0.97%増加し、安定した態度を示した。同時に、会社は投資家のリターンを非常に重視し、全株主に10株ごとに現金配当金1.5元(税込)を配布し、現金配当金は6048万元に達し、配当割合は70%を超えた。
特筆すべきは、挑戦に満ちた2021年に直面して、 Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) チャネル戦略のアップグレードに力を入れ、製品構造を絶えず改善し、「多管斉下」の戦略措置を通じて、会社は2021年下半期に急速に明るい成績を迎え、そのうち、営業収入は前年同期比39.56%増加し、純利益は前年同期比11.26%増加し、非純利益は前年同期比45.66%増加し、会社の一連の措置の効果が著しいことを示した。
三大製品の同時発力
鳥肉製品収入が64.49 増加
消費のアップグレードを背景に、レジャーハロゲン製品の伸び率は明らかで、中商産業研究院のデータによると、2022年のレジャーハロゲン食品市場の規模は1488億元に達する見込みだ。 Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) レジャー食品の領域を深く耕して30数年、湖湘のにがりの技術を基礎にして、終始努力して多味型、多品類、多食用シーンのレジャーのにがりの間食の製品ラインを作ります。報告期間内に、会社の魚製品、豆製品、鳥肉製品の三大品類は同時に力を入れ、そのうち、魚製品は会社の核心収入源として、売上高は着実に拡張を維持し、2021年の売上高は74.01%に達し、粗利率もさらに1.62%上昇し、製品競争力が強い。全体的に見ると、20172020年、会社のレジャー魚製品の販売規模はこの分野の業界の第一位を安定させ、核心単品「力仔小魚」はレジャー魚製品業界のリード地位を占めている。豆製品は会社の億元級製品として、売上高も着実に上昇し、売上高の割合は12.91%で、2021年に会社は豆製品の製品を持続的にアップグレードし、「短鮮ハロゲン豆干し」「豆干し+」などの製品を続々と開発し、備蓄し、「長寿」ブランドの豆製品を発売した。鳥肉製品は会社の生力軍としての勢いが強く、2021年の鳥肉製品の収入は前年同期比64.49%増加し、会社の億元級単品の仲間入りを果たした。
特筆すべきは、調査によると、仕入れ先、 Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) は「販売で生産する」生産モデルを採用し、必要に応じて原料を調達する。販売側では、会社は販売モデルを主とし、買収式の販売方式を実行し、先金後品の決済方式を採用し、これは会社の十分なキャッシュフローと産業チェーンの発言権を大きく保障している。
全ルート戦略配置効果著しい
マトリックスマーケティングによる効果的な転化を促進
レジャー類の速消品にとって、ルートは制御力を極めて重要である。しかし、会社が多次元にルートを配置すると同時に、どのように消費者と持続的に有効なコミュニケーションを行い、さらにブランド認知を強化し、消費者の心を奪い取り、最終的に有効な転化を形成するかが重要である。 Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) は「この道に精通している」とし、これに対して深い戦略配置を行い、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) の資源を有機的に統合し、最終的に自分のブランドと製品の販売を提供した。
オンラインチャネル、 Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) ディーラーの開発と管理の最適化を引き続き強化し、ディーラーチームを絶えず発展させ、さらに多くの端末をカバーする。また、会社はディーラーの配置を重視し、全国チェーンKA、CVSチェーン便利システムの開発と開拓に力を入れ、間食チェーン専門店などの新型現代ルートに進出している。オンラインの下で多次元に深く配置した上で、会社はまた優位市場に対して“万店陳列”を展開して、良質な店を精選することを通じて、それによって端末陳列の効果を強化して、最終的に効果的に端末ブランドと販売の優位性を高めました。
オンラインチャネル、 Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) は直営の比重を増加し、オンラインチャネルの深さの販売管理を強化し、コミュニティのマーケティングカバーに力を入れ、現在、盛んで好ましい、美団、オレンジ心が好ましいなど多くの人気コミュニティの電子商取引プラットフォームに成功している。また、会社は流量変現マーケティングに精通しており、若い消費者グループに重点を置いて、新しいメディアルートの配置を行い、自営生放送の投入を引き続き増やし、オンライン販売量を向上させる。
マーケティングの方面、会社は優勢な資源を集中して、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) マトリックス式のマーケティングを行います。一方、同社はソーシャルメディアの触達を強化し、震える音、速い手、赤い本などのプラットフォームで人気のあるKOLと縛り付け、仔ブランドの若い消費者グループでの露出率を強化し、活性化と革新を実現した。一方、会社も伝統的なメディアポイントを配置し、ブランドの声量を持続的に拡大し、ブランド認知を強化し、製品の特色と結びつけて着地活動の普及を行っている。
Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 協同戦略を通じて、2021年、会社のディーラー数は1734社から1869社に増加し、7.79%増加し、オフライン営業収入は21.96%増加し、同期のオンライン営業収入は23.32%増加し、そのうちオンライン直営販売は116.48%増加した。また、天猫、淘宝、京東などのプラットフォームのデータによると、力仔小魚の長年の販売台数は即食魚類の間食業界で1位を維持している。
急速な発展段階にあるハロゲン菓子市場に直面して、 Jinzai Food Group Co.Ltd(003000) は「紅週刊」に、会社はハロゲン菓子に引き続き焦点を当て、大きな優位品を作り、製品マトリクスを絶えず豊富にし、ブランド建設を持続的に深化させると同時に、精耕ルートを通じて、投資家と消費者のために長期的な価値を創造することを目指している。
