3月16日、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) )は2021年の年度報告書を発表した。報告期間内に複雑で変化の多い外部環境に直面し、第4四半期の販売シーズンの蘭州、西安などの核心販売区域が深刻な疫病の衝撃を受けた場合、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) は収入の順方向成長を実現し、2021年度の営業収入は17.88億元、純利益は3.20億元で、その中高級製品の営業収入は10億元の大台を突破し、会社は製品構造を最適化し、モデルチェンジと発展を図り、良好な効果を得た。
量価斉昇製品構造持続最適化
住民の消费水准の向上に伴い、白酒市场の消费构造は重要な変化を遂げ、现在は西北の白酒消费のアップグレードの重要な时期にある。 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) 2017年から全面的に製品構造を最適化し、常に安定した発展態勢を維持し、市場区域、製品構造などの指標を持続的に最適化し、製品構造の調整とコストコントロールを通じて、会社の主な業務の粗利率は64.00%に上昇し、前年同期より1.11ポイント増加した。民生証券は研報の中で指摘しています: Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) は古い製品の品質を高めて価格を上げて、同時に新しい製品の策略を出して、高級酒の販売量は着実に向上して、中、低級酒の販売量は会社が自発的に最適化することに従って、会社の製品のトンの価格の向上を牽引します。ここ数年来、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) は金徽28、金徽18を核心とする製品シリーズマトリクスの構築に力を入れており、2021年の年報によると、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) の高級製品の販売収入は10.95億元に達し、前年同期より26.24%増加し、62.11%に上昇し、前年同期より11.25パーセント上昇した。
厚手の薄毛の省外市場は高い成長を維持
2021年の市場競争と疫病の不確実性の激化の二重の圧力に直面して、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) は「大顧客運営+深さ販売」の二重駆動を深く実施し、積極的にマーケティングの転換を推進し、省外市場の販売量は安定した成長を維持している。データによると、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) 2021年に省外及びその他の市場販売店が158社増加し、営業収入が3.92億元に達し、前年同期比35.71%増加し、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) の市場開拓力とルート認可度を十分に示した。調査によると、長年の蓄積を経て、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) 西安販売会社はすでに組織の進化を完成し、新たに設立された年の事業部、エネルギー事業部、金賞事業部は陝西市場で全方位に中高級価格の配置を開き、製品、取引先、サービス設計がより精細化し、資源がより焦点を当て、戦闘メカニズムを通じて、競争発展を通じて乗数の増加を促進した。
積極的に東進華東は突破的な進展を遂げた
長い間、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) 甘粛を根拠地市場とし、甘粛西北地区を大本営市場として絶えず発展し、次第に西北地区の優位性のある白酒ブランドとなっている。2020年の復星ホールディングスの後、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) は「全国を配置し、西北を深く耕し、重点的に突破する」という発展経路を提出し、復星の支持の下で「西北+華東」の2つの核心発展区を構築し、BC連動、製品とブランドマトリクス、顧客権益運営とルートの精細化管理を通じて根拠地市場を固め、全国を配置し、重点的に突破するためにブランドのリードと資源の基礎を作り上げた。2021年、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) は前後して上海、江蘇で販売会社を設立し、その中で上海会社は主に復星生態系内の販売を担当し、前後して南京鋼鉄、万邦医薬、復不動産発などの企業のためにカスタマイズ製品を開発し、金徽28年、金徽18年などのハイエンド製品は復星生態内の認可を得た。江蘇会社は主に江蘇、浙江、河南、山東、江西などの華東市場のルートの販売を担当して、現在すでにチームの創立、専属製品の金徽老蔵の上場と前期の招商の仕事を完成して、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) の新しい業績の成長点になることが期待されています。
戦略を立てて新市場の開発に投入する
2021年の年度報告書を公開すると同時に、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) が発表した2つの対外投資公告も注目に値する。一つは Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) 蘭州販売会社が増資方式を通じて青海 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) 販売会社を持株し、青海での市場投入をさらに増やし、甘粛地縁の優位性を利用して青海市場の発展チャンスをつかむことである。公開情報によると、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) は2020年にパートナーと青海販売会社を設立したが、疫病や資源投入の影響で青海販売会社の発展が制限されている。今回は増資持株を通じて、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) の青海市場での発展を強化するために強力な保障を提供した。第二に、北京でインターネット販売会社を設立し、業界内の優秀な人材の加盟を導入し、経営メカニズムを革新し、製品の販売範囲とプラットフォームをさらに拡大し、 Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) の全面的な発展を実現する計画である。未来に着目して、 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) はすでに“西北+華東”の双大本営ルートの建設を開いて、およびオンラインの多プラットフォームの配置の総合的な発展の構造。
2022年は Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) の転換発展を実現する肝心な年である。 Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) は「二次創業」の各改革措置の実施を加速させ、全国の配置を堅持し、西北を深く耕し、重点的に突破する戦略方針を堅持し、ボストン(BCG)、美世などの国際リードコンサルティング会社を導入し、戦略、マーケティング、管理、人的資源の変革を行い、会社の組織、人材、業績の転換と発展を促進し、科学技術の難関攻略と技術革新を大いに展開し、科学革新生態を作り、発展成果を共有する。(秦文)
