銀行の未来はクラウド上で、すでに金融業の共通認識となっており、銀行に専門化ITサービスを提供する金融科学技術企業にとって、その未来もクラウド上で、伝統的な製品とサービス能力を「クラウド化」しなければならない。
しかし、銀行のクラウドの理想はとても豊満で、実行の面ではとても骨感があって、クラウドに対する認識も資源の投入も、すべて大きな落差を生みました。資金、技術、ユーザー規模の優位性を持つ大手国有と株式制銀行は、中小銀行よりも「クラウド化」能力が明らかに強く、大きな銀行のクラウド「デジタルギャップ」を生んだ。
先日、中央銀行が発表した「金融科学技術発展計画(20222025年)」、銀保監会が発表した「銀行業保険業のデジタル化転換に関する指導意見」は、デジタル技術の金融応用の深化を再び強調し、革新的な生態で科学技術成果の転換 「最後のキロ」 を通じて、金融サービスの境界を絶えず開拓し、普恵金融の発展を助力している。
銀行のクラウドはすでにデジタル化の転換過程における必須インフラであり、銀行の運営効率を高め、データ資産を活性化する重要な一環でもある。
3月29日、中国の金融科学技術のトップ企業 Tansun Technology Co.Ltd(300872) は天陽雲を正式に発表し、銀行のクラウドプロセスを加速させるために重要な駆動力を提供し、中小銀行の現在のクラウドに存在する多くの痛みと難点の問題を解決することに力を入れている。 Capitalonline Date Service Co.Ltd(300846) は、最初の戦略的パートナーの1つとなります。
異なる位置付けと機能に基づいて、天陽雲は金融雲、産融雲とデータ雲の3つの部分に分けられ、「3つの雲」は相互に関連し、協同し、銀行の内部と外部のデジタル化の転換を加速させることを目標とし、同時に Tansun Technology Co.Ltd(300872) 自身の革新力と製品能力を向上させ、パートナーを付与することを目標としている。
この「三つの雲」がどのように中国の金融雲市場に進出するかについて、天陽雲は銀行のクラウドに対してどのような深い思考を持っているのか、中小銀行はどのように「デジタルギャップ」を歩むべきか、九卦金融圏は Tansun Technology Co.Ltd(300872) 理事長兼総裁の欧陽建平を取材し、天陽雲の誕生の背後にある転換物語について、ネットユーザーと共有してください。
Tansun Technology Co.Ltd(300872) なぜクラウド市場に進出するのですか?
「私の心の中には、原子的な銀行(銀行の物流サイトを指す)だけでなく、デジタル的な銀行も存在します。」 欧陽建平はイメージ的な比喩を挙げた。
彼から見れば、銀行のデジタル化の転換のプロセスは絶えず加速しており、すでに19年設立された Tansun Technology Co.Ltd(300872) にとって、クラウド市場に入るのは水が流れることであり、会社の業務の境界が絶えず拡大する必然的な結果でもある。
1年前、欧陽建平はインタビューを受けた時、中小銀行がデジタル化の転換の過程で、必然的に専門度が不足し、資金と人員の投入が不足する窮地に直面していることを明らかにした。これは Tansun Technology Co.Ltd(300872) の革新的な業務の発展に市場のきっかけを提供し、彼は当時すでにそれを Tansun Technology Co.Ltd(300872) の「第2の成長曲線」と呼んでいた。
デジタル化の転換の角度から見ると、中小銀行は必然的にクラウドのようなプラットフォーム型サービスを選び、これは極めて標準化された製品であり、「人工知能、ビッグデータはすでにデジタル時代のインフラとなっている。
特に、従来の価格設定よりも標準化されたサービスモデル、例えば Tansun Technology Co.Ltd(300872) の主な収益は大手銀行から来ており、中小銀行という長尾市場で破局しようとすると、高度に標準化されたクラウド製品は必然的な経路である。
長い間の思考を経て、特にクラウド市場の競争構造と Tansun Technology Co.Ltd(300872) 自身の優劣を深く分析した後、欧陽建平は最終的に自分の特色のある天陽クラウド路線を選び、現在の市場のクラウド製品と明確な差別化競争を形成した。
「 Tansun Technology Co.Ltd(300872) 新業態への転換は市場の趨勢に順応する一方で、 Tansun Technology Co.Ltd(300872) のここ20年来の蓄積と進化の必然的な結果でもある」。
「内巻」式競争をしない
長期にわたって銀行に奉仕する金融科学技術企業として、 Tansun Technology Co.Ltd(300872) 技術能力と金融顧客に対する理解の上で、なぜこの時クラウドコンピューティングという市場に入ったのか。
欧陽建平は「早くも遅くもない」という言葉を使って、現在市場にはインターネット大手のクラウド製品もあれば、金融科学技術企業のクラウド製品もあり、通信企業のクラウド製品もあるが、彼の観察から見ると、多くの銀行のクラウドの本当の痛みは消えず、かえって焦りを募らせている。
そのため、天陽雲が「三つの雲」を打ち出した背後には、友商と「内巻」式の重複競争を行い、製品価格戦を行うのではなく、「極致の製品を作り、顧客のニーズを満たし、核心能力の輸出、パートナーの協力とウィンウィン」の方式を通じて、最終的に銀行のデジタル化の転換の歩みを助力している。
簡単に言えば、天陽雲は現在市場にすでに存在する雲製品ではなく、自身が絶えず進化し、モーメンツが絶えず拡大し、サービス能力が絶えず強化されたインターネット化製品であり、彼の心の中で最も理想的な革新「レバレッジ」でもあり、「第2の成長曲線」を生み出すだけでなく、 Tansun Technology Co.Ltd(300872) の既存製品とサービスの利益を最大化することができる。
市場空間から見ると、欧陽建平氏は「 これは千億級の市場であり、将来的には垂直に細分化された分野で、相対的な市場「小さな大手」を生み出す可能性が高いと考えている。これは伝統的なIT金融サービスが青海に達しないことだ。
国際権威市場研究機構IDCの報告によると、2021年第3四半期だけで、中国の公有クラウドサービス全体の市場規模(IaaS/PaaS/SaaS)は71.88億ドル、つまり460億元に達した。
2020年、 Bank Of China Limited(601988) 業界ITソリューションの市場規模は384.6億元で、クラウドコンピューティング市場の単四半期の量に及ばない。
「銀行はクラウド化されたデジタル化の外脳と手を携えて、シーンの端、データの端、技術の端と運営の端で協力を開放して、中小銀行のデジタル化の転換の必由の道で、私はこれが千億級の大市場を生むと信じています。」欧陽建平は楽観的に述べた。
手を携えて Capitalonline Date Service Co.Ltd(300846) 生態圏を作る
この千億級の大市場に直面して、欧陽建平は「小さな切り口」「精細化」「垂直深耕」の入場論理を選び、中小銀行の現実的な痛みを切り口とし、業界の細分化した「小大手」の製品能力を統合し、深い戦略協力を通じて、マーケティングの方式を統合することを通じて、共同で製品を革新し、市場を開拓し、顧客にサービスする。
このような論理の下で、インターネット大手の一呼百応に比べて、 Tansun Technology Co.Ltd(300872) はクラウド戦略の上で“群狼戦術”で、新しい市場の新しい需要に直面して、同じ深耕業務のパートナーと、クラウド業務の友达の輪を共同で建設します。
例えば、今回 Tansun Technology Co.Ltd(300872) と手を携えた Capitalonline Date Service Co.Ltd(300846) は、クラウドコンピューティングの「ベース」を深く耕している企業について、IaaS能力が強く、双方は優位資源を補完し、双方は製品側とサービス側で深く通じ、「1+1が2より大きい」効果を実現する計画だ。
「天陽雲の製品ニーズに対しては、最下層を含めて完全に開放されています。これは大手では不可能です。」 Capitalonline Date Service Co.Ltd(300846) 会長兼CEOの曲寧氏は、「完全開放」で双方の関係を形容し、今回の戦略協力の重要性を際立たせた。
双方の体质の上で大体相当するため、やっと“あなたが大きくて私が小さいです”の心配があることができなくて、协力して更に平等で、互恵するだけではなくて、更に优位の互いに补完する合力を形成しやすくて、互いにそれぞれの需要を満たします。
九卦金融圏はまた、このような深い協力があるのは、2020年に上場する2つの創業板企業として、「資本+業務」の協力モデルであり、双方には資本面での協力があることが重要な要素であることを発見した。
これにより、 Tansun Technology Co.Ltd(300872) と Capitalonline Date Service Co.Ltd(300846) の戦略的協力がより確実になり、将来製品を推進する過程で、より遠くに行きやすくなります。
このような協力について、欧陽建平氏は「業務共同体、価値共同体、利益共同体を共同で構築し、銀行のデジタル化転換に強力な製品とサービス能力を提供し、大シーン、大流量、大データの生態共同体を構築する」と形容した。
イメージ的に見ると、このような深い協力モデルは、クラウド市場の「群狼戦術」に似ており、各パートナーは重要な一環であり、分業が明確な基礎の上で生態共同体を構築し、銀行クラウドサービスにおけるトラフィック、データ、シーンの共有問題を解決し、新しいビジネスチャンスを絶えず創造している。
さらに重要なのは、強力なインターネット大手に比べて、パートナーの多くはクラウドコンピューティングの細分化分野の「小大手」企業であり、製品とマーケティングを統合する過程で、長尾市場でも規模効果を発揮することができることだ。
中小银行の取引先にとって、“买えない”の価格の心配が存在しないで、また自分の业务の痛い点で、更に正确な制品とサービスの体験を获得することができて、これも天阳云の発売の1つの背景です:取引先の予算が限られている情况の下で、“小さいお金を使って大事をします”の心理の予想を満たすだけではなくて、また本当に取引先の痛い点を解决します。
クラウドサービスの標準化特性に基づいて、それらの業界の普遍的な業務の痛みは、過去には時間とコストがかかり、コストが高い製品とサービスを購入する必要があったが、今はクラウドサービスで解決すれば、購読するだけで効果を実現することができ、中小銀行のクラウドに本当に実効を見せることができ、特に財務リターンですぐに現れることができる。
紹介によると、天陽雲はすでに50社以上の生態パートナーと共同で、「金融サービス共有計画」、「統合研究開発計画」、「販売再構築計画」、「投資と孵化計画」を通じて、生態パートナーに価値を提供し、顧客の革新的な需要を満たしている。
欧陽建平氏は「私たちは連合して、クラウドプラットフォームを通じてお互いを強化し、相手を成し遂げ、つまり自分を成し遂げた」と話した。
詳細 Tansun Technology Co.Ltd(300872) 「三輪雲」
銀行にとって、現在の市場はすでに「百雲斉放」の態勢であり、銀行はこんなに多くのクラウド製品に直面して、製品の選択に目を奪われているが、天陽雲にはどのような優位性とセールスポイントがあり、銀行の顧客とパートナーを引きつけているのだろうか。
まず、 Tansun Technology Co.Ltd(300872) サービスの金融取引先は300社を超えて、業界内でベンチマーク企業に属して、既存の取引先の基礎はクラウド業務のために基礎を築きました。
IDCが発表した「2019 Bank Of China Limited(601988) 業界ITソリューション市場シェア」報告書によると、 Tansun Technology Co.Ltd(300872) はリスク管理分野で1位、ビジネスインテリジェントで4位、クレジットシステムで3位、クレジットカードコアで1位となり、上記細分コースの主流プレイヤーとなっている。
2021年6月、セディコンサルタントが発表した「2020 Bank Of China Limited(601988) 業ITソリューション市場シェア分析報告」によると、会社は総合4位、会社のクレジットカードとリスク管理1位、顧客関係管理2位、クレジットシステム、ビジネスインテリジェントと取引銀行3位だった。
次に、欧陽建平は完全に「インターネット化」する方法で新しいチームを作り、若者を大量に採用し、既存の審査メカニズムにこだわらず、より扁平で敏捷に反応する新しいチームを設立し、深いクラウド業務を専門に行う計画だ。
それだけではなくて、 の制品の能力 の上で、现在の中小银行の普遍的な痛みの点に対して、例えば客を获得して、マーケティング、革新の业务など、もとの制品が精进して深い基础の上で、制品の云化のモードを通じて、1种の点と面の対外の能力の出力を行います。
制品构造 から言えば、天阳云は金融云、产融云とデータ云サービスに分けられ、「三つの云」はいずれも银行の现在の业务の痛みに対して、互いに関连して协力して、最终的に银行に内部と外部のデジタル化の転换を実现することができます。
まず、金融クラウドの目标は银行内部のデジタル化の転换の问题を解决することで、银行の革新的な业务の领域、肝心な业务の部分とデジタル化のレベルに対する依存度の高い领域に専念して、これも Tansun Technology Co.Ltd(300872) 自身の技术の能力に合って、 は过去の"一対一"の制品とサービスの能力を、1种の"クラウド化"の能力になって取引先に出力します。
欧陽建平氏は「過去19年間の技術プラットフォーム、データプラットフォーム、aPaaSプラットフォームでの研究開発の蓄積を十分に利用し、長期的で厳しい試練を経た製品は、クラウド化後に顧客に輸出することができ、例えば過去に大手銀行に与えた製品を中小銀行に輸出することができる」と述べた。
欧陽建平氏は、金融クラウドが現在細分化されているいくつかの製品を、彼はそれを極致にすることを望んでいる。例えば、 Tansun Technology Co.Ltd(300872) クレジット分野の製品能力は業界のリーダーに属し、デジタルクレジットがトレンドになるにつれて、銀行の転換の難点と痛みであり、まさに Tansun Technology Co.Ltd(300872) の核心業務の方向と優位能力である。
例えば、 Tansun Technology Co.Ltd(300872) 最近やっている開発テストクラウドは、金融機関の開発テスト環境に対する高い要求を満たすだけでなく、業務コストを下げることができ、開発者の使用も非常に便利です。
金融クラウドの市場の切り込み点に対して、欧陽建平は銀行の革新的な業務分野と肝心な業務の一環にロックされ、明確な差別化競争を形成し、 Tansun Technology Co.Ltd(300872) 自身の優位性を十分に発揮した。
金融クラウドが縦方向の切り込みであり、 Tansun Technology Co.Ltd(300872) 自身の優位性を十分に発揮しているとすれば、産融クラウドの位置づけは横方向の切り込みにあり、産業SaaSメーカーと業界のデジタル化モデルチェンジメーカーを統合し、全体的に銀行のデジタル化レベルを向上させる。
データクラウドの位置づけは銀行のデジタル化の転換のために、外部のデータ資産を構築し、銀行のマーケティング、顧客獲得、風制御の効率を効果的に向上させることである。
内在論理から言えば、「三つの雲」は相対的に独立しており、それぞれの位置づけがあるが、高度に依存している。
まず、産融クラウドは金融クラウドに流量とシーンを提供し、同時にデータクラウドにデータを提供し、金融クラウドは産融クラウドの中の政企業の取引先と個人の取引先に金融サービスを提供し、最後に、データクラウドは産融クラウドからのデータと外部からのデータ(公共データ、インターネットデータなど)を結合し、一緒に銀行にエネルギーを与える。
「三つのクラウド」の優位性について、欧陽建平氏は「技術基礎、顧客資源、開放ウィンウィン、細分化分野の精確なクラウドサービス製品で、銀行の顧客の痛みを確実に解決し、例えばマーケティング分野では、中小銀行の大きな痛みであり、彼の計画では、マーケティングクラウドは金融クラウドの中で非常に重要な製品になるだろう」と述べた。
それだけでなく、多くの中小銀行のインターネットの顧客獲得が大きな難題になったことに伴い、欧陽建平氏は「マーケティングの顧客獲得は実際にオンラインシーンへの依存であり、産融雲の壮大に伴い、問題も解決できる」と考えている。
クラウドサービスはどのように料金を徴収しますか?欧陽建平氏によると、天陽雲は標準化された製品として、将来購読や流量方式で料金を徴収する。これもクラウド製品と伝統製品の最大の違いである。
"3つのクラウド"の計画から見ると、伝統的な"オンデマンド1対1カスタマイズ"の製品業務は、依然として Tansun Technology Co.Ltd(300872) の業務基盤であり、クラウド業務はレバレッジの役割を果たし、欧陽建平が言ったように:「 Tansun Technology Co.Ltd(300872) の既存の業務が1であれば、今回のクラウドコンピューティングの転換を期待し、もたらす価値は10である。
天陽雲の未来ビジョンについて、欧陽建平氏は「 Tansun Technology Co.Ltd(300872) は長期主義を守り、ビジョンと使命を持ち、シーン、流量とデータの統合者となり、銀行のデジタル化転換の賦能者となり、デジタル化信用社会と金融社会の推進者となり、顧客、パートナー、社会のためにより大きな価値を創造し続ける」と強調した。
